團(tuán)隊(duì)營銷技巧ppt課件-資料下載頁
2025-05-12 07:10本頁面
【正文】 ，他們都有為企業(yè)奉獻(xiàn)的精神，但是企業(yè)和員工將才能用到一處，使企業(yè)營銷力量形成合力。 LOGO ? 第一步，稍早一點(diǎn)起床，每天早上 3060分鐘閱讀啟發(fā)性或激勵性材料，僅此一步即將讓你 10年增加 10倍收入； ? 第二步，每天在筆記本上重寫一遍營銷主要目標(biāo)，好像這些目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)； ? 第三步，提前為每天做好計(jì)劃，最好在前一天晚上，尤其在睡覺前（潛意識會幫助每個人）； ? 第四步，為營銷任務(wù)列表，設(shè)定優(yōu)先級，并一心一意地把時間和注意力集中在最有價(jià)值的事情上； ? 第五步，開車走路都學(xué)習(xí)，把汽車，走路變?yōu)檐囕喿哟髮W(xué)和走讀大學(xué) ? 第六步，每一次經(jīng)歷過后無論成功與否，都要思考 2個重要問題： 哪些做法正確？以便下次做到更好。 還可以在那些方面改進(jìn)？ 僅憑思考這兩個問題，就能使?fàn)I銷業(yè)績增加很多倍。 ? 第七步，對待所遇到的每一個人都要像對待有 100萬美元業(yè)務(wù)的客戶一樣。 例：博恩 崔西七步成功公式 LOGO 七、關(guān)愛顧客就是關(guān)愛錢脈 ? 博恩 崔西是世界一流的潛能大師，一流的提升大師、一流的營銷教練，他的書被翻譯成各種文字，他的訓(xùn)練幫助了千萬人提升業(yè)績。 他如何做呢？ LOGO 真誠關(guān)懷客戶 ? 營銷人員關(guān)懷客戶，他們才會有興趣做你的生意。 ? 關(guān)懷后感情因素是那么的強(qiáng)烈，往往使得價(jià)格、品質(zhì)、交貨效率、公司在市場上的規(guī)模，都敵不過它的效力。 ? 一旦客戶認(rèn)定營銷員是真正關(guān)懷他和他的處境，不管營銷的細(xì)節(jié)或競爭者怎么樣，他都會向你購買。 在客戶身上投資時間，和客戶相處 決不急趕時間 LOGO 尊敬每一個所遇到的人 ? 一個人有所為而有所不為，都是為了博得營銷員所重視的人對你的尊敬。 ? 一個人的驕傲、尊嚴(yán)、自我肯定，大部分都來自于受到別人的尊敬程度。 ? 一個人越在意別人的意見，別人對你的尊敬程度就會影響你的行為。 ? 每當(dāng)我們感受到別人的尊敬，就會對那個人特別重視。 ? 例如有人尊敬我，我們就會認(rèn)為那個人比較優(yōu)秀，比較有判斷力，比較有內(nèi)涵，而且個性也比較好。 LOGO 決不批評、抱怨或指責(zé)顧客 ? 絕對不要在你的主場上批評任何人或任何事。 ? 不要惡言相向或批評你的競爭者。 ? 聽到別人提起競爭者名字時，你只要微笑說“那是一個很不錯的公司”，然后就繼續(xù)做你的產(chǎn)品介紹。 LOGO ? 假如有人告訴我，我的競爭者是如何批評我，我只能一笑置之。 讓我們彼此尊重吧！ LOGO 毫無條件地接受 ? 希望能夠被他人毫無條件地接受，是所有人最重要的需求之一。 ? 你只要用微笑，并且表現(xiàn)溫和友善，就可以表達(dá)你接受他人的態(tài)度。 ? 一般人都喜歡和那些能夠接受他們本性的人在一起，而不想受到任何評判和批評。 ? 你越能夠接受別人，他們就越愿意接納你。 LOGO 贊同 ? 每當(dāng)你贊同并同意他人所做的任何事，他就會感到快樂，變得更有精神，他的心跳就會加快，會覺得自己很棒。 ? 每當(dāng)你在每個場合都竭力找機(jī)會對他人表示贊同、贊揚(yáng)及同意時，你就會成為到處受人歡迎的人物。 ? 感謝每一個幫助過你的人 LOGO ? 你只要別跟顧客爭辯就會好的，不管客戶說什么，你只要點(diǎn)頭、微笑，并且欣然同意。 ? 顧客喜歡和與自己英雄所見略同的人打交道，他們不喜歡和愛抬杠的讓人相處。 ? 甚至當(dāng)顧客明顯犯錯誤時，他還是討厭把他的問題揪出來，把眼光在建立關(guān)系上面，以建立關(guān)系利益來考慮 羨慕 絕不與顧客爭辯 LOGO ? 與客戶說話時，你把注意力集中在他身上就是對他的最大羨慕，你讓他覺得自己很有價(jià)值，而且很重要。 ? 你的任務(wù)就是一個人際關(guān)系的高手，成為一個人際關(guān)系的專家。 ? 你的任務(wù)就是在行業(yè)中最好、最有人緣、最有能力的成功者。 集中注意力，傾聽客戶說什么 LOGO 八、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，磨練拓展 ? 鋼不經(jīng)過磨練，就不是好鋼 → 用在刀刃上 → 人 → 失敗打擊 →順利 → 不能 → 他幸運(yùn) → 物競天擇 → 適者生存 → 頑強(qiáng)拼搏 → 戰(zhàn)勝自己 → 不斷進(jìn)取 → 才能生存 → 經(jīng)不住打擊 → 不成功。 ? 只要你爬起來的次數(shù)比你摔倒的次數(shù)多一次，你就是 → 成功者 → 敢面對困難 → 挑戰(zhàn)，想讓自己成功 → 磨練 → 毅力面對一切。 ? 上帝 → 機(jī)會 → 吃螃蟹 → 錯過機(jī)會 → 聰明人從不放過稍縱即逝的成功道路。 LOGO ? 在今天這個充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的時代里，在高速發(fā)展、不斷創(chuàng)新的領(lǐng)域里，只有那些不懈努力、善于把握自己、勇于迎接挑戰(zhàn)的人才能取得真正的成功！ LOGO ? 例：蘋果園 → 樹 500個果 → 10顆種子 → 5000顆種子 → 果樹增加不快！ ? 原因 → 不是所有種子發(fā)芽 → 大部分因種子原因 → 夭折 → 生活也是如此 → 要想成功 → 實(shí)現(xiàn)理想 → 就必須經(jīng)歷多次嘗試→ “種子法則”。 ? 最成功的人 → 往往是 → 播種種子最多的人！ LOGO ? 最后祝大家把我們 XX團(tuán)隊(duì)建設(shè)的越來越紅火，“星火燎原”、“海納百川”，帶出一支指到哪兒、就打到哪兒得戰(zhàn)無不勝的團(tuán)隊(duì)來！ 謝謝大家！
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