【正文】 感覺，耐人回味無窮。 第四招：坐東家，押西家，付南家。 不挖金礦的吸金術(shù)。 圖德拉是美國的一個工程師，他很想在石油界大展宏圖、大顯身手，但苦于沒有錢。怎么辦？ 有一天，他從一個朋友那里得到一條信息：阿根廷想采購2000萬的丁烷氣體，圖德拉突發(fā)奇想，決定去碰碰運氣。當(dāng)他來到阿根廷之后，才發(fā)現(xiàn)自己碰到了強勁的對手——英國石油公司和殼牌石油公司。是打退堂鼓，還是迎難而上？他決定用自己的智慧，跟兩家公司叫板。圖德拉精心調(diào)查，苦思良策?！　? 一天，他在報紙上發(fā)現(xiàn)一則消息：阿根廷牛肉過剩，積壓嚴(yán)重，虧損大增，他們正不惜代價賣掉這些牛肉。這條消息引起了他的注意，這不是天賜良機嗎？為什么不利用一下？ 于是，他找到阿根廷政府說：如果你買我2000萬的丁烷，我就買你2000萬的牛肉，也就是說，你不花一分錢，只要給我你積壓的牛肉，就可以得到2000萬的丁烷。這正是阿根廷夢寐以求的，于是當(dāng)場簽了協(xié)議。　　 合同簽好后，圖德拉拿著牛肉的供貨單，跑到西班牙，因為那里的造船廠沒有訂單，瀕臨倒閉。圖德拉對西班牙政府說：如果你買我2000萬的牛肉，我就在你們的造船廠，打一艘2000萬的超級油輪。西班牙政府的難題輕而易舉地解決了，非常高興。他馬上通過他們駐阿根廷的大使，叫他們把圖德拉要的牛肉發(fā)往西班牙。　藝品堂網(wǎng)絡(luò)學(xué)院　 牛肉有了買主，那么油輪又賣給誰呢？圖德拉離開西班牙后，返回美國，直接跑到費城的石油公司。圖德拉對他們說，如果你們買我在西班牙建造的2000萬的超級油輪，我就買你們2000萬的“丁烷氣體”。太陽石油公司見有利可圖，就同意了。就這樣，圖德拉一分不花，空手打進(jìn)了石油界，從此大發(fā)其財。　　 這個案例是一個非常實用的操作法則。套路是：“如果你怎么樣……我就怎么樣……然后，用后者來圓前者的場?！边@是一個模式，要領(lǐng)會其精神，善于把這個法則運用到其他領(lǐng)域中去。藝品堂網(wǎng)絡(luò)學(xué)院巧用抵押，以小搏大。 王君是北京某公司的老總。他原來是江西某師專的一個學(xué)生，畢業(yè)后，分配在一個鄉(xiāng)里當(dāng)老師。一年后，他辭職帶上200塊錢來到北京某民營公司打工。因為他頭腦靈活，能力較強，跑業(yè)務(wù)、搞提成，賺到了5萬塊錢。 他是個不甘心一輩子打工的人，他決心獨闖世界，讓這5萬塊，像原子一樣，產(chǎn)生裂變。 有一次，他發(fā)現(xiàn)北京前門有一座建筑要出租，對外開價是每年40萬元，經(jīng)過幾次談判之后，房主同意租金分期分付。 于是，王君把這5萬塊錢全部交給了房主，成了這座房子的支配者。　　 怎么玩這個空手道呢？他首先考慮到：這個房子地處繁華地帶，比較適合搞娛樂業(yè)。他打算把這座房子裝修包裝一下，購置設(shè)備，自己不經(jīng)營，然后再轉(zhuǎn)租出去，賺取中間的差價。藝品堂網(wǎng)絡(luò)學(xué)院　　 但是裝修的錢、添置設(shè)備的錢從哪里來呢？他通過千辛萬苦，終于找到了一個老板，他說：“如果兩個月之內(nèi)，錢不給你，這座房子的經(jīng)營權(quán)就歸你，里面的東西也歸你。另外，我每天經(jīng)營，有營業(yè)額作保證，如開得紅火，你就更不用擔(dān)心不給你錢?！? 最后，老板被他說服了，同意以這座建筑的經(jīng)營、使用權(quán)作為抵押保證，賒賬購置了地毯、桌椅、卡拉OK等設(shè)備，投資達(dá)到70多萬元。通過這么一裝修，這座建筑的價值迅速提高，成為前門一流的娛樂場所。 與此同時，他到處招貼廣告，招攬經(jīng)營者。在裝修期間，不到一個月時間，他就找到了一個老板，作價100萬元，然后他轉(zhuǎn)手一拋，就賺了30萬?！　?這個案例的奧秘在于：利用經(jīng)營權(quán)作為抵押，賒購設(shè)備，進(jìn)行裝修。操作完成之后，這個房產(chǎn)的價值迅速攀升，然后找主賣掉，趕快脫手，賺中間的差價，這是一個短平快的手法。　　　　　　 他空口吞下一條彩電生產(chǎn)線。 湖南衡陽有一家無線電廠，前幾年一窩蜂盲目地購買了一條彩電生產(chǎn)線，由于市場競爭激烈，經(jīng)營無方，這家廠子很快就倒了。生產(chǎn)線便成了一堆廢鐵，成為這個廠的一大心病，丟掉又可惜，放在那里既占地方，又浪費資金。深圳有個叫王寶的人，知道后找到廠長，一拍胸脯，財大氣粗地說：“這條線，我買了?！?　　 但王寶的條件是：這條生產(chǎn)線作價100萬元收購，不過，先貨后款，同時加利息20萬，一共120萬，一年后一次付清。藝品堂網(wǎng)絡(luò)學(xué)院　　 無線電廠欣喜萬分，私下卻為王寶擔(dān)心，這人的這個包袱今后怎么甩掉啊。那知道，王寶正在玩空手道呢?！　? 話分兩頭說。當(dāng)時俄羅斯正需要彩電生產(chǎn)線，也沒有錢，而他們卻有價廉物美的游艇，而且是舉世聞名的。王寶決定用這條100萬元的彩電線，挽回120萬的游艇，然后用這些游艇在湘江開辦旅游娛樂項目。因為衡陽市是有名的旅游勝地，人流量特別大，而且，這里還有一個風(fēng)景宜人的江州島，在這里經(jīng)營旅游娛樂業(yè)肯定賺錢。 同時，王寶有這些游艇就等于有了投資，再說旅游業(yè)是政府鼓勵的項目，有了投資就可以注冊公司，就可以用這些游艇作為抵押，向銀行貸款，再用貸款在當(dāng)?shù)刭I地建房，開辦綜合性旅游項目。決定已定，立即和俄羅斯洽談，兩家一拍即合，談成了。果然，一年之后，王寶賺了500多萬元，還掉無線電廠的120萬，賺了380萬元。這真是，得來全不費功夫。藝品堂網(wǎng)絡(luò)學(xué)院　　 通過這個例子，我們可以知道：抓對方的痛腳，采取先貨后款，一年付清；然后，以物換物，開拓新的經(jīng)營，賺錢還錢。這就是這個案例的精髓?！　? 這個案例還有重要的一點，就是利用時間差，爭取操作的時間、賺錢的時間，最后取得成功。 第五招：絕妙的“空手連環(huán)套” 什么叫做空手連環(huán)套？所謂連環(huán)套，就是同時做幾件事，一環(huán)套一環(huán)，環(huán)環(huán)相扣，緊密相關(guān)；前者為后者打基礎(chǔ)，后者鞏固前者的成果，整個事業(yè)滾動前進(jìn)?！　? 廣州有個操作大師叫A君，他有一套獨特的操作方法。其中，連環(huán)套就是他其中的一種。僅1992年這一年，他就用這種方法，取得了一連串的成功。藝品堂網(wǎng)絡(luò)學(xué)院　　 他設(shè)計的第一環(huán)就是招租柜臺。　　 這年，他的華龍公司在中山七路建造了一座1400平方米的“城市百貨中心”。他把這個百貨中心裝飾得新穎、別致、美觀、豪華，是一個一流的現(xiàn)代化大商場?！　? 一竣工，他就把剛完工的商場全部以招租的方式租了出去。招租這種方式，可以說在當(dāng)時很廣泛，并沒有什么新鮮、離奇，別的地方招租了很長時間，都招不滿。但他卻利用獨到的方法很快就招滿了。藝品堂網(wǎng)絡(luò)學(xué)院 他是采用什么方法招的？原來，他是以退還租金的方式吸引租戶。一般的招租，是幾年后一次還租，而他的方法卻是：一個攤位一次收10年租金5萬元，每年退回其中的10%，并包括利息；同時，每個攤位收取比市場價低2/3的管理費。 結(jié)果，只用23天，就把220個攤位全部租完，“華龍”一下子就收到了1000多萬元的資金。 這樣，他就把建造大樓投入的資金全部收了回來。實際上，他的華龍公司只花了2000元的招租廣告費，就建起了一個現(xiàn)代化的大商場。這不是一個獨到的高招嗎！　　 第一環(huán)，他賺了一大把錢。但他不想放在口袋里發(fā)霉，也不想存到銀行里只吃點利息，而是想讓它發(fā)揮更大的威力。藝品堂網(wǎng)絡(luò)學(xué)院　　 于是，他設(shè)計了第二環(huán)——出資購買舊商場，建設(shè)“今金購物城”。 他看準(zhǔn)了人口稠密的西華路上的舊商場，用3280萬元，以分期付款的方式，買下了這個700平方米的建筑物。買下后，迅速投下巨資，很快建成了今金購物城?！　? 對這個新落成的今金購物城，他采取的辦法還是對外招租。但招租辦法卻跟上次的不同：租期20年的，要攤主提供所需的攤位面積，然后按其要求，分割成玻璃房間；每一平方米20年的租金為57萬元。公司每年向租者退還5%的租金。 尤其吸引誘人的是，每租一個平方米，就可以得到公司贈送的1平方米位于新塘的土地。那里馬上開發(fā)，地價肯定會猛漲，承租者有利可圖，因此承租者紛紛而來。他一下子又得到了4400萬元的租金！ 顯然，這推陳出新的第二環(huán)，更是利落、漂亮！在勝利的基礎(chǔ)上，他又使出了第三環(huán)，目標(biāo)是汽車服務(wù)業(yè)。　　 于是，他設(shè)計出在東華路興建“東方車行”的藍(lán)圖。 根據(jù)中國遲早要加入關(guān)貿(mào)總協(xié)定的走勢，他認(rèn)為中國將會刮起汽車旋風(fēng)。為此，汽車、摩托車的服務(wù)一定要跟上，這同樣是掙大錢的生意，一定要建好東方車行。藝品堂網(wǎng)絡(luò)學(xué)院　　 對這個東方車行，他決定仍然用招租的方式將其出租，但又變了一種操作方式：一次收5年租金，一個攤位7平方米，租金220萬元，分5年退完，平時的管理費以利息代替。在即將掀起汽車、摩托車服務(wù)業(yè)高潮的背景下，一些有眼力的承租者紛紛在東方車行門前排起了長隊。　　 結(jié)果，華龍公司又得到了750萬元的租金！三環(huán)連做，效益顯著。但每年必須向承租者退回一定租金，這一點令人擔(dān)心。深謀遠(yuǎn)慮的A君，對這一點早有準(zhǔn)備?！　? 于是，他打出了這套組合拳中的最后一拳——建美食城。這是他設(shè)計的第四環(huán)。1992年，廣州市政府下令整頓臨時食攤，要求所有大大小小的排檔一律在兩年之內(nèi)進(jìn)屋經(jīng)營，一些攤主議論紛紛，有一種無處安身的感覺?！? 誰能想到市政府的一道命令，居然成了他發(fā)財?shù)囊粭l信息！他當(dāng)機立斷：建美食城！ 他說干就干。僅僅一年多的時間，一座風(fēng)格獨特的美食城就在1993年春節(jié)開業(yè)了。 一些大小排檔的攤主，又排起了承租的長隊。這一招最大特點就是：按月收取租金，每年可收600萬元。藝品堂網(wǎng)絡(luò)學(xué)院　　 他把這600萬元作為前三項需要退回租金的保證。這樣不僅夠用，而且卓卓有余，后顧之憂，一化了之！　　 他在一年的時間里，同時展開這四大項目：百貨中心、今金購物城、東方車行和美食城。這四個項目，環(huán)環(huán)相連，一環(huán)套一環(huán)。一手賺了甲的錢，還沒等換手就轉(zhuǎn)到乙。四大動作，一氣呵成。 在一般人看來，一個公司，在一年的時間里要完成這四大動作，沒有雄厚的資金、沒有銀行老板作后臺，是不可能的，但是他成功了。他沒有向銀行貸款的習(xí)慣，他是用智力代替財力，用知識代替金錢。藝品堂網(wǎng)絡(luò)學(xué)院　 A君第一次招租百貨中心時，收到了1000多萬元，他用這筆資金做后三個項目的啟動資金，而后面的三個項目也可收到大量的租金，做到互相支撐，互相依托，這就是他的連環(huán)空手道。16 / 1