【正文】 傳單、懸掛橫幅、張貼海報等方式向校園情侶做節(jié)日活動宣傳，推出情人節(jié)創(chuàng)意活動，情侶們可以將自己的創(chuàng)意加入到禮品，制作專屬情人節(jié)紀(jì)念品，比如印有頭像的情人T恤，特色情侶杯。并設(shè)置現(xiàn)場抽獎活動，情侶們有機(jī)會獲得國翔禮品提供的情侶大禮品包?；顒宇A(yù)算：表11 緣來有禮活動費用預(yù)算項目費用（元）禮品宣傳費用2000禮品兌換券制作費用5000禮品換購場地租金1000人工費用1000禮品成本10000合計19000效果評估：情人節(jié)是重要的節(jié)慶禮品市場之一，通過本次促銷活動可以提升國翔禮品的銷售量，提高銷售收入，為大學(xué)生營造濃郁的情人節(jié)消費氛圍，并借情人節(jié)的巨大商機(jī)給國翔禮品進(jìn)入高校市場帶來一個好的開端?；顒铀? 最美時光紀(jì)念活動活動背景 現(xiàn)實社會里最重要的幾種感情莫過于血脈相連的親情，患難與共的兄弟情，同生共死的戰(zhàn)友情，以及陪伴成長的同學(xué)情！伴隨著畢業(yè)，將那份學(xué)習(xí)上共同的煩惱、校園小路上的交流、宿舍寢室里的關(guān)懷、球場上的歡呼奔跑都變成了回憶！ 面臨畢業(yè)，那份情感的紀(jì)念，美好記憶的濃縮珍藏，顯得格外的珍貴和重要。針對這一情感市場的需求，我項目策劃了畢業(yè)季紀(jì)念冊活動，針對即將畢業(yè)的大學(xué)生，根據(jù)他們的具體情況設(shè)制紀(jì)念冊和紀(jì)念品?；顒訒r間：2012年3月—7月活動地點：重慶工商大學(xué)、交通大學(xué)、郵電大學(xué)、重慶教育學(xué)院活動對象：重慶工商大學(xué)、交通大學(xué)、郵電大學(xué)、重慶教育學(xué)院08級學(xué)生活動目標(biāo)：國翔禮品通過“畢業(yè)季”活動為畢業(yè)生送去一份溫馨與感動，從而擴(kuò)大國翔影響力，提高國翔知名度。2012年四所高校畢業(yè)班約525個，保守估計達(dá)到105個班級選擇國翔畢業(yè)季產(chǎn)品，需求量達(dá)4725冊，在南岸區(qū)高校的市場占有率達(dá)到20%，銷售利潤率達(dá)到25%左右。活動開展：（1）2012年3月前期準(zhǔn)備階段，這個階段主要任務(wù)是收集08級學(xué)生信息，確定班級負(fù)責(zé)人，聯(lián)系同學(xué)紀(jì)念冊設(shè)計和生產(chǎn)商，獲取樣品。基本資料準(zhǔn)備齊全后，組織班級負(fù)責(zé)人進(jìn)行集中宣傳，提供紀(jì)念冊樣品。最后，統(tǒng)計定制同學(xué)紀(jì)念冊訂單。（2）2012年4—5月中期執(zhí)行階段，根據(jù)獲得的訂單量，配備相關(guān)負(fù)責(zé)人員，通過前期建立的博客、論壇、等網(wǎng)絡(luò)平臺，收集設(shè)計同學(xué)錄的意見，同時收集班級紀(jì)念冊材料，包括照片、視屏等。將獲得的材料交于設(shè)計商和生產(chǎn)商，進(jìn)行加工制作。（3）2012年6—7月后期工作，提供送貨服務(wù)，建立客戶信息管理系統(tǒng)，收集反饋意見。通過國翔禮品博客、論壇、等網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行互動。經(jīng)費預(yù)算：表12 最美時光紀(jì)念冊活動費用預(yù)算項目單價（元）數(shù)量（冊）合計（元）產(chǎn)品成本304725141750設(shè)計成本20472594500人工費用20472594500其他管理費用20472594500合計425250活動效果評估：通過制作紀(jì)念品將同學(xué)們的精彩生活片段濃縮到紀(jì)念品里，作為一份情感的寄托和承載，不僅滿足廣大畢業(yè)生的情感需求，而且在大學(xué)生心中樹立良好的形象和口碑。通過宣傳活動的傳遞性，將國翔禮品的影響擴(kuò)散到社會大眾中，進(jìn)一步提高國翔禮品知名度?；顒游?2012年國翔杯禮品設(shè)計大賽策劃大賽簡介：為進(jìn)一步提高禮品設(shè)計水平，促進(jìn)禮品產(chǎn)業(yè)繁榮發(fā)展，特別是為鼓勵禮品設(shè)計的創(chuàng)作積極性，激發(fā)創(chuàng)作靈感，使禮品設(shè)計與貼近現(xiàn)代時尚潮流，并引導(dǎo)大眾的審美情趣，弘揚(yáng)現(xiàn)代禮品設(shè)計理念，為禮品設(shè)計增添重要內(nèi)容與影響，國翔禮品公司擬舉辦“國翔杯禮品設(shè)計大賽”。本次大賽以匯集重慶市南岸區(qū)各大高校設(shè)計資源為主旨，通過與設(shè)計院校的合作，增進(jìn)禮品設(shè)計文化交流，共同提高禮品設(shè)計水平，深度傳播禮品設(shè)計文化，提升禮品的產(chǎn)品品質(zhì)。本屆禮品設(shè)計大賽將由大賽組委會面向重慶市南岸區(qū)各大高校設(shè)計學(xué)院進(jìn)行邀約。大賽將以“品牌、創(chuàng)新、提升產(chǎn)業(yè)文化”為主題，旨在提高禮品業(yè)自主創(chuàng)新能力，打造高校與禮品企業(yè)合作、交流平臺，以推動禮品業(yè)文化的高度發(fā)展，促進(jìn)禮品業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?！　〔徽撃闶欠袷窃O(shè)計專業(yè)的學(xué)生，不論你是否有獨立設(shè)計經(jīng)驗，只要你有信心，對禮品設(shè)計有著自己獨到的見解，敢于挑戰(zhàn)自我，歡迎來到國翔杯禮品設(shè)計大賽的舞臺上展現(xiàn)你的實力與風(fēng)采。誰將摘取禮品設(shè)計大賽的桂冠，在激烈的比賽中脫穎而出，成為禮品設(shè)計未來的大師，我們將拭目以待！主辦機(jī)構(gòu) ：主辦單位：重慶國翔禮品有限公司協(xié)辦單位：重慶工商大學(xué)、重慶交通大學(xué)、重慶郵電大學(xué)、重慶教育學(xué)院協(xié)辦媒體：國翔禮品公司網(wǎng)站、重慶工商大學(xué)網(wǎng)站、重慶交通大學(xué)網(wǎng)站、 重慶郵電大學(xué)網(wǎng)站、重慶教育學(xué)院網(wǎng)站大賽流程簡介：參賽對象及資格重慶市南岸區(qū)各大高校在校設(shè)計及相關(guān)專業(yè)學(xué)生；大賽組委會與評審委員會的工作人員不得參加本次大賽；大賽組委會將對參賽者的資格進(jìn)行審核。參賽作品條件參賽作品必須是參賽者獨創(chuàng)，且符合本次大賽的理念、設(shè)計主題和宗旨，有較高的實用及藝術(shù)價值。 報名參賽者將參賽作品或產(chǎn)品實物的高清電子檔及《參賽申請表》、設(shè)計說明、彩色照片2張通過電子郵件發(fā)到指定的報名郵箱內(nèi)，聯(lián)系方式等相關(guān)資料必須清楚。 參賽作品一律不退還，請自留底稿，參賽作品的知識產(chǎn)權(quán)歸參賽者所有，組委會可以對參賽作品進(jìn)行宣傳、出版發(fā)行等。參賽范圍及要求參賽作品必須符合：國務(wù)、政務(wù)、商務(wù)、社交、公關(guān)、禮儀乃至市場促銷禮品、玩具、體育禮品等范圍的中、高、低檔禮品及禮品的包裝設(shè)計（包括煙酒）等范圍。（2）參賽作品要求： 時代創(chuàng)新性：創(chuàng)意新穎獨特，融時尚、情感、消費于一體，傳統(tǒng)工藝推陳出新，與高新技術(shù)有機(jī)結(jié)合。 市場發(fā)展性：具備批量生產(chǎn)的商業(yè)價值，有市場開發(fā)空間，符合現(xiàn)代加工手段。 藝術(shù)鑒賞性：主題鮮明、形式獨特、制作精湛，具有一定的收藏、饋贈價值。 實用環(huán)保性：具有一定的實用價值，選材環(huán)保健康。大賽流程及時間安排（1）5月11日5月20日:在重慶市南岸區(qū)各大高校進(jìn)行前期宣傳推廣。（其中包括在國翔官網(wǎng)和南岸各大高校網(wǎng)站進(jìn)行宣傳、在學(xué)校展板和宣傳欄進(jìn)行展示宣傳、并通過、手機(jī)飛信等方式通知國翔禮品會員）（2）5月215月25日:各參賽個人或隊伍（5人以內(nèi)）將報名表電子檔發(fā)到指定郵箱，組委會將會通過郵件方式回復(fù)參賽號碼，選手可憑參賽號碼，到國翔禮品公司官方網(wǎng)站上免費選取原材料或半成品，也可自行準(zhǔn)備參賽材料，或準(zhǔn)備電子設(shè)計方案。（3）5月26日：組委會將公布參賽選手的名單。（4）6月6日前選手將參賽作品高清電子檔發(fā)到指定郵箱或?qū)⒍Y品設(shè)計實物交到學(xué)校指定的部門。（5）6月7日到6月10日：各個學(xué)校的承辦單位將根據(jù)網(wǎng)上投票（網(wǎng)上需發(fā)表評獎理由的評論）與設(shè)計專家意見相結(jié)合的方法統(tǒng)一評定出各個學(xué)校的前三名參賽選手。專家評分和網(wǎng)上票數(shù)各占成績總成績的50%。其中參與網(wǎng)上注冊投票的同學(xué)如果所投的選手進(jìn)入前三名則均可獲得國翔禮品實體店現(xiàn)金消費券10元。（6）6月11日:組委會公布進(jìn)入南岸區(qū)決賽的選手名單。（7）6月17日前選手提交最終的禮品設(shè)計方案。（8）6月18日到6月20日：組委會將根據(jù)網(wǎng)上投票（網(wǎng)上需發(fā)表評獎理由的評論）與設(shè)計專家意見相結(jié)合的方法統(tǒng)一評定出南岸區(qū)前三名參賽選手。專家評分和網(wǎng)上票數(shù)各占成績總成績的50%。其中參與網(wǎng)上注冊投票的同學(xué)如果所投的選手進(jìn)入前三名則均可獲得國翔禮品實體店現(xiàn)金消費券20元。（9）6月21日：在重慶工商大學(xué)舉行頒獎典禮。獎項設(shè)置：國翔杯禮品設(shè)計大賽 一等獎（1名）初賽獎金1000元 決賽獎金2000元國翔杯禮品設(shè)計大賽 二等獎（2名）初賽獎金500元 決賽獎金1000元國翔杯禮品設(shè)計大賽 三等獎（2名）初賽獎金250元 決賽獎金500元大賽組委會工作安排：國翔杯禮品設(shè)計大賽南岸區(qū)組委會設(shè)在重慶工商大學(xué)設(shè)計藝術(shù)學(xué)院。組委會主要負(fù)責(zé)聯(lián)系南岸各大高校、大賽啟動、大賽宣傳、大賽通知收發(fā)、場地的準(zhǔn)備、印制獲獎證書獎牌、舉辦頒獎儀式等工作。組委會處下設(shè)參賽院校聯(lián)絡(luò)組、大賽宣傳通訊組、大賽組織組、公關(guān)組等4個工作組。大賽組委會設(shè)立評審專家團(tuán)，由重慶市知名藝術(shù)家擔(dān)任。效果評估：大賽各項工作按照計劃有序進(jìn)行，在國翔禮品公司的支持下，國翔杯禮品設(shè)計大賽方案策劃方案已經(jīng)基本設(shè)計完成，將在公司通過可行性論證和投資分析后在南岸校區(qū)實施！如下是對大賽的投入產(chǎn)出和成效的評估。這次“2012年國翔杯禮品設(shè)計大賽”不僅僅是一次公益性的大賽，也是宣傳國翔禮品的好時機(jī)，更是在這個競爭激烈的禮品行業(yè)里，促進(jìn)銷售的好途徑，還能形成國翔、學(xué)校、同學(xué)多贏的局面。初步評估在賽后，在重慶南岸區(qū)的高校中國翔的知名度將超過學(xué)生人數(shù)的10%，同時公司也可以收集到許多足以影響國翔公司短期和長期發(fā)展的消費者信息。學(xué)生們也豐富了在設(shè)計方面的知識和技能并能獲得一定的經(jīng)濟(jì)獎勵。費用預(yù)算：表13 國翔杯禮品設(shè)計大賽費用預(yù)算支出項目單價（元）數(shù)量金額（元）宣傳費用8000份2400代金券10350035000決賽20400080000獎 金校內(nèi)初賽10000南岸區(qū)決賽5000其他費用17600合計150000預(yù)算 項目預(yù)算包括四個部分：一是宣傳推廣所產(chǎn)生費用；二是賽事贊助所產(chǎn)生費用；三是公關(guān)所產(chǎn)生費用；四是禮品費用。表14 項目推廣預(yù)算表（單位：元）項目預(yù)算國翔禮品校園行9700圣誕有禮活動18000緣來有禮—情人節(jié)19000最美時光紀(jì)念活動50000 國翔杯禮品設(shè)計大賽150000合計246700（二）評估流程對項目運營情況和成效的評估，能夠讓企業(yè)對此項目的發(fā)展空間和市場反響有個比較準(zhǔn)確的把握，并且在實施過程中及時調(diào)整經(jīng)營方針，對項目的運營做好事前、事中、事后的控制，并針對性的進(jìn)行新項目新戰(zhàn)略的規(guī)劃和統(tǒng)籌。評估指標(biāo)針對國翔禮品公司進(jìn)入重慶高校市場這一項目，包括以下評估指標(biāo)：（1）宣傳效果評估，宣傳效果是衡量本項目的重要指標(biāo)，本方案策劃了“國翔禮品校園行—贊助辯論大賽” 、“緣來有禮” —情人節(jié)活動、“國翔杯禮品設(shè)計大賽”等一系列宣傳活動，預(yù)計2012年底，通過公司項目組的調(diào)查和廣大學(xué)生的反饋，約50%的大學(xué)生了解國翔禮品。（2）市場占有率評估，指公司在一定時間內(nèi)，在某一市場的占有情況，預(yù)計在2012年末，該項目實現(xiàn)南岸區(qū)高校禮品市場13%的市場占有率，%；隨著2013年市場范圍的擴(kuò)大，%，； 2014年在重慶全部高校推廣實施，%，該項目打開重慶高校市場后至少保持40%的年增長速度。（3）財務(wù)指標(biāo)評估，財務(wù)指標(biāo)是衡量本項目的重要依據(jù)，可衡量公司業(yè)務(wù)組合中存在價值和經(jīng)營狀況，預(yù)測企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)拓展趨勢，評價其增長潛力，衡量銷售收入的收益水平的重要指標(biāo)。我項目主要從銷售增長率和銷售利潤率來衡量公司的收益水平。首先從銷售增長率來看，經(jīng)過2012年系列活動打開市場，2013年市場得到很大的拓展，%；由于市場開發(fā)接近飽和，%左右，依然保持較高的發(fā)展態(tài)勢。其次從銷售利潤率來看，2012年預(yù)計銷售額達(dá)到720萬元，凈利潤220萬元，銷售利潤率達(dá)31%；2013年隨著市場的拓展，禮品銷售額預(yù)計達(dá)到1400萬元，凈利潤達(dá)420萬元，銷售利潤率達(dá)30%；2014年禮品銷售額預(yù)計達(dá)到2000萬，凈利潤達(dá)600萬，銷售利潤率達(dá)30%。 (4) 服務(wù)質(zhì)量評估，指客戶在消費相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)之后，所產(chǎn)生的滿足狀態(tài)等次，根據(jù)心理學(xué)的梯級理論，將服務(wù)質(zhì)量分為五個級度：很不滿意、不滿意、一般、滿意、很滿意，在項目實施過程后，在2012年底，公司調(diào)查小組將進(jìn)一步對大學(xué)生進(jìn)行服務(wù)質(zhì)量調(diào)查，預(yù)計服務(wù)質(zhì)量滿意度將達(dá)到80%。成功因素（1）財務(wù)預(yù)算，活動預(yù)算建立在合理預(yù)算的基礎(chǔ)上，具有很強(qiáng)的真實性。（2）公司實力，充足的項目開發(fā)資金，使?fàn)I銷方案實施得到有效保障，高素質(zhì)的策劃團(tuán)隊為項目出謀劃策，使得方案更加完善。同時，公司生產(chǎn)和銷售的禮品能夠滿足大學(xué)生市場的禮品需求。（3）行動可控性，本項目有獨立組織，決策能力強(qiáng)，行動效率高。（4）項目可行性，項目計劃實施建立在充分市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，具有很強(qiáng)的可行性。參考文獻(xiàn) 《市場調(diào)查與市場預(yù)測》，徐陽、張毅，高等教育出版社，2005年4月，第一版。 《市場營銷學(xué)》，吳健安，高等教育出版社，2007年4月，第三版。3 、《管理學(xué)》，邢以群，高等教育出版社，2007年9月，第一版。 《消費行為學(xué)》，符國群，高等教育出版社，2010年3月，第二版。5 、《營銷心理學(xué) 》，劉佩華，機(jī)械工業(yè)出版社，2005年7月，第一版。6 、《服務(wù)營銷與管理》，王永貴 ，南開大學(xué)出版社，2009年2月，第1版。7 、《現(xiàn)代廣告通論 》，丁俊杰，康瑾，中國傳媒大學(xué)出版社 ，2007年1月 第二版?！妒袌鰻I銷策劃》，王方，中國人民大學(xué)出版社，2006年7月，第一版?！渡虅?wù)策劃原理》，強(qiáng)海濤，首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社，2009年8月，第一版?！稇?zhàn)略營銷 》，，中國市場出版社，2004年1月，第二版1《競爭戰(zhàn)略》，美，華夏出版社，2005年10月，第1版。12 、《營銷管理》，[美]，上海人民出版社，2009年11月，第十三版附錄一 大學(xué)生禮品消費市場調(diào)查問卷親愛的同學(xué)們： 你好，我們參加了大學(xué)生全國“市場營銷大賽”，現(xiàn)在需要調(diào)查并了解大學(xué)生在禮品消費方面的信息，希望得到你的支持與幫助，并提供寶貴意見，它將幫助我們以后為你和你的親友提供更好的服務(wù)。這是一份關(guān)于大學(xué)生禮品消費的問卷調(diào)查表，內(nèi)容不涉及個人問題，希望你能認(rèn)真填寫，真誠感謝你的合作！1 你的性別是？A 男 B 女2 你的年級是？ A 大一 B 大二 C 大三 D大四3 你每學(xué)