【正文】 工藝、特色等利用重陽(yáng)節(jié)、中秋節(jié)、進(jìn)行購(gòu)長(zhǎng)明產(chǎn)品，利用消費(fèi)者祈求平安的心理免費(fèi)為消費(fèi)者點(diǎn)燃長(zhǎng)明燈活動(dòng)。（五） 廣告推廣現(xiàn)在一些先行的企業(yè)已經(jīng)通過(guò)打造品牌，走出了低層次競(jìng)爭(zhēng)，并且成為某個(gè)食品加工品類的第一（比如張飛牛肉）。說(shuō)到牛肉，我們就能夠想到張飛，為什么能想到，就是因?yàn)槠髽I(yè)重視品牌的打造，通過(guò)品類品牌的打造，企業(yè)得到了發(fā)展，同時(shí)也帶動(dòng)了企業(yè)的其他的產(chǎn)品的銷售。肉制品加工類及醬類產(chǎn)品目前有成千上萬(wàn)種，這么多的品類分布在不同區(qū)域，由不同的企業(yè)在生產(chǎn)銷售，這對(duì)于中小型的發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)最好的機(jī)會(huì)，通過(guò)打造某類肉制品或香辣醬，成為那個(gè)類別的第一，這就是未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力。所以，從品類發(fā)展向品牌發(fā)展是當(dāng)前食品加工生產(chǎn)企業(yè)快速成長(zhǎng)的途徑之一。而廣告作為企業(yè)樹立及傳播自身品牌的一大武器肩負(fù)的不可比擬的重任，因此我們制定了以下廣告目標(biāo)：促進(jìn)長(zhǎng)明火邊子牛肉，牛佛烘肘，香辣醬的銷售，提高企業(yè)的知名度和認(rèn)知度。 加強(qiáng)社會(huì)公眾對(duì)企業(yè)和商品品牌的印象，維持和擴(kuò)大廣告品牌的市場(chǎng)占有率。 TVC（電視廣告）既是廣告策略的起點(diǎn)又是廣告策略的終點(diǎn)，因?yàn)橐磺胁呗宰罱K都需要通過(guò)TVC與你的目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行面對(duì)面的直接溝通。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲參與者約為一億，是一種極具影響力的未來(lái)優(yōu)勢(shì)媒介資源。已有公司利用網(wǎng)絡(luò)游戲進(jìn)行品牌與產(chǎn)品的傳播，比如，張飛牛肉干將自己產(chǎn)品植入“大話西游”這款網(wǎng)絡(luò)游戲中，通過(guò)游戲環(huán)節(jié)，驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者自發(fā)產(chǎn)生興趣對(duì)品牌進(jìn)行體驗(yàn)，這種巧妙的設(shè)計(jì)令到玩家對(duì)于該牛肉干品牌興趣盎然?；诰W(wǎng)絡(luò)巨大的影響力，我們可以與騰訊公司合作，在農(nóng)（牧）場(chǎng)等與農(nóng)牧有關(guān)的網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行廣告。（如：農(nóng)牧場(chǎng)）制作一輛宣傳車，以恐龍為造型，彩燈為裝飾，長(zhǎng)明產(chǎn)品為內(nèi)容，流動(dòng)展示宣傳，車停時(shí)又可作為店鋪（流動(dòng)店鋪）以此作為產(chǎn)品某一階段新產(chǎn)品上市的促銷及宣傳手段。在各購(gòu)物廣場(chǎng)大屏幕上滾動(dòng)播放廣告，內(nèi)容為：一系列的鹽都美味、各類菜式，最后字幕：傳承千年鹽文化，品味長(zhǎng)明好味道！（六） 公關(guān)推廣公關(guān)是低成本傳播利器，甚至有公關(guān)第一廣告第二的說(shuō)法。公關(guān)除了協(xié)調(diào)政府、社會(huì)公共關(guān)系外，媒體更是具有公信力的輿論平臺(tái)，影響著大量的閱讀者，因此，中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道總監(jiān)郭振璽曾說(shuō)：“媒介是企業(yè)的戰(zhàn)略資源”。媒體公關(guān)最重要的是策劃和利用一些事件、人物、話題與媒體形成共同的關(guān)注點(diǎn)，讓企業(yè)自然地被推為行業(yè)中的活躍分子、領(lǐng)軍人物甚至是意見領(lǐng)袖。重在表現(xiàn)品牌的社會(huì)責(zé)任感、行業(yè)使命感和誠(chéng)信程度，讓消費(fèi)者充分了解企業(yè)，從而建立對(duì)品牌的信賴。請(qǐng)前跳水冠軍高敏代言，（針對(duì)省運(yùn)會(huì)），自貢是跳水之鄉(xiāng)，請(qǐng)高敏作為代言人既可以利用名人效應(yīng)，又能借四川省運(yùn)會(huì)這一契機(jī)樹立企業(yè)良好的公眾形象。與政府合作，利用自貢全力準(zhǔn)備八月九日開幕的省運(yùn)會(huì)之際舉辦省運(yùn)會(huì)主題歌演唱比賽。與東方彩燈（自貢燈貿(mào)公司）合作，在年底燈會(huì)舉行時(shí)制作以火邊子牛肉的工藝為主題的燈組，以此來(lái)提高火邊子牛肉的知名度五、品牌推廣實(shí)施計(jì)劃（一）制定活動(dòng)步驟本方案從2010年6月下旬開始實(shí)施到12月下旬結(jié)束，為期六個(gè)月。為了保證本方案實(shí)施過(guò)程有效地開展，現(xiàn)將各階段的職能和具體安排制定如下：實(shí)施前準(zhǔn)備階段（6月20日—7月15日）(1)成立企業(yè)方案實(shí)施的領(lǐng)導(dǎo)小組。小組組成人員主要包括：策劃部、銷售部、財(cái)務(wù)部、網(wǎng)絡(luò)部、特殊渠道、生產(chǎn)車間、總經(jīng)理等(2)結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，策劃部人員制定長(zhǎng)明集團(tuán)產(chǎn)品推廣活動(dòng)實(shí)施方案和各階段工作進(jìn)度表。并于6月30日前報(bào)方案實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組。(3)組織開展大討論。聯(lián)系企業(yè)的實(shí)際，圍繞企業(yè)管理制定，領(lǐng)導(dǎo)小組人員具體職責(zé)等影響方案實(shí)施的問(wèn)題進(jìn)行探討和制定解決問(wèn)題的方法。方案實(shí)施階段（7月20—12月31）（1）改進(jìn)產(chǎn)品的包裝：讓產(chǎn)品包裝多元化和富有吸引力，主要有生產(chǎn)部監(jiān)管包裝技術(shù)和質(zhì)量，財(cái)務(wù)部做好改進(jìn)產(chǎn)品包裝的預(yù)算在企業(yè)所能承受的范圍內(nèi)。在10月20前完成。（2）8月20日開展省運(yùn)會(huì)產(chǎn)品促銷會(huì)活動(dòng)：由整個(gè)領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)，長(zhǎng)明集團(tuán)的產(chǎn)品屬于地方性特色產(chǎn)品，有很多外地游客，企業(yè)應(yīng)重視這次產(chǎn)品展銷的活動(dòng)。（3）按照企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)選擇經(jīng)銷商拓寬渠道：按地區(qū)、產(chǎn)品、地點(diǎn)選擇渠道商，由銷售部負(fù)責(zé)與渠道商溝通建立伙伴關(guān)系，特殊渠道部負(fù)責(zé)在KTV、酒吧、電影院等特殊渠道商。（4）建立自己的形象店和直營(yíng)店：主要由銷售部負(fù)責(zé)產(chǎn)品的擺放和店面形象的布局，網(wǎng)絡(luò)部主要負(fù)責(zé)網(wǎng)上直銷管理制度的完善和網(wǎng)站的完善。財(cái)務(wù)部主要負(fù)責(zé)資金預(yù)算，以最節(jié)省的方式達(dá)到最好的效果。（5）實(shí)施廣告和公關(guān)策略：由策劃部、銷售部、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)。策劃部負(fù)責(zé)廣告的宣傳方式和媒介的選擇，銷售部負(fù)責(zé)對(duì)公共關(guān)系的處理，財(cái)務(wù)部預(yù)算和控制廣告和公關(guān)的費(fèi)用。廣告和公關(guān)策略貫穿于整個(gè)方案實(shí)施的過(guò)程。（6）總經(jīng)理主要負(fù)責(zé)對(duì)方案實(shí)施小組的管理和監(jiān)控，掌握整個(gè)實(shí)施的大局。（二）方案實(shí)施的評(píng)估流程 成功的依據(jù)（1） 企業(yè)的銷售量在原來(lái)的基礎(chǔ)上提供50%。（2） 企業(yè)的知名度和美譽(yù)度大幅度提高。（3） 企業(yè)的管理效果大幅度提高。（4） 新產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量、人員數(shù)量、資金到帳率都有所增加（5） 廣告的宣傳效果提高客戶的購(gòu)買率和忠誠(chéng)度，產(chǎn)品的知名度大幅提高。（6） 網(wǎng)站的點(diǎn)擊率上升和網(wǎng)上直營(yíng)店的銷售量增加。 收集成功依據(jù)的方法(1)市場(chǎng)調(diào)查法：通過(guò)對(duì)消費(fèi)者關(guān)于長(zhǎng)明集團(tuán)的產(chǎn)品美譽(yù)度的調(diào)查來(lái)評(píng)估方案實(shí)施的營(yíng)銷效果。(2)參加促銷活動(dòng)的消費(fèi)者結(jié)構(gòu)，包括新、老消費(fèi)者比例；新、老消費(fèi)者的重復(fù)購(gòu)買率；新消費(fèi)者數(shù)量的增幅情況來(lái)判斷促銷效果。 (3)消費(fèi)者意見，包括消費(fèi)者參與動(dòng)機(jī)、態(tài)度、要求、評(píng)價(jià)等判斷廣告宣傳的效果。(4)利用企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行消費(fèi)者意見和建議收集，根據(jù)網(wǎng)站的點(diǎn)擊率和銷售量來(lái)判斷網(wǎng)上直銷的效益是否提高。（三）資金預(yù)算：地區(qū)成都市內(nèi)旅游區(qū)市級(jí)城市平均價(jià)格40萬(wàn)30萬(wàn)20萬(wàn)店鋪面積40—60平方30平方40—60平方：裝飾物價(jià)格稻草裝飾物5000小裝飾品3000店面裝潢10000貨架6000收銀機(jī)4500水電費(fèi)用300/每月形象物1000/只:POP廣告宣傳2元/每張燈箱廣告1001000/每月宣傳手冊(cè)電臺(tái)宣傳1000—5000/月代言費(fèi)用50000唱歌比賽100000燈組30000六、參考文獻(xiàn)《營(yíng)銷渠道決策與管理》呂一林《論西部旅游業(yè)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)及發(fā)展對(duì)策》作者：趙毅，版次［J］經(jīng)濟(jì)地理，2001，（2）：140—145；《中國(guó)西部地區(qū)旅游資源開發(fā)利用戰(zhàn)略》作者：盧云亭，版次［J］資源戰(zhàn)略，2001，（11）：15—16；《自貢文史資料選輯（1—20輯）》作者：政協(xié)自貢市文史資料委員會(huì) 29 / 29