【正文】 價廉為主要特征的低成本競爭優(yōu)勢凸顯，小商品價格形成機(jī)制日漸成熟。全市現(xiàn)有各類市場52個，市場總面積114萬平方米，擁有市場攤店3．8萬個。美國、日本、瑞典、韓國等90多個國家和地區(qū)的企業(yè)、商人經(jīng)批準(zhǔn)在義烏設(shè)立了商務(wù)代表處辦事處。由浙江省人民政府和國家有關(guān)部委聯(lián)合主辦中國小商品博覽會是國內(nèi)市場開辦最早、規(guī)模最大的小商品博覽會。5) 網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢在精心培育有形市場的同時，十分重視建立有形市場和無形市場相結(jié)合的現(xiàn)代化流通網(wǎng)絡(luò)體系。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前，義烏在信息化方面已投入近10億巨資，建立了中華商埠、易舟等7個網(wǎng)站和服務(wù)點(diǎn)?！傲x烏市=小商品”概念已經(jīng)形成，這就是城市成功打造品牌的標(biāo)志之一。專業(yè)街房租大幅度上漲勢頭仍然難以遏制，上升行業(yè)由于缺少發(fā)展空間難以做大等。中國小商品城國內(nèi)分市場的發(fā)展，一定程度上擴(kuò)大了義烏市場的知名度，也有利于義烏商品的輸放和配置，對分市場也具有一定的吸引力，體現(xiàn)了母市場和分市場間的紐帶和依存關(guān)系，但國外分市場的拓展工作相對滯后，配送網(wǎng)絡(luò)仍比較欠缺，還有待于完善和積極拓展國際市場。4) 知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識亟需加強(qiáng)義烏市商品市場的經(jīng)營主體是眾多小規(guī)模的個私經(jīng)營戶，文化素質(zhì)低，經(jīng)營方式單一，以經(jīng)驗型面對面交易為主要手段，法制意識淡??；小商品生產(chǎn)加工以粗放型為主，由于傳統(tǒng)家庭作坊式組織生產(chǎn)經(jīng)營多處于仿制階段，知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)和創(chuàng)造意識十分淡薄，假冒偽劣時有發(fā)生，并一度成為眾矢之的，欲使市場在競爭中求得發(fā)展，必須誠信經(jīng)營，提高知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識。如最近歐盟對我國提出的紡織品出口限制進(jìn)一步加強(qiáng)，國際性產(chǎn)品的社會責(zé)任體系論證要求更為嚴(yán)格，市場國際化發(fā)展過程中的壓力進(jìn)一步顯現(xiàn)，在一個時期內(nèi)將會對義烏小商品市場的發(fā)展形成制度上的約束。 2011年，公司實(shí)現(xiàn)酒店業(yè)務(wù)收入16666萬元，主要酒店：銀都酒店和海洋酒店，這兩家酒店開業(yè)時間較長，入住率已經(jīng)處于較高水平，因此收入利潤平穩(wěn)發(fā)展；216。 電子商務(wù)業(yè)務(wù)，義烏小商品碼項目進(jìn)展順利完成項目驗收，2000余家商戶率先試點(diǎn)推廣應(yīng)用小商品碼。十一、 義烏小商品市場總結(jié)與啟發(fā)1. 政策政策支持：2. “市場+會展+電子商務(wù)”模式：3. 統(tǒng)一產(chǎn)業(yè)，多方面集資：4. 品牌價值推廣：寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。能干的人，不在情緒上計較，只在做事上認(rèn)真；無能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計較。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。新版中國小商品城網(wǎng)中文網(wǎng)站正式上線，會員數(shù)量大幅度增長， 萬家。預(yù)計隨著未來展會次數(shù)增加和展位需求量增加，國際博覽中心利用率提升，未來會展業(yè)務(wù)利潤率將會有所提升；216。 2011年，小商品市場主要盈利點(diǎn)為市場經(jīng)營、商品銷售、房地產(chǎn)、酒店收入、展覽收入五大板塊，%，達(dá)到199753萬元，同時，每年都高速增長中，是小商品市場現(xiàn)在及未來的重要盈利點(diǎn)；216。但國際上一些知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)責(zé)任和反傾銷的壓力也在逐步加大。3) 商品市場主體素質(zhì)整體不高市場主體是市場中最活躍、最能動的要素，雖然義烏市場經(jīng)歷20年的發(fā)展，已培養(yǎng)和鍛煉出一支善于生產(chǎn)經(jīng)營小商品的龐大隊伍，通過這些年的發(fā)展，也呈現(xiàn)出年輕化、知識化、職業(yè)化的趨勢。商品的包裝、裝潢亟待進(jìn)一步提高和改進(jìn)，在日常的商貿(mào)往來中，制假售假現(xiàn)象屢禁不止，要徹底根治假、劣現(xiàn)象，在強(qiáng)化知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)和商品質(zhì)量的提高方面，任重道遠(yuǎn)。首先，商品市場的發(fā)展結(jié)構(gòu)不夠平衡，商品市場總體水平不高。6) 產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢浙江省是我國制造行業(yè)大省之一，大量的中小型的小商品制造企業(yè)需要專業(yè)市場為銷售渠道，地方產(chǎn)業(yè)是市場成功堅強(qiáng)的基礎(chǔ)。目前，已建成的在甘肅、四川、陜西、新疆、河北、江蘇、南非、烏克蘭等30多座分市場和四川、遼寧、廣西等地小商品配送中心，形成了遍布全球的批發(fā)網(wǎng)絡(luò)。中國小商品博覽會全國性、經(jīng)貿(mào)性、外向性、實(shí)效性明顯增強(qiáng)。一級批發(fā)市場的定位、發(fā)達(dá)的市場鏈、強(qiáng)勁的輻射能力，賦予了中國小商品城流通信息中心地位。中國小商品城營業(yè)面積82余萬平方米，商位近3萬個，從業(yè)人員7萬余人，日客流量10萬多人次，市場匯集了28大類10萬余種商品，日貨物吞吐量近萬噸。由于義烏市場門類齊全，加之聯(lián)托運(yùn)線點(diǎn)遍布全國，貨物運(yùn)輸優(yōu)勢明顯，物暢其流，成本降低，有力地支撐了小商品集散地的功能發(fā)揮，進(jìn)而降低商品價格。 2) 價格優(yōu)勢由于義烏市場起步早，擁有一支走南闖北的經(jīng)商大軍。市場資金結(jié)算的安全性、便捷性得到有效提高。6. 其它服務(wù)功能（經(jīng)濟(jì)危機(jī)時期，出臺特殊政策幫助經(jīng)營戶過冬）1) 商位使用權(quán)權(quán)利質(zhì)押為緩輕經(jīng)營戶融資困難，扶持其做強(qiáng)做大，公司出臺《商位使用權(quán)權(quán)利質(zhì)押管理規(guī)定》，國際商貿(mào)城一區(qū)市場試點(diǎn)推開商位使用權(quán)質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)。截止2008 年底，市場部共答復(fù)、處置市信訪局、市長信箱處理辦公室批轉(zhuǎn)的各級群眾來訪來信70 余次（封），承辦答復(fù)人大代表、政協(xié)委員的相關(guān)建議、提案6個。5. 建立暢通的信息溝通機(jī)制1) 組織商鋪調(diào)研和問卷調(diào)查公司定期深入經(jīng)營戶調(diào)研、溝通，定期對經(jīng)營者進(jìn)行問卷調(diào)查，通過問卷調(diào)查考察經(jīng)營戶對商鋪面積、租金價格、經(jīng)營環(huán)境、配套設(shè)施等方面的滿意度和相關(guān)需求，根據(jù)該調(diào)查反映出來的問題，公司提出改善的議案，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，完善不足之處。 2) 誠信文明機(jī)制公司推出了全國首個市場信用指數(shù)，開放信用信息查詢服務(wù)。 截止2012年5月，配送公司已拓展國內(nèi)加盟專業(yè)市場18個，分別為：1 ；2 廣東深圳今日義烏小商品批發(fā)城；3 吉林通化義烏國際商貿(mào)城；4 內(nèi)蒙古鄂爾多斯市易興物流園；5 山東濰坊義烏商貿(mào)城；6 吉林長春新光復(fù)路市場；7 湖北天門義烏小商品城；8 山東單縣義烏商貿(mào)城；9 山東濱州義烏國際商貿(mào)城；10 河北保定市亨佰麗小商品批發(fā)城；11 江蘇連云港義烏商品城；12 重慶合川義烏小商品批發(fā)市場；13 安徽義烏小商品城合肥工藝飾品城；14 廣東佛山義烏小商品城；15 安徽淮北義烏小商品市場；16 安徽宿州義烏國際商貿(mào)城；17 內(nèi)蒙古赤峰新天地義烏小商品城；18 山西運(yùn)城義烏小商品城。在國外的烏克蘭、南非、澳洲、巴西等地建立了分市場。由公司與中國科學(xué)院計算技術(shù)研究所、浙江省鐵路投資集團(tuán)有限公司共同組建的義烏國際電子商務(wù)城有限公司基本談成。3) 電子商務(wù)義烏中國小商品城信息技術(shù)有限公司成立于2002年5月，負(fù)責(zé)“義烏?中國小商品城”網(wǎng)站的開發(fā)、運(yùn)營和服務(wù)，是“義烏?中國小商品城”網(wǎng)站的運(yùn)營商和服務(wù)商。義博會自1995 年開辦以來，已經(jīng)歷十七屆，成為我國勞動密集型商品的重要年度展會，招攬重點(diǎn)組團(tuán)參展的境外品牌展會10余個，參展地區(qū)涉及亞洲、北美、中東及歐洲。其中投入使用年限越久的市場其鋪位中市場化的數(shù)量越低，比如賓王市場一共只有5 家市場化鋪位。八、 義烏小商品市場招商策略1. 小商品市場招商長期策略1) 通過各種平臺和方式吸引優(yōu)秀和有實(shí)力的采購商，為市場提供廣闊的發(fā)展前景； 2) 通過為優(yōu)質(zhì)經(jīng)營戶、長期經(jīng)營戶、搬遷經(jīng)營戶提供優(yōu)惠的市場租金，凝聚市場人氣，實(shí)現(xiàn)市場的繁榮；3) 加強(qiáng)市場硬件設(shè)施的改造和建設(shè)，在商鋪面積、通風(fēng)、通水、通電等各方面為經(jīng)營戶提供優(yōu)質(zhì)的環(huán)境；4) 提升公司自身的管理技能和素質(zhì)，為經(jīng)營戶提供滿意的管理服務(wù)；5) 不斷推出創(chuàng)新性的增值服務(wù)，增加經(jīng)營戶的歸屬感，為經(jīng)營戶業(yè)務(wù)發(fā)展提供必要的推動力；6) 建立多渠道的信息溝通機(jī)制，保障經(jīng)營戶與公司之間信息的及時有效溝通。但是對于一個新市場而言，提前將相關(guān)的配套完善，對于市場的招商、經(jīng)營都是有著極大的好處。全球最大的10家海運(yùn)集團(tuán)已有8家在義烏設(shè)立辦事處；義烏國際物流中心與寧波港合作實(shí)現(xiàn)了義烏跨關(guān)區(qū)一站式通關(guān)，與上海港務(wù)局合作開通了義烏－上海國際集裝箱貨運(yùn)專列。3) 加強(qiáng)物流建設(shè)。過去，義烏商品價格低主要來自于大批量采購，大進(jìn)大出；現(xiàn)在，既有大進(jìn)大出，又有本地生產(chǎn)。通過政府的力量，將老市場拆遷，同時將商戶搬遷進(jìn)中國義烏小商品城，促使市場升級的同時避免了業(yè)態(tài)的大量同質(zhì)化經(jīng)營。市場是義烏經(jīng)濟(jì)的命脈，也是民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最大引擎。2. 市場運(yùn)營模式分析：創(chuàng)新義烏模式。”義烏市場所銷售的產(chǎn)品，本地生產(chǎn)的占到40%.義烏市場年交易額約500億元，本地生產(chǎn)的約200億元。聯(lián)系下屬各酒店及委托、受托酒店。9) 會展事業(yè)部集團(tuán)公司會展體育業(yè)的規(guī)劃、組織、協(xié)調(diào)的綜合管理部門。6) 證券部負(fù)責(zé)集團(tuán)公司證券工作制度建設(shè)、計劃管理、股權(quán)管理、投資者關(guān)系、證券融資、證券投資、檔案管理以及股東會、董事會、監(jiān)事會會議事務(wù)等工作。a) 駐德國辦事處負(fù)責(zé)義烏市場、展會及集團(tuán)公司形象在德國及歐洲的宣傳推廣工作；負(fù)責(zé)德國及歐洲大型采購商、連鎖超市、專業(yè)市場、對口產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)及各類博覽會的資料收集工作；協(xié)助展覽公司實(shí)施境外參展工作；負(fù)責(zé)以辦事處名義參加各類對口展會，重點(diǎn)宣傳推介義烏市場及展會；負(fù)責(zé)辦事處的計劃管理、宣傳推介、外展協(xié)助、招商招展、資料收集與管理、財產(chǎn)管理、后勤接待等工作。4) 投資部負(fù)責(zé)集團(tuán)公司投融資制度建設(shè)、計劃管理、行業(yè)行情研究分析、投資立項、對外投資的項目跟蹤管理、檔案管理、協(xié)調(diào)溝通等工作。b) 國際部國際部為公司拓展國際業(yè)務(wù)的主管部門，開展“中國小商品城”品牌保護(hù)工作，在國內(nèi)和海外不斷推廣和提升“中國小商品城”品牌形象，圍繞促進(jìn)市場持續(xù)繁榮和發(fā)展開展各項宣傳、推廣和招商（采購商）工作，在海外建立駐外辦事機(jī)構(gòu)，并發(fā)揮辦事機(jī)構(gòu)的服務(wù)功能與輻射功能協(xié)助做好市場的出口、進(jìn)口、轉(zhuǎn)口貿(mào)易渠道建設(shè)和各項服務(wù)工作，研究和探索推動市場走出去和引進(jìn)來的新機(jī)制和新模式。 公司上市后職能劃分更加清晰，旗下?lián)碛?3家分公司和7家控股公司。網(wǎng)站內(nèi)容包括小商品展示、網(wǎng)上商位、供求商機(jī)、商鋪轉(zhuǎn)讓轉(zhuǎn)租信息等。他們納入市場統(tǒng)一管理的，必須遵守市場運(yùn)行規(guī)則，即不能進(jìn)行價格惡性競爭。7) 營銷方式（多為廠家直銷，也有代銷的）70%左右的商品銷往全國各地，30%左右的商品銷往國外。e) 原有商戶轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)租必須向商城管理公司申請必須獲得其認(rèn)可。4) 租金水平區(qū)域開業(yè)時間占地面積建筑面積（平米）商位 （個）均價（元/平米/年）國際商貿(mào)城一期（一區(qū)）2002年10月420畝34000090001800國際商貿(mào)城二期一階段（二區(qū)）2004年