市場營銷學第四章ppt課件-資料下載頁
2025-05-12 08:08本頁面
【正文】 疲勞。（ 2）交際用泡泡糖，清除口腔異味。（ 3）體育用泡泡糖，含有多種維生素，能迅速補充能量。（ 4）輕松型泡泡糖，內(nèi)含葉綠素，能調(diào)節(jié)人的情緒。價格分為 50日元和 100日元兩類。江崎的四大泡泡糖一舉奪得 25%的市場份額。 問題：（ 1）江崎公司采用的市場定位策略是什么？（ 3分） （ 2）江崎公司選擇的目標市場是什么？ （ 5分） （ 3）江崎公司采用了什么樣的定價策略？ （ 2分）歷年高考回顧08年市場營銷高考題 （ 24分）8．下列不屬于人口統(tǒng)計因素細分標準的是 （ ）A．年齡 B．收入 C．人口密度 D．職業(yè)19．綜合因素細分法是由粗到細、由淺入深，逐步進行細分的。 （ ）26．目標市場 31．簡述市場定位戰(zhàn)略。（ 6分） 33． 70年代的日本泡泡糖市場，勞特公司占 70%的份額，是日本泡泡糖市場的霸主。一家叫做江崎的糖業(yè)公司為進入該市場，專門研究勞特的產(chǎn)品。勞特的泡泡糖四個特點：（ 1）瞄準兒童市場；（ 2）單一的水果味；（ 3）形狀是條板狀；（ 4）每包價格 110日元。江崎根據(jù)勞特產(chǎn)品的四大特點，針對成年人開發(fā)出四大產(chǎn)品：（ 1）司機專用泡泡糖，內(nèi)含薄荷，可提神醒腦、消除疲勞。（ 2）交際用泡泡糖，清除口腔異味。（ 3）體育用泡泡糖，含有多種維生素，能迅速補充能量。（ 4）輕松型泡泡糖，內(nèi)含葉綠素，能調(diào)節(jié)人的情緒。價格分為 50日元和 100日元兩類。江崎的四大泡泡糖一舉奪得 25%的市場份額。 問題：（ 1）江崎公司采用的市場定位策略是什么？（ 3分） （ 2）江崎公司選擇的目標市場是什么？ （ 9分） （ 3）江崎公司采用了什么樣的定價策略？ （ 3分）歷年高考回顧09年國際商務高考題 （ 20分）14． “寶馬 ”讓顧客感受駕駛本身的樂趣，這種定位方式屬于A．屬性定位 B．利益定位 C．競爭定位 D．使用者定位55．諾基亞公司在中國手機市場采用的是密集性市場策略。 ( )67． 20世紀 60年代，美國黑人對化妝品的需求迅速增長。一家代號為 Y的化妝品公司深受黑人消費者的歡迎，在這一領域基本處于壟斷地位。約翰遜原是 Y公司的一名銷售人員，后來辭掉工作，和幾位朋友開辦了一家微型黑人化妝品公司，它的產(chǎn)品與 Y產(chǎn)品具有互補性，它的廣告語大意為：假如您用過 Y的化妝品后，再使用約翰遜粉質(zhì)膏，效果會更好。結(jié)果，他大獲全勝。1）什么是市場定位？（ 5分）2）約翰遜采用的是什么樣的市場定位策略？（ 3分）3）他這樣進行市場定位為何能取得成功？（ 7分）歷年高考回顧10年國際商務高考題 （ 25分）39．市場細分的依據(jù)有 、人口因素、心理因素、行為因素。 ( )A．地理因素 B．法律因素 C．政治因素 D．經(jīng)濟因素40．某企業(yè)的產(chǎn)品剛剛投入市場，競爭不激烈，應選擇的目標市場策略是 ( )A．大量市場策略 B．差異市場策略 C．集中市場策略 D．無差異市場策略41．企業(yè)市場定位是把企業(yè)產(chǎn)品在 放一個位置。 ( )A．等級檔次 B．顧客的心中C．各種機構(gòu)的評優(yōu) D．商場的貨架柜臺83．市場細分的實質(zhì)是細分產(chǎn)品，而不是細分消費者。 ( )94．簡述市場定位策略的種類。 (7分 )歷年高考回顧10年國際商務高考題 （ 25分）98．日本電視機生產(chǎn)企業(yè)從 1961年開始，向美國出口電視機。當時美國不只是世界頭號電視機生產(chǎn)強國，而且，美國消費者還普遍存有東洋貨是劣質(zhì)的觀念。但日本企業(yè)經(jīng)過認真的市場分析發(fā)現(xiàn)，在美國市場上， 12英寸以下的小型電視機是一個產(chǎn)品市場空白點。當時美國電視機生產(chǎn)企業(yè)都嫌小型機利潤少而不愿經(jīng)營，并且錯誤地認為小型機消費時代已經(jīng)結(jié)束。但事實上仍有不少消費者需要它，日本企業(yè)借機將小型機打入美國市場。正由于日本企業(yè)從美國產(chǎn)品市場空白點入手 “鉆 ”入美國，因此，未收到強大的美國企業(yè)的反擊。等到羽翼豐滿，占領大型電視機市場時，美國電視機廠家反擊已為時過晚。這便是日本電視機企業(yè)發(fā)展的成功歷程。問題：結(jié)合此例談談企業(yè)進行市場細分的作用及有效細分的條件。 (10分 )歷年高考回顧11年國際商務高考題 （ 13分）36．把消費者分成傳統(tǒng)型、節(jié)儉型、奢侈型時使用的細分的標準是 ( )A．地理因素 B．人口統(tǒng)計因素 C．心理因素 D．行為因素39．寶潔公司根據(jù)不同收入群體的消費者的需要，生產(chǎn)不同檔次的洗發(fā)水，并分別采用不同的營銷策略，寶潔公司的目標市場策略屬于 ( )A．無差異市場策略 B．差異性市場策略 C．密集性市場策略 D．整體市場策略 48． “寧城老窖，塞外茅臺 ”屬于 定位策略。 ( ) A．屬性定位 B．利益定位 C．質(zhì)量 —— 價格定位 D．比附定位 58．使用一種因素對市場進行細分的方法屬于 ( ) A．系列因素細分法 B．綜合因素細分法C．單一因素細分法 D．混合因素細分法 84．市場細分的基礎是顧客需求的可誘導性。 ( ) 91．市場定位濮陽縣職業(yè)技術學校 張傳
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1