【正文】 ? 2．你怎么理解“網(wǎng)絡(luò)交易已‘狂野’，傳統(tǒng)監(jiān)管太‘虛擬’”這句話？ ? 3．阿里巴巴于 2022年初買下 ，推出了“網(wǎng)上批發(fā)大市場”業(yè)務(wù)，請分析一下網(wǎng)上批發(fā)市場的貿(mào)易模式。 71 阿里巴巴商學(xué)院 本章小結(jié) ? 第一節(jié)主要介紹了網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的內(nèi)涵及其特征，并比較了網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易與傳統(tǒng)貿(mào)易，闡述了網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的優(yōu)勢所在；第二節(jié)介紹了電子數(shù)據(jù)交換和電子訂貨系統(tǒng)，闡述了網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的發(fā)展歷程，包括世界網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易在中國的發(fā)展，對網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的發(fā)展現(xiàn)狀、發(fā)展中的問題、影響其發(fā)展的因素進(jìn)行了解釋；第三節(jié)就網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的社會環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、法律環(huán)境做了相關(guān)闡述；最后一節(jié)對網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的模式：基于買家的貿(mào)易模式、基于賣家的貿(mào)易模式、基于第三方平臺的貿(mào)易模式做了簡單介紹。 70 阿里巴巴商學(xué)院 ? 目前我國基于此類貿(mào)易模式的平臺有很多，大部分都是第三方 B2B網(wǎng)站，比如中國化工網(wǎng)（ （ （ （ （ （ （ B2B網(wǎng)站；阿里巴巴（ 網(wǎng)（ （ （ B2B網(wǎng)站。第三，競爭性。第二，開放性。 ? 總的來說，基于第三方的貿(mào)易模式具有這樣幾方面的特點(diǎn)：第一，中立性。 69 阿里巴巴商學(xué)院 ? 基于第三方的貿(mào)易模式 ? 基于第三方的貿(mào)易模式即由中立的第三方或者由專業(yè)的企業(yè)建立的專門的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，為買賣雙方提供相關(guān)商務(wù)信息及交易支持等服務(wù)的貿(mào)易模式。在這個網(wǎng)站上，多個買家對家具材料進(jìn)行集中采購，聯(lián)絡(luò)家具材料供應(yīng)商、家具制造商、家具材料供應(yīng)商。 ? 以“家具網(wǎng) 68 阿里巴巴商學(xué)院 ? 以中國建筑工程機(jī)械網(wǎng)（ ）為例。其與基于買家企業(yè)的貿(mào)易模式相比，平臺上的買家不是單一的，而是涉及多方的；與第三方平臺的貿(mào)易模式相比，它并不是中立性的，建立平臺的買家或者買家聯(lián)盟會出于自身利益的考慮，選擇價格合適的供應(yīng)商。 67 阿里巴巴商學(xué)院 ? ? 基于買家聯(lián)盟的貿(mào)易模式是指由大型的或在行業(yè)內(nèi)占據(jù)主導(dǎo)地位的買家聯(lián)盟建立的專門的網(wǎng)絡(luò)平臺，以匯總賣方信息，以低的價格采購商品?，F(xiàn)在，海爾需要外購的零部件約有一般五千多種，供應(yīng)商也非常多，那么一個小螺絲釘?shù)降资鞘澜缟险l生產(chǎn)最好？一上網(wǎng)馬上就可以知道。海爾采用的是自建采購平臺的方式，海爾要求希望為其供貨的供應(yīng)商在網(wǎng)上注冊，當(dāng)海爾需要采購時，就把采購產(chǎn)品的規(guī)格、數(shù)量等信息公布在網(wǎng)上，通過電子郵件方式通知供貨商，再有供貨商報價競標(biāo)，海爾從中選擇最合適的供應(yīng)商。其產(chǎn)生的源泉主要是與供應(yīng)商建立長期的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，易于與企業(yè)上、下游供應(yīng)鏈之間的銜接，它適合于生產(chǎn)性物料的長期采購。因為大型企業(yè)擁有足夠的資金和技術(shù)、人力資源來維護(hù)采購平臺。買方主導(dǎo)的模式的主要特點(diǎn)是買方匯總賣方信息，通過采用各種競價拍賣機(jī)制來提高采購效率，企業(yè)可以接觸到更廣泛的合格供應(yīng)商，并以低價采購到原料，為公司節(jié)省了大筆開支。這容易使一個不起眼的產(chǎn)品，在很短的時間內(nèi)做得很大，不僅在國內(nèi)，甚至在國際上也很快能占有一席之地。這一類的網(wǎng)站比較多，廣州產(chǎn)業(yè)集群、浙江產(chǎn)業(yè)集群等。這種基于賣家行業(yè)的貿(mào)易模式與基于買家企業(yè)的貿(mào)易模式相比，其交易形式是多賣家對多買家，由眾多供應(yīng)商結(jié)合成聯(lián)盟開展展示、銷售、客服等網(wǎng)上業(yè)務(wù)。同時，通過網(wǎng)上訂貨，遠(yuǎn)在海外的客戶也可以直接進(jìn)行詢單的往復(fù)和訂貨，并實現(xiàn)了網(wǎng)上合同與整體產(chǎn)銷研系統(tǒng)之間的連接，有效解決了業(yè)務(wù)與信息之間的斷流，從而避免了業(yè)務(wù)上的重復(fù)作業(yè)，提高了勞動生產(chǎn)率?！皩氫撛诰€”的電子銷售系統(tǒng)充分貫徹了寶鋼股份公司“以用戶為中心”的服務(wù)指導(dǎo)思想。其中以寶山鋼鐵股份有限公司的寶鋼在線（ 21所示。再如，上海通用汽車（ 平臺專門設(shè)置了產(chǎn)品與服務(wù)欄目，對旗下別克、雪佛萊、凱迪拉克、薩博等系列車進(jìn)行宣傳。目前很多企業(yè)都采用這種最基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易形式。企業(yè)通過建立屬于自己的電子商務(wù)門戶網(wǎng)站，并以此為企業(yè)供應(yīng)鏈整合的平臺，開展展示、銷售、客戶服務(wù)等網(wǎng)上業(yè)務(wù)。 61 阿里巴巴商學(xué)院 ? ? 基于賣家企業(yè)的貿(mào)易模式是指大型的企業(yè)供應(yīng)商建立專門的網(wǎng)絡(luò)平臺，通過多渠道、多形式實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的一種模式。 60 阿里巴巴商學(xué)院 ? 基于賣家的貿(mào)易模式 ? 基于賣家的貿(mào)易模式是指由大型的或在行業(yè)內(nèi)占據(jù)主導(dǎo)地位的供應(yīng)商（或聯(lián)盟供應(yīng)商）建立的專門網(wǎng)絡(luò)平臺，或者通過網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)布商品信息，吸引下游企業(yè)，最終實現(xiàn)商品的銷售；或者通過匯集買方信息，使供應(yīng)商能夠獲得最高的銷售價格，最大化供應(yīng)商的利潤。有了這種雙保險，對于違約者，網(wǎng)交所會罰沒 10%的交易信用保證金。金銀島網(wǎng)選擇塑料、化工、鋼鐵、石油等可標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品為主要經(jīng)營對象，推出了由金銀島網(wǎng)交所 銀行機(jī)構(gòu) 仲裁機(jī)構(gòu)三方共同締造的 “金三角 ”。然而，鑒于貨品質(zhì)量等問題的分歧，很多內(nèi)貿(mào)商沒有積極采用網(wǎng)上支付的方式。而中小企業(yè)缺乏這種龐大的集合力量，依賴于各類貿(mào)易平臺，因此一些貿(mào)易平臺開始嘗試推出基于信用的資金流解決方案，真正實現(xiàn)無需見面會談、當(dāng)面溝通的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易。如中國化工網(wǎng)（ 化工類行業(yè)貿(mào)易信息網(wǎng)站平臺，對產(chǎn)品、企業(yè)、商機(jī)、人才、專家、會展等信息進(jìn)行發(fā)布。目前，網(wǎng)絡(luò)易貨貿(mào)易平臺有很多，例如易貨中國網(wǎng)（ 易貨交流平臺，為企業(yè)節(jié)省現(xiàn)金支出，通過以貨易貨的方式解決庫存積壓、盤活企業(yè)資產(chǎn) 58 阿里巴巴商學(xué)院 ? （ 5）基于貿(mào)易流的解決方式分類 ? 根據(jù)在貿(mào)易過程中，對信息流、資金流、物流等的解決形式也可以對網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易進(jìn)行分類。這種方式能讓生產(chǎn)商跟據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營需要，在網(wǎng)上訂立合同，約定交貨日期，實現(xiàn)資源的合理配置。 57 阿里巴巴商學(xué)院 ? 例如金銀島同時提供了這兩種交易形式，其提單交易（ 易商通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入金銀島提單交易系統(tǒng)，在交易品種范圍內(nèi)，賣方發(fā)布賣盤，買方針對賣盤進(jìn)行下單購買后即簽訂電子交易合同，進(jìn)行現(xiàn)貨購銷的行為。在網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易中，也出現(xiàn)了基于清償方式不同的貿(mào)易形式，主要是網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)貨交易、網(wǎng)絡(luò)期貨交易和網(wǎng)絡(luò)易貨交易。如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)都分別設(shè)有商業(yè)服務(wù)欄目，囊括了廣告設(shè)計與制作、保險、投融資、商旅服務(wù)、翻譯等形式。有形網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易主要是指通過Inter等技術(shù)對具有可觸摸、可看見、外在的物理特征的實物商品進(jìn)行的貿(mào)易；而無形網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易則代表的是通過Inter等手段對不具有物質(zhì)形態(tài)的金融、旅游、文化娛樂、咨詢等的貿(mào)易。例如，阿里巴巴交易平臺就分別開辟了國際站和國內(nèi)站，國際貿(mào)易網(wǎng)站（ ）主要針對全球進(jìn)出口貿(mào)易，集中服務(wù)全球的進(jìn)出口商，而中文網(wǎng)站（ ）針對國內(nèi)貿(mào)易，集中服務(wù)中國大陸本土的貿(mào)易商。而國內(nèi)貿(mào)易則表示的是基于 Inter等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)對內(nèi)貿(mào)信息的發(fā)布、展示，方便貿(mào)易雙方的溝通，促進(jìn)貿(mào)易的達(dá)成。網(wǎng)絡(luò)國際貿(mào)易主要指的是基于 Inter等技術(shù)實現(xiàn)對國際貿(mào)易信息進(jìn)行發(fā)布、展示，方便貿(mào)易雙方的溝通，促進(jìn)貿(mào)易的達(dá)成。其中 B2C、 B2B、 C2C是網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的主要模式。 52 阿里巴巴商學(xué)院 ? （ 1）基于貿(mào)易主體的分類 ? 按照貿(mào)易主體的分類是最常見的一種。 51 阿里巴巴商學(xué)院 網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易模式 ? 網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的分類 ? 當(dāng)貿(mào)易形式發(fā)展到網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易后，很多傳統(tǒng)貿(mào)易中存在的方式高度濃縮提煉成各類網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的方式。 ? 1999年 10月 1日開始實施的新的《中國人民共和國合同法》。 ? 1996年 2月，國務(wù)院第 195號令發(fā)布了《中華人民共和國計算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)國際聯(lián)網(wǎng)管理暫行規(guī)定》。因此，目前在我國全面制定網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易法律的條件還不成熟，立法工作也還在初始的研究階段。 ? 國際上關(guān)于電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的立法主要有： 1987年國際商會制定的《電傳交換數(shù)據(jù)統(tǒng)一行動法則》； 1990年國際海事委員會制定的《電子提單規(guī)則》； 1996年 6月聯(lián)合國國際貿(mào)易法委員會提出的《電子商務(wù)示范法》藍(lán)本（它為世界各國電子商務(wù)立法提供了一個范本）； 2022年 3月23日聯(lián)合國國際貿(mào)易法委員會通過的《電子簽字示范法》等。 49 阿里巴巴商學(xué)院 ? 網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的法律環(huán)境 ? 所謂網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的法律環(huán)境，是指能對企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易活動起到規(guī)范或保障作用的有關(guān)法律、法令、條例及規(guī)章制度等法律性文件的規(guī)定、修改與廢除及其他立法與司法等因素的總稱。 ? 隨著企業(yè)經(jīng)營觀念和管理模式的轉(zhuǎn)變，越來越多的企業(yè)參與到了網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易中來，紛紛建立了自己的電子商務(wù)網(wǎng)站，不再僅僅局限于傳統(tǒng)的貿(mào)易方式中。 ? 企業(yè)管理可以劃為幾個分支：人力資源管理、財務(wù)管理、生產(chǎn)管理、采購管理、營銷管理等。 48 阿里巴巴商學(xué)院 ? ? 企業(yè)管理是指對企業(yè)的管理，工商管理通常也指工商企業(yè)的管理。 ? 在今天這樣一個市場競爭格外激烈，競爭成本急劇上升的微利時代大環(huán)境下，生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念是根本不能適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的。許多企業(yè)擴(kuò)大了銷售隊伍和廣告宣傳，但對于產(chǎn)品是否符合消費(fèi)者需要則很少考慮。然而，經(jīng)營觀念的形成不是人們主觀臆造的結(jié)果，而是社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物，是從營銷活動的實踐中總結(jié)出來的，它的演變是一個極其漫長的過程，到目前為止，先后經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、社會營銷觀念等，每種經(jīng)營觀念的特點(diǎn)是不相同的。它是企業(yè)一切經(jīng)營活動的出發(fā)點(diǎn)，支配著企業(yè)經(jīng)營實踐的各個方面。 ? ? 觀念是企業(yè)在從事生產(chǎn)和營銷活動時所依據(jù)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則。 46 阿里巴巴商學(xué)院 ? 網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的社會環(huán)境 ? 網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的社會環(huán)境是指企業(yè)參與網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易活動的環(huán)境。 ? 同時，在商務(wù)活動中，商品所有權(quán)從購銷合同簽訂起，交易雙方就完成了商品所有權(quán)的交割過程，及商流過程；但網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易活動并未結(jié)束，只有商品或服務(wù)真正轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中，商務(wù)活動才告終結(jié)，只有物流的完成，才標(biāo)志著網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易活動的技術(shù)。計算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)可以處理信息流、商流和資金流，取代商務(wù)活動中的信息處理部分，以及部分產(chǎn)品的送貨；但物流作為四流中最為特殊的一種，往往是商品和服務(wù)價值的最終體現(xiàn)，它是指物質(zhì)實體的流通過程，仍需要通過機(jī)械設(shè)備進(jìn)行物理活動。物流信息化能更好地協(xié)調(diào)生產(chǎn)與銷售、運(yùn)輸、儲存等環(huán)節(jié)的聯(lián)系，對優(yōu)化流程、縮短物流時間及降低庫存都有十分重要的意義。通過用戶與企業(yè)的直接溝通，用戶不僅可以提出接受的成本，還可以參與到企業(yè)的營銷活動中來；企業(yè)也能從中以用戶為中心定價，直接了解用戶的需求，根據(jù)用戶的成本提供柔性的產(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn)方案供用戶選擇，引起用戶的認(rèn)同。 ? （ 3）由于互聯(lián)網(wǎng)具有很好的互動性和引導(dǎo)性，所以它能夠使企業(yè)可以以用戶為中心提供服務(wù)，企業(yè)可以引導(dǎo)用戶對產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行選擇，還可以及時了解用戶需求的變化，并及時滿足用戶變化的需求。這種交易形式有一定的發(fā)展?jié)摿?，但很難形成規(guī)模效應(yīng)；第三，行業(yè)巨頭進(jìn)行聯(lián)營，在最大規(guī)模上創(chuàng)造了一個網(wǎng)上市場。第一，企業(yè)實現(xiàn)了采購和銷售活動的網(wǎng)