適用中國本土的十大營銷策略-資料下載頁
2025-08-26 17:33本頁面
【導(dǎo)讀】經(jīng)驗(yàn)的研究，總結(jié)出適用于國人的十大營銷策略。國人購買動(dòng)機(jī)中列于首位的是求實(shí)動(dòng)機(jī)。在對(duì)萬名消費(fèi)者的調(diào)查中，可以看出影響消費(fèi)者是。紅桃K經(jīng)過不到6年的時(shí)間從無到有，從小到大，營銷額達(dá)數(shù)十億元，多次。調(diào)查顯示，85％以上的消費(fèi)者認(rèn)為紅桃K效果好。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個(gè)功效好的產(chǎn)品。因此，市場(chǎng)營銷第一位的策略是。一般說來，價(jià)格確定后，不宜變。具有遠(yuǎn)見者、有長期經(jīng)營愿望者在確定價(jià)格時(shí)，既應(yīng)克服急功。重要環(huán)節(jié)是品牌評(píng)審。雖然紅桃K生血?jiǎng)┠隊(duì)I銷額數(shù)十億元，但是紅桃K公司沒有直接向消費(fèi)者銷過一盒產(chǎn)品，作為以營銷為主的大型企業(yè)，紅桃K公司為了刺激消費(fèi)。其市場(chǎng)各層級(jí)員工反映，小報(bào)對(duì)促進(jìn)銷量所起的作用最大。紅桃K公司的營銷工作已經(jīng)做到全國。品牌進(jìn)行評(píng)價(jià)審定，認(rèn)為品牌好，就會(huì)做出購買紅桃K的選擇決定。紅桃K生血?jiǎng)┻m宜于各類消費(fèi)群體，其單一訴求點(diǎn)就是補(bǔ)血。
【正文】 各項(xiàng)營銷策略都要靠人去實(shí)施，對(duì)于區(qū)域廣泛的營銷，必須要有適度規(guī)模且穩(wěn)定的營銷隊(duì)伍。組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營銷隊(duì)伍，最好的辦法就是建立營銷 網(wǎng)絡(luò)組織。網(wǎng)絡(luò)組織策略，就是根據(jù)營銷的區(qū)域范圍，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級(jí)營銷組織。 某大型營銷公司在數(shù)省聯(lián)合設(shè)立營銷片區(qū)，在省級(jí)設(shè)立營銷辦事處，在地市級(jí)設(shè)立營銷管理處，在縣級(jí)設(shè)立營銷子公司，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)設(shè)立宣傳工作站，在行政村級(jí)設(shè)立宣傳工作隊(duì)，在自然村設(shè)立宣傳工作組，再加上全國的營銷總部，共八個(gè)層級(jí)，組織人員兩萬多人，遍布全國各地。由于有著嚴(yán)密的組織網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)指令在 24 小時(shí)內(nèi)可以高度保真地從總部傳達(dá)到全國各個(gè)村莊的營銷人員，并有督辦檢查的雙回路，保證事事落實(shí)。 十、動(dòng)態(tài)營銷策略 營銷工作面對(duì)的是市場(chǎng)中 各種要素的組合，而各種影響市場(chǎng)的因素都是變動(dòng)的，因此，營銷活動(dòng)必然是動(dòng)態(tài)的。只有動(dòng)態(tài)的營銷才能保證營銷的效果。 所謂動(dòng)態(tài)營銷策略，就是要根據(jù)市場(chǎng)中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營銷思路，改進(jìn)營銷措施，使?fàn)I銷活動(dòng)動(dòng)態(tài)地適應(yīng)市場(chǎng)變化。 動(dòng)態(tài)營銷策略的核心是掌握市場(chǎng)中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研。影響市場(chǎng)的各種因素主要有：消費(fèi)者的構(gòu)成及心態(tài)、經(jīng)銷商的配合及支持、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的實(shí)力及動(dòng)態(tài)、行政政策的法規(guī)及控制、宏觀經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀及發(fā)展、自身隊(duì)伍的穩(wěn)定及優(yōu)化等等。因此調(diào)研的類別主要有：消費(fèi)者調(diào)查、經(jīng)銷商調(diào)查 、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品及企業(yè)調(diào)查、行政政策調(diào)查、宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)查、員工隊(duì)伍調(diào)查等。 只有深入的調(diào)查，科學(xué)的研究，才能透徹地掌握市場(chǎng)，為科學(xué)合理的營銷策略提供依據(jù)。在深入調(diào)查、科學(xué)研究的基礎(chǔ)之上制定的營銷策略才可能是正確的策略。不斷地調(diào)研，不斷地調(diào)整營銷思路，這樣的動(dòng)態(tài)營銷可以使企業(yè)永遠(yuǎn)立于不敗之地。
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