【正文】 工藝、特色等利用重陽節(jié)、中秋節(jié)、進行購長明產(chǎn)品，利用消費者祈求平安的心理免費為消費者點燃長明燈活動。（五） 廣告推廣現(xiàn)在一些先行的企業(yè)已經(jīng)通過打造品牌，走出了低層次競爭，并且成為某個食品加工品類的第一（比如張飛牛肉）。說到牛肉，我們就能夠想到張飛，為什么能想到，就是因為企業(yè)重視品牌的打造，通過品類品牌的打造，企業(yè)得到了發(fā)展，同時也帶動了企業(yè)的其他的產(chǎn)品的銷售。肉制品加工類及醬類產(chǎn)品目前有成千上萬種，這么多的品類分布在不同區(qū)域，由不同的企業(yè)在生產(chǎn)銷售，這對于中小型的發(fā)展企業(yè)來說，是一個最好的機會，通過打造某類肉制品或香辣醬，成為那個類別的第一，這就是未來的競爭力。所以，從品類發(fā)展向品牌發(fā)展是當(dāng)前食品加工生產(chǎn)企業(yè)快速成長的途徑之一。而廣告作為企業(yè)樹立及傳播自身品牌的一大武器肩負的不可比擬的重任，因此我們制定了以下廣告目標(biāo)：促進長明火邊子牛肉，牛佛烘肘，香辣醬的銷售，提高企業(yè)的知名度和認(rèn)知度。 加強社會公眾對企業(yè)和商品品牌的印象，維持和擴大廣告品牌的市場占有率。 TVC（電視廣告）既是廣告策略的起點又是廣告策略的終點，因為一切策略最終都需要通過TVC與你的目標(biāo)消費者進行面對面的直接溝通。據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國網(wǎng)絡(luò)游戲參與者約為一億，是一種極具影響力的未來優(yōu)勢媒介資源。已有公司利用網(wǎng)絡(luò)游戲進行品牌與產(chǎn)品的傳播，比如，張飛牛肉干將自己產(chǎn)品植入“大話西游”這款網(wǎng)絡(luò)游戲中，通過游戲環(huán)節(jié)，驅(qū)動消費者自發(fā)產(chǎn)生興趣對品牌進行體驗，這種巧妙的設(shè)計令到玩家對于該牛肉干品牌興趣盎然?；诰W(wǎng)絡(luò)巨大的影響力，我們可以與騰訊公司合作，在農(nóng)（牧）場等與農(nóng)牧有關(guān)的網(wǎng)頁進行廣告。（如：農(nóng)牧場）制作一輛宣傳車，以恐龍為造型，彩燈為裝飾，長明產(chǎn)品為內(nèi)容，流動展示宣傳，車停時又可作為店鋪（流動店鋪）以此作為產(chǎn)品某一階段新產(chǎn)品上市的促銷及宣傳手段。在各購物廣場大屏幕上滾動播放廣告，內(nèi)容為：一系列的鹽都美味、各類菜式，最后字幕：傳承千年鹽文化，品味長明好味道?。?公關(guān)推廣公關(guān)是低成本傳播利器，甚至有公關(guān)第一廣告第二的說法。公關(guān)除了協(xié)調(diào)政府、社會公共關(guān)系外，媒體更是具有公信力的輿論平臺，影響著大量的閱讀者，因此，中央電視臺經(jīng)濟頻道總監(jiān)郭振璽曾說：“媒介是企業(yè)的戰(zhàn)略資源”。媒體公關(guān)最重要的是策劃和利用一些事件、人物、話題與媒體形成共同的關(guān)注點，讓企業(yè)自然地被推為行業(yè)中的活躍分子、領(lǐng)軍人物甚至是意見領(lǐng)袖。重在表現(xiàn)品牌的社會責(zé)任感、行業(yè)使命感和誠信程度，讓消費者充分了解企業(yè)，從而建立對品牌的信賴。請前跳水冠軍高敏代言，（針對省運會），自貢是跳水之鄉(xiāng)，請高敏作為代言人既可以利用名人效應(yīng)，又能借四川省運會這一契機樹立企業(yè)良好的公眾形象。與政府合作，利用自貢全力準(zhǔn)備八月九日開幕的省運會之際舉辦省運會主題歌演唱比賽。與東方彩燈（自貢燈貿(mào)公司）合作，在年底燈會舉行時制作以火邊子牛肉的工藝為主題的燈組，以此來提高火邊子牛肉的知名度五、品牌推廣實施計劃（一）制定活動步驟本方案從2010年6月下旬開始實施到12月下旬結(jié)束，為期六個月。為了保證本方案實施過程有效地開展，現(xiàn)將各階段的職能和具體安排制定如下：實施前準(zhǔn)備階段（6月20日—7月15日）(1)成立企業(yè)方案實施的領(lǐng)導(dǎo)小組。小組組成人員主要包括：策劃部、銷售部、財務(wù)部、網(wǎng)絡(luò)部、特殊渠道、生產(chǎn)車間、總經(jīng)理等(2)結(jié)合企業(yè)實際情況，策劃部人員制定長明集團產(chǎn)品推廣活動實施方案和各階段工作進度表。并于6月30日前報方案實施領(lǐng)導(dǎo)小組。(3)組織開展大討論。聯(lián)系企業(yè)的實際，圍繞企業(yè)管理制定，領(lǐng)導(dǎo)小組人員具體職責(zé)等影響方案實施的問題進行探討和制定解決問題的方法。方案實施階段（7月20—12月31）（1）改進產(chǎn)品的包裝：讓產(chǎn)品包裝多元化和富有吸引力，主要有生產(chǎn)部監(jiān)管包裝技術(shù)和質(zhì)量，財務(wù)部做好改進產(chǎn)品包裝的預(yù)算在企業(yè)所能承受的范圍內(nèi)。在10月20前完成。（2）8月20日開展省運會產(chǎn)品促銷會活動：由整個領(lǐng)導(dǎo)小組負責(zé)，長明集團的產(chǎn)品屬于地方性特色產(chǎn)品，有很多外地游客，企業(yè)應(yīng)重視這次產(chǎn)品展銷的活動。（3）按照企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)選擇經(jīng)銷商拓寬渠道：按地區(qū)、產(chǎn)品、地點選擇渠道商，由銷售部負責(zé)與渠道商溝通建立伙伴關(guān)系，特殊渠道部負責(zé)在KTV、酒吧、電影院等特殊渠道商。（4）建立自己的形象店和直營店：主要由銷售部負責(zé)產(chǎn)品的擺放和店面形象的布局，網(wǎng)絡(luò)部主要負責(zé)網(wǎng)上直銷管理制度的完善和網(wǎng)站的完善。財務(wù)部主要負責(zé)資金預(yù)算，以最節(jié)省的方式達到最好的效果。（5）實施廣告和公關(guān)策略：由策劃部、銷售部、財務(wù)部負責(zé)。策劃部負責(zé)廣告的宣傳方式和媒介的選擇，銷售部負責(zé)對公共關(guān)系的處理，財務(wù)部預(yù)算和控制廣告和公關(guān)的費用。廣告和公關(guān)策略貫穿于整個方案實施的過程。（6）總經(jīng)理主要負責(zé)對方案實施小組的管理和監(jiān)控，掌握整個實施的大局。（二）方案實施的評估流程 成功的依據(jù)（1） 企業(yè)的銷售量在原來的基礎(chǔ)上提供50%。（2） 企業(yè)的知名度和美譽度大幅度提高。（3） 企業(yè)的管理效果大幅度提高。（4） 新產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量、人員數(shù)量、資金到帳率都有所增加（5） 廣告的宣傳效果提高客戶的購買率和忠誠度，產(chǎn)品的知名度大幅提高。（6） 網(wǎng)站的點擊率上升和網(wǎng)上直營店的銷售量增加。 收集成功依據(jù)的方法(1)市場調(diào)查法：通過對消費者關(guān)于長明集團的產(chǎn)品美譽度的調(diào)查來評估方案實施的營銷效果。(2)參加促銷活動的消費者結(jié)構(gòu)，包括新、老消費者比例；新、老消費者的重復(fù)購買率；新消費者數(shù)量的增幅情況來判斷促銷效果。 (3)消費者意見，包括消費者參與動機、態(tài)度、要求、評價等判斷廣告宣傳的效果。(4)利用企業(yè)網(wǎng)站進行消費者意見和建議收集，根據(jù)網(wǎng)站的點擊率和銷售量來判斷網(wǎng)上直銷的效益是否提高。（三）資金預(yù)算：地區(qū)成都市內(nèi)旅游區(qū)市級城市平均價格40萬30萬20萬店鋪面積40—60平方30平方40—60平方：裝飾物價格稻草裝飾物5000小裝飾品3000店面裝潢10000貨架6000收銀機4500水電費用300/每月形象物1000/只:POP廣告宣傳2元/每張燈箱廣告1001000/每月宣傳手冊電臺宣傳1000—5000/月代言費用50000唱歌比賽100000燈組30000六、參考文獻《營銷渠道決策與管理》呂一林《論西部旅游業(yè)的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)及發(fā)展對策》作者：趙毅，版次［J］經(jīng)濟地理，2001，（2）：140—145；《中國西部地區(qū)旅游資源開發(fā)利用戰(zhàn)略》作者：盧云亭，版次［J］資源戰(zhàn)略，2001，（11）：15—16；《自貢文史資料選輯（1—20輯）》作者：政協(xié)自貢市文史資料委員會 29 / 29