小阿華“精確營銷”案例-資料下載頁
2025-05-12 01:41本頁面
【正文】 要的成本，就可以在不同的項目上、在不同的時段反復(fù)盈利。小阿華產(chǎn)品體系包括嬰幼兒紀(jì)念品、日用商品、教育產(chǎn)品和有償服務(wù)四大系列?！ 镅邪l(fā)、制作嬰幼兒紀(jì)念品，一直是小阿華長抓不懈的項目，胎毛筆的制作在小阿華公司的創(chuàng)業(yè)歷程中功不可沒，它完成了公司創(chuàng)業(yè)之初的原始積累，為小阿華后來的發(fā)展奠定了堅實的物質(zhì)基礎(chǔ)和良好的社會效益。小阿華胎毛筆具有極其珍貴、永久的紀(jì)念價值，小阿華因此被譽(yù)為“中國胎毛筆制作大王”。目前小阿華嬰幼兒紀(jì)念品有300多個品種，深受消費(fèi)者歡迎?！ ⌒“⑷A日用商品有奶粉系列、輔食系列、營養(yǎng)保健系列、紙品類、產(chǎn)后恢復(fù)類、護(hù)理用品類、喂哺用具類等多種系列上千種產(chǎn)品，幾乎涵蓋了從孕產(chǎn)期到哺育期全部日用品。小阿華日用商品的開發(fā)思路是從代理起步，逐步實現(xiàn)以自有品牌為主的產(chǎn)品體系，以快帶慢、以豐補(bǔ)歉、通過規(guī)模實現(xiàn)盈利。目前正與美國的維健科研機(jī)構(gòu)聯(lián)合研發(fā)小阿華自有產(chǎn)品，并與雀巢、雅培、亨氏、強(qiáng)生、朗帝、幫寶適、杜邦等國內(nèi)外知名品牌供貨商擁有良好的合作伙伴關(guān)系和物流信譽(yù)通道。此外，小阿華還擁有其教育產(chǎn)品系列和有償服務(wù)產(chǎn)品系列。所有的一切都是在“精確營銷”策略指導(dǎo)下發(fā)展起來的，其目的是做到全程互動、多源盈利，以爭取利潤的最大化?！ ?擴(kuò)張 ★有了精確的市場分析、消費(fèi)者分析，了解了母嬰市場的市場容量，有了足以保證盈利的方法和技術(shù)手段，小阿華把各種資源給予整合，最后整合的結(jié)果是——小阿華母嬰生活館?！ ⌒“⑷A母嬰生活館整合了小阿華公司的核心競爭力，是與小阿華公司現(xiàn)有資源和成長中的資源以及母嬰市場發(fā)展與現(xiàn)狀相匹配的，具有可操作性的、成熟的營銷模式。生活館的營運(yùn)是采用小阿華獨(dú)創(chuàng)的“3＋模式”，這套模式是吸取了目前流行于歐美、港臺等國家和地區(qū)母嬰行業(yè)的Shoppingmall的概念，并針對目前中國母嬰市場缺乏系統(tǒng)性、多元性的單一經(jīng)營現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上形成的?！?＋模式”包括店鋪、服務(wù)和直銷，三者互動構(gòu)成母嬰健康消費(fèi)“一站式”的消費(fèi)平臺，在這里，母、嬰可以獲得產(chǎn)品、服務(wù)和直銷全方位的服務(wù)，從而形成了完整的業(yè)務(wù)鏈，成為全國首家母嬰產(chǎn)品與服務(wù)的Shoppingmall?！ 镄“⑷A母嬰生活館強(qiáng)大的技術(shù)平臺是CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，CRM系統(tǒng)可以提前預(yù)測目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求，高效率實施點(diǎn)對點(diǎn)精確營銷。CRM系統(tǒng)的運(yùn)用，首次改變了目前母嬰行業(yè)手工管理客戶資源的落伍方式，以科學(xué)、高效的手段直接和目標(biāo)消費(fèi)者一對一溝通。 為爭取最大化的母嬰市場，使目標(biāo)市場最大化，小阿華母嬰生活館又采取特許連鎖加盟的方式全國招商。按照分銷商與顧客的溝通模式、提供的商品種類等因素，根據(jù)中國市場發(fā)育不均衡的特點(diǎn)，為小阿華母嬰生活館設(shè)計了三種加盟形式，即小阿華母嬰生活館初級店、小阿華母嬰生活館中級店、小阿華母嬰生活館高級店，三種形式分別適合于不同級別的加盟商。 加盟小阿華母嬰生活館，加盟方可以從頭做起，也許加盟方可能沒有從事過母嬰市場開拓方面的專業(yè)知識和經(jīng)營管理經(jīng)驗，但加盟方可以立即得到小阿華總部的管理技巧、經(jīng)營訣竅、專家后援和業(yè)務(wù)知識等多方面的培訓(xùn)。而這些經(jīng)驗都是小阿華經(jīng)過10年的積累，已被證明是行之有效的財富秘訣，作為加盟方完全可以參照這些標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)營管理方式，最快速度地獲得成功。10 / 10
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1