【文章內容簡介】 他把這“四個創(chuàng)意”整理成一份材料，寫好通稿，一起拋給了《成都商報》?！　?《成都商報》的總編一看，拍案叫絕。第二天，在頭版頭條刊登了記者的文章：副標題是：時薪100、日薪1000、月薪10000。主標題是：一打工仔在蓉城叫板：誰來聘我！文章最后說，這四個轉變?yōu)楣?jié)約人才資源，合理利用人才資源提供了一種新思路?！　? 第二天，《成都商報》又跟蹤報道，刊登出這樣一篇報道：《高價求職的王奇找到“組織”，一個廣告公司拍板：我聘你！》就這樣，王奇接二連三，天天占據顯要位置?！　? 王奇的報道，在成都引起了強烈的反響。成都的《華西都市報》與《成都商報》是強勁競爭對手，兩張報紙都辦得不錯、賣得很火，他們之間互搶新聞、互搶讀者?！冻啥忌虉蟆愤@條爆炸性新聞出現后，《華西都市報》的總編也不甘落后，立即投入到王奇的新聞報道中來。當時，《華西都市報》剛結束“百家企業(yè)成都大招聘”話題的討論，總編當即做出決定：一定要抓住王奇標價出賣自己這一話題，結合百家企業(yè)成都大招聘的話題，再次展開人才價值大討論。 《華西都市報》當天就寫了一篇文章，題目是：《林中飛來一只獨唱的“鳥”》，“關于‘王奇新聞’的再思考”，并連續(xù)報道。藝品堂網絡學院 接著，什么三思考、四思考、五思考，紛紛出爐。　　 一時間，成都各家報刊、電視臺像炸開了鍋，形成了一個大合唱。王奇天天占據新聞媒體的主要位置，成了一個新聞人物。全國各家報刊也紛紛轉載，采訪他，王奇一下成了一個名人。很多企業(yè)慕名而來，請他出山，請他號脈，請他演講，王奇一下子就打進了策劃界，成了策劃界的名流?！　?透過這個案例，我們知道：要引起新聞媒體的注意，要打免費廣告，一定要制造賣點、亮點、熱點，事先一定要形成一個策劃書，寫好通稿，然后送到各大媒體去，這樣才有可能成功。　　 剛才，我講了個人如何讓新聞媒體免費為自己作廣告，產生轟動效應，那么，企業(yè)如何不花錢打廣告呢？我這里再講一個例子?！　? 中國第一家“舍賓形體運動俱樂部”，剛從俄羅斯引進到中國來的時候，沒有一個人知道“舍賓”是什么東西。如今“舍賓連鎖俱樂部”遍布全國各大城市。這家公司的老總，當時只是個武術教練，也沒有什么錢，他通過千辛萬苦拿到了中國的總代理?！　? 他想：要發(fā)展“舍賓”連鎖俱樂部，首先，要讓全國知道什么是“舍賓”，要想全國人民知道什么是“舍賓”，那就只有做廣告。什么媒體最好、影響最大？那當然是中央電視臺，但是，中央電視臺的廣告費，幾秒就是上百萬元，哪有這么多錢呢？他想怎樣才能既做廣告又省錢呢？這個老板想了幾天幾夜，終于想出了一個辦法。 他對投資伙伴說：“我有一個辦法做廣告，不但不花一分錢，而且還能賺錢?！彼耐顿Y伙伴都笑他：“天下那有這么好的事?！薄坝?，”“我把‘俄羅斯舍賓運動代表團’，請到中國來作巡回演出。 因為，我在俄羅斯看過他們的演出，非常精彩。我相信，只要把‘俄羅斯代表團’請到中國來演出，中國媒體肯定會作宣傳。到時候，中國一定會掀起一股‘舍賓’旋風?！边@個老板想到做到，立即以國家體委的名義，向俄羅斯代表團發(fā)出了邀請。這次演出獲得了極大的成功，很多城市的“黑市票”倒到了500元一張，各大城市媒體更是整版整版地爭相宣傳?！吧豳e”這個名字，一下子進入了千家萬戶。他不僅一次賺了幾百萬元廣告費，還賺了幾十萬元的演出費?！　? 他這招，絕就絕在：他巧妙地利用了“俄羅斯演出代表團”這個支點，利用人們好奇、新鮮的心理特點，以“在各大城市巡回演出”為手段，擴大了“舍賓”在中國的知名度。他借別人之名、借別人這個“團”，既免費為自己打廣告，又為自己賺錢。名義上是“炒作”演出團，實際上是為自己作廣告，一舉兩得，實在高明。 第二招：先找婆家后嫁女，既當紅娘又當媽。藝品堂網絡學院　　 這一招就是教大家腳踩幾只船，空手牽幾家。怎么踩、怎么牽？我通過幾個例子來說明，大家注意看清這里面的套路?！　? 例1：浙江溫州有一個人叫做劉恩，他是北京某重點大學的一個學生。我們都知道，溫州人被譽為“東方的猶太人”，溫州人天生就是做生意的料。在這個地方，工廠、企業(yè)多如牛毛，星羅棋布，可以說家家戶戶、村村寨寨都是工廠。 在這里，沒有什么要國家安排就業(yè)的概念，在這里的人也從來就不怕什么下崗。劉恩他就生長在這樣的環(huán)境里，從小就受到這種環(huán)境的熏陶，所以，他特別地精明，財商特別地高。 有一年，他以全縣第一名的成績考上了北京某重點大學，他非常欣賞美國人的教育方法，在美國，滿了18歲的青年，如果還要家里負擔簡是一種恥辱。不想增加家庭的負擔，想靠自己的勤工儉學來解決學習和生活費用?！　? 剛才我說了，在溫州家家戶戶都開小工廠，所以競爭激烈，只要有熟人老鄉(xiāng)關系，就可以先貨后款，賒銷貨。劉恩拿了二大包牛仔褲，決定回學校先來個投石問路，看看這個牛仔褲好不好銷?！　? 他開始在同學中賣。市面上賣20塊錢的一條牛仔褲，他賣12元，他想既然都是同學，就不要賺得太多。他對同學說：這都是我從家鄉(xiāng)帶來的牛仔褲，大家都是同學，我賺點路費，就算給大家?guī)б患伞＝浰@么一說，同學們你一件我一件地，不一會兒，一大包牛仔褲就被搶購一空?！∷嚻诽镁W絡學院　 劉恩一看，這么好銷，就想看看其他學校是不是好銷。于是，第二天就背起另一包來到了鄰近的大學，他不是沿街叫賣，而是直奔學生的宿舍。這一次，他開價18元，比市面上便宜2塊，經過討價還價，一般以15塊成交。就這樣，二大包牛仔褲，不到二天的時間，就全賣完了。劉恩一算，收到1800多塊錢，其實，每條牛仔褲批發(fā)價只要5塊錢，除了本錢，還凈賺1000多。這次牛刀小試，旗開得勝，馬到成功，讓劉恩嘗到了代銷服裝的甜頭，心里非常地興奮，從中他也看到這里面的商機。 于是，他準備大干。藝品堂網絡學院　　 他把錢匯到廠家，廠家看到他這么快就銷完了，就把錢寄來了，非常高興，稱贊他干得不錯。劉恩跟廠家說：這樣吧，我干脆做你們在北京的代理得了，我在北京先聯系好，我叫你們發(fā)貨，你們就把貨發(fā)過來。廠家一聽，滿口答應，因為這正是他們求之不得的。這樣，劉恩就印好了一盒精制的名片，儼然以溫州某廠駐京辦事處主任的身份，洽談起業(yè)務來?！　? 劉恩知道：要大干，就一定要搞批發(fā)，靠走街竄巷搞推銷，一件一件來賣，那肯定是做不大的。因此，他聯系了一大批要貨的商販，特別是期間他掛上了一個搞服裝的大老板，這個大老板決定跟他合作，包銷他的產品。劉恩按照所訂購的單子，叫廠方速速運來。廠方很快就把貨發(fā)到了車站。由于這批貨款式新穎、價廉物美，在市場上非常適銷對路，所以，很快就一銷而空。這位大老板，通過這次交易，更加信任劉恩，決定跟劉恩聯手合作，大干特干?！　? 通過一段時間的合作，劉恩的存折上已經有了6位數字。這個時候，他的羽毛已經豐滿，他的銷售渠道越建越多，經驗越來越豐富。他已經不再局限單賣牛仔服了，而是全方位地出擊。他也不再把自己吊死在一棵樹上，而是跟眾多的廠家、眾多的商家取得聯系，只要市場上什么服裝好銷，他就賣什么服裝；只要市場上需要什么服裝，他就生產什么服裝，他甚至根據市場上攤販們的需求，把樣品寄給廠方，由廠方訂做。結果，越做越精、越做越熟、越做越大?！∷嚻诽镁W絡學院　 隨著業(yè)務的發(fā)展，他的業(yè)務一個人完全忙不過來了。于是招了幾個助手，租了一套二室二廳的寫字樓，儼然以公司化來運作。這個時候，他也不再大事小事，事必躬親，而是具體的事情都交給手下去辦。他坐在辦公室里搖控指揮，一手牽著眾廠家，一手牽著眾商家，坐吃中間的差價，獲取豐厚的利潤。　　 幾年過去了，劉恩大學也畢業(yè)了。他沒有去單位報到，也不要那個鐵飯碗了，而是留在京城，繼續(xù)指揮著他的服裝大軍。這個時候，誰也不知道，他已經是京城腰纏萬貫的大老板了。就這樣，一代空手道大師誕生了。 例2：平房改四層樓。前幾年，廣東房地產市場一片熱浪，不少“下?！钡娜嗣搅恕按篝~”?！∷嚻诽镁W絡學院　 鄧某聽說廣州某地有兩間50平方米的平房，房主想改建成樓房，因為沒有錢，一直沒有翻建成。鄧某就主動找上門，對房主說：我們來合作，你出地，我出錢，咱們建四層樓房。你隨便選兩層，剩下的就歸我。房主心想，自己的舊房子不花一分錢，就可以變成兩層嶄新的樓房，覺得很劃算，就同意了。于是，跟鄧某簽定了合同。哪知道鄧某在玩空手道，他轉手就以每平方米2000元的樓價，賣給了另外一個人，他一下子收到了48萬元。他拿這個錢就把房子建了起來，除去各種費用，自己轉手就賺了20多萬元。 通過以上二個例子，綜觀整個操作，我們要玩這類的空手道，特別要注意以下幾點：　　 信息要靈。做這類的空手道，一定要以信息為導向。信息時代就要有信息觀念，腦子時刻要有一根弦，這根弦就是市場觀念、信息觀念、操作意識。平時要多看報紙，多聽廣播，多看電視，多了解黨和政府的方針政策，多了解市場的動向，要眼觀六路、耳聽八方，像獵人的眼睛一樣，到處搜尋，這樣你才能發(fā)現獵物。 機會一來，才能迅速地把它抓住。機會往往是為有準備的頭腦而準備的。如果你兩眼一摸黑，信息閉塞，你就沒有靈感。　　 有的產品積壓，不是沒有市場，而是信息不靈；有的商品城市不好賣，可拿到鄉(xiāng)村去賣；這個地方不好賣，可拿到其他地方去賣；有的商品換個包裝，改個顏色，貼個標簽，印些圖案文字，就暢銷了，好賣了。藝品堂網絡學院　　 找痛腳，抓需求，找結合點。做這種生意你不要去找那些跑火的企業(yè)、暢銷的產品，這些產品是很牛的，人家不會讓你做。我們只有找那些困難的企業(yè)、滯銷的產品，這樣你才能先貨后款，找準了結合點，你才能操作成功?！　? 打時間差，地方差，區(qū)域差。做這種生意，一定掌握好時間差，要有“彈性”，不然操作起來就會很困難。 第三招：請來八方財神，我做東，你買單。 什么是“請來八方財神，我做東，你買單”？ 我舉個生活中的例子：藝品堂網絡學院　　 我有時一個星期就會收到幾張請?zhí)@些帖子都是請我吃飯的，有的是結婚，有的是生日，有的是孩子滿月，有的是做壽，有的是喜遷新居等。大家都知道，現在請客，空著手去行不