一個廣東中山項目的策劃案-文庫吧資料
2025-05-17 22:34本頁面
【正文】 承諾每年返還1012%，但在實際操作中往往由于商場的運作未如理想，因而承諾無法兌現，因此有蒙騙消費者之嫌；而折扣銷售，延遲交付，投資者只會感到發(fā)展商將售價提高后再行打折，折扣不能算為回報，所以吸引力不足夠。由此可見，返本銷售和售后包租的方法不可行。在建設部新出臺的《商品房銷售管理辦法》中，有如下規(guī)定：第十一條：房地產開發(fā)企業(yè)不得采取返本銷售或者變相返本銷售的方式銷售商品房。在以往的商場操作中，返租是一種較為成熟的方式，即由發(fā)展商在出售該商鋪時，即時向投資者租下該商鋪以作統(tǒng)一的招商。租售的結合及具體操作租售之間的關系，在前部份已清晰地闡明，而地實際操作中，應注意兩點。（3）購鋪經營此類客戶身份較為特殊，既為投資者，亦為經營者。B．投資者一般為手頭上有閑置資金，有投資增值意識。純投資此類投資者最為關注投資的回報和風險。A．招引本地個體經營者對商場作有效補充個體經營者是最為接近平民大眾的群體，具有極大的積極性和靈活性，同時，此群體并無固定鮮明的經營方向，易于跟風，因此應通過加強對商場的整體風格把握以帶領個體經營者沿商場的發(fā)展方向發(fā)展。d.引入本地品牌以加強消費者的吸引力本地品牌法指一些僅在當地具有一定知名度及擁有固定的顧客群的品牌。c.品牌店鋪的引入，就正是將其品牌所蘊含的形象和風格延伸，由多個品牌的形象共同描述出商場的風格。商場的招商出租商場的商家組成，應由品牌店鋪，特色店鋪，本地品牌及個體經營者組成，以品牌店鋪及特色店鋪架構出商場的架，以本地品牌及個體經營者作為有力的補充，有機地營造出商場的整體形象和商業(yè)氛圍。營銷策略的實施步驟（1）3．所以，商場營銷策略的重點，應該是針對經營者與投資者的不相同的心理特質，分別采取不同的策略和手法。他們不擅長經營，沒有開店的經驗，所以在投資時會比較關注商鋪比租的可能性和難易情度。因此他們會將有限的流動資金投入到經營中，拓寬市場，開設分店，因此他們更為習慣于租用商鋪，而不會將流動資金用作購買商鋪。商鋪的租戶，關心的是商鋪的使用權，亦即經營權，商鋪的買家，亦即投資者，關心的是商鋪的所有權。同樣，隨著物業(yè)的出售，物業(yè)的所有權亦同樣會發(fā)生相應的轉移，發(fā)展商的利益，就是在所有權和經營權的轉移中產生。而該過程，基本可視為該物業(yè)的所有權與使用權在不同階段的操作和轉移過程。營銷概念實施的原則一個商場推廣的成功是一個集合發(fā)展商、代理商、業(yè)主、大小租戶、公關廣告公司和傳媒所組合的一個群體行動計劃方案的結果，而其中是需各方面的全力合作和支持訂立這一個方案，并不代表由發(fā)展商策劃或參與人生議定，就是完美無暇，無需修改，而是需要按市場情況竟爭不斷作出修正和補充，再配合各商戶的積極參與，始能發(fā)揮最大效用。項目總體營銷概念設計1．項目二期是綜合購物中心二期功能分區(qū)首層 化妝品、首飾、鐘表、眼鏡、中高檔服飾、皮具及精品二層 中高檔服飾、皮具休閑服飾 三層 兒童服飾、玩具、男女內衣、家居飾品四層 娛樂天地、美食廣場、卡拉OK四、營銷策略（一）項目首期主要是作為本項目住宅的配套首期功能分區(qū)首層 大型超市、西式快餐、銀行、通信二層 中式酒樓、西餐三層 發(fā)展商預留四層 證券、美容、健身B、A、從而體現商場商鋪有升值的潛力。三、項目定位本項目既要為人們日常生活增添方便，又要有各地名牌連鎖店、中高檔男女士服裝、精品供人們隨意購買，成為中山市人民“購物、飲食、娛樂、悠閑”首選的去處。應盡量加大車位數量，確保商場有300個車位可供商家及客戶使用。因此，在消售或租賃上有技巧地向買家或租戶解釋。因此,如能適當地引導中山市民的消費及投資,應成為本項目營銷策略的重點。65758517768524827914095714941676103028185881批發(fā)零售貿易業(yè)餐飲業(yè)零售額制造業(yè)零售額其他行業(yè)零售額9515068552661999比1998變化%社會消費品零售額19991998 表四 社會消費品零售總額（按行業(yè)分）單位：萬元年份很多商家都會把中山放在重點開設支店的地位上。居民消費集中在交通、房地產、電信等行業(yè)上。中山目前尚未有十分成功的店中店式的綜合購物商場，因此在這方面的竟爭相對較小。5．項目計劃興建1500m2的廣場，將會給各種商業(yè)推廣活動，人流匯集提供方便，同時有助于本項目的興旺及名聲的建立。3．從而本區(qū)域人口結構上以中上階層為主。因此本項目憑借一定的交通優(yōu)勢。項目位于中山二路及悅來南路的交匯處。6,000二、項目優(yōu)劣勢分析：項目優(yōu)勢1．308,000四層4010,000三層6015,000二層100均價單位（元/m2）首層售價
教學教案相關推薦
鄂ICP備17016276號-1