為牛奶找一個(gè)搭檔-----華美策劃案-文庫吧資料
2025-05-17 22:56本頁面
【正文】 巨額的資金鋪就一條廣告的金光大道?！? 飛流直下三千尺，氣勢逼人，是借助了山形之利！ “激水之疾，至于漂石者，勢也。 沒有許多錢的企業(yè)，怎樣做宣傳？ 據(jù)形造勢，也能風(fēng)升水起。 行銷篇：據(jù)形造勢 風(fēng)升水起 “過度營銷”或者“過度宣傳”都使企業(yè)的錢“恰似一江春水向東流”。而通過牛奶的渠道進(jìn)行銷售和與放在牛奶堆頭的周圍進(jìn)行銷售，它的形象得到進(jìn)一步的豐滿和強(qiáng)化。在終端銷售是一直擺放于牛奶堆頭的旁邊，使包裝淋漓的體現(xiàn)最初的產(chǎn)品定位和渠道定位。 所有的婉轉(zhuǎn)音調(diào)都已練就， 所有的濃妝淡抹都已就緒， 只等燈光投下， 帷幕拉起！ 小結(jié)： “牛奶搭檔”外包裝盡顯于產(chǎn)品健康、自然的定位，閃現(xiàn)著簡約純凈的設(shè)計(jì)理念。 “牛奶搭檔”的文案以情感訴求為體，著力擴(kuò)展其聯(lián)想空間，恰似女性溫柔嫻靜的獨(dú)白，又如少女天真浪漫的幻想： 種搭檔很少見 喜歡與牛奶結(jié)伴是我的天性 有時(shí)也忍不住其他飲品的誘惑 無法停止愛的幻想 粗纖維和純奶的纏綿 礦物質(zhì)同維生素的擁抱 麥胚與蛋白的親吻 健康的搭檔，純麥飄香 在唇齒間彌漫！ 我，就是喜歡健康 我，就是牛奶搭檔！ 包裝是在把握了消費(fèi)者心理、市場競爭狀態(tài)，產(chǎn)品個(gè)性特點(diǎn)，在精細(xì)入微的體察，融會(huì)貫通的感知之后，凝聚成的結(jié)晶。 牛奶搭檔的個(gè)性體現(xiàn)在文案中。 同一性表現(xiàn)在： 緊密團(tuán)結(jié)在以“牛奶”為核心定位的周圍，堅(jiān)持與牛奶走相同路線，與牛奶的包裝產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，如外形、規(guī)格等； 差異性表現(xiàn)在： 在同一的基礎(chǔ)上形成自己的個(gè)性，從色彩、內(nèi)容、款式等方面形成差異化，其目的是使消費(fèi)者一看到包裝就立刻聯(lián)想到這就是“牛奶搭檔”，進(jìn)而使其在看到牛奶、喝牛奶時(shí)會(huì)聯(lián)想到“牛奶搭檔”。如果第一印象不強(qiáng)或不好，你能指望別人在匆匆的一瞥中買你的產(chǎn)品嗎？ 好的包裝不是靠漂亮取勝的，它應(yīng)當(dāng)是內(nèi)容和形式的統(tǒng)一，是簡約中體現(xiàn)的品味和智慧，好的包裝會(huì)說話。 品牌如人，有個(gè)性才能生動(dòng)鮮活起來。 方便顧客，才能方便自己。 所以很多人，因?yàn)椴槐憷涂崭购扰Ｄ獭? 很多人在超市一次買很多的牛奶，放在家里。 便利性還不止是簡單的觸手可及就行了，還要把握住消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理。 不用自己修鐵路也可以“搭檔”坐上新干線。 還有什么比林立的超市渠道更廣泛和快捷。（與“均然”“樂之”“思朗”等價(jià)） 善假于物，借力雙贏 在市場競爭中，企業(yè)的分銷如果不考慮顧客購物的便利性，必將失去許多與消費(fèi)者打照面的機(jī)會(huì)，當(dāng)然也就錯(cuò)過了被顧客嘗試購買的機(jī)會(huì)。 針對(duì)具有以下特征的第一目標(biāo)人群： 年齡在20～38歲左右； 收入在當(dāng)?shù)貙僦械然蛑械绕希? 經(jīng)常喝牛奶，時(shí)間在早上或睡覺前； 上班時(shí)間較緊，自己沒時(shí)間準(zhǔn)備早餐； 對(duì)自身形體有所關(guān)注； 關(guān)注自身健康，比較容易接受新鮮事物 女性為主 選擇中價(jià)高質(zhì)作為主導(dǎo)價(jià)格，以高價(jià)高質(zhì)產(chǎn)品來提升檔次和維護(hù)形象，以低價(jià)中質(zhì)的產(chǎn)品來保駕護(hù)航。 “牛奶搭檔”目標(biāo)人群定位相對(duì)比較寬泛，只要是喝牛奶的，都可能成為目標(biāo)顧客。 “牛奶搭檔”占據(jù)了細(xì)分市場的第一位，占據(jù)著市場開創(chuàng)者的定價(jià)優(yōu)勢。 梯隊(duì)定價(jià)，全盤通吃 4Cs理論更多的考慮到顧客的購買成本，這種購買成本不止包括顧客購買產(chǎn)品的貨幣支出，還包括顧客為此付出的時(shí)間、精力、以及購買風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也意味著產(chǎn)品定價(jià)的理想狀況。針對(duì)不同群體要有側(cè)重點(diǎn) 學(xué)生人群：加鈣和維生素 上班族：按粗纖維的粗細(xì)程度不同可先開發(fā)出特粗、中粗、細(xì)粗產(chǎn)品，再根據(jù)消費(fèi)者的喜歡程度確定產(chǎn)品開發(fā)的側(cè)重點(diǎn)。 概念一：快速營養(yǎng)早餐，為學(xué)生和上班族準(zhǔn)備； 概念二：健康輔助食品，為關(guān)注健康、喝牛奶人士準(zhǔn)備； 概念三：簡便的夜間小食，為牛奶搭配的固體小食。 問題三：空腹喝奶不健康，即使不空腹，消費(fèi)者喝牛奶時(shí)搭配的固體食品也不固定。 “牛奶搭檔”在策略中力行“多算”。 策略篇：顧客為先 步步為營 《孫子兵法》有云：“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。 只要抓住喝奶人群的1%，對(duì)于“牛奶搭檔”來說就是一個(gè)相當(dāng)可觀的目標(biāo)消費(fèi)群！ 小結(jié)：“牛奶搭檔”這一名字為整個(gè)策劃的成功奠定了基礎(chǔ)，讓后期的行銷過程產(chǎn)生了動(dòng)銷的效果。 這是一個(gè)四兩撥千斤的支點(diǎn)。 給你一個(gè)買“牛奶搭檔”的理由： 人人都在尋找搭檔—— 兒時(shí)：玩耍的搭檔，青春：情感的搭檔，中年：家庭的搭檔，老年：一生的搭檔…… 優(yōu)秀的人物和杰出的功業(yè)都是成雙成對(duì)的出現(xiàn)。 用一個(gè)普通的產(chǎn)品打動(dòng)人性，將潛在的心理需求轉(zhuǎn)變?yōu)榫薮蟮默F(xiàn)實(shí)的銷量，使之成為財(cái)富的源泉。 但作為一半是理性、一半是感性的人類，心中莫名的惆悵和虛無下涌動(dòng)的是對(duì)精神層面永不停息的深層渴望。 各種口味的粗纖維餅干，都融于牛奶的香濃而滋味無窮。 餅干是最干的固體食品，與牛奶搭檔，就不再有這樣的感覺。 好名字自己能產(chǎn)生銷售，好名字讓產(chǎn)品自己走路。 二則，可借“XX搭檔”鋪天蓋地的廣告攻勢之力。但時(shí)過境遷，咖啡伴侶已經(jīng)失勢，好光景一去不復(fù)返了，該產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)不好賣，被三合一的包裝替代了。 定位就要發(fā)揮名字的威力，如果競爭對(duì)手在市場中是餅干或“消化餅”，
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