【正文】 爭變成魔杖，讓全世界的大老板們?yōu)闋幹脱疵?。據說，1996年亞特蘭大奧運會賺了51億，2000年悉尼奧運會賺了63億美元?！　?在事業(yè)中，又怎樣“請來八方財神，我做東，你買單”呢？下面，我們來看幾個例子。誰買單？你買單，大家買單。 第三招：請來八方財神，我做東，你買單。做這種生意你不要去找那些跑火的企業(yè)、暢銷的產品，這些產品是很牛的，人家不會讓你做。機會往往是為有準備的頭腦而準備的。做這類的空手道，一定要以信息為導向。于是，跟鄧某簽定了合同。　藝品堂網絡學院　 鄧某聽說廣州某地有兩間50平方米的平房，房主想改建成樓房，因為沒有錢，一直沒有翻建成。這個時候，誰也不知道，他已經是京城腰纏萬貫的大老板了。這個時候，他也不再大事小事，事必躬親，而是具體的事情都交給手下去辦。他也不再把自己吊死在一棵樹上，而是跟眾多的廠家、眾多的商家取得聯系，只要市場上什么服裝好銷，他就賣什么服裝；只要市場上需要什么服裝，他就生產什么服裝，他甚至根據市場上攤販們的需求，把樣品寄給廠方，由廠方訂做。這位大老板，通過這次交易，更加信任劉恩，決定跟劉恩聯手合作，大干特干。因此，他聯系了一大批要貨的商販，特別是期間他掛上了一個搞服裝的大老板，這個大老板決定跟他合作，包銷他的產品。劉恩跟廠家說：這樣吧，我干脆做你們在北京的代理得了，我在北京先聯系好，我叫你們發(fā)貨，你們就把貨發(fā)過來。劉恩一算，收到1800多塊錢，其實，每條牛仔褲批發(fā)價只要5塊錢，除了本錢，還凈賺1000多?！∷嚻诽镁W絡學院　 劉恩一看，這么好銷，就想看看其他學校是不是好銷。　　 他開始在同學中賣。 有一年，他以全縣第一名的成績考上了北京某重點大學，他非常欣賞美國人的教育方法，在美國，滿了18歲的青年，如果還要家里負擔簡是一種恥辱。我們都知道，溫州人被譽為“東方的猶太人”，溫州人天生就是做生意的料。 第二招：先找婆家后嫁女，既當紅娘又當媽。他不僅一次賺了幾百萬元廣告費，還賺了幾十萬元的演出費。到時候，中國一定會掀起一股‘舍賓’旋風?！彼耐顿Y伙伴都笑他：“天下那有這么好的事。這家公司的老總，當時只是個武術教練，也沒有什么錢，他通過千辛萬苦拿到了中國的總代理?！　?透過這個案例，我們知道：要引起新聞媒體的注意，要打免費廣告，一定要制造賣點、亮點、熱點，事先一定要形成一個策劃書，寫好通稿，然后送到各大媒體去，這樣才有可能成功。　　 一時間，成都各家報刊、電視臺像炸開了鍋，形成了一個大合唱。《成都商報》這條爆炸性新聞出現后，《華西都市報》的總編也不甘落后，立即投入到王奇的新聞報道中來。主標題是：一打工仔在蓉城叫板：誰來聘我！文章最后說，這四個轉變?yōu)楣?jié)約人才資源，合理利用人才資源提供了一種新思路。所以，人才不應該成為企業(yè)的私有財產，應該為整個社會服務。　　 定價突破——人才自我報價：過去，待遇都是企業(yè)說了算，那么，人才掛牌招聘企業(yè)，也可以自我報價，企業(yè)主接受，則簽約；不接受，就下一個。人才市場口口聲聲說：招聘和被招聘是平等的。要讓別人知道你，就必須推銷自己、宣傳自己，就必須賣出去?！　? 那么，如何引起記者注意，讓新聞媒體為自己作免費廣告，產生轟動效應呢？ 我先講一個案例。不是廣告勝似廣告。藝品堂網絡學院　　 我對我的員工說：在任何時候，任何場合，都要有廣告意識、品牌意識和自我推銷的意識。于是，我又上臺了：各位朋友，大家好！我是藝品堂文化傳播公司的，我的電話是5818168。下面，我為大家演唱一首：《說句心里話》。由于工作的原因，我這個腰很疼，我向你咨詢一下……謝謝！　藝品堂網絡學院　 由于業(yè)務的原因，我們經常要請客戶到歌舞廳、夜總會去玩，聯絡聯絡感情，在點歌的時候，我們也不會忘記為自己做宣傳。 有的朋友在路上碰到對我說：你們公司在電臺老是點歌，搞什么名堂？電話打多了，主持人發(fā)現我們是在作廣告，就在廣播里說我們，我們要的就是這種效果?！　? 沒過幾天，我又點歌了：喂，哎，我是藝品堂文化傳播公司的5818168，我們公司有位漂亮的王小姐，還沒有夢中情人，我在這里我為她的美麗點一首歌，衷心地祝愿她有情人早成眷屬。 我原來開過一家公關廣告公司，因為當時沒有錢打廣告，外面也沒有什么知名度。藝品堂網絡學院 如果說，某些東西一旦上了報、上了電視，影響就非常大，特別是一些事件被媒體曝光以后，會引起社會和上級領導的高度關注，那些腐敗官員，特別怕記者就是這個原因?！懊帷本褪恰盎实邸鳖^上的帽子。最聰明的人善于將別人的力量凝聚起來，變?yōu)榧河谩? 這個世界上有真才實學的人，最終都為別人所用，很大程度上成為別人的工具，原因在于他們精力都陷于自己的才學，沒有注意利用別人。 還有深圳的“三來一補”企業(yè)、生產企業(yè)，他們都是借用我們內地的廉價勞動力、優(yōu)惠的稅收政策、水電資源等，產品生產出來以后，貼上他們自己的標簽，就成了他們的產品，成了進口產品，什么美國產品、日本產品、中國臺灣產品，然后又返銷到我們國內，價格上翻好幾倍。 這種辦法有什么好處呢？ 首先它不需要投資、建工廠、招人員，不需要承擔什么風險，即使這批貨賣不出去，也就是這一批貨的損失，不會像有些企業(yè)那樣，如果這個產品銷售不暢，就會造成很大的積壓，還要承擔許多費用，比如說企業(yè)人員工資、廠房設備投入、原材料、廣告費等，給自己造成很大的損失。怎么借？他采取“集約化經營”方式。 于是，很多經銷商都愿意跟他合作，簽下了大量的訂單。怎么辦？還是一個字——“借”。 有一天，他聽到一個消息：亞足聯將在廣州白天鵝賓館開會，亞足聯的主席將出席這個大會。歐陽孝經過100多次試驗，終于研究出了健力寶的配方。藝品堂網絡學院 怎么辦？必須去找一個懂行的人。 他是怎樣做成的呢？ 總得來說，就是一個字——“借”！在整個操作過程中，他連續(xù)3次用了借。 有一天，他聽到一個消息：奧運會需要一種運動飲料。 大家知道，“健力寶”是怎樣出臺的嗎？提到健力寶，我們就要提到一個人，這個人就是廣東的李經緯。 同樣，當你啟動一個事業(yè)的時候，你不熟悉、不專業(yè)、不在行，沒有技術、沒有這方面的能力。如果說一個活動，什么都想自己一個人統包，什么事情都是你一個人做，你會做得很累，而且做不好也搞不起來。 方案大賽—— 我們在媒體上也會經?？吹脚e辦一些大賽活動，什么方案大賽呀、設計大賽等。即使是真聘，也只是需要一位老總，然而，來應聘的卻是幾百上千人。 如何借智生財 所謂借智生財，就是借別人的腦袋，借別人的智慧為我所用。俗話說：“話有三說，巧說為妙”；“一句話說得別人笑，一句話說得別人跳”，說得不到位就借不到。 著名實業(yè)家馬勝利曾經說：只要能借錢生錢，我閻王老子的錢都敢借。怕什么？怕付利息，怕虧不起、還不起。 你開始創(chuàng)業(yè)，名不見經傳，沒有名氣怎么辦？ 沒關系，你可以借品牌之名、借名人之氣，揚你之美名。 從這2個案例里面，我們就可以領略到借的魅力。 圖書館在報上登了一個廣告：從即日開始，每個市民可以免費從大英圖書館借10本書。 還講一個國外的故事。 他怎么向曹操借呢？ 在一個大霧蒙蒙的早上，諸葛亮派出幾千艘木船，千帆齊發(fā)，船上扎滿了稻草，當船駛到河中央的時候，敲鑼打鼓，鞭炮齊鳴，殺聲震天，佯裝攻打曹營的樣子。當時要打造10萬支箭，就是有錢、有材料，時間也來不及。 三國時，有一天，周俞對諸葛亮說：你3天之內，給我打造10萬支箭來。 今天，我把當今空手道大師和柔道高手的一些操作秘訣，在這里來個暴光；把自己在創(chuàng)業(yè)過程中，運用的一些手法和成功經驗毫無保留地分享給大家，希望能給那些沒有本錢想創(chuàng)業(yè)的朋友一點幫助。首先要有良好的道德意識、法律意識，就是說要遵紀守法，做個良民，否則的話，你坑蒙拐騙、去騙去詐，你就要倒霉，就要翻船，就要進“號子”。我們中國沒有本錢想創(chuàng)業(yè)的人實在是太多了，空手道太有價值、太有用了，他們太需要學習空手道的技巧了。其實，空手道是商業(yè)的最高境界。 用科學的語言來描述，就是通過獨特的創(chuàng)意、精心的策劃、完美的操作、具體的實施，在法律和道德規(guī)范的范圍之內，巧借別人的人力、物力、財力，來賺錢的商業(yè)運作模式。 什么是空手道？空手道通俗的說法就是：白手創(chuàng)業(yè)、零資本創(chuàng)業(yè)、白手打天下，以小博大、四兩撥千斤。 這些身無分文的窮光蛋，到底是怎樣發(fā)起來的？你只要去看看他的自傳就知道了，他們就是靠玩空手道起家的?，F在我們中國空手道行業(yè)人才奇缺，事情往往就是這樣，哪一行干的人少，哪一行就賺錢。 其實，空手道和空手盜，只一步之遙。只要你看懂了這些高手們“迷蹤拳”里面的一招一式，你就能在自己的創(chuàng)業(yè)過程中，舉一反三、觸類旁通，無往而不勝。懂得借力發(fā)力的人，就能夠以小博大，以弱勝強，以柔克剛，就能夠四兩撥千斤。藝品堂網絡學院 但諸葛亮為什么又答應了呢？諸葛亮自有辦法。諸葛亮想到了。這就是歷史上著名的“草船借箭”的故事。怎么辦？有一個高人，向館長出了一個點子，結果只花了幾千塊錢就解決了問題。就這樣，圖書館借用大家的力量搬了一次家。 沒有技術，沒有人才，沒有經驗，怎么辦？ 沒有關系，你可以向科研機構、大專院校借； 你可以借別人的腦袋和智慧來為我所用，你可以跟他們搞聯盟、搞合作。 創(chuàng)業(yè)沒有本錢，怎么借錢？ 一談到借錢，有的人就害怕。 商場上有句話叫做：會花錢的，花別人的錢；不會花錢的，花自己的錢。 凡事都在一種說法。 不知大家聽過“和尚買梳”的故事沒有？大家一聽到這個故事，一定會覺得好笑，因為和尚沒有頭發(fā)，他要梳子干什么？我要告訴大家一個道理，凡事都在一種說法，只要說法到位，一切都好辦。 有些企業(yè)是真聘，他們是真的需要聘請一位老總；但是有的企業(yè)可能就是假聘，他們想通過這樣的方式來造勢，來擴大影響，更重要的是，想吸納社會上一些人才的智慧。這樣一來，毫無疑問，企業(yè)就能夠從中得到很多有用的有價值的東西，就能夠獲得社會上很多高智商人才的智慧。藝品堂網絡學院