房地產(chǎn)市場調(diào)查ppt課件-資料下載頁
2025-05-12 04:26本頁面
【正文】 請?zhí)顚?） A. 寬帶網(wǎng)絡 B. 有線電視 C. 冬日供暖 D. 供水供氣供電 E. 排廢系統(tǒng) F. 安全系統(tǒng) 需要注意的問題： 問卷要編碼 。 目的是滿足專項調(diào)查數(shù)據(jù)處理的需要 。 對此 ， 切不可忽視； 目的要明確 、 重點要突出 、 內(nèi)容要簡潔 ，避免可有可無的問題； 提問自然 、 用詞準確 、 通俗易懂 、 適合被調(diào)查者身份 、 易為被調(diào)查者接受與合作； 要充分考慮到分析和研究的需要。 調(diào)查報告的撰寫 ? （ 1） 客觀 、 真實 、 準確地反映調(diào)查成果； ? （ 2） 報告內(nèi)容簡明扼要 ， 重點突出； ? （ 3） 文字精練 ， 用語中肯； ? （ 4） 結論和建議應表達清晰 ， 可歸納為要點； ? （ 5） 報告后附必要的表格和附件與附圖 ，以便閱讀和使用； ? （ 6） 報告完整 ， 印刷清楚美觀 。 小思考 ?你如何對住房消費市場與一般耐用消費品市場進行市場調(diào)查？ ?兩者的市場調(diào)查有何區(qū)別？ 房地產(chǎn)與一般耐用消費品市場調(diào)研的區(qū)別 ?市場調(diào)研的內(nèi)容不同 ?市場調(diào)研的方法不同 ?市場凋研的對象不同 房地產(chǎn)市場預測 ?定性預測法 ?定量預測法 定性預測法 ?集合意見法 ?專家意見法 ?顧客意見法 ?市場因子推演法 集合意見法 ?經(jīng)理人員集合意見法 由企業(yè)經(jīng)理與營銷有關或熟悉市場情況的各部門經(jīng)理（市場經(jīng)理、銷售經(jīng)理、采購經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、財務經(jīng)理、市場研究部門負責人等），讓他們對市場發(fā)展作出判斷 ?銷售人員集合意見法 ?把所有銷售人員（包括代理商、經(jīng)銷商等）召集起來或通過發(fā)預測表的形式，對各銷售人員意見交易集中預測的一種方法。 ?預測結果可通過討論形式直接得出結果，也可以使用 “ 三點法 ” ，即由每個人列出最高銷售額、最可能銷售額、最低銷售額及其發(fā)生概率，通過計算得出預測值。 預測者 銷售量 概率 銷售量 *概率 權數(shù) 營銷經(jīng)理 MAXS PS MINS 8 000 7 000 5 000 1 600 3 500 1 500 開發(fā)經(jīng)理 MAXS PS MINS 9 000 7 000 4 000 1 800 4 200 800 財務經(jīng)理 MAXS PS MINS 8 000 6 000 5 000 2 400 3 600 500 ? MAX S 最高銷售量 MIN S 最低銷售量 P S 最可能銷售量 ?預測值 = 6 600*+6 800*+6 500* =6 640m2 專家意見法 ? 確定預測目標 ? 設計調(diào)查表 ? 選聘專家 ? 反復征詢專家意見 ? 得出預測結論 顧客意見法 ?編制顧客名單 ?發(fā)函或直接詢問 ?產(chǎn)品展銷會、訂貨會、客戶座談會等 市場因子推演法 ? 什么是市場因子？ — 就是能明顯引起某種產(chǎn)品市場需求變化的實際因素。 ? 市場因子推演法就是通過分析市場因子與銷售量之間的相關關系來預測某種房地產(chǎn)未來的銷量。 ? 例如：某房地產(chǎn)企業(yè)通過對歷年的統(tǒng)計資料進行分析可知：在新婚家庭中有60%需要購買住房。因此，新婚家庭就是一個市場因子。 ? 如果某地有 100 000戶新婚家庭，則商品住宅需求量為 100 000*60%=60 000戶 定量分析法 ?時間序列法 ?回歸分析預測技術 ?系統(tǒng)動態(tài)學方法 ?房地產(chǎn)指數(shù)預測方法 時間序列法 ?簡單平均法 ?趨勢外推法 ?平滑預測法 簡單平均法 ?算術平均法 ?設有 N期資料，分別為Y1,Y2,Y3… ,YN,則簡單平均法的計算公式為 : 為預測對象 Y的歷史數(shù)據(jù)平均值，這一平均值就是下一期 n+1期的預測值。 11niiYYn ?? ?Y例一 ? 某房地產(chǎn)企業(yè) 2022年 7－ 12月份，商品住宅的銷售額如表所示 （單位：萬元） 月份 7 8 9 10 11 12 實際銷售額 480 500 490 520 530 550 趨勢外推法 ?線性方程： ?二次曲線方程： ?指數(shù)方程： ?冪函數(shù)： 平滑預測法 ? 一次移動平均： ? 二次移動平均： ? 建立的模型關系為 : 211()tNii t NY t XN ? ? ?? ?2111( ) ( )tNNi t NY t Y tN ? ? ?? ?( ) ( ) ( )o o oY T A T Bt t t? ? ? ??兩個系數(shù)的計算公式： 120 0 0120 0 02( ) [ ( ) ( ) ]1( ) 2 ( ) ( )NNNNA t Y t Y tNB t Y t Y t?????例二 ?某房地產(chǎn)企業(yè) 2022年 1~12月份的銷售額如下，以 3期為移動期，試用二次移動平均法預測 2022年 1， 2， 3月份的銷售額。 月份 銷售額 一次移動平均值 二次移動平均值 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 200 210 230 240 250 270 260 250 260 280 270 290 房地產(chǎn)市場細分與目標市場選擇
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