頂級十大營銷技巧ppt課件-資料下載頁
2025-01-15 16:33本頁面
【正文】 推銷員需要說明的部分 : 當(dāng)客戶真正開始在聽的時(shí)候 。當(dāng)客戶發(fā)生興趣的時(shí)候 。 當(dāng)客戶希望解決問題的時(shí)候 . 推銷員需要掌握的部分 : 當(dāng)客戶提出更多疑問的時(shí)候 。當(dāng)旁人故意刁難的時(shí)候 。 當(dāng)競爭對手質(zhì)詢比較的時(shí)候 . 這是一個(gè)最好的時(shí)代 ,又是一個(gè)最壞的時(shí)代。 這是一個(gè)希望的季節(jié) ,又是一個(gè)迷惘的季節(jié)。 成功者需要付出的代價(jià)很大 ,而不成功的人付出的代價(jià)更大 ! 發(fā)現(xiàn)你能我也能 不要喪氣 ,黎明前總是黑暗的 . 針對需求做介紹 一 選擇最適合客戶的商品和服務(wù) ,而不是業(yè)務(wù)員自己最感興趣的 . 二 從一開始就讓潛在的客戶參與進(jìn)來 ,一起來設(shè)計(jì)他的規(guī)劃 . 三 把重點(diǎn)放在客戶身上 ,如果他獲得這種商品會(huì)從中得到什么價(jià)值 . 四 告訴客戶你為什么信任這種商品 ,其他相似的客戶對此商品有何感受 . 五 當(dāng)你的客戶對某一點(diǎn)特別感興趣時(shí) ,你要抓住機(jī)會(huì) ,可能這就是他所需求的 . 六 客戶的每一個(gè)問題就是一個(gè)要求 ,你要給他一個(gè)購買的理由 ,請你更多的解 釋利益 . 七 你必須重復(fù)提到商品的優(yōu)點(diǎn) ,經(jīng)常做一些小結(jié) ,因?yàn)槟愫芮宄臇|西 ,客戶卻 一無所知 .你需常用到的一句有效的話是 :你從中可以得到 …… 八 將客戶的反對意見變成問題 :您的意思是能不能少花錢得到更多的實(shí)惠 ?正 好我們有某某商品 ,不過 …… 九 不斷重復(fù)客戶的需求 ,直到讓客戶覺得買你的東西是解決他問題的最好方法 . 十 你必須證明你說的話是真的 ,運(yùn)用資料 ,剪報(bào) ,復(fù)印件等讓人信服 . 把握時(shí)機(jī)、贏得第一 銷售突破口 成為頂級銷售高手 謝謝！
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