【正文】 府政策優(yōu)勢(shì)從中央政策環(huán)境層面，義烏國(guó)際貿(mào)易綜合改革試點(diǎn)獲國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，義烏成為浙江省唯一的商貿(mào)服務(wù)業(yè)集聚區(qū)，從中央到地方政府高度重視義烏市場(chǎng)建設(shè)，義烏市場(chǎng)引來(lái)了十分優(yōu)越的外部環(huán)境。 從在地方政府方面，義烏市政府是義烏小商品市場(chǎng)的股東，小商品市場(chǎng)每年為義烏政府提供大量商業(yè)經(jīng)營(yíng)收入與稅收收入，在義烏市政府動(dòng)員支持市場(chǎng)發(fā)展之下，推進(jìn)國(guó)際生產(chǎn)資料市場(chǎng)建設(shè)與國(guó)際電子商務(wù)城建設(shè)，促進(jìn)市場(chǎng)繁榮。 2) 價(jià)格優(yōu)勢(shì)由于義烏市場(chǎng)起步早，擁有一支走南闖北的經(jīng)商大軍。買全國(guó)貨、賣全國(guó)貨，一度成為義烏小商品市場(chǎng)的響亮口號(hào)。近年來(lái)，通過(guò)引導(dǎo)和扶持經(jīng)營(yíng)大戶以總經(jīng)銷、總代理的新型營(yíng)銷方式取代傳統(tǒng)購(gòu)銷、代銷方式，價(jià)格優(yōu)勢(shì)更趨明顯，以及整頓和規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序活動(dòng)的不斷深入，以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉為主要特征的低成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)凸顯，小商品價(jià)格形成機(jī)制日漸成熟。廠商掛鉤、貨比三家、優(yōu)勝劣汰，實(shí)現(xiàn)了貨源配置及價(jià)格機(jī)制的效率優(yōu)勢(shì)。由于義烏市場(chǎng)門類齊全，加之聯(lián)托運(yùn)線點(diǎn)遍布全國(guó)，貨物運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)明顯，物暢其流，成本降低，有力地支撐了小商品集散地的功能發(fā)揮，進(jìn)而降低商品價(jià)格。3) 流通優(yōu)勢(shì)義烏市場(chǎng)以規(guī)模宏大、商品豐富而聞名。全市現(xiàn)有各類市場(chǎng)52個(gè)，市場(chǎng)總面積114萬(wàn)平方米，擁有市場(chǎng)攤店3．8萬(wàn)個(gè)。其中，被譽(yù)為“華夏第一市”的中國(guó)小商品城年成交額已連續(xù)14年位居全國(guó)十大貿(mào)易市場(chǎng)榜首。中國(guó)小商品城營(yíng)業(yè)面積82余萬(wàn)平方米，商位近3萬(wàn)個(gè)，從業(yè)人員7萬(wàn)余人，日客流量10萬(wàn)多人次，市場(chǎng)匯集了28大類10萬(wàn)余種商品，日貨物吞吐量近萬(wàn)噸。市場(chǎng)匯聚了國(guó)內(nèi)外5000余家知名企業(yè)的總代理、總經(jīng)銷、廠家直銷。美國(guó)、日本、瑞典、韓國(guó)等90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的企業(yè)、商人經(jīng)批準(zhǔn)在義烏設(shè)立了商務(wù)代表處辦事處。不管是在市場(chǎng)大街上還是在我們住的酒店，到處都是來(lái)自世界上各大洲的商人，目前，義烏小商品已出口到世界五大洲120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)的定位、發(fā)達(dá)的市場(chǎng)鏈、強(qiáng)勁的輻射能力，賦予了中國(guó)小商品城流通信息中心地位。4) 會(huì)展優(yōu)勢(shì)會(huì)展業(yè)是義烏市場(chǎng)延伸與工業(yè)提升的結(jié)果。由浙江省人民政府和國(guó)家有關(guān)部委聯(lián)合主辦中國(guó)小商品博覽會(huì)是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)辦最早、規(guī)模最大的小商品博覽會(huì)。其中2001年舉辦的第七屆中國(guó)小商品博覽會(huì)，吸引了美國(guó)、日本等26個(gè)國(guó)家和地區(qū)以及國(guó)內(nèi)30個(gè)省市、區(qū)1000多家企業(yè)參展，成交額達(dá)43．68億元。中國(guó)小商品博覽會(huì)全國(guó)性、經(jīng)貿(mào)性、外向性、實(shí)效性明顯增強(qiáng)。投資5億元興建的集國(guó)際、國(guó)內(nèi)展覽和會(huì)議于一體的大型現(xiàn)代化體育會(huì)展中心，將為義烏會(huì)展業(yè)的發(fā)展提供了優(yōu)良的硬件設(shè)施條件，由外經(jīng)貿(mào)部參與舉辦的2002中國(guó)義烏國(guó)際小商品博覽會(huì)的召開(kāi)，更是確立了國(guó)際性展會(huì)的地位。5) 網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)在精心培育有形市場(chǎng)的同時(shí)，十分重視建立有形市場(chǎng)和無(wú)形市場(chǎng)相結(jié)合的現(xiàn)代化流通網(wǎng)絡(luò)體系。一是依托中國(guó)小商品城的品牌優(yōu)勢(shì)，自建了直接的國(guó)內(nèi)外分支物流網(wǎng)絡(luò)。目前，已建成的在甘肅、四川、陜西、新疆、河北、江蘇、南非、烏克蘭等30多座分市場(chǎng)和四川、遼寧、廣西等地小商品配送中心，形成了遍布全球的批發(fā)網(wǎng)絡(luò)。二是創(chuàng)新交易手段，營(yíng)造網(wǎng)上大市場(chǎng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前，義烏在信息化方面已投入近10億巨資，建立了中華商埠、易舟等7個(gè)網(wǎng)站和服務(wù)點(diǎn)。全市已有3000余家企業(yè)入駐網(wǎng)站，因特網(wǎng)用戶達(dá)9000余戶，中華商埠已吸收國(guó)內(nèi)外注冊(cè)會(huì)員5000余人，日發(fā)商品信息10萬(wàn)余條，匯集了20大類700余小類商品，網(wǎng)上交易有力地促進(jìn)了義烏商貿(mào)業(yè)的發(fā)展。6) 產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)浙江省是我國(guó)制造行業(yè)大省之一，大量的中小型的小商品制造企業(yè)需要專業(yè)市場(chǎng)為銷售渠道，地方產(chǎn)業(yè)是市場(chǎng)成功堅(jiān)強(qiáng)的基礎(chǔ)。7) 品牌優(yōu)勢(shì)每年幾千萬(wàn)的廣告推廣基地，通過(guò)政府品牌宣傳，國(guó)內(nèi)外媒體的炒作，讓義烏市市已經(jīng)成為家喻戶曉的地方，義烏小商品的概念已經(jīng)深入人心?！傲x烏市=小商品”概念已經(jīng)形成，這就是城市成功打造品牌的標(biāo)志之一。2. 市場(chǎng)劣勢(shì)分析1) 商品市場(chǎng)培育不夠健全 布局不盡合理。首先，商品市場(chǎng)的發(fā)展結(jié)構(gòu)不夠平衡，商品市場(chǎng)總體水平不高。除中國(guó)小商品城之外，其它專業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展空間受到客觀條件的影響，量的擴(kuò)張受到制約，商品輻射面不廣，同時(shí)，各市場(chǎng)之間、場(chǎng)街之間的行業(yè)布局不夠合理，市場(chǎng)與市場(chǎng)、市場(chǎng)與周邊專業(yè)街之間的經(jīng)營(yíng)范圍都有不同程度的交叉和重疊。專業(yè)街房租大幅度上漲勢(shì)頭仍然難以遏制，上升行業(yè)由于缺少發(fā)展空間難以做大等。其次，大多商品質(zhì)量檔次不高，技術(shù)含量也相對(duì)較低。商品的包裝、裝潢亟待進(jìn)一步提高和改進(jìn)，在日常的商貿(mào)往來(lái)中，制假售假現(xiàn)象屢禁不止，要徹底根治假、劣現(xiàn)象，在強(qiáng)化知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)和商品質(zhì)量的提高方面，任重道遠(yuǎn)。第三，小商品國(guó)內(nèi)外配送網(wǎng)絡(luò)還需進(jìn)一步完善。中國(guó)小商品城國(guó)內(nèi)分市場(chǎng)的發(fā)展，一定程度上擴(kuò)大了義烏市場(chǎng)的知名度，也有利于義烏商品的輸放和配置，對(duì)分市場(chǎng)也具有一定的吸引力，體現(xiàn)了母市場(chǎng)和分市場(chǎng)間的紐帶和依存關(guān)系，但國(guó)外分市場(chǎng)的拓展工作相對(duì)滯后，配送網(wǎng)絡(luò)仍比較欠缺，還有待于完善和積極拓展國(guó)際市場(chǎng)。2) 先發(fā)效應(yīng)逐步弱化義烏商品市場(chǎng)的發(fā)展，從外部環(huán)境來(lái)看，短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代結(jié)束，買方市場(chǎng)已經(jīng)形成，宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈；各地紛紛興辦市場(chǎng)，也一定程度削弱了義烏市場(chǎng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，如服裝、副食、鞋類等大類商品，由于本地產(chǎn)業(yè)支撐能力小，市場(chǎng)份額日漸被區(qū)域市場(chǎng)分割截流；一些省份的市場(chǎng)政策比義烏市場(chǎng)更到位、更寬松，勞務(wù)資源價(jià)格低廉；信息產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，產(chǎn)銷直接見(jiàn)面越來(lái)越多，商品信息互通更快；集散型市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)難免有所弱化，作為批發(fā)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)手經(jīng)銷商的可獲利潤(rùn)相對(duì)下降，因而先發(fā)效應(yīng)逐步弱化。3) 商品市場(chǎng)主體素質(zhì)整體不高市場(chǎng)主體是市場(chǎng)中最活躍、最能動(dòng)的要素，雖然義烏市場(chǎng)經(jīng)歷20年的發(fā)展，已培養(yǎng)和鍛煉出一支善于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)小商品的龐大隊(duì)伍，通過(guò)這些年的發(fā)展，也呈現(xiàn)出年輕化、知識(shí)化、職業(yè)化的趨勢(shì)。據(jù)資料顯示，中國(guó)小商品城市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者中，40歲以下占大多數(shù)，許多商人文化程度且較高，但從總體上看，市場(chǎng)主體的發(fā)育還處于較低層次，相當(dāng)一部分還屬于自給半自給經(jīng)濟(jì)過(guò)渡而來(lái)的小生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者，其文化素質(zhì)偏低，經(jīng)營(yíng)水平不高，交易方式較為原始，交易手段也較落后，組織化程度低，以家庭式經(jīng)營(yíng)組織方式為主，缺乏現(xiàn)代批發(fā)商的經(jīng)營(yíng)意識(shí)，抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力弱，很難適應(yīng)現(xiàn)代交易手段和交易環(huán)境的發(fā)展。4) 知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)亟需加強(qiáng)義烏市商品市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)主體是眾多小規(guī)模的個(gè)私經(jīng)營(yíng)戶，文化素質(zhì)低，經(jīng)營(yíng)方式單一，以經(jīng)驗(yàn)型面對(duì)面交易為主要手段，法制意識(shí)淡??；小商品生產(chǎn)加工以粗放型為主，由于傳統(tǒng)家庭作坊式組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)多處于仿制階段，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)和創(chuàng)造意識(shí)十分淡薄，假冒偽劣時(shí)有發(fā)生，并一度成為眾矢之的，欲使市場(chǎng)在競(jìng)爭(zhēng)中求得發(fā)展，必須誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，提高知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)。5) 反傾銷壓力加大我國(guó)加入WTO后，盡管在國(guó)際市場(chǎng)上的準(zhǔn)入門檻有所降低，產(chǎn)品國(guó)際化流動(dòng)的渠道有所通暢，特別小商品市場(chǎng)在國(guó)家年華大生產(chǎn)和社會(huì)化分工中的比較優(yōu)勢(shì)突出，勞動(dòng)成本優(yōu)勢(shì)將使義烏小商品市場(chǎng)在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于某種相對(duì)的優(yōu)勢(shì)。但國(guó)際上一些知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)責(zé)任和反傾銷的壓力也在逐步加大。著在近年來(lái)義烏小商品出口業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)大的同時(shí)已有所體現(xiàn)。如最近歐盟對(duì)我國(guó)提出的紡織品出口限制進(jìn)一步加強(qiáng)，國(guó)際性產(chǎn)品的社會(huì)責(zé)任體系論證要求更為嚴(yán)格，市場(chǎng)國(guó)際化發(fā)展過(guò)程中的壓力進(jìn)一步顯現(xiàn)，在一個(gè)時(shí)期內(nèi)將會(huì)對(duì)義烏小商品市場(chǎng)的發(fā)展形成制度上的約束。十、 義烏小商品市場(chǎng)盈利模式分析1. 義烏小商品市場(chǎng)歷年成交額（圖）2. 2011年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入構(gòu)成比例與利潤(rùn)構(gòu)成比例（表）業(yè)務(wù)收入(萬(wàn)元)比例（%）經(jīng)營(yíng)額 （萬(wàn)元）市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)199753商品銷售80804房地產(chǎn)3180酒店收入16666展覽收入12279其它2892合計(jì)1003155763. 義烏小商品市場(chǎng)業(yè)務(wù)收入和毛利率業(yè)務(wù)2010年收入(萬(wàn)元)2010年毛利率2011年收入(萬(wàn)元)2010年毛利率市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)171061%199753%商品銷售74680%80804%房地產(chǎn)21460%3180%酒店收入15006%16666%展覽收入11306%12279%其他2445%2892%合計(jì)295958%315576%4. 義烏小商品市場(chǎng)盈利分析216。 2011年，小商品市場(chǎng)主要盈利點(diǎn)為市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、商品銷售、房地產(chǎn)、酒店收入、展覽收入五大板塊，%，達(dá)到199753萬(wàn)元，同時(shí)，每年都高速增長(zhǎng)中，是小商品市場(chǎng)現(xiàn)在及未來(lái)的重要盈利點(diǎn)；216。 2011年，房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入3180萬(wàn)元；216。 2011年，公司實(shí)現(xiàn)酒店業(yè)務(wù)收入16666萬(wàn)元，主要酒店：銀都酒店和海洋酒店，這兩家酒店開(kāi)業(yè)時(shí)間較長(zhǎng)，入住率已經(jīng)處于較高水平，因此收入利潤(rùn)平穩(wěn)發(fā)展；216。 2011年，展覽廣告業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入12280萬(wàn)元，2011年舉辦義博會(huì)、森博會(huì)、旅博會(huì)、文博會(huì)四個(gè)國(guó)家級(jí)大型展會(huì)以及專業(yè)展會(huì)29 個(gè)， 萬(wàn)個(gè)。預(yù)計(jì)隨著未來(lái)展會(huì)次數(shù)增加和展位需求量增加，國(guó)際博覽中心利用率提升，未來(lái)會(huì)展業(yè)務(wù)利潤(rùn)率將會(huì)有所提升；216。 2011年，公司商品銷售業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入80804萬(wàn)元，商品銷售主要為代理小商戶進(jìn)行外貿(mào)出口，商品銷售主要是市場(chǎng)配套業(yè)務(wù)，收入規(guī)模雖大，但是毛利率微薄，對(duì)于利潤(rùn)影響不大；216。 電子商務(wù)業(yè)務(wù)，義烏小商品碼項(xiàng)目進(jìn)展順利完成項(xiàng)目驗(yàn)收，2000余家商戶率先試點(diǎn)推廣應(yīng)用小商品碼。由公司與中國(guó)科學(xué)院計(jì)算技術(shù)研究所、浙江省鐵路投資集團(tuán)有限公司共同組建的義烏國(guó)際電子商務(wù)城有限公司基本談成。新版中國(guó)小商品城網(wǎng)中文網(wǎng)站正式上線，會(huì)員數(shù)量大幅度增長(zhǎng)， 萬(wàn)家。電子商務(wù)業(yè)務(wù)將是小商品市場(chǎng)未來(lái)的盈利高速增長(zhǎng)的突破口。十一、 義烏小商品市場(chǎng)總結(jié)與啟發(fā)1. 政策政策支持：2. “市場(chǎng)+會(huì)展+電子商務(wù)”模式：3. 統(tǒng)一產(chǎn)業(yè)，多方面集資：4. 品牌價(jià)值推廣：寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來(lái)越容易。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來(lái)越難。能干的人，不在情緒上計(jì)較，只在做事上認(rèn)真；無(wú)能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計(jì)較。拼一個(gè)春夏秋冬！贏一個(gè)無(wú)悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人.學(xué)習(xí)好幫手