【正文】 這就是我們現(xiàn)在時(shí)髦的說(shuō)法：整合資源。 好了，現(xiàn)在這樣的例子很多，只要大家細(xì)心觀察，就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多這方面的操作。通過(guò)這個(gè)例子，大家可以琢磨出“借智的奧妙”來(lái)。他在不斷地尋找機(jī)會(huì)。最后，經(jīng)過(guò)努力，他真的做成了。 他想：要做這樣高檔次的飲料、高科技的產(chǎn)品，必須要有高尖端的人材，憑我李經(jīng)緯一個(gè)人的能力是根本做不成的。 于是，他們達(dá)成了合作協(xié)議。 產(chǎn)品配方出來(lái)了，如何推向市場(chǎng)呢？藝品堂網(wǎng)絡(luò)學(xué)院 李經(jīng)緯有一個(gè)套路：因?yàn)槭沁\(yùn)動(dòng)飲料，首先就必須進(jìn)入體育運(yùn)動(dòng)會(huì)，再由運(yùn)動(dòng)會(huì)來(lái)推向市場(chǎng)。要想登上這個(gè)大雅之堂，至少也要有個(gè)易拉罐什么的。 然后，他拿著這些照片大肆宣傳，說(shuō)：某某都喝健力寶，市場(chǎng)潛力如何廣闊。怎么辦？藝品堂網(wǎng)絡(luò)學(xué)院 他還是借。加工好以后，貼上健力寶的標(biāo)簽，等經(jīng)銷商付了錢以后，再付加工費(fèi)。比如說(shuō)，耐克、李寧牌服裝、寶潔公司等。 你有本事，我利用你的本事，你聰明，我用你的聰明?！?你聰明，我會(huì)用你的聰明，那我比你更聰明。你會(huì)借力嗎？ 怎樣借冕播譽(yù)：不花錢打廣告 什么是“借冕播譽(yù)”？ 首先，我來(lái)講一下這個(gè)“冕”字。說(shuō)明記者的地位比較高?！　?如何做免費(fèi)的宣傳？ 我先說(shuō)我自己在創(chuàng)業(yè)中用過(guò)的一些雕蟲(chóng)小技。藝品堂網(wǎng)絡(luò)學(xué)院 有一天打通了電臺(tái)的電話，主持人接進(jìn)電話：喂，哎，我是藝品堂文化傳播公司的，我的電話是5818168（諧音：我發(fā)要發(fā)一路發(fā)），在這里我為公司的全體員工點(diǎn)一首歌，祝他們身體健康，家庭幸福！過(guò)了一會(huì)歌聲就響起來(lái)了?？傊?，搞得“滿城風(fēng)雨”。喂，哎，你好！我是藝品堂文化傳播公司，我的電話是5818168。同時(shí)，我祝愿在座的各位今天晚上玩得開(kāi)心，玩得愉快?！　? 還有一次，我在廣場(chǎng)看到一家公司搭臺(tái)搞促銷活動(dòng)，活動(dòng)可以自由上臺(tái)唱歌，我認(rèn)為這個(gè)機(jī)會(huì)不能放過(guò)。于是，我還獎(jiǎng)到一把傘。這一招，妙就妙在寓廣告于點(diǎn)歌之中，使聽(tīng)眾在不知不覺(jué)中加深了對(duì)公司、對(duì)我們電話的印象，效果比直接打廣告更耐人尋味。要讓記者宣傳，就必須讓記者注意你。要成為一個(gè)策劃名流，就必須要讓別人知道你。他在人才市場(chǎng)轉(zhuǎn)了幾圈，發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象：所有的企業(yè)招聘人才都是一個(gè)模式，都是企業(yè)掛牌招聘人才，企業(yè)高高在上，工資由企業(yè)說(shuō)了算，一旦人才被錄用，這個(gè)人才就成了企業(yè)的私有財(cái)產(chǎn)?！　? 他在家里關(guān)了三天三夜，搞出了四個(gè)創(chuàng)意：　　 掛牌突破——人才掛牌招聘企業(yè)：既然企業(yè)可以掛牌招聘人才，那么，人才也可以掛牌招聘企業(yè)，這樣才叫平等。只有為多家企業(yè)服務(wù)，才能夠提供人才的使用率，對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)才會(huì)更大。第二天，在頭版頭條刊登了記者的文章：副標(biāo)題是：時(shí)薪100、日薪1000、月薪10000。成都的《華西都市報(bào)》與《成都商報(bào)》是強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，兩張報(bào)紙都辦得不錯(cuò)、賣得很火，他們之間互搶新聞、互搶讀者。藝品堂網(wǎng)絡(luò)學(xué)院 接著，什么三思考、四思考、五思考，紛紛出爐。很多企業(yè)慕名而來(lái)，請(qǐng)他出山，請(qǐng)他號(hào)脈，請(qǐng)他演講，王奇一下子就打進(jìn)了策劃界，成了策劃界的名流。如今“舍賓連鎖俱樂(lè)部”遍布全國(guó)各大城市。 他對(duì)投資伙伴說(shuō)：“我有一個(gè)辦法做廣告，不但不花一分錢，而且還能賺錢。我相信，只要把‘俄羅斯代表團(tuán)’請(qǐng)到中國(guó)來(lái)演出，中國(guó)媒體肯定會(huì)作宣傳?！吧豳e”這個(gè)名字，一下子進(jìn)入了千家萬(wàn)戶。名義上是“炒作”演出團(tuán)，實(shí)際上是為自己作廣告，一舉兩得，實(shí)在高明?！　? 例1：浙江溫州有一個(gè)人叫做劉恩，他是北京某重點(diǎn)大學(xué)的一個(gè)學(xué)生。劉恩他就生長(zhǎng)在這樣的環(huán)境里，從小就受到這種環(huán)境的熏陶，所以，他特別地精明，財(cái)商特別地高。劉恩拿了二大包牛仔褲，決定回學(xué)校先來(lái)個(gè)投石問(wèn)路，看看這個(gè)牛仔褲好不好銷。經(jīng)他這么一說(shuō)，同學(xué)們你一件我一件地，不一會(huì)兒，一大包牛仔褲就被搶購(gòu)一空。就這樣，二大包牛仔褲，不到二天的時(shí)間，就全賣完了。藝品堂網(wǎng)絡(luò)學(xué)院　　 他把錢匯到廠家，廠家看到他這么快就銷完了，就把錢寄來(lái)了，非常高興，稱贊他干得不錯(cuò)?！　? 劉恩知道：要大干，就一定要搞批發(fā)，靠走街竄巷搞推銷，一件一件來(lái)賣，那肯定是做不大的。由于這批貨款式新穎、價(jià)廉物美，在市場(chǎng)上非常適銷對(duì)路，所以，很快就一銷而空。他已經(jīng)不再局限單賣牛仔服了，而是全方位地出擊。于是招了幾個(gè)助手，租了一套二室二廳的寫字樓，儼然以公司化來(lái)運(yùn)作。他沒(méi)有去單位報(bào)到，也不要那個(gè)鐵飯碗了，而是留在京城，繼續(xù)指揮著他的服裝大軍。前幾年，廣東房地產(chǎn)市場(chǎng)一片熱浪，不少“下?！钡娜嗣搅恕按篝~(yú)”。房主心想，自己的舊房子不花一分錢，就可以變成兩層嶄新的樓房，覺(jué)得很劃算，就同意了。 通過(guò)以上二個(gè)例子，綜觀整個(gè)操作，我們要玩這類的空手道，特別要注意以下幾點(diǎn)：　　 信息要靈。 機(jī)會(huì)一來(lái)，才能迅速地把它抓住。藝品堂網(wǎng)絡(luò)學(xué)院　　 找痛腳，抓需求，找結(jié)合點(diǎn)。做這種生意，一定掌握好時(shí)間差，要有“彈性”，不然操作起來(lái)就會(huì)很困難。表面上是誰(shuí)請(qǐng)客、誰(shuí)做東？是他?，F(xiàn)在社會(huì)上非常懂得這一套，有的時(shí)候搞得你哭笑不得，難以應(yīng)付。為什么世界各國(guó)都要爭(zhēng)辦奧運(yùn)會(huì)呢？除了政治因素之外，還有重要的一條就是能賺錢，帶來(lái)很多經(jīng)濟(jì)利益?，F(xiàn)在的奧運(yùn)會(huì)操作模式雖然越來(lái)越成熟，但都是“尤伯羅斯”操作模式的翻版。這是“奧運(yùn)會(huì)”集資的重頭戲。當(dāng)時(shí)他的助手被嚇得坐在地上，老尤沒(méi)瘋吧，這次已提高3000萬(wàn)(美元)，沒(méi)發(fā)高燒吧？藝品堂網(wǎng)絡(luò)學(xué)院 老天啊，他整整提高了一個(gè)億！這能行嗎？是不是有點(diǎn)太黑了，太狠了！不！當(dāng)然行！不過(guò)要有辦法。通過(guò)較量，（美元）的價(jià)格，獲得了獨(dú)家轉(zhuǎn)播權(quán)。他擺出“皇帝女兒不愁嫁”的派頭和架式，又讓財(cái)神爺們?nèi)ゲ?，讓他們殺得個(gè)頭破血流，天昏地暗。上一屆百事可樂(lè)是贏家，通過(guò)奧運(yùn)會(huì)一宣傳，他的牌子打響了，銷售額直線上升，可以說(shuō)出盡了風(fēng)頭。這真是“……相爭(zhēng)，漁翁得利”，尤伯羅斯又坐收了1300萬(wàn)（美元）。當(dāng)富士膠卷充斥美國(guó)市場(chǎng)、在奧運(yùn)會(huì)大出風(fēng)頭的時(shí)候，柯達(dá)公司“七竅冒煙”，非常惱火，把廣告部的主任都給撤掉了。 為什么？因?yàn)樽粴v來(lái)是“身份”的象征，火炬接力長(zhǎng)跑，具有象征紀(jì)念意義。他本人也賺了一個(gè)多億，開(kāi)創(chuàng)了私人舉辦奧運(yùn)會(huì)的先河并載入史冊(cè)。 政府的文件有權(quán)威性，有號(hào)召力，是個(gè)金字招牌，這份文件含金量很高，關(guān)鍵看你會(huì)不會(huì)用?！∷嚻诽镁W(wǎng)絡(luò)學(xué)院　 大家想一想，沒(méi)有利，誰(shuí)跟你干？你聰明，別人也不傻，只不過(guò)是各取所需，就像“轉(zhuǎn)播權(quán)”的問(wèn)題，電視臺(tái)也可以收別人的廣告費(fèi)，他也要賺錢，高來(lái)高去，水漲船高嘛（他也可以向各國(guó)發(fā)帖子，各國(guó)也可以向各省各企業(yè)發(fā)帖子）。大家都是贏家，大家都是高手。但他不等不靠，而是利用深圳特區(qū)的優(yōu)惠政策，精心策劃了一個(gè)“空手道”的集資方案。　　 當(dāng)時(shí)，他提出了這樣幾個(gè)口號(hào)：“今天借你一杯水，明天還你一桶油”；“集天下人才、物才、經(jīng)濟(jì)之才”；“大經(jīng)濟(jì)、大港口、大思維、大發(fā)展”。他把這筆資金“填”到海里，換來(lái)了四平方公里的土地。藝品堂網(wǎng)絡(luò)學(xué)院　　 由此，我想到毛主席為什么能夠用小米加步槍打敗蔣介石800萬(wàn)軍隊(duì)？能夠以小搏大，以弱勝?gòu)?qiáng)？其中一個(gè)重要的原因：就是激起了中國(guó)大眾的內(nèi)心渴望。誰(shuí)能給農(nóng)民土地，農(nóng)民就跟誰(shuí)跑。所以說(shuō)，毛主席非常地英明。他說(shuō)：你是搞這行的，你來(lái)幫我出出點(diǎn)子?！　? 那么，怎么請(qǐng)呢？我叫他在報(bào)紙上登一則廣告，這個(gè)廣告我是這樣幫他擬的：各位市民，本公園是我市著名的旅游圣地，游客量大。　　 不到一年時(shí)間，整個(gè)荒地變成了萬(wàn)紫千紅、芳香撲鼻的綠洲。若干年后，當(dāng)他們?cè)缘臉?shù)長(zhǎng)成大樹(shù)、開(kāi)花結(jié)果時(shí)，他們心中有一種無(wú)限欣喜的感覺(jué)，耐人回味無(wú)窮。怎么辦？ 有一天，他從一個(gè)朋友那里得到一條信息：阿根廷想采購(gòu)2000萬(wàn)的丁烷氣體，圖德拉突發(fā)奇想，決定去碰碰運(yùn)氣?！　? 一天，他在報(bào)紙上發(fā)現(xiàn)一則消息：阿根廷牛肉過(guò)剩，積壓嚴(yán)重，虧損大增，他們正不惜代價(jià)賣掉這些牛肉。圖德拉對(duì)西班牙政府說(shuō)：如果你買我2000萬(wàn)的牛肉，我就在你們的造船廠，打一艘2000萬(wàn)的超級(jí)油輪。圖德拉對(duì)他們說(shuō)，如果你們買我在西班牙建造的2000萬(wàn)的超級(jí)油輪，我就買你們2000萬(wàn)的“丁烷氣體”。套路是：“如果你怎么樣……我就怎么樣……然后，用后者來(lái)圓前者的場(chǎng)。他原來(lái)是江西某師專的一個(gè)學(xué)生，畢業(yè)后，分配在一個(gè)鄉(xiāng)里當(dāng)老師。 有一次，他發(fā)現(xiàn)北京前門有一座建筑要出租，對(duì)外開(kāi)價(jià)是每年40萬(wàn)元，經(jīng)過(guò)幾次談判之后，房主同意租金分期分付。藝品堂網(wǎng)絡(luò)學(xué)院　　 但是裝修的錢、添置設(shè)備的錢從哪里來(lái)呢？他通過(guò)千辛萬(wàn)苦，終于找到了一個(gè)老板，他說(shuō)：“如果兩個(gè)月之內(nèi)，錢不給你，這座房子的經(jīng)營(yíng)權(quán)就歸你，里面的東西也歸你。 與此同時(shí)，他到處招貼廣告，招攬經(jīng)營(yíng)者。　　　　　　 他空口吞下一條彩電生產(chǎn)線。” 　　 但王寶的條件是：這條生產(chǎn)線作價(jià)100萬(wàn)元收購(gòu)，不過(guò)，先貨后款，同時(shí)加利息20萬(wàn)，一共120萬(wàn)，一年后一次付清。當(dāng)時(shí)俄羅斯正需要彩電生產(chǎn)線，也沒(méi)有錢，而他們卻有價(jià)廉物美的游艇，而且是舉世聞名的。決定已定，立即和俄羅斯洽談，兩家一拍即合，談成了。這就是這個(gè)案例的精髓。其中，連環(huán)套就是他其中的一種。他把這個(gè)百貨中心裝飾得新穎、別致、美觀、豪華，是一個(gè)一流的現(xiàn)代化大商場(chǎng)。藝品堂網(wǎng)絡(luò)學(xué)院 他是采用什么方法招的？原來(lái)，他是以退還租金的方式吸引租戶。實(shí)際上，他的華龍公司只花了2000元的招租廣告費(fèi)，就建起了一個(gè)現(xiàn)代化的大商場(chǎng)。 他看準(zhǔn)了人口稠密的西華路上的舊商場(chǎng)，用3280萬(wàn)元，以分期付款的方式，買下了這個(gè)700平方米的建筑物。公司每年向租者退還5%的租金?！　? 于是，他設(shè)計(jì)出在東華路興建“東方車行”的藍(lán)圖。在即將掀起汽車、摩托車服務(wù)業(yè)高潮的背景下，一些有眼力的承租者紛紛在東方車行門前排起了長(zhǎng)隊(duì)?！　? 于是，他打出了這套組合拳中的最后一拳——建美食城。僅僅一年多的時(shí)間，一座風(fēng)格獨(dú)特的美食城就在1993年春節(jié)開(kāi)業(yè)了。這樣不僅夠用，而且卓卓有余，后顧之憂，一化了之！　　 他在一年的時(shí)間里，同時(shí)展開(kāi)這四大項(xiàng)目：百貨中心、今金購(gòu)物城、東方車行和美食城。 在一般人看來(lái)，一個(gè)公司，在一年的時(shí)間里要完成這四大動(dòng)作，沒(méi)有雄厚的資金、沒(méi)有銀行老板作后臺(tái)，是不可能的，但是他成功