【正文】 ,提高供應鏈整體的競爭優(yōu)勢 三種利潤源泉 ? 第一利潤源泉 降低物耗 ? 第二利潤源泉 提高勞動生產(chǎn)率 ? 第三利潤源泉 降低流通領域里的交易成本及其他各種流通費用 供應鏈管理的基本內(nèi)容 ? “以客戶為中心”關注和研究顧客的需求 ,使顧客滿意 ,使顧客成功是供應鏈管理的重要理念和取勝的關鍵 ? 對鏈內(nèi)的全部生產(chǎn)經(jīng)營活動進行統(tǒng)籌規(guī)劃 ,把鏈內(nèi)各種功能環(huán)節(jié)集成起來進行系統(tǒng)化管理，改進供應鏈內(nèi)的五種流 :物流、工作流、信息流、資金流、價值流 ,如改進業(yè)務流程，合理組織物流，消除各環(huán)節(jié)中的無效勞動，以提高供應鏈的整體經(jīng)濟效益。 加強供應鏈管理的主要措施 ★ 措施可分為以下三方面 : 作伙伴關系 ，建設配送中心 貫徹互利原則 建立合作伙伴關系 ? 慎重選擇自己的供應商和分銷商考 慮其供應能力 (質(zhì)量、數(shù)量、及時 性 )、經(jīng)營風格、信譽和企業(yè)文化等 ? 實現(xiàn)核心能力互補，發(fā)揮各自的優(yōu)勢 ,提 高供應鏈的整體競爭能力 ? 用準確及時的信息取代庫存 ,即向供應 商提供生產(chǎn)計劃和庫存信息以保證供 需銜接，消除不確定性 ,從而雙方都可 以降低庫存 ? 根據(jù) JIT的要求 ,供應商多批次、小批 量將物料直送 主機廠生產(chǎn)現(xiàn)場 ,使主機 廠實現(xiàn)零 庫存 供需之間組織 JIT供應 重組業(yè)務流程、 消除無效勞動 ? 如取消不必要的重復性質(zhì)量檢查 取消不必要的重復設置的倉庫等 充分發(fā)揮供應商和分銷商的作用 ★ 吸收供應商參與新產(chǎn)品的研制和開發(fā) ★ 供應商平行地進行其所供零部件的研制開發(fā)，從而縮短新產(chǎn)品的研制開發(fā)周期 ★ 通過分銷和零售渠道 ,盡量獲取顧客對產(chǎn)品的反饋意見 ,從而為改進和創(chuàng)新產(chǎn)品提供思路 客戶關系管理 CRM ★ 樹立以客戶為中心的經(jīng)營策略 ★ 對銷售、營銷、客戶服務三部分業(yè)務實現(xiàn)自動化處理 ,獲取并積累有關客戶的全面信息。通過向各部門提供全面的個性化的客戶資料 ,使企業(yè)能夠向客戶提供個性化的優(yōu)質(zhì)服務 ,提高客戶的滿意度 ★ 為客戶提供方便的交互渠道 ,對普通郵件、電話、電子郵件、 Web、 呼叫中心、移動通信等多種交互手段實現(xiàn)集成化管理 ★ 通過建立數(shù)據(jù)倉庫、應用數(shù)據(jù)挖掘、聯(lián)機分析處理對客戶信息進行加工處理 ,為企業(yè)經(jīng)營決策服務 客戶關系管理 示意圖 ERP 供應鏈 歷史信息系統(tǒng) 服務自動化 營銷自動化 銷售自動化 現(xiàn)場服務 移動銷售 數(shù)據(jù)倉庫 客戶互動數(shù)據(jù) 客戶數(shù)據(jù)集 產(chǎn)品數(shù)據(jù)集 商業(yè)智能競爭情報 營銷活動管理 電子郵件 網(wǎng)上交流 呼叫中心 信件 /傳真 與客戶直接接觸 電話交流 接觸中心 本圖取自 . 后臺 前臺 移動通信 客戶互動 分析層面 操作層面 建立面對整個供應鏈系統(tǒng) 的信息支持平臺 ? 信息系統(tǒng)是供應鏈管理的核心支撐，鏈內(nèi)的 物流、工作流、資金流、價值流都要靠信息 流去組織、控制與協(xié)調(diào)。 ? 對整個供應鏈系統(tǒng)的信息支持平臺實施整體 開發(fā)戰(zhàn)略，不是從一個企業(yè)的角度去建立各自 的信息系統(tǒng)，要實施跨企業(yè)的標準化 ,以保證 鏈內(nèi)企業(yè)之間能方便地 進行溝通 電子商務 Electronic Commerce 利用信息技術在網(wǎng)絡上進行的商務活動 這里包括 : 電子郵件、電子數(shù)據(jù)交換、網(wǎng)上購物、電子支付、商務信息發(fā)布、電子轉(zhuǎn)帳、電子通關、電子報稅、信用卡業(yè)務等 以安全電子交易 (Secure Electronic Transaction SET)為例 電子商務的交易過程 持卡人 商家 銀行 認證權威 CA 發(fā)卡機構(gòu) 支付網(wǎng)關 認證 認證 認證 審核 劃帳 審核 確認 協(xié)商 定單 確認 審核 批準 電子商務 ━ 發(fā)展的方向 ? 網(wǎng)絡營銷不受時空限制，為顧客購物提供極大方便，提高交易效率 ? 網(wǎng)上促銷是一對一的，理性的，顧客主導的，符合營銷的發(fā)展方向 ? 網(wǎng)絡營銷是雙向互動的，這種溝通方式極大地提高了顧客參與的積極性，也是企業(yè)了解顧客需求的最佳途徑 電子商務 ━ 發(fā)展的方向 (續(xù) ) ? 互聯(lián)網(wǎng)展示商品 ,其傳送文字、聲音、動畫和影像的多媒體功能，比傳統(tǒng)的報紙、廣播、路牌等媒體的表現(xiàn)力更具優(yōu)勢 ? 網(wǎng)絡營銷不受場地、時間、地域的限制，服務對象可以極大地擴展，并可以減少庫存積壓，縮短商品交付周期，大大降低交易費用 建設配送中心 ? 配送中心是進行商品配送及相關業(yè)務的組織 ? 配送中心使生產(chǎn)與流通分離，從而促進社會合理分工和資源的優(yōu)化配置 ? 配送中心應用先進科學技術和現(xiàn)代管理技術，實現(xiàn)物流、商流和信息流三流的有機結(jié)合，從而提高流通的組織化程度和現(xiàn)代化水平 配送中心與交易次數(shù) 廠商 廠商 廠商 廠商 商店 商店 商店 商店 商店 商店 廠商 廠商 廠商 廠商 配送中心 商店 商店 商店 商店 商店 商店 交易次數(shù) = N M ?交易次數(shù) = N + M 配送中心與合理組織運輸 A B C 1 2 3 配送中心 廠商 商店 載貨車 空車 配送中心的基本功能 和業(yè)務流程 訂貨 采購 進貨 驗收 退貨 理貨 暫存 儲存 發(fā)貨區(qū)暫存 定單處理 分揀 配貨 廢棄物處理 包裝 /流通加工 發(fā)貨 延遲產(chǎn)品差別化 ? ★ 把適應不同顧客個性化要求的產(chǎn)品差別放到供應鏈的末端去進行 ? ★ 通過延遲產(chǎn)品差別化 ,一方面用定 ? 制方式提供顧客化產(chǎn)品 ,以滿足不 ? 同顧客的不同要求。另一方面 ,又保 ? 持大批量生產(chǎn)以獲取規(guī)模經(jīng)濟效益。