為牛奶找一個搭檔-----華美策劃案-資料下載頁
2025-05-11 22:56本頁面
【正文】 ，殊不知這樣喝，牛奶的營養(yǎng)成分僅有55%被吸收,等于白白倒掉了半杯牛奶。 因為，空腹喝牛奶會使腸蠕動加快，縮短牛奶在胃里的停留時間，這樣就不利于消化吸收。 人體熱能最主要和最經(jīng)濟的來源是碳水化合物，其次是脂肪，再其次才是蛋白質(zhì)。 牛奶雖然含有豐富的蛋白質(zhì)，但若空腹飲用，只不過是用牛奶代替了淀粉類食物來作為熱量消耗而已. 因此，要想充分吸收其營養(yǎng)，建議最好配上牛奶搭檔。 它所特含粗粗纖維與蛋白分子的相互纏繞吻合，可以降低乳糖的濃度，更可延長牛奶營養(yǎng)成份在小腸的吸收時間，使營養(yǎng)吸收更充分、更加均衡。 牛奶配搭檔,奇妙組合,雙倍健康! 更多廣告標題： 為什么牛奶也要找對象? 酸!漲!痛!都是牛奶惹的禍! 公主，小心您的肚子！ 所有的平面廣告都圍繞“牛奶配搭檔,奇妙組合,雙倍健康!”的主題展開。圖文并茂，情理齊下，清晰動人的詮釋了“牛奶搭檔”策略深厚的科學基點和長遠的健康追求。 小結(jié)：“牛奶搭檔”的推廣花費比不上行業(yè)內(nèi)很多新品上市的費用，但銷售結(jié)果卻達到了理想的效果。說明一個好的產(chǎn)品概念自身就有巨大能量，只等廣告和公共引爆其能量。就像位于山顛的小雪球，只要給他一點初始的動力，他就會釋放出驚人的勢能。而不恰當?shù)膹V告定位就像把雪球至于山下，要借助廣告和公共把他推到山顛。 商戰(zhàn)營銷一如沙場決戰(zhàn)，勝敗已在戰(zhàn)爭打響之前決定了。 成效篇：蓄勢而發(fā) 攻城略地 戰(zhàn)果： 餅干市場的年銷售量約為120150萬噸，消化餅只占了不到2％，以每噸一萬元計，消化餅的年銷售額約3億元。 華美公司提出年度單品銷售額1500萬元的目標，預(yù)期在消化餅市場占有率達到5％。 雖然“牛奶搭檔”上市的時間有點晚，正趕上年貨銷售的季節(jié)，但試銷的3個地區(qū)在兩個月內(nèi)完成了300萬元的銷售。年后的第二個月，單月出貨量就超過了400萬元，5月份的訂單計劃已經(jīng)超過800萬元，原定的年度目標在6月份以前就能確保完成。公司已經(jīng)因此而調(diào)高了目標，保守估計“牛奶搭檔”2004年的單品銷售將輕松突破3000萬元，極有可能完成4500萬元，在消化餅市場的占有率將達到10％15%。 通常在夏季來臨之前，餅干就會進入銷售的淡季，大部分經(jīng)銷商開始清理年貨和餅干的存貨，養(yǎng)精蓄銳，準備月餅大戰(zhàn)的到來。而華美公司的經(jīng)銷商今年卻一反常態(tài)，對牛奶搭檔的訂貨積極踴躍，惟恐落后。原因是他們發(fā)現(xiàn)這個新產(chǎn)品在試銷地區(qū)的市場反應(yīng)火爆，常常斷貨，而且利潤空間大。 公司銷售人員以及各地市場的經(jīng)銷商都對完成目標充滿了信心，并要求公司決策層考慮加大推廣力度，力爭突破8000萬元的心理關(guān)口，向億元大關(guān)挺進。 對于一家年銷售餅干一億多元的企業(yè)來說，單品能夠突破一千萬元的產(chǎn)品就是明星產(chǎn)品，華美也不例外。華美的米通（一種類似米花糖的產(chǎn)品）在業(yè)內(nèi)排名第一，是華美公司目前唯一突破千萬元的單品明星。 牛奶搭檔的成功上市，不但給員工，也給經(jīng)銷商帶來了極大的信心和期待，公司決策層批準的另外兩個新產(chǎn)品已經(jīng)相繼投入研發(fā)和策劃，其中一個產(chǎn)品的名稱叫“甜言蜜語”，與牛奶搭檔能形成非常好的互補，不但給消費者帶來實實在在的功能性利益，而且還有更多的情感利益，年內(nèi)就會面市。 直接的戰(zhàn)果更呈現(xiàn)在很多超市，“牛奶搭檔”經(jīng)常處于脫銷的狀態(tài)。華美系列的其他餅干類產(chǎn)品也因此而獲得帶動，認知度和好感度也有所上升。 “牛奶搭檔”這一創(chuàng)意的“營銷勢能”還遠沒有發(fā)揮到極限。華美的產(chǎn)品不但可以和牛奶做搭檔，還可以和酸奶、豆奶做搭檔，更可以和各種飲品做搭檔。 由于牛奶搭檔在名字、包裝、行銷上的創(chuàng)意是“蓄勢而發(fā)”，所以體現(xiàn)出來的“攻城略地”的效果是必然的結(jié)果?！芭Ｄ檀顧n” 這一新產(chǎn)品的出臺，為華美公司組建其品牌艦隊增添了重要的力量，也為公司在產(chǎn)品創(chuàng)新上來了一個漂亮的開門紅，公司決策層決心轉(zhuǎn)型成為健康食品專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)的事業(yè)理想正在一步一步接近現(xiàn)實。 從消費者利益層面上看，告知人們終結(jié)空腹喝牛奶的不健康習慣，不只是科學理性的教育，而是為消費者提供了看得見的專業(yè)選擇。 與食品行業(yè)中大部分短線產(chǎn)品不同的是，“牛奶搭檔”是一個長線產(chǎn)品，會與牛奶長期并存，并給消費者帶來長期利益，同時也能給企業(yè)帶來長期效益。 如果牛奶對強壯一個民族意義重大，那么“牛奶搭檔” 讓一半牛奶不再浪費，讓消費者了解更多與牛奶相關(guān)的健康常識，得到更多和牛奶一樣價廉物美的健康食品，同樣功不可沒。 一向低調(diào)的華美公司因“牛奶搭檔”而一戰(zhàn)成名，引起了國內(nèi)同行的密切關(guān)注，其新產(chǎn)品“牛奶搭檔”被眾多的食品生產(chǎn)企業(yè)作為效仿和研究的對象，采納公司的咨詢電話不斷，拜訪取經(jīng)者眾。 結(jié)語 健康一如財富、愛情、美麗等主題一樣是人們真心向往和不息追求的。隨著科技的發(fā)展，新鮮的健康概念和健康產(chǎn)品一如過江之鯽，不可勝數(shù)。但當風靜、浪平、聲息之后，又有多少曾名動天下的產(chǎn)品而今已是消聲滅跡。終能抵擋時間的檢驗和市場淘洗的是簡單、平易、平價、方便的創(chuàng)意和產(chǎn)品。 “繁華落盡見真純”，簡單的創(chuàng)意才是好的創(chuàng)意和偉大的創(chuàng)意。 “牛奶搭檔” 的創(chuàng)意一如牛奶的純凈和餅干的清香，在日日的平凡生活中體貼人們的健康。“牛奶搭檔”“潤物細無聲”，必將漸漸融入人們?nèi)杖盏纳町斨小！八辈⒉灰驎r間和市場的挑剔而褪色，因為牛奶不褪色，健康不褪色。 陳邦躍，中國第一代獨立策劃人，曾任采納營銷策劃公司總顧問。從廣告文案創(chuàng)作開始，進而涉足營銷策劃，品牌規(guī)劃，營銷管理，營銷培訓(xùn)，多次擔任國內(nèi)成功品牌的策劃及總策劃。32
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