頂級十大營銷技巧ppt課件-資料下載頁
2025-01-15 16:33本頁面
【正文】 推銷員需要說明的部分 : 當客戶真正開始在聽的時候 。當客戶發(fā)生興趣的時候 。 當客戶希望解決問題的時候 . 推銷員需要掌握的部分 : 當客戶提出更多疑問的時候 。當旁人故意刁難的時候 。 當競爭對手質詢比較的時候 . 這是一個最好的時代 ,又是一個最壞的時代。 這是一個希望的季節(jié) ,又是一個迷惘的季節(jié)。 成功者需要付出的代價很大 ,而不成功的人付出的代價更大 ! 發(fā)現(xiàn)你能我也能 不要喪氣 ,黎明前總是黑暗的 . 針對需求做介紹 一 選擇最適合客戶的商品和服務 ,而不是業(yè)務員自己最感興趣的 . 二 從一開始就讓潛在的客戶參與進來 ,一起來設計他的規(guī)劃 . 三 把重點放在客戶身上 ,如果他獲得這種商品會從中得到什么價值 . 四 告訴客戶你為什么信任這種商品 ,其他相似的客戶對此商品有何感受 . 五 當你的客戶對某一點特別感興趣時 ,你要抓住機會 ,可能這就是他所需求的 . 六 客戶的每一個問題就是一個要求 ,你要給他一個購買的理由 ,請你更多的解 釋利益 . 七 你必須重復提到商品的優(yōu)點 ,經常做一些小結 ,因為你很清楚的東西 ,客戶卻 一無所知 .你需常用到的一句有效的話是 :你從中可以得到 …… 八 將客戶的反對意見變成問題 :您的意思是能不能少花錢得到更多的實惠 ?正 好我們有某某商品 ,不過 …… 九 不斷重復客戶的需求 ,直到讓客戶覺得買你的東西是解決他問題的最好方法 . 十 你必須證明你說的話是真的 ,運用資料 ,剪報 ,復印件等讓人信服 . 把握時機、贏得第一 銷售突破口 成為頂級銷售高手 謝謝！
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1