【正文】 市場(chǎng)的增長(zhǎng)。同時(shí)，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)與應(yīng)用內(nèi)容的豐富，將加速消費(fèi)需求的更新。第二，在這些有利因素的帶動(dòng)下，伴隨著爭(zhēng)議和微妙的不確定性，中國(guó)距離第三代移動(dòng)通信(3G)的腳步越來(lái)越近。對(duì)用戶來(lái)講，3G時(shí)代最具吸引力的無(wú)疑是能夠享受更個(gè)性化、更貼心、更便捷的移動(dòng)通信服務(wù)。從2003年開始，%的復(fù)合增長(zhǎng)率保持著穩(wěn)定的增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2008年市場(chǎng)銷售額將達(dá)到1200億元。② 內(nèi)部夏新通過(guò)與擁有核心技術(shù)廠商深層合作來(lái)提高自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。2004 年4 月8 日，夏新與愛立信宣布在WCDMA 領(lǐng)域展開技術(shù)合作；2004年11月16日，夏新與高通又在CDMA2000上達(dá)成技術(shù)合作協(xié)議。此后夏新不斷加強(qiáng)與愛立信、高通的技術(shù)合作，以及今年與微軟簽署“智能手機(jī)風(fēng)行計(jì)劃”合作備忘錄，共同協(xié)力與開發(fā)智能手機(jī)新技術(shù)和新應(yīng)用，讓夏新3G手機(jī)領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)同行?！?T：威脅——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手① 外部針對(duì)夏新主要業(yè)務(wù)，目前手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，不斷的價(jià)格戰(zhàn)使得行業(yè)利潤(rùn)步入微利時(shí)代，主要的國(guó)產(chǎn)廠商紛紛調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)策略，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要來(lái)自波導(dǎo)、TCL、康佳等生產(chǎn)企業(yè)。隨著通信行業(yè)的進(jìn)一步放開，國(guó)際品牌對(duì)行業(yè)的沖擊更加嚴(yán)重，而國(guó)外主要生產(chǎn)的是中高端產(chǎn)品，對(duì)以中高端產(chǎn)品為主的夏新公司更是雪上加霜。② 內(nèi)部夏新作為一個(gè)有25年歷史的老企業(yè)，本身便殘留著很多歷史遺留問(wèn)題。夏新公司存在嚴(yán)重的產(chǎn)品單一，缺乏核心技術(shù)，新產(chǎn)品的研發(fā)滯后問(wèn)題，很難再有在市場(chǎng)上叫得響的產(chǎn)品推出，僅靠一款A(yù)8很難繼續(xù)站穩(wěn)腳跟，對(duì)于80%的收入靠手機(jī)銷售的夏新公司來(lái)說(shuō)，未來(lái)形式更加嚴(yán)竣。盡管公司已確立“3C”產(chǎn)品戰(zhàn)略布局，實(shí)行產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略，但收益不會(huì)在短期內(nèi)顯現(xiàn)，未來(lái)具有太大的不確定性和風(fēng)險(xiǎn)性。對(duì)于3G的投資收益，夏新也沒(méi)有十足的把握可以再次激活公司。盡管2006年公司業(yè)績(jī)開始提升，但公司未來(lái)形式依舊嚴(yán)峻，不容樂(lè)觀。綜上所述，如果夏新能夠?qū)Ｗ⒂?G手機(jī)的開發(fā)，比較之下其優(yōu)勢(shì)和機(jī)遇還是頗具影響力的。應(yīng)該說(shuō)，在這條路上夏新應(yīng)該能走得更加穩(wěn)定和長(zhǎng)久。三 戰(zhàn)略決策篇根據(jù)以上分析，夏新公司有以下幾種選擇：（1）夏新公司應(yīng)立足于市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)鏈地位實(shí)際，采取積極的戰(zhàn)略調(diào)整，擯棄盈利微薄甚至虧損的其它業(yè)務(wù)（筆記本電腦、液晶電子業(yè)務(wù)等），采用集中化戰(zhàn)略，以3G趨勢(shì)為發(fā)展契機(jī)，借力3G，集中力量做大做強(qiáng)手機(jī)主業(yè)，壯大其品牌知名度和市場(chǎng)認(rèn)知，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。（2）夏新公司作為市場(chǎng)追逐者，更確切的說(shuō)是利潤(rùn)的追逐者，其發(fā)展歷程足以證明處于產(chǎn)業(yè)鏈低端地位所采取的產(chǎn)業(yè)追逐戰(zhàn)略的可行性，看看夏新的發(fā)展歷程，從黑白電視機(jī)到錄象機(jī)，從錄象機(jī)到VCD再到A8手機(jī)，夏新的生存、發(fā)展都是通過(guò)不斷的“跳槽”來(lái)完成的。很顯然，這種頻繁的主業(yè)轉(zhuǎn)化并不能稱為多元化，它與通用的所謂多元化的模式是不相符合的，這只能算是一種混合式多樣化的發(fā)展模式。夏新應(yīng)繼續(xù)推行產(chǎn)業(yè)追蹤戰(zhàn)略，尋找新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。（3）以靜制動(dòng)，暫且不做出任何重大投資決策。這是一種被動(dòng)的市場(chǎng)應(yīng)對(duì)策略，對(duì)于夏新而言，以不變應(yīng)萬(wàn)變，等待市場(chǎng)轉(zhuǎn)機(jī)和新的發(fā)展機(jī)遇，也是現(xiàn)階段一種的路徑選擇。經(jīng)過(guò)比較分析，結(jié)合夏新公司實(shí)際，我們認(rèn)為夏新應(yīng)重用第一種選擇，做大做強(qiáng)手機(jī)主業(yè)。（1）以3G為契機(jī)，構(gòu)建夏新公司核心競(jìng)爭(zhēng)力一個(gè)公司的混合式多樣化發(fā)展必須與其核心競(jìng)爭(zhēng)能力緊密聯(lián)系，并以培植公司新的核心競(jìng)爭(zhēng)能力為中心，從而有助于維持和發(fā)展公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，確保公司的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。第三代移動(dòng)通信技術(shù)（3G）時(shí)代的到來(lái)，尤其是中國(guó)3G牌照發(fā)放日期日益臨近給未來(lái)手機(jī)市場(chǎng)提供了廣闊的發(fā)展空間。，巨大的用戶基數(shù)仍然顯示出手機(jī)市場(chǎng)有巨大的盈利機(jī)會(huì)。夏新公司應(yīng)積極把握這一市場(chǎng)趨勢(shì)，順應(yīng)消費(fèi)者需求和偏好，積極投入到3G的時(shí)代潮流中。（2）改善夏新研發(fā)力度傾向，重點(diǎn)把握原有技術(shù)基礎(chǔ)夏新公司作為最早的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商之一，從事手機(jī)行業(yè)多年，有手機(jī)市場(chǎng)比較強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和較高的品牌影響力。而且截止目前夏新在3G手機(jī)研發(fā)上投入大量財(cái)力物力，若此時(shí)放棄，不僅將承受巨大的損失，且損失了現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，同時(shí)意味著其退出了世界手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)行列。在3G的三大標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)域中，夏新先后與各領(lǐng)域標(biāo)準(zhǔn)制定者建立了深度合作，推出了相當(dāng)數(shù)量的樣機(jī)，積累了一定的技術(shù)實(shí)力，公司有機(jī)會(huì)在3G市場(chǎng)占得先機(jī)。（3）積極尋求公司財(cái)務(wù)資源與混合式多樣式戰(zhàn)略的平衡點(diǎn)夏新公司應(yīng)確保公司有限財(cái)務(wù)資源的合理配置和有效利用，保持資產(chǎn)結(jié)構(gòu)與資本結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)盈利性與流動(dòng)性的有機(jī)協(xié)調(diào)，從而在資金上保證公司的健康發(fā)展。夏新07年上半年財(cái)報(bào)披露，液晶電視方面受國(guó)際品牌大幅降價(jià)的影響，毛利率比預(yù)期大幅下降，導(dǎo)致虧損。夏新在液晶電視生產(chǎn)業(yè)務(wù)上產(chǎn)能與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比沒(méi)有“規(guī)模優(yōu)勢(shì)”，自然也就不具備“成本優(yōu)勢(shì)”，所以，在“價(jià)格戰(zhàn)”競(jìng)爭(zhēng)中出現(xiàn)虧損也是必然。走高端路線，開拓國(guó)際市場(chǎng)需要大量資金來(lái)加大產(chǎn)品的推廣力度，而手機(jī)業(yè)務(wù)的困窘局面使企業(yè)很難拿出更多的資源給予支持。夏新公司混合多樣化戰(zhàn)略必須與財(cái)務(wù)控制制度建設(shè)保持同步發(fā)展，夏新公司能否穩(wěn)定健康發(fā)展的關(guān)鍵在于能否有效整合集團(tuán)。而財(cái)務(wù)控制制度建設(shè)是夏新公司整合的重要而關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)。即使退出筆記本自主品牌道路，夏新以目前的資源進(jìn)行雙線作戰(zhàn)仍讓人感覺力不從心，也許液晶電視業(yè)務(wù)去留也該提上議程。從現(xiàn)在整個(gè)3C產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來(lái)看，競(jìng)爭(zhēng)激烈，而且國(guó)內(nèi)外廠商已經(jīng)殺的血肉淋漓。在目前這種現(xiàn)狀下，夏新要想在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，保持自己相當(dāng)高的市場(chǎng)份額，需要加強(qiáng)的主要因素（針對(duì)于手機(jī)）：①提高產(chǎn)品的質(zhì)量，以質(zhì)量來(lái)爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)份額。在慘烈的競(jìng)爭(zhēng)中，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)格局已經(jīng)提前變陣，七成多市場(chǎng)份額被洋品牌把持。諾基亞、摩托羅拉、三星、%的市場(chǎng)份額。%。據(jù)有關(guān)行業(yè)內(nèi)部人士聲稱，夏新手機(jī)業(yè)績(jī)?nèi)绱说褪且驗(yàn)楣驹诋a(chǎn)品質(zhì)量控制上把關(guān)不嚴(yán)，而且功能和技術(shù)上不行。而目前夏新采取的爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的戰(zhàn)略是大幅降價(jià)，依靠低價(jià)來(lái)吸引顧客。這對(duì)于顧客忠誠(chéng)度的培養(yǎng)不無(wú)裨益。因此，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，必須加大對(duì)產(chǎn)品技術(shù)上的研發(fā)投入，加大對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)控。②投入的增加，價(jià)格的下降必然導(dǎo)致成本的相對(duì)升高。而成本的升高是使得夏新公司銷售毛利的下降。，%。%，%。%，偶爾的手機(jī)業(yè)務(wù)贏利也只是靠市場(chǎng)營(yíng)銷和降價(jià)銷售的刺激。夏新公司要想真正的長(zhǎng)期占有較高的市場(chǎng)份額，必須在產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)上下工夫，改進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控來(lái)降低成本，從而來(lái)提高盈利能力。 （4）化夏新比較優(yōu)勢(shì)為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，改變?cè)邢男鹿拘闹悄Ｊ较男碌默F(xiàn)狀可謂正是它產(chǎn)業(yè)追蹤戰(zhàn)略的結(jié)果，雖然其以A8神化救活夏新摘掉了夏新ST公司的帽子，但在一個(gè)產(chǎn)業(yè)沒(méi)有取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就頻繁轉(zhuǎn)換行業(yè)的投機(jī)戰(zhàn)略還是讓它陷入被動(dòng)。當(dāng)年涉足筆記本和液晶電視是在手機(jī)高盈利、企業(yè)擁有大量資金的情況下做出的決策，目前國(guó)內(nèi)手機(jī)產(chǎn)能已嚴(yán)重過(guò)剩，2007年10月，國(guó)務(wù)院宣布取消手機(jī)生產(chǎn)核準(zhǔn)制，門檻的降低將使得更多的廠商進(jìn)入這一市場(chǎng)，原本就已十分激烈的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必再度加劇，洋手機(jī)高端打圍和低端下潛的全線攻勢(shì)進(jìn)一步打壓了國(guó)產(chǎn)手機(jī)的市場(chǎng)空間，這些使夏新手機(jī)業(yè)務(wù)為其它業(yè)務(wù)反哺和輸血的功能早已不在，企業(yè)巨額虧損的現(xiàn)狀也不允許它繼續(xù)推行產(chǎn)業(yè)追蹤戰(zhàn)略了。夏新應(yīng)積極化比較優(yōu)勢(shì)為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在組織決策上從原有的追逐高利潤(rùn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)榱⒆阆男伦陨韺?shí)際和其所處的產(chǎn)業(yè)鏈地位，走集中化路線，專精化做好3G手機(jī)業(yè)務(wù)。（5）改變營(yíng)銷策略，加大品牌擴(kuò)散力度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的日益開放，國(guó)外的洋品牌手機(jī)進(jìn)入中國(guó)，這些洋手機(jī)較之中國(guó)本土品牌具有相當(dāng)?shù)谋容^優(yōu)勢(shì)，在當(dāng)前中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”的現(xiàn)狀之下，夏新有來(lái)自國(guó)內(nèi)新品牌手機(jī)和洋品牌的雙重壓力，其夾在中間的市場(chǎng)地位，促使夏新必須改變其原有的營(yíng)銷策略，走“直供和化代理商為分公司”的營(yíng)銷路線，以應(yīng)對(duì)手機(jī)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。在解決了以上的矛盾后，我們可以相信夏新的未來(lái)還是值得期待的。夏新讓我們看到了中國(guó)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈地位和市場(chǎng)處境，對(duì)夏新混合多樣化發(fā)展戰(zhàn)略的分析和建議不僅僅是對(duì)一個(gè)企業(yè)的分析,更是在分析像夏新企業(yè)這樣的經(jīng)營(yíng)一個(gè)混合式多樣化發(fā)展的企業(yè)，在夏新戰(zhàn)略發(fā)展道路中給了我們也給中國(guó)企業(yè)一些啟示： 第一，核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的根本核心競(jìng)爭(zhēng)力是成長(zhǎng)在公司良好的土壤之中的，能否培養(yǎng)出自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，首先要看公司是否在生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)與管理等方面有良好的基礎(chǔ)。要把強(qiáng)化企業(yè)管理、轉(zhuǎn)變公司機(jī)制放在第一位，在這個(gè)基礎(chǔ)上努力培養(yǎng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，培養(yǎng)和提高公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，不斷拓展可持續(xù)發(fā)展空間。第二，尋找自己的潛在能力，真正了解自己這是發(fā)現(xiàn)和建立公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的前提。尋找自己的潛在能力，分析這種能力與其他同行的差異性，并把它建立培養(yǎng)起來(lái)，這是建立競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑。第三，立足市場(chǎng)，構(gòu)建比較優(yōu)勢(shì)從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)空缺中尋找機(jī)會(huì)，建立自己的比較優(yōu)勢(shì)，并構(gòu)建支撐這種優(yōu)勢(shì)的潛在核心能力。所謂從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那兒尋找機(jī)會(huì)是指通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，發(fā)現(xiàn)它們的弱點(diǎn)，發(fā)展自己的比較優(yōu)勢(shì)；而從市場(chǎng)空缺中尋找機(jī)會(huì)則是指通過(guò)對(duì)消費(fèi)者需求變化的分析，找到自己能夠?yàn)橄M(fèi)者提供特殊利益的方式與方法，而這本身就是在建立和發(fā)展核心競(jìng)爭(zhēng)力。第四，重點(diǎn)突破，專精化發(fā)展集中公司資源從事某一領(lǐng)域的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，在這一過(guò)程中逐步形成自己在經(jīng)營(yíng)管理、技術(shù)、產(chǎn)品、銷售、服務(wù)等諸多方面與同行的差異。在發(fā)展自己與他人上述諸多方面的差異中，就可能逐步形成自己獨(dú)特的可以提高消費(fèi)者特殊效用的技術(shù)、方式、方法等，而這些有可能構(gòu)成今后公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要要素。事實(shí)上，在市場(chǎng)需求多樣化的今天，公司進(jìn)行差異化經(jīng)營(yíng)與管理是非常必要的。第五，中國(guó)企業(yè)需要的不是更多機(jī)會(huì)，而是聚焦和定位產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)主義的盛行，反映出中國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略缺失，造成中國(guó)企業(yè)普遍缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。中國(guó)企業(yè)一窩蜂地追逐熱點(diǎn)行業(yè)，卻無(wú)視于自己能否制定出正確的戰(zhàn)略，以便在顧客頭腦中占據(jù)一個(gè)獨(dú)特定位。沒(méi)有定位，必然遭遇挫折和失敗。在全球一體化競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，已經(jīng)不容許中國(guó)企業(yè)去多產(chǎn)業(yè)出擊，中國(guó)企業(yè)的出路，不僅僅要聚焦在單個(gè)產(chǎn)業(yè)上，更要在顧客頭腦中占據(jù)一個(gè)定位，在盡可能狹窄的戰(zhàn)線上做深做透，這樣才能抵御強(qiáng)大的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊。企業(yè)資源圍繞定位進(jìn)行整合，這樣才有績(jī)效。結(jié)束語(yǔ)在案例備賽的幾天里，收獲了很多。夏新讓我們看到了中國(guó)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈地位和市場(chǎng)處境，對(duì)夏新混合多樣化發(fā)展戰(zhàn)略的分析和建議不僅僅是對(duì)一個(gè)企業(yè)的分析,更是在分析像夏新企業(yè)這樣的經(jīng)營(yíng)一個(gè)混合式多樣化發(fā)展的企業(yè)，在夏新戰(zhàn)略發(fā)展道路中給了我們也給中國(guó)企業(yè)啟示。夏新戰(zhàn)略布局相對(duì)比，值得我們乃至中國(guó)企業(yè)冷靜思考。夏新從1981年誕生至今經(jīng)歷了多次發(fā)展轉(zhuǎn)折?？纯聪男碌陌l(fā)展歷程，從黑白電視機(jī)到錄象機(jī)，從錄象機(jī)到VCD再到A8手機(jī)，夏新的生存、發(fā)展都是通過(guò)不斷的“跳槽”來(lái)完成的。很顯然，這種頻繁的主業(yè)轉(zhuǎn)化并不能稱為多元化，它與通用的所謂多元化的模式是不相符合的，這只能算是一種混合式多樣化的發(fā)展模式。經(jīng)歷風(fēng)雨榮辱的夏新在大張旗鼓推進(jìn)戰(zhàn)略調(diào)整的同時(shí)，更多的應(yīng)該是用全球化的視角，具備長(zhǎng)期發(fā)展的學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力！只有這樣，才會(huì)有一個(gè)國(guó)際化的中國(guó)企業(yè)誕生在新的時(shí)代。中國(guó)企業(yè)也才能走到電子生產(chǎn)價(jià)值鏈的上游環(huán)節(jié)，才能走的更好。彩虹因絢麗而美，企業(yè)則因完整而卓越！祝愿夏新里面有每一種組成美麗曲線的色彩！案例感言一次案例分析所帶來(lái)的決不僅僅是告訴大家應(yīng)該怎么去做，更重要的是從我們對(duì)問(wèn)題的分析和思索中能引起大家的共鳴，引發(fā)大家的思考。從現(xiàn)有的市場(chǎng)狀況中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，通過(guò)自己的思考，找到解決問(wèn)題的途徑。而這種思考的本身就是做一次案例分析比賽的最有價(jià)值的體現(xiàn)。在備賽的幾天，我們?cè)诨ハ嗯浜现姓业搅藞F(tuán)隊(duì)發(fā)展所應(yīng)具有的和諧狀態(tài)。我們也在討論的過(guò)程中，體會(huì)分析案例的快樂(lè)。同時(shí)也從中學(xué)到了很多，收獲了很多。豈能盡如人意，但求不愧我心。我們也更加明確了我們的觀點(diǎn)，擺正我們自己的定位，用一顆渴望學(xué)習(xí)的心態(tài)去努力地做好每件事。 在此，我們感謝杭州電子科技大學(xué)組織這次案例分析大賽，給予我們鍛煉的機(jī)會(huì)。也特別感謝李小明老師給予我們的指導(dǎo)和幫助。還有給過(guò)我們幫助的同學(xué)與老師。總結(jié)我們的案例分析，我們發(fā)現(xiàn)，雖然事實(shí)的真相只有一個(gè)，但從不同的角度分析將有不同的收獲。在這里，我們真心地希望可以和其他團(tuán)隊(duì)的同學(xué)們多多交流，也請(qǐng)各位老師加以斧正。 43 / 43