【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 他把這“四個(gè)創(chuàng)意”整理成一份材料，寫好通稿，一起拋給了《成都商報(bào)》?！　?《成都商報(bào)》的總編一看，拍案叫絕。第二天，在頭版頭條刊登了記者的文章：副標(biāo)題是：時(shí)薪100、日薪1000、月薪10000。主標(biāo)題是：一打工仔在蓉城叫板：誰(shuí)來(lái)聘我！文章最后說(shuō)，這四個(gè)轉(zhuǎn)變?yōu)楣?jié)約人才資源，合理利用人才資源提供了一種新思路。　　 第二天，《成都商報(bào)》又跟蹤報(bào)道，刊登出這樣一篇報(bào)道：《高價(jià)求職的王奇找到“組織”，一個(gè)廣告公司拍板：我聘你！》就這樣，王奇接二連三，天天占據(jù)顯要位置。　　 王奇的報(bào)道，在成都引起了強(qiáng)烈的反響。成都的《華西都市報(bào)》與《成都商報(bào)》是強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，兩張報(bào)紙都辦得不錯(cuò)、賣得很火，他們之間互搶新聞、互搶讀者?！冻啥忌虉?bào)》這條爆炸性新聞出現(xiàn)后，《華西都市報(bào)》的總編也不甘落后，立即投入到王奇的新聞報(bào)道中來(lái)。當(dāng)時(shí)，《華西都市報(bào)》剛結(jié)束“百家企業(yè)成都大招聘”話題的討論，總編當(dāng)即做出決定：一定要抓住王奇標(biāo)價(jià)出賣自己這一話題，結(jié)合百家企業(yè)成都大招聘的話題，再次展開人才價(jià)值大討論。 《華西都市報(bào)》當(dāng)天就寫了一篇文章，題目是：《林中飛來(lái)一只獨(dú)唱的“鳥”》，“關(guān)于‘王奇新聞’的再思考”，并連續(xù)報(bào)道。藝品堂網(wǎng)絡(luò)學(xué)院 接著，什么三思考、四思考、五思考，紛紛出爐?！　? 一時(shí)間，成都各家報(bào)刊、電視臺(tái)像炸開了鍋，形成了一個(gè)大合唱。王奇天天占據(jù)新聞媒體的主要位置，成了一個(gè)新聞人物。全國(guó)各家報(bào)刊也紛紛轉(zhuǎn)載，采訪他，王奇一下成了一個(gè)名人。很多企業(yè)慕名而來(lái)，請(qǐng)他出山，請(qǐng)他號(hào)脈，請(qǐng)他演講，王奇一下子就打進(jìn)了策劃界，成了策劃界的名流?！　?透過(guò)這個(gè)案例，我們知道：要引起新聞媒體的注意，要打免費(fèi)廣告，一定要制造賣點(diǎn)、亮點(diǎn)、熱點(diǎn)，事先一定要形成一個(gè)策劃書，寫好通稿，然后送到各大媒體去，這樣才有可能成功。　　 剛才，我講了個(gè)人如何讓新聞媒體免費(fèi)為自己作廣告，產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)，那么，企業(yè)如何不花錢打廣告呢？我這里再講一個(gè)例子?！　? 中國(guó)第一家“舍賓形體運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部”，剛從俄羅斯引進(jìn)到中國(guó)來(lái)的時(shí)候，沒有一個(gè)人知道“舍賓”是什么東西。如今“舍賓連鎖俱樂(lè)部”遍布全國(guó)各大城市。這家公司的老總，當(dāng)時(shí)只是個(gè)武術(shù)教練，也沒有什么錢，他通過(guò)千辛萬(wàn)苦拿到了中國(guó)的總代理。　　 他想：要發(fā)展“舍賓”連鎖俱樂(lè)部，首先，要讓全國(guó)知道什么是“舍賓”，要想全國(guó)人民知道什么是“舍賓”，那就只有做廣告。什么媒體最好、影響最大？那當(dāng)然是中央電視臺(tái)，但是，中央電視臺(tái)的廣告費(fèi)，幾秒就是上百萬(wàn)元，哪有這么多錢呢？他想怎樣才能既做廣告又省錢呢？這個(gè)老板想了幾天幾夜，終于想出了一個(gè)辦法。 他對(duì)投資伙伴說(shuō)：“我有一個(gè)辦法做廣告，不但不花一分錢，而且還能賺錢?！彼耐顿Y伙伴都笑他：“天下那有這么好的事?！薄坝?，”“我把‘俄羅斯舍賓運(yùn)動(dòng)代表團(tuán)’，請(qǐng)到中國(guó)來(lái)作巡回演出。 因?yàn)椋以诙砹_斯看過(guò)他們的演出，非常精彩。我相信，只要把‘俄羅斯代表團(tuán)’請(qǐng)到中國(guó)來(lái)演出，中國(guó)媒體肯定會(huì)作宣傳。到時(shí)候，中國(guó)一定會(huì)掀起一股‘舍賓’旋風(fēng)。”這個(gè)老板想到做到，立即以國(guó)家體委的名義，向俄羅斯代表團(tuán)發(fā)出了邀請(qǐng)。這次演出獲得了極大的成功，很多城市的“黑市票”倒到了500元一張，各大城市媒體更是整版整版地爭(zhēng)相宣傳?！吧豳e”這個(gè)名字，一下子進(jìn)入了千家萬(wàn)戶。他不僅一次賺了幾百萬(wàn)元廣告費(fèi)，還賺了幾十萬(wàn)元的演出費(fèi)?！　? 他這招，絕就絕在：他巧妙地利用了“俄羅斯演出代表團(tuán)”這個(gè)支點(diǎn)，利用人們好奇、新鮮的心理特點(diǎn)，以“在各大城市巡回演出”為手段，擴(kuò)大了“舍賓”在中國(guó)的知名度。他借別人之名、借別人這個(gè)“團(tuán)”，既免費(fèi)為自己打廣告，又為自己賺錢。名義上是“炒作”演出團(tuán)，實(shí)際上是為自己作廣告，一舉兩得，實(shí)在高明。 第二招：先找婆家后嫁女，既當(dāng)紅娘又當(dāng)媽。藝品堂網(wǎng)絡(luò)學(xué)院　　 這一招就是教大家腳踩幾只船，空手牽幾家。怎么踩、怎么牽？我通過(guò)幾個(gè)例子來(lái)說(shuō)明，大家注意看清這里面的套路。　　 例1：浙江溫州有一個(gè)人叫做劉恩，他是北京某重點(diǎn)大學(xué)的一個(gè)學(xué)生。我們都知道，溫州人被譽(yù)為“東方的猶太人”，溫州人天生就是做生意的料。在這個(gè)地方，工廠、企業(yè)多如牛毛，星羅棋布，可以說(shuō)家家戶戶、村村寨寨都是工廠。 在這里，沒有什么要國(guó)家安排就業(yè)的概念，在這里的人也從來(lái)就不怕什么下崗。劉恩他就生長(zhǎng)在這樣的環(huán)境里，從小就受到這種環(huán)境的熏陶，所以，他特別地精明，財(cái)商特別地高。 有一年，他以全縣第一名的成績(jī)考上了北京某重點(diǎn)大學(xué)，他非常欣賞美國(guó)人的教育方法，在美國(guó)，滿了18歲的青年，如果還要家里負(fù)擔(dān)簡(jiǎn)是一種恥辱。不想增加家庭的負(fù)擔(dān)，想靠自己的勤工儉學(xué)來(lái)解決學(xué)習(xí)和生活費(fèi)用。　　 剛才我說(shuō)了，在溫州家家戶戶都開小工廠，所以競(jìng)爭(zhēng)激烈，只要有熟人老鄉(xiāng)關(guān)系，就可以先貨后款，賒銷貨。劉恩拿了二大包牛仔褲，決定回學(xué)校先來(lái)個(gè)投石問(wèn)路，看看這個(gè)牛仔褲好不好銷?！　? 他開始在同學(xué)中賣。市面上賣20塊錢的一條牛仔褲，他賣12元，他想既然都是同學(xué)，就不要賺得太多。他對(duì)同學(xué)說(shuō)：這都是我從家鄉(xiāng)帶來(lái)的牛仔褲，大家都是同學(xué)，我賺點(diǎn)路費(fèi)，就算給大家?guī)б患伞＝?jīng)他這么一說(shuō)，同學(xué)們你一件我一件地，不一會(huì)兒，一大包牛仔褲就被搶購(gòu)一空?！∷嚻诽镁W(wǎng)絡(luò)學(xué)院　 劉恩一看，這么好銷，就想看看其他學(xué)校是不是好銷。于是，第二天就背起另一包來(lái)到了鄰近的大學(xué)，他不是沿街叫賣，而是直奔學(xué)生的宿舍。這一次，他開價(jià)18元，比市面上便宜2塊，經(jīng)過(guò)討價(jià)還價(jià)，一般以15塊成交。就這樣，二大包牛仔褲，不到二天的時(shí)間，就全賣完了。劉恩一算，收到1800多塊錢，其實(shí)，每條牛仔褲批發(fā)價(jià)只要5塊錢，除了本錢，還凈賺1000多。這次牛刀小試，旗開得勝，馬到成功，讓劉恩嘗到了代銷服裝的甜頭，心里非常地興奮，從中他也看到這里面的商機(jī)。 于是，他準(zhǔn)備大干。藝品堂網(wǎng)絡(luò)學(xué)院　　 他把錢匯到廠家，廠家看到他這么快就銷完了，就把錢寄來(lái)了，非常高興，稱贊他干得不錯(cuò)。劉恩跟廠家說(shuō)：這樣吧，我干脆做你們?cè)诒本┑拇淼昧?，我在北京先?lián)系好，我叫你們發(fā)貨，你們就把貨發(fā)過(guò)來(lái)。廠家一聽，滿口答應(yīng)，因?yàn)檫@正是他們求之不得的。這樣，劉恩就印好了一盒精制的名片，儼然以溫州某廠駐京辦事處主任的身份，洽談起業(yè)務(wù)來(lái)。　　 劉恩知道：要大干，就一定要搞批發(fā)，靠走街竄巷搞推銷，一件一件來(lái)賣，那肯定是做不大的。因此，他聯(lián)系了一大批要貨的商販，特別是期間他掛上了一個(gè)搞服裝的大老板，這個(gè)大老板決定跟他合作，包銷他的產(chǎn)品。劉恩按照所訂購(gòu)的單子，叫廠方速速運(yùn)來(lái)。廠方很快就把貨發(fā)到了車站。由于這批貨款式新穎、價(jià)廉物美，在市場(chǎng)上非常適銷對(duì)路，所以，很快就一銷而空。這位大老板，通過(guò)這次交易，更加信任劉恩，決定跟劉恩聯(lián)手合作，大干特干?！　? 通過(guò)一段時(shí)間的合作，劉恩的存折上已經(jīng)有了6位數(shù)字。這個(gè)時(shí)候，他的羽毛已經(jīng)豐滿，他的銷售渠道越建越多，經(jīng)驗(yàn)越來(lái)越豐富。他已經(jīng)不再局限單賣牛仔服了，而是全方位地出擊。他也不再把自己吊死在一棵樹上，而是跟眾多的廠家、眾多的商家取得聯(lián)系，只要市場(chǎng)上什么服裝好銷，他就賣什么服裝；只要市場(chǎng)上需要什么服裝，他就生產(chǎn)什么服裝，他甚至根據(jù)市場(chǎng)上攤販們的需求，把樣品寄給廠方，由廠方訂做。結(jié)果，越做越精、越做越熟、越做越大?！∷嚻诽镁W(wǎng)絡(luò)學(xué)院　 隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，他的業(yè)務(wù)一個(gè)人完全忙不過(guò)來(lái)了。于是招了幾個(gè)助手，租了一套二室二廳的寫字樓，儼然以公司化來(lái)運(yùn)作。這個(gè)時(shí)候，他也不再大事小事，事必躬親，而是具體的事情都交給手下去辦。他坐在辦公室里搖控指揮，一手牽著眾廠家，一手牽著眾商家，坐吃中間的差價(jià)，獲取豐厚的利潤(rùn)。　　 幾年過(guò)去了，劉恩大學(xué)也畢業(yè)了。他沒有去單位報(bào)到，也不要那個(gè)鐵飯碗了，而是留在京城，繼續(xù)指揮著他的服裝大軍。這個(gè)時(shí)候，誰(shuí)也不知道，他已經(jīng)是京城腰纏萬(wàn)貫的大老板了。就這樣，一代空手道大師誕生了。 例2：平房改四層樓。前幾年，廣東房地產(chǎn)市場(chǎng)一片熱浪，不少“下?！钡娜嗣搅恕按篝~”。　藝品堂網(wǎng)絡(luò)學(xué)院　 鄧某聽說(shuō)廣州某地有兩間50平方米的平房，房主想改建成樓房，因?yàn)闆]有錢，一直沒有翻建成。鄧某就主動(dòng)找上門，對(duì)房主說(shuō)：我們來(lái)合作，你出地，我出錢，咱們建四層樓房。你隨便選兩層，剩下的就歸我。房主心想，自己的舊房子不花一分錢，就可以變成兩層嶄新的樓房，覺得很劃算，就同意了。于是，跟鄧某簽定了合同。哪知道鄧某在玩空手道，他轉(zhuǎn)手就以每平方米2000元的樓價(jià)，賣給了另外一個(gè)人，他一下子收到了48萬(wàn)元。他拿這個(gè)錢就把房子建了起來(lái)，除去各種費(fèi)用，自己轉(zhuǎn)手就賺了20多萬(wàn)元。 通過(guò)以上二個(gè)例子，綜觀整個(gè)操作，我們要玩這類的空手道，特別要注意以下幾點(diǎn)：　　 信息要靈。做這類的空手道，一定要以信息為導(dǎo)向。信息時(shí)代就要有信息觀念，腦子時(shí)刻要有一根弦，這根弦就是市場(chǎng)觀念、信息觀念、操作意識(shí)。平時(shí)要多看報(bào)紙，多聽廣播，多看電視，多了解黨和政府的方針政策，多了解市場(chǎng)的動(dòng)向，要眼觀六路、耳聽八方，像獵人的眼睛一樣，到處搜尋，這樣你才能發(fā)現(xiàn)獵物。 機(jī)會(huì)一來(lái)，才能迅速地把它抓住。機(jī)會(huì)往往是為有準(zhǔn)備的頭腦而準(zhǔn)備的。如果你兩眼一摸黑，信息閉塞，你就沒有靈感?！　? 有的產(chǎn)品積壓，不是沒有市場(chǎng)，而是信息不靈；有的商品城市不好賣，可拿到鄉(xiāng)村去賣；這個(gè)地方不好賣，可拿到其他地方去賣；有的商品換個(gè)包裝，改個(gè)顏色，貼個(gè)標(biāo)簽，印些圖案文字，就暢銷了，好賣了。藝品堂網(wǎng)絡(luò)學(xué)院　　 找痛腳，抓需求，找結(jié)合點(diǎn)。做這種生意你不要去找那些跑火的企業(yè)、暢銷的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品是很牛的，人家不會(huì)讓你做。我們只有找那些困難的企業(yè)、滯銷的產(chǎn)品，這樣你才能先貨后款，找準(zhǔn)了結(jié)合點(diǎn)，你才能操作成功?！　? 打時(shí)間差，地方差，區(qū)域差。做這種生意，一定掌握好時(shí)間差，要有“彈性”，不然操作起來(lái)就會(huì)很困難。 第三招：請(qǐng)來(lái)八方財(cái)神，我做東，你買單。 什么是“請(qǐng)來(lái)八方財(cái)神，我做東，你買單”？ 我舉個(gè)生活中的例子：藝品堂網(wǎng)絡(luò)學(xué)院　　 我有時(shí)一個(gè)星期就會(huì)收到幾張請(qǐng)?zhí)?，這些帖子都是請(qǐng)我吃飯的，有的是結(jié)婚，有的是生日，有的是孩子滿月，有的是做壽，有的是喜遷新居等。大家都知道，現(xiàn)在請(qǐng)客，空著手去行不