【正文】 賣”文章。這是一位頗有才能的人的求職廣告。 為此，很多媒體紛紛報道、評論，公眾為之嘩然。如今是信息化時代，一個人想獲得成功，不但要真才實學(xué)，還要善于推銷、包裝、經(jīng)營自我。 的確，求賢若渴還是上司的風(fēng)范，甚至可以說每個上司的成功也是用人的成功。 美國計算機行業(yè)中的后起之秀蘋果計算機公司正視自己的弱點，不惜重金聘請經(jīng)理，使公司大發(fā)利市。 該公司的創(chuàng)始人斯蒂芬喬布和前總經(jīng)理麥克馬庫拉雖然都擅長于計算機技術(shù)，但缺乏銷售能力，所以剛開始公司發(fā)展不快。針對這一問題，公司不惜以年薪加獎金的辦法，以總額200萬美元的重金請美國百事可樂公司原總經(jīng)理精通銷售的約翰施庫利擔(dān)任本公司總經(jīng)理。他到任后不負重托，在決定接受這一聘請之前，除了同蘋果公司進行商談外，還花了整整三個月的時間分別同該公司的每一個經(jīng)理仔細交談，全面掌握了解情況。于是他一上任，就馬上提出了公司的發(fā)展戰(zhàn)略計劃，并立志要把蘋果公司變成與IBM相媲美的大企業(yè)。  約翰施庫利能獲得200萬美元的酬金也是因為他的確有才華，同時，他的才華已在百事可樂公司充分表現(xiàn)出來。 “花開堪折盡須折，莫待花落空折枝?！庇胁拍?，就要盡情發(fā)揮。 一個下屬，要和上司搞好關(guān)系，就要在上司面前發(fā)揮出你的才能。 每個人都有潛能，都有自己的一技之長，但剛剛進入一個新的工作環(huán)境，沒有人了解你的才能，上司看你就像一張白紙，文章做得好壞就看你的發(fā)揮了。 因此，要想懷才而遇，就必須才華外露，不露，就沒人知 職場箴言十四 要記住成功是一個旅程，而不是終結(jié)。你應(yīng)該更具責(zé)任感，武裝自己，迎接新的機會與挑戰(zhàn)。做好自己的本職工作，對同事要公平，工作量要分配適宜。為自己定下短期以及長期的計劃，時常激勵自己，并會主動表現(xiàn)自己以獲得進一步提升。對家人要平和，家庭是你永遠的保障。 道你有這種才能；不了解你，上司就沒法重用你、提拔你。如果你把本事隱藏起來，時日一久，上司就會認為你是無能之輩，不再理你了。你還要適時地為自己做些廣告。這個道理你只要看看當(dāng)今媒介鋪天蓋地的廣告就會明白?！熬葡悴慌孪镒由睢钡哪甏呀?jīng)過去了!當(dāng)今是個能人輩出的時代。你不表現(xiàn)，還有那么多人前赴后繼，久而久之，你就被淹沒于無形了! 現(xiàn)代大學(xué)生求職，除了考慮薪水、住房之外，還要考慮是否能夠擁有一個適應(yīng)發(fā)揮自己能力的環(huán)境。 我們從很多成功人士一生的奮斗中，也許能夠真正體會：“是金子就會發(fā)光”。如果，你還在感慨懷才不遇，不妨先看看自己是否有才，再想想你的才能是否讓別人有機會了解。 其實，我們不妨對上司有信心一些，別以為他們不會識人用人，上司處理大事還是開明和慧眼識珠的。當(dāng)然，我們不能過分恃才而傲視一切。我們要將才能表現(xiàn)在具體的事情上，而不是將它浮蕩在虛表之中。 一個聰明的下屬應(yīng)該是一個非常善于利用自己的優(yōu)勢，充分發(fā)揮才能，并牢牢抓住機遇的人。愛美之心人皆有之，愛才的上司也是很多很多的。其實，上司和職員都是目標(biāo)一致的：將事情辦得漂漂亮亮，將事業(yè)變得輝煌成功。 著名管理顧問克利爾杰美森對如何獲得晉升提出了自己的看法，他說：“許多人以為只要自己努力工作，頂頭上司就一定會拉自己一把，給自己出頭的機會。這些人自以為真才實學(xué)就是一切，所以對提高知名度很不經(jīng)心，但如果他們真的想有所作為，我建議他們還是應(yīng)該學(xué)學(xué)如何吸引眾人的目光。”他的話指出了在晉升的過程中一個至關(guān)重要的問題，那就是如何向上司、同事推薦自己，形成影響力，一般來說，要成功地推薦自己應(yīng)注意以下幾點： 1）自己應(yīng)有一定的實力，在推銷自己時，人家不會覺得你在夸夸其談。 2）推銷自己一定要選好時機，好鋼要用在刀刃上，這樣才更能引起別人的注目。 巧妙地推薦自己，這也是博得上司信任，化被動為主動，變消極等待為積極爭取，加快自我實現(xiàn)的不可忽視的手段。常言道：“勇猛的老鷹，通常都把它們尖利的爪牙露在外面”。這不是啟示人們?nèi)シe極地表現(xiàn)自我嗎？精明的生意人，想把自己的商品待價而沽，總得先吸引顧客的注意，讓他們知道商品的價值，這便是杰出的推銷術(shù)。人，何嘗不是如此？《成功的推銷自我》的作者E霍伊拉說：“如果你具有優(yōu)異的才能，而沒有把它表現(xiàn)在外，這就如同把貨物藏于倉庫的商人，顧客不知道你的貨色，如何叫他掏腰包？各公司的董事長并沒有像X光一樣透視你大腦的組織。積極的方法是自我推銷，如此才能吸引他們的注意，從而判斷你的能力?！豹?當(dāng)然，由于傳統(tǒng)觀念的根深蒂固，人們都有一種極其矛盾的心態(tài)和難以名狀的自我否定，自我折磨的苦楚。在自尊心與自卑感沖撞之下，他們一方面具有強烈的表現(xiàn)欲，一方面又認為過分地出風(fēng)頭是卑賤的行為。朋友，在這里，我們真想借機道一聲：時代不同了，青春在呼喚，想做大事業(yè)，少一點拘謹內(nèi)向算得了什么？更新觀念，大膽地推銷自己吧!學(xué)會爭取機會一個聰明的下屬，要想獲得晉升機會，不僅要做好工作，而且要善于掌握匯報工作的技巧。  自我推薦 吉姆和伯恩是兩位性格不同的部門經(jīng)理，吉姆承擔(dān)的是一個“大”的工作，伯恩承擔(dān)的是一個“小”的工作。吉姆以“大”自居，工作主動性差，每次向老總辦公室匯報工作總是被辦公室安排到最后。等到他發(fā)言時，老總已經(jīng)累得精疲力盡，只得催促他“簡單一點兒，快一點”說。有時候，他還沒有來得及匯報完，就因為時間不足而宣布散會了。 伯恩則敢爭敢搶，不以部門“小”而自卑，每個星期都要堅持向上司匯報一次工作，并且要辦公室主任安排他首先匯報。每次匯報時，他不但談自己的工作，還要把內(nèi)部的好人好事表揚一番。一年之后，老總們在評價兩個部門經(jīng)理的工作時，都覺得伯恩干了不少事；對吉姆，則有一種“不了解”，  職場箴言十五 如果你不能肯定所選的衣服是否適合上班的話，最好還是不要冒險了，留待野外休閑的時候再穿吧。參考社會公德須知，或向有關(guān)服飾專家請教，留意你身邊人們的穿著并選擇類似的衣服，最好注意與環(huán)境及他人保持一致。 “不清楚”的感覺，有的上司甚至給他一個“干了點兒事，但是不突出”的評價。 一爭一讓，做法不一，效果也就截然相反。這個吉姆，不僅自己一年的工作在評比上打了折扣，連部門的同事也跟著吃虧。 所以，不管將來仕途上的考核制度完美到什么程度，不主動的人絕不會有什么好的評價。匯報工作如此，干工作也是如此，只要你覺得有干那件事的才干與本領(lǐng)，你就盡量去爭取好 了。如果不去爭，就會在客觀上被別人拉在后面。 員工應(yīng)當(dāng)勇于向上司推銷自己，力求脫穎而出。 推銷自己和推銷商品一樣，講究方式和包裝。一般來說，上司多半自詡有伯樂的眼光，喜歡物色良才，對于毛遂自薦或引薦的人反而不愿試用，因為他們認為這樣是侮辱自己智能的眼光，是對自己識人能力的一種否定。 那么，你在自薦時就要含蓄些，迂回曲折地表現(xiàn)你的才能，使上司能注意到你卻又不自己點破“天機”。 以下這個故事或許能帶給你一些啟示：納弗爾是青城一家煤礦的經(jīng)理。煤礦附近有一家龐大的連鎖商店。這家連鎖商每年需要大量的煤。然而，這家商店幾年來一直沒有來向他們買煤，卻到郊外的一個商人那里買。納弗爾為了生意，終于想了一個計謀。 他指使部屬召開一次辯論會，主題是：“連鎖商店的擴展是國內(nèi)商業(yè)的殺手?！边@次辯論會很受各界關(guān)注，所以前來聆聽者眾多。 然而，納弗爾卻自己登臺為連鎖商店辯護。在第一個回合里，納弗爾與一高水平部屬交手，不久就敗下陣來。然后在休息時間，他直接找到連鎖商店的總經(jīng)理，首先跟他說明了辯論的情況，誠摯地說：“除了您，我想不到還有誰能提供給我真實的情況，我很想在辯論會上獲勝。如果你能幫助我，我會很感激的?！鄙痰杲?jīng)理十分熱情地提供了許多見解及數(shù)據(jù)。兩人相談許久，十分投機。當(dāng)納弗爾離開時，商店經(jīng)理還親自送他出門，并把手放在納弗爾的肩上，祝他辯論成功，并說：“春季時請到我這里來吧！我想與你簽訂購煤合約?！豹?納弗爾的成功源于他巧妙地自我推薦，安排計謀，只字不提供煤合約之事，投連鎖商店總經(jīng)理以桃，引誘總經(jīng)理報他以李。 新娘揭開紅蓋頭來，向人展示的是嬌艷的面容和迷人的笑容、高雅的氣質(zhì)等，而你能向上司展示什么呢？ 有人說，向上司展示你過去的驕人成績，那只會證明你現(xiàn)在比過去做得差；有人說，向上司展示自己的才華和對公司、對上司的忠誠，但是這本來就是做部屬應(yīng)盡的本分，不必多此一舉。 向上司展示什么最好？答案就是你的潛力！因為這能向上司表明你有多種才華，可勝任比目前更具有挑戰(zhàn)性的工作和更高的職務(wù)。 員工把自己分內(nèi)的工作做得盡善盡美，是有一定的道理，但是，有時候把工作做得完美反而會成為你升職的絆腳石。也許有人會覺得很奇怪，其實這并沒有什么好驚訝的，工作太完美而沒有任何錯誤并不一定能得到晉升，因為你沒有任何疏忽、失誤就無法引起上司注意，即使引起他的注意，他也可能認為你非常適合目前的職務(wù)，覺得很難再找到比你更適合這個職位的人選，那么你的晉升機會仍是遙遙無期。 公司是講究效益、追求利潤的地方，不僅要求質(zhì)，更強調(diào) 職場箴言十六 不要接受無法完成的工作期限或不合理的要求。在適當(dāng)?shù)那闆r下說“不”，將你手頭上的工作列出來，告訴找你幫助的人，你很忙，可能幫不了他們。 比如說，制造一個完美的產(chǎn)品可以賺十塊錢，而生產(chǎn)這個完美產(chǎn)品的時間可生產(chǎn)了三個合格的同類產(chǎn)品，每個只能賺五元，那么，在這相同的時間內(nèi)生產(chǎn)合格的產(chǎn)品比生產(chǎn)完美的產(chǎn)品多賺了五元的利潤。試想，公司當(dāng)然會選擇“合格”而不選擇“優(yōu)秀”了。 追求完美未必是一件好事，比如：你要花太多心思去把辦公用具放得端端正正，把字寫得規(guī)規(guī)矩矩，把桌椅擺得整整齊齊，化妝穿著也要花上兩個小時，那么你哪來更多的心思和精力放在工作，發(fā)揮你創(chuàng)造力、展示你的潛力呢？ 當(dāng)然，如果初進公司，上司把一件重任委派給你，那你自然得盡可能地做得完美些。其實工作也要懂得“抓重點”，對于例行的繁瑣工作，對公司的發(fā)展不具決定性作用的事務(wù)，勉強過得去就行了。應(yīng)把心思、精力放在發(fā)掘你的潛力，替公司想出一些具有創(chuàng)造性、建設(shè)性的計劃和建議。 展示潛力，就是向上司證明你不僅可用，而且還可以重用。并要多多抓住機會表現(xiàn)自己多方面的才能。比如：調(diào)解同事間的糾紛、協(xié)助同事做些事務(wù)，當(dāng)然前提是取得對方的許可。搜集關(guān)于公司業(yè)務(wù)的內(nèi)和外部資料，在公司的例行會議上提出富有創(chuàng)見性的建議等等。  把創(chuàng)造性表現(xiàn)出來，即使會產(chǎn)生些許錯誤，或者其他同事已經(jīng)嘗試過了都不要緊，重要的是讓上司知道你有多方面的興趣和才能，有積極開拓進取的熱情。如：納弗爾的計謀，便在于向連鎖商店的總經(jīng)理表明，自己對商店百貨業(yè)的興趣。 想有所表現(xiàn)便要多學(xué)習(xí)，努力學(xué)習(xí)關(guān)于業(yè)務(wù)的知識，讓自己一直往前進步，才不至于被時代所淘汰。晉升的關(guān)鍵是什么某公司有一個經(jīng)理的職缺，董事長準(zhǔn)備從現(xiàn)有的主管中提升才德兼?zhèn)湔?，替補其缺位。在董事會上，董事長提名了兩名候選人，希望董事們討論決定。然而，董事們都沉默不語，其中有兩位董事顯出一副欲言又止的樣子。會后，董事長找到這兩位董事私下交談，才發(fā)現(xiàn)這兩名候選人都令董事們不滿意。一位候選人特別善于奉承，愛給有地位的人戴高帽子，而與職員們的關(guān)系很不好，盡管他的業(yè)務(wù)能力很強，卻不適任；另一位候選人雖有碩士學(xué)位的高學(xué)歷，表面上看來和同事們相處得很融洽，但是他很喜歡建立派系制造“小圈子”，對大多數(shù)員工卻冷漠得很。 董事長從員工口中查明屬實之后，決定不提升兩人，而是外聘了一位處事風(fēng)格合宜的經(jīng)理。 如果沒有良好的人緣，與同事相處不融洽，上司縱然賞識也愛莫能助。 同事們好比水，管理員工如同在水上行舟，水淺了不能行船，水勢太洶涌就有翻船的危險。 有一次，一個王子乘坐馬車外出，不巧馬車壞了，右側(cè)的馬脫韁而出，被一群不知情的農(nóng)夫抓住。小王子親自去尋找那匹馬，在阿爾斯山的南面看到農(nóng)夫們正在分食馬肉。王子見狀靈機一動，不但沒有指責(zé)他們，反而嘆息：“吃了駿馬的肉，不馬上喝酒解毒，恐怕會傷了你們的身體?！庇谑峭踝优扇怂蛠砭疲屗麄円灰缓攘司?，才離去。 過了一年，王子所在的國家和另一國家展開激戰(zhàn)。王子的座車被團團圍住，正在這危急關(guān)頭，曾經(jīng)在阿爾斯山南面分食馬肉的農(nóng)夫等村民約三百多人聞訊趕來，在座車旁竭盡全力為護衛(wèi)王子而拼死搏斗。王子于是得救。 職場箴言十七與人交往時要盡可能地彬彬有禮，遇上難于應(yīng)付的人時，要保持平和友善的語氣。不要跟人爭執(zhí)，以免將事情擴大。相反地，對他人要加倍和藹親切，如果你自知脾氣不好，就盡量避免與他人發(fā)生沖突。 大石得靠小石撐，員工若想成為要角又何嘗不是如此？沒有其他的小石子支撐，大石頭豈能安穩(wěn)就位？ 有些人卻不明白處理好人際關(guān)系的重要性，他們認為只要做出好成績，討得上司的歡心就足夠，所以為了晉升不惜搶同事的功勞，踩著他人往上爬。而忽略上司要擔(dān)負起發(fā)展企業(yè)的責(zé)任，明白群體中每一個成員對公司的重要性，即使彼此私交甚好，不得人心的部屬仍然無法獲得提拔。 據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，幾乎沒有一個上司，特別是有傳統(tǒng)思想的上司，不認為人際關(guān)系具有舉足輕重的意義。 然而，處理好人際關(guān)系絕對不是一件容易的事，一方面要使同事接納自己又不會心生嫉妒；另一方面又要讓上司賞識又不猜忌，確實需要莫大的智能。 剛畢業(yè)走出校門的社會新鮮人，總感到外面的世界太復(fù)雜，自己太過單純總是被人欺騙。的確，辦公室是充滿“殺機”的戰(zhàn)場，每個人都想得到上司的賞識，都想有加薪升職的機會，爾虞我詐、明爭暗斗，誰也不想落后，所以排擠他人、暗中扯后腿也就如家常便飯。 同事之間，有時候表面上客客氣氣，即使對你有不滿或憤恨，也不會直率地將意見寫在臉上，而是口蜜腹劍，笑里藏刀。 同事間常為了各自的利益關(guān)系，為了“爭寵”，往往不擇手段排擠、誹謗他人。也許很多人都有如此經(jīng)歷：被惡意毀謗、中傷，被人搶功，使得自己做出的成績不被上司承認，盡管出色，也得不到晉升或加薪，或調(diào)遷的職位不理想。 事實上，與同事相處融洽并不容易，但也絕非不可能。 當(dāng)你初進一家新公司時，在未弄清公司內(nèi)部的人事狀況、組織之前，應(yīng)當(dāng)盡可能和大家保持良好接觸，既不熱絡(luò)也不疏離。等到弄清公司的人際關(guān)系后就要做出理智的判斷，判