狂熱行銷笑贏商道ppt課件-資料下載頁
2025-05-12 12:33本頁面
【正文】 第六篇 六種高級的商業(yè)手段 ? 一 .大有可為的情感戰(zhàn) ? 二 .演講行銷 ? 三 .郵件行銷千軍萬馬 ? 四 .獨特定位 ? 五 .一句話戰(zhàn)略的無比魅力 ? 六 .撬動金山的杠桿支點 一 .大有可為的情感戰(zhàn) ? 深刻領(lǐng)悟： ? 產(chǎn)品和服務(wù)的本身越來越雷同了。 ? 物美價廉已成為進(jìn)入市場的必要條件。 ? 其實真正的競爭魔力來自于情感世界。 ? 案例：真情大酒店 幼兒園 二 .演講行銷 ? 深刻領(lǐng)悟： ? 請記住我們的目標(biāo)是去幫助人們得到更多他們生命中真正需要或想要的 .而且只要我們以這種態(tài)度去講述 ,我們將會發(fā)現(xiàn)自己變得更熱忱 ,更容易溝通 ,更容易建立信任關(guān)系 . 三 .郵件行銷千軍萬馬 郵件的設(shè)計要領(lǐng) 要有立刻吸引客戶的標(biāo)題 。 ? 內(nèi)容上要有明確的有力的好處 。 ? 要有具有說服力的例證 ， 最好是名人證言 。 ? 要有客戶下定單的一系列特惠政策 。 案例 —— 標(biāo)題：邀請你落戶上海灘 （ 上信藥品誠招代理商 ） ? 50年的上海國有龍頭企業(yè)； ? 100%的購物回贈； ? 最高 20%的現(xiàn)金回報； ? 現(xiàn)場即時承付促銷費用； ? 完善的市場運作體系； ? 有鄭州等 36家的成功案例； ? 中央 、 地方 、 終端三級廣告立體支持； ? 八方合圍營銷戰(zhàn)略 ， 快速行銷看得見； ? 做上信經(jīng)銷商 ， 落戶口于上海灘 。 深刻領(lǐng)悟 ? 寄出 1萬封推銷信 ， 就如同派出 1萬名浩浩蕩蕩的推銷大軍 。 ? 它們沒有任何恐懼和怨言 。 ? 不管多遠(yuǎn)的路 ， 它們不知疲倦 ， 也不會半途而廢和臨陣逃脫 。 ? 它們始終忠心耿耿 ， 不到終點 ， 決不收兵 。 ? 廣泛的概念比如 文件 、 信函 、 宣傳冊 、 電子郵件 、傳真等 。 四 .獨特定位 ? 深刻領(lǐng)悟： ? 任何定位項目的第一步都是先了解預(yù)期客戶的想法。 ? 定位問題的解決方法一般是從預(yù)期客戶的頭腦里而不是產(chǎn)品中找到的。 ? 給競爭對手重新定位。 ? 案例：軟包裝 大黑蕉 蛙哈哈 口香糖 奶味糖豆 （小盒包裝的糖果，人稱看電影時吃的，但該公司卻想把它的業(yè)務(wù)擴大到年齡更小、愛吃糖的顧客群體中。） 任何定位項目的第一步都是先了解預(yù)期客戶的想法 。 定位問題的解決方法一般是從預(yù)期客戶的頭腦里而不是產(chǎn)品中找到的 。 那么 ， 誰是它的預(yù)期客戶呢 ？ 調(diào)查結(jié)果表明 ， 它的最佳預(yù)期客戶是那些在糖果店里進(jìn)進(jìn)出出的買糖老手 。 它的正常預(yù)期客戶年齡為 10歲 ， 是些小心 、 多疑 、 精明的買家 ， 他們一向注重物有所值 。 對大多數(shù) 10歲的孩子來說 ， 對糖果的向往會立即形成棒狀糖的概念 。 但如 好食 雀巢 、 麗絲 、 等拍子的棒狀糖 —— 全都是花了幾百萬廣告費推出的 。 給競爭對手重新定位 新辦法是給棒狀糖果類別重新定位 。 就是設(shè)法將其品牌定位成勝過棒狀糖的產(chǎn)品 ，使競爭對手花掉的數(shù)百萬廣告費反過來為奶味糖豆 （ 是一種外裹巧克力的焦糖豆 ） 作宣傳 。 10歲的孩子成為了它的廣告宣傳對象 。 把目標(biāo)限制在一個窄小的范圍里通常是尋找有效定位的第一步 。 它也許對許多年齡不同的人有吸引力 ， 但是 ， 想讓你的廣告吸引所有的人的做法往往是個錯誤之舉 。 要讓成年人間接地獲得有關(guān)信息 。 幸好棒狀軟巧克力糖競爭中有一個可利用的明顯弱點 。 棒狀的巧克力糖吃不了多久 ， 一個孩子在 3秒內(nèi)就能吃掉一根售價 30美分的 ? 好食 ? 棒狀糖 。 于是這些孩子有一種不滿的情緒 ， 我好不容易攢的零花錢買不了幾塊這種糖 ， 現(xiàn)在眨眼工夫就吃完了 。 奶味糖豆就不同了 ， 它是用盒子而不是紙袋包裝的 ， 能讓孩子吃到 15顆包著巧克力 、 不能一下吃完的焦糖 。 與棒狀糖相比 ， 一合奶味糖豆能吃很長時間 。 把抗吃的概念美化成為 10歲孩子而著想之中 ? 從前有一個孩子 ， 他有一張大嘴 。 ? （ 畫面上是一個孩子 ， 站在一張大嘴旁 。 ） ? 他喜歡吃棒狀糖 。 ? （ 孩子把棒狀糖一塊接一塊地扔進(jìn)那張大嘴里 。 ） ? 可是 ， 那些糖不抗吃 。 ? （ 孩子手里的糖沒了 ， 大嘴非常生氣 。 ） ? 后來 ， 他發(fā)現(xiàn)了包著巧克力的焦糖 ? 奶味糖豆 ? 。 ? （ 孩子舉起 ? 奶味糖豆 ? ， 大嘴饞 欲滴 。 ? 大嘴喜歡吃 ? 奶味糖豆 ? ， 因為它抗吃 。 ? （ 孩子把 ? 奶味糖豆 ? 一個接一個地滾到大嘴的舌頭上 。 ） ? （ 接著 ， 孩子與大嘴齊聲唱起歌來 ， 那是廣告的主題歌 。 ） ? 即使棒狀糖已成往事 ， 你還能吃到你的 ? 奶味糖豆 ? 。 ? 7 、 往你嘴里放一些 ? 奶味糖豆 ? 吧 。 ? （ 孩子和大嘴都笑了起來 。 ） 五 .一句話戰(zhàn)略的無比魅力 ? 深刻領(lǐng)悟： ? 一個組織不可能討好每一個人。 ? 一個組織必須聲明，你擁護什么？你反對什么？ ? 有了鮮明主張，認(rèn)同你主張的人，就會上你的車。 ? 案例：旅游 領(lǐng)袖 電影 六 .撬動金山的杠桿支點 ? 深刻領(lǐng)悟： ? 誰把握了用人的智慧 ,誰就找到了撬動金山的杠桿支點 . ? 激勵員工把自身的優(yōu)勢發(fā)揮到極限 ， 這就是最大的成功 。 ? 大樹特樹耀眼的明星 ， 以激發(fā)廣大員工你追我趕的高昂斗志 。
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