房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-05-12 04:26本頁(yè)面
【正文】 請(qǐng)?zhí)顚?） A. 寬帶網(wǎng)絡(luò) B. 有線電視 C. 冬日供暖 D. 供水供氣供電 E. 排廢系統(tǒng) F. 安全系統(tǒng) 需要注意的問(wèn)題： 問(wèn)卷要編碼 。 目的是滿足專項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)處理的需要 。 對(duì)此 ， 切不可忽視； 目的要明確 、 重點(diǎn)要突出 、 內(nèi)容要簡(jiǎn)潔 ，避免可有可無(wú)的問(wèn)題； 提問(wèn)自然 、 用詞準(zhǔn)確 、 通俗易懂 、 適合被調(diào)查者身份 、 易為被調(diào)查者接受與合作； 要充分考慮到分析和研究的需要。 調(diào)查報(bào)告的撰寫 ? （ 1） 客觀 、 真實(shí) 、 準(zhǔn)確地反映調(diào)查成果； ? （ 2） 報(bào)告內(nèi)容簡(jiǎn)明扼要 ， 重點(diǎn)突出； ? （ 3） 文字精練 ， 用語(yǔ)中肯； ? （ 4） 結(jié)論和建議應(yīng)表達(dá)清晰 ， 可歸納為要點(diǎn)； ? （ 5） 報(bào)告后附必要的表格和附件與附圖 ，以便閱讀和使用； ? （ 6） 報(bào)告完整 ， 印刷清楚美觀 。 小思考 ?你如何對(duì)住房消費(fèi)市場(chǎng)與一般耐用消費(fèi)品市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查？ ?兩者的市場(chǎng)調(diào)查有何區(qū)別？ 房地產(chǎn)與一般耐用消費(fèi)品市場(chǎng)調(diào)研的區(qū)別 ?市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容不同 ?市場(chǎng)調(diào)研的方法不同 ?市場(chǎng)凋研的對(duì)象不同 房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè) ?定性預(yù)測(cè)法 ?定量預(yù)測(cè)法 定性預(yù)測(cè)法 ?集合意見法 ?專家意見法 ?顧客意見法 ?市場(chǎng)因子推演法 集合意見法 ?經(jīng)理人員集合意見法 由企業(yè)經(jīng)理與營(yíng)銷有關(guān)或熟悉市場(chǎng)情況的各部門經(jīng)理（市場(chǎng)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、市場(chǎng)研究部門負(fù)責(zé)人等），讓他們對(duì)市場(chǎng)發(fā)展作出判斷 ?銷售人員集合意見法 ?把所有銷售人員（包括代理商、經(jīng)銷商等）召集起來(lái)或通過(guò)發(fā)預(yù)測(cè)表的形式，對(duì)各銷售人員意見交易集中預(yù)測(cè)的一種方法。 ?預(yù)測(cè)結(jié)果可通過(guò)討論形式直接得出結(jié)果，也可以使用 “ 三點(diǎn)法 ” ，即由每個(gè)人列出最高銷售額、最可能銷售額、最低銷售額及其發(fā)生概率，通過(guò)計(jì)算得出預(yù)測(cè)值。 預(yù)測(cè)者 銷售量 概率 銷售量 *概率 權(quán)數(shù) 營(yíng)銷經(jīng)理 MAXS PS MINS 8 000 7 000 5 000 1 600 3 500 1 500 開發(fā)經(jīng)理 MAXS PS MINS 9 000 7 000 4 000 1 800 4 200 800 財(cái)務(wù)經(jīng)理 MAXS PS MINS 8 000 6 000 5 000 2 400 3 600 500 ? MAX S 最高銷售量 MIN S 最低銷售量 P S 最可能銷售量 ?預(yù)測(cè)值 = 6 600*+6 800*+6 500* =6 640m2 專家意見法 ? 確定預(yù)測(cè)目標(biāo) ? 設(shè)計(jì)調(diào)查表 ? 選聘專家 ? 反復(fù)征詢專家意見 ? 得出預(yù)測(cè)結(jié)論 顧客意見法 ?編制顧客名單 ?發(fā)函或直接詢問(wèn) ?產(chǎn)品展銷會(huì)、訂貨會(huì)、客戶座談會(huì)等 市場(chǎng)因子推演法 ? 什么是市場(chǎng)因子？ — 就是能明顯引起某種產(chǎn)品市場(chǎng)需求變化的實(shí)際因素。 ? 市場(chǎng)因子推演法就是通過(guò)分析市場(chǎng)因子與銷售量之間的相關(guān)關(guān)系來(lái)預(yù)測(cè)某種房地產(chǎn)未來(lái)的銷量。 ? 例如：某房地產(chǎn)企業(yè)通過(guò)對(duì)歷年的統(tǒng)計(jì)資料進(jìn)行分析可知：在新婚家庭中有60%需要購(gòu)買住房。因此，新婚家庭就是一個(gè)市場(chǎng)因子。 ? 如果某地有 100 000戶新婚家庭，則商品住宅需求量為 100 000*60%=60 000戶 定量分析法 ?時(shí)間序列法 ?回歸分析預(yù)測(cè)技術(shù) ?系統(tǒng)動(dòng)態(tài)學(xué)方法 ?房地產(chǎn)指數(shù)預(yù)測(cè)方法 時(shí)間序列法 ?簡(jiǎn)單平均法 ?趨勢(shì)外推法 ?平滑預(yù)測(cè)法 簡(jiǎn)單平均法 ?算術(shù)平均法 ?設(shè)有 N期資料，分別為Y1,Y2,Y3… ,YN,則簡(jiǎn)單平均法的計(jì)算公式為 : 為預(yù)測(cè)對(duì)象 Y的歷史數(shù)據(jù)平均值，這一平均值就是下一期 n+1期的預(yù)測(cè)值。 11niiYYn ?? ?Y例一 ? 某房地產(chǎn)企業(yè) 2022年 7－ 12月份，商品住宅的銷售額如表所示 （單位：萬(wàn)元） 月份 7 8 9 10 11 12 實(shí)際銷售額 480 500 490 520 530 550 趨勢(shì)外推法 ?線性方程： ?二次曲線方程： ?指數(shù)方程： ?冪函數(shù)： 平滑預(yù)測(cè)法 ? 一次移動(dòng)平均： ? 二次移動(dòng)平均： ? 建立的模型關(guān)系為 : 211()tNii t NY t XN ? ? ?? ?2111( ) ( )tNNi t NY t Y tN ? ? ?? ?( ) ( ) ( )o o oY T A T Bt t t? ? ? ??兩個(gè)系數(shù)的計(jì)算公式： 120 0 0120 0 02( ) [ ( ) ( ) ]1( ) 2 ( ) ( )NNNNA t Y t Y tNB t Y t Y t?????例二 ?某房地產(chǎn)企業(yè) 2022年 1~12月份的銷售額如下，以 3期為移動(dòng)期，試用二次移動(dòng)平均法預(yù)測(cè) 2022年 1， 2， 3月份的銷售額。 月份 銷售額 一次移動(dòng)平均值 二次移動(dòng)平均值 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 200 210 230 240 250 270 260 250 260 280 270 290 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1