秋季校園市場營銷ppt課件-資料下載頁
2025-05-12 12:41本頁面
【正文】 9月28日9月29日9月30日0 6 年動感地帶新入網(wǎng)數(shù) 0 7 年動感地帶入網(wǎng)數(shù)預測值 趨勢預測，及時調(diào)整營銷案（一） 根據(jù) 06年的業(yè)務發(fā)展情況，對 07年 8至 9月的業(yè)務發(fā)展情況進行預測，并在此基礎(chǔ)上進行人、財、物的優(yōu)化配置，確保整個營銷活動的平穩(wěn)、有序。 25 趨勢預測，及時調(diào)整營銷案 （二） 通過趨勢預測功能，我們分析出秋季校園市場具有如下特點： ?高峰時間短，但業(yè)務量大： 業(yè)務發(fā)展高峰期在 9月 1日至 9月 20日之間，預計此期間動感地帶新入網(wǎng)客戶數(shù)將達到 501511戶，將比去年同期增長 137014戶； ?業(yè)務發(fā)展平穩(wěn)： 校園市場營銷的黃金時期，周末的數(shù)據(jù)沒有大的回落 ； ?地域差別明顯 ： 業(yè)務發(fā)展主要集中在長沙（ %），湘潭（ 4%），衡陽（ %），株洲（ 6%），這四個城市的校園市場約占全省的 82%。 應對措施： ?擴網(wǎng)絡(luò)： 在長沙、衡陽、株洲、湘潭高密集區(qū)擴建 40個基站，確保網(wǎng)絡(luò)覆蓋； ?確保系統(tǒng)支撐到位： 確保 BOSS系統(tǒng)和經(jīng)分系統(tǒng)運轉(zhuǎn)，對分公司和各業(yè)務部門提出的校園市場營銷支撐需求要在最短時間內(nèi)支撐到位 ； ?優(yōu)化資源配置 ： 抽調(diào)人員支持高校密集區(qū)的營銷工作，對重點區(qū)域在人、財、物上給與充分保障，確保營銷工作平穩(wěn)、有序。 26 地市新生錄入總體情況 高校新生錄入 排名 動態(tài)監(jiān)控新生資源，優(yōu)化營銷資源配置 從地域、高校等維度，動態(tài)監(jiān)控新生資源的分布情況，貫徹“ One CM”的營銷理念，對新生資源多的地區(qū)、高校在營銷資源上給予傾斜。 27 統(tǒng)一標準，分層考核，充分調(diào)動生產(chǎn)一線積極性 在管理考核上，全省統(tǒng)一標準，對各地市、營業(yè)廳統(tǒng)一打分、統(tǒng)一考核，這充分地調(diào)用了生產(chǎn)一線的積極性，確保了整個營銷活動的圓滿成功。 28 1，欠費管理應用背景 2， 目 錄 一、案例基本情況 二、案例背景 三、營銷方案介紹 四、系統(tǒng)支撐功能介紹 五、應用效果 29 協(xié)同營銷效果 （一） 9月 30日 ,全省發(fā)展 75332戶 驕子卡 ,相對 06年同期協(xié)同營銷千變卡數(shù)量 ,多發(fā)展 27713戶 。 (驕子卡發(fā)展數(shù) /本省入學省內(nèi)異地高校新生數(shù)，達到 %。 %； ，全盤處于下峰，截止到 9月 9日，協(xié)同營銷僅發(fā)展 3631戶 ，而同期我公司全省發(fā)展 49886戶， 協(xié)同營銷異地售卡占有率達 %。 、提前搶占客戶的目的 。 30 （二） 本地營銷效果 8月 1日 — 9月 30日，新增動感地帶客戶 ，相比 去年同期 增長 % ； UP新勢力校園新增 ，公司新增市場占 有率達到 %； %，全省高校最集中 的長沙地區(qū)，長沙分公司新增市場占有率達到 %。 31
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