【正文】 例如，在 80年代中期，摩托羅拉開(kāi)始進(jìn)入日本的移動(dòng)電話市場(chǎng)時(shí)，由于日本市場(chǎng)存在大量正式、非正式的貿(mào)易壁壘，使得摩托羅拉公司舉步維艱。到 1987年，它與東芝結(jié)盟制造微處理器，并由東芝提供市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)幫助，此舉大大提高了摩托羅拉與日本政府談判的地位，最終獲準(zhǔn)進(jìn)入日本的移動(dòng)通信市場(chǎng)，成功地克服了日本市場(chǎng)的進(jìn)入壁壘。 4．挑戰(zhàn)“大企業(yè)病” 組織膨脹會(huì)帶來(lái)內(nèi)耗過(guò)大的所謂“大企業(yè)病”現(xiàn)象：致使企業(yè)決策緩慢，難以對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)作出敏銳的反應(yīng)。 而戰(zhàn)略聯(lián)盟的經(jīng)濟(jì)性在于企業(yè)對(duì)自身資源配置機(jī)制的戰(zhàn)略性革新，不涉及組織的膨脹，因而可以避免帶來(lái) 企業(yè)組織的過(guò)大及僵化 ，使企業(yè)保持靈活的經(jīng)營(yíng)機(jī)制并與迅速發(fā)展的技術(shù)和市場(chǎng)保持同步。 與此同時(shí)， 戰(zhàn)略聯(lián)盟還可避免開(kāi)反壟斷法對(duì)企業(yè)規(guī)模過(guò)大的制裁 。 戰(zhàn)略聯(lián)盟案例：“ 花旗” 牽手 “浦發(fā)” ? 花旗集團(tuán)是全球最大的金融服務(wù)機(jī)構(gòu) , 資產(chǎn)達(dá) 1萬(wàn)億美元 ,業(yè)務(wù)領(lǐng)域包括消費(fèi)者銀行和信貸、企業(yè)和投資銀行、保險(xiǎn)、證券經(jīng)紀(jì)及資產(chǎn)管理服務(wù)等等。該集團(tuán)包括五大公司 : 花旗銀行、旅行家集團(tuán)、所羅門(mén)美邦、 CitiFinancial及Prim erica金融服務(wù)公司。 ? 花旗銀行 自 1983年在深圳設(shè)立代表處、 1988年設(shè)立深圳分行發(fā)展至今, 新千年初在華設(shè)立了 5家分行 , 1 家支行 , 兩家代表處 ,成為 國(guó)內(nèi)最大的外資銀行之一 。 ? 上海浦東發(fā)展銀行 是1992年設(shè)立的股份制商業(yè)銀行 , 1999年作為國(guó)內(nèi)首家上市的股份制商業(yè)銀行，公開(kāi)發(fā)行 A股股票 , 并在上海證券交易所正式掛牌上市 , 注冊(cè)資本金 。 案情簡(jiǎn)介 ?2022年 12月 , 花旗銀行海外投資公司和浦發(fā)銀行簽署了 《戰(zhàn)略合作協(xié)議》 。 ?2022年 , 花旗銀行海外投資公司實(shí)際購(gòu)買(mǎi)的浦發(fā)銀行股份為 % , 成為浦發(fā)銀行 第四大股東。 案情分析： ?目前有眾多的外資銀行想要深度開(kāi)展在華業(yè)務(wù)。內(nèi)外資銀行間、外資銀行間的 競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。 ?與國(guó)內(nèi)銀行相比 , 外資銀行 由于商業(yè)化、市場(chǎng)化運(yùn)作時(shí)間長(zhǎng)、程度高 , 因此 管理、技術(shù)、服務(wù)等方面競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng) 。 ?但是 , 國(guó)內(nèi)銀行 作為市場(chǎng)先期進(jìn)入者 , 比外資銀行更加了解市場(chǎng)狀況 , 尤其是 具有成熟、分布廣泛的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn) , ?外資和內(nèi)資銀行，各有所長(zhǎng) , 亦有所短。 ?因此 , 許多外資銀行開(kāi)始尋求和國(guó)內(nèi)銀行的合作 , 取長(zhǎng)補(bǔ)短 , 形成資源共享 , 實(shí)現(xiàn)“ 1 + 1 2”的目標(biāo)。 花旗與浦發(fā)的戰(zhàn)略協(xié)議： ?花旗銀行協(xié)助浦發(fā)銀行發(fā)展 信用卡業(yè)務(wù) ?排他性參股 條款： 6年以內(nèi)，排斥任何第三方同行插足。 ?花旗銀行將向浦發(fā)銀行提供個(gè)人金融、風(fēng)險(xiǎn)管理、財(cái)務(wù)管理、 I T 系統(tǒng)改造、稽核和合規(guī)性管理、人力資源管理方面的 技術(shù)支持與協(xié)助。 ?6年內(nèi)，花旗有權(quán)要求增持股份，直至 最大股東 建立長(zhǎng)期的商業(yè)伙伴 ?花旗銀行和浦發(fā)銀行希望能夠成為長(zhǎng)期的合作伙伴 , 花旗銀行更有意愿成為浦發(fā)銀行的大股東。 ?如果花旗銀行認(rèn)為雙方合作不理想 , 或者浦發(fā)銀行發(fā)展?fàn)顩r、趨勢(shì)不好 , 花旗銀行可以放棄履行購(gòu)股權(quán)和認(rèn)股權(quán)。 五、風(fēng)險(xiǎn)投資 定義： 投資人將風(fēng)險(xiǎn)資本投向剛剛成立或快速成長(zhǎng)的未上市新興公司（高科技公司），在承擔(dān)很大風(fēng)險(xiǎn)基礎(chǔ)上為融資人提供長(zhǎng)期股權(quán)投資和增值服務(wù)，培育企業(yè)快速增長(zhǎng)，數(shù)年后再通過(guò)上市，兼并或其它股權(quán)轉(zhuǎn)讓方式撤出投資，取得高額投資回報(bào)的一種投資方式。 （二）基本特征 投資對(duì)象多為處于創(chuàng)業(yè)期的高新技術(shù)中小企業(yè) ? 為什么是高新技術(shù)企業(yè)與風(fēng)險(xiǎn)投資聯(lián)系緊密？ （考） 高新技術(shù)企業(yè)失敗率高，據(jù)美國(guó)經(jīng)驗(yàn)，成功率在 20%到 30%，且科技發(fā)展速度快，公司為了取得領(lǐng)先，必須將全部精力投入到一個(gè)領(lǐng)域，初期無(wú)法分身進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)，正是風(fēng)險(xiǎn)厭惡者忌諱的 “ 將所有雞蛋放到一個(gè)籃子里 ” ，但一旦成功，有極高的投資收益率。 ?Google：第一輪投資回報(bào)率達(dá)到 250： 1；但記錄仍被 eBay保持： Benchmark投資公司向 eBay投資 70萬(wàn)美元， 1998年 eBay上市時(shí)， Benchmark所持股票市值為 4億美元， 2022年股票市值為 42億美元，投資回報(bào)率高達(dá)600： 1。 投資期限至少為 3~5年，平均為 5~7年；投資方式一般為股權(quán)投資，持有風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)約 30%的股份 ? 為什么必須進(jìn)行中長(zhǎng)期投資？（ 考） 新產(chǎn)品形成后，為了培育新產(chǎn)品市場(chǎng)，讓消費(fèi)者接觸、了解、認(rèn)可其產(chǎn)品，需要資金進(jìn)行宣傳促銷(xiāo) 新產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先只是暫時(shí)的情況，很快會(huì)被模仿，一般最初幾年賬面赤字，短期融資起不到高回報(bào)的效果。 風(fēng)險(xiǎn)投資人一般積極參與被投資企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理，提供增值服務(wù) 風(fēng)險(xiǎn)投資人一般會(huì)通過(guò)上市，收購(gòu)兼并或者其他股權(quán)轉(zhuǎn)讓方式撤資，實(shí)現(xiàn)增值 （三）較著名的風(fēng)險(xiǎn)投資公司 ? IDG技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資基金 最早引入中國(guó)的 VC，也是迄今國(guó)內(nèi)投資案例最多的 VC，成功投資過(guò)騰訊，搜狐等公司 ? 軟銀中國(guó)創(chuàng)業(yè)投資有限公司 日本孫正義資本，投資過(guò)阿里巴巴，盛大等公司 ? 凱雷投資集團(tuán) 美國(guó)著名 PE，投資太平洋保險(xiǎn)集團(tuán)，徐工集團(tuán) ? 高盛亞洲 著名券商，引領(lǐng)世界 IPO潮流，投資雙匯集團(tuán)等 ? 摩根士丹利 世界著名財(cái)團(tuán)，投資蒙牛等 跨國(guó)公司的組織形式 （考） ?早期跨國(guó)公司組織結(jié)構(gòu) 出口部 在總公司下設(shè)立一個(gè)出口部的組織形式，以全面負(fù)責(zé)管理國(guó)外業(yè)務(wù)。 作為一個(gè)職能部門(mén)負(fù)責(zé)公司全部的國(guó)際事務(wù) 在總部下面設(shè)立國(guó)際業(yè)務(wù)部的組織形式，總管商品輸出和對(duì)外投資，監(jiān)督國(guó)外子公司的建立和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。 跨國(guó)公司全球性組織結(jié)構(gòu) ?全球性組織結(jié)構(gòu)意味著跨國(guó)公司要建立更加復(fù)雜化的內(nèi)部結(jié)構(gòu) ?跨國(guó)公司可以分別按職能、產(chǎn)品、地區(qū)設(shè)立總部，也可以建立的矩陣結(jié)構(gòu)。 在母國(guó)總部之外再建立職能總部，減少了母國(guó)總部的責(zé)任范圍，使母國(guó)總部能夠集中精力全面協(xié)調(diào)所有分散職能。 反過(guò)來(lái)，每個(gè)特定職能總部承擔(dān)著執(zhí)行那種職能并且直接向母國(guó)總部報(bào)告的責(zé)任。 ? 跨國(guó)公司按產(chǎn)品種類(lèi)或產(chǎn)品線設(shè)立總部，只要同一類(lèi)產(chǎn)品，都同歸有關(guān)的產(chǎn)品線總部領(lǐng)導(dǎo)。 ? 這種組織形式適合于產(chǎn)品系列復(fù)雜、市場(chǎng)分布廣泛、技術(shù)要求較高的跨國(guó)公司。 ? 產(chǎn)品線總部組織形式的優(yōu)點(diǎn)是把國(guó)內(nèi)和國(guó)外的業(yè)務(wù)活動(dòng)統(tǒng)一起來(lái)，同時(shí)使銷(xiāo)售和利潤(rùn)的增長(zhǎng)與投資的增長(zhǎng)更接近同步。不足之處是產(chǎn)品線總部之間缺乏聯(lián)系，使產(chǎn)品知識(shí)分散化。 ? 跨國(guó)公司按地區(qū)設(shè)立總部，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和支持一個(gè)地區(qū)所有分支機(jī)構(gòu)的所有活動(dòng)。 ? 由母國(guó)總部及所屬職能部門(mén)進(jìn)行全球性經(jīng)營(yíng)決策，地區(qū)總部只負(fù)責(zé)該地區(qū)的經(jīng)營(yíng)控制和協(xié)調(diào)。 ? 適用于產(chǎn)品少，技術(shù)簡(jiǎn)單，經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售方式接近的跨國(guó)公司，如石油、飲料等行業(yè)的公司 ? 優(yōu)點(diǎn)是為熟悉和掌握該地區(qū)的知識(shí)提供了方便，不足之處是缺乏橫向聯(lián)系，使跨地區(qū)知識(shí)和技術(shù)傳播受到影響。 ?垂直型組織形式雖然加強(qiáng)了總部的集中控制，把國(guó)內(nèi)和國(guó)外業(yè)務(wù)統(tǒng)一起來(lái)，但是專(zhuān)門(mén)部門(mén)負(fù)責(zé)專(zhuān)門(mén)業(yè)務(wù)，不能解決和協(xié)調(diào)各職能、各地區(qū)和各產(chǎn)品部門(mén)之間的相互聯(lián)系，不利于競(jìng)爭(zhēng)。 ?不少巨型跨國(guó)公司采取將職能、產(chǎn)品線、地區(qū)三者結(jié)合起來(lái)設(shè)立矩陣式的組織結(jié)構(gòu)。 跨國(guó)公司組織結(jié)構(gòu)新進(jìn)展 ?所謂變“扁”，就是指形形色色的縱向結(jié)構(gòu)正在拆除，中間管理階層被迅速削減。 ?所謂變“瘦”，是指組織部門(mén)橫向壓縮，將原來(lái)企業(yè)單元中的服務(wù)輔助部門(mén)抽出來(lái)，組成單獨(dú)的服務(wù)公司，使各企業(yè)能夠從各種后臺(tái)服務(wù)中解脫出來(lái)。 ? 網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)包括公司內(nèi)部和公司之間的組織結(jié)構(gòu)。聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)一般是非股權(quán)安排形式，如戰(zhàn)略聯(lián)盟、合伙、分包等形式。信息技術(shù)在管理這些跨地區(qū)、跨國(guó)家網(wǎng)絡(luò)中至關(guān)重要。 ? 以跨國(guó)公司總部為核心建立的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。子公司或非關(guān)聯(lián)企業(yè)生產(chǎn)的零部件必須符合核心公司制定的標(biāo)準(zhǔn)，核心企業(yè)協(xié)調(diào)所有活動(dòng)，以保證高度的一致性。這就是豐田和日本其他汽車(chē)生產(chǎn)商在亞洲組織其生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)的方法。