mba案例分析之美林湖畔花-資料下載頁
2025-05-11 22:22本頁面
【正文】 1050套的樓市奇跡，在社會上引起了轟動。美林湖畔花園的成功，為美林基業(yè)集團(tuán)年初所制定的力爭擠入廣州房地產(chǎn)第一軍團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，有利天整個集團(tuán)下半年工作的開展。問：如果要概括美林湖畔“五一”成功的原因，你覺得是什么？美林基業(yè)：每一個成功的背后都必須付出 勤汗水！美林湖畔也不例外。在推盤之前，我們就已經(jīng)把各項(xiàng)工作準(zhǔn)備就緒，力爭做到力臻完美。主要通過以下幾方面工作：產(chǎn)品方面：美林基業(yè)的產(chǎn)品理念是“完美品質(zhì)，至高境界”，美林湖畔花園始終圍繞著該理念來進(jìn)行，85米的超寬樓距；精雕細(xì)琢了別具一格的南亞風(fēng)情園林和浪漫的南加州建筑風(fēng)格；努力營造出一個十分適宜居住的都市休閑居住空間。定位方面；充分研究目標(biāo)消費(fèi)群的個性、愛好、特點(diǎn)和興趣，并結(jié)合產(chǎn)品和地理優(yōu)勢，全力鑄造 “天河人居地標(biāo)”，全面提升廣州人居水平?；顒臃矫?；針對目標(biāo)客戶，開展了各種活動。如4月17日，美林湖畔舉辦了廣東省首屆民謠音樂節(jié)，邀請了艾敬等人到場；5月1日，舉辦了南亞風(fēng)情休閑文化節(jié)，以南亞植物、食品、與神話故事相關(guān)聯(lián)的雕塑以及具有神秘色彩的舞蹈為基本元素，展現(xiàn)南亞風(fēng)情的魅力；5月30，舉辦了“六一”少兒助申亞活動；8月21日，舉辦了“莊園紅酒文化節(jié)”；……。通過一系列以休閑為主題的活動，充分展現(xiàn)美林湖畔與活動主題共性的東西——浪漫，體閑、輕松等。傳播方面；全年以溝通為主線，傳達(dá)出兩大主題形象—“新天河人居地標(biāo)”和都市大盤“，充分突出美林湖畔在規(guī)模，南亞風(fēng)情，雙公園，區(qū)域和產(chǎn)品上的稀缺性，展示其無可估量的升值潛力。除此之外，我們還扎扎實(shí)實(shí)地做好每一項(xiàng)工作，從細(xì)節(jié)入手，盡量讓每一位到美林湖畔的消費(fèi)者都得到意外的收獲與快樂。問：美林湖畔對于美林基業(yè)集團(tuán)的意義是什么？美林基業(yè)：美林湖畔花園是美林基業(yè)戰(zhàn)略擴(kuò)張的第一個項(xiàng)目，為美林基業(yè)以后的戰(zhàn)略擴(kuò)張積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)與基礎(chǔ)；項(xiàng)目運(yùn)作的成功就代表著美林基業(yè)已經(jīng)具備全面向外擴(kuò)張的能力與實(shí)力，為美林基業(yè)的全面發(fā)展邁出了堅(jiān)定的第一步。同時，還使美林基業(yè)“創(chuàng)造都市休閑生活空間”的理念內(nèi)涵和外延得到擴(kuò)展。問；美林基業(yè)通過一個個項(xiàng)目的成功 ，得到快速發(fā)展，一上快車道就會面臨很多新課題和新挑戰(zhàn)，美林基業(yè)在管理上有什么舉措，來迎接這種挑戰(zhàn)？美林基業(yè)；今年是美林基業(yè)管理改革取得重大成就的一年，我們建立了完善的目標(biāo)管理體系，KPI績效考核體系（每一個經(jīng)營實(shí)體將從目標(biāo)，成本控制，工程進(jìn)度、營銷成本等方面綜合考量績效）及福利體系。通過一系列改革，讓美林基業(yè)練好了內(nèi)功，為整個集團(tuán)的下一步發(fā)展提供了有力保障。問：“五一”對于美林基業(yè)而言，只是階段性的勝利，能否透露一下，“十一”將有怎能樣的計(jì)劃？美林基業(yè)：“十一”期間，美林湖畔推出更加稀缺的二期限低層組團(tuán)，樓距超寬，園林精致，視野開闊；美林海岸將推出御江灣江景豪宅，面積較大，三房到六房都有，臨江最近，屬于會展圈，地鐵旁，又處在亞運(yùn)生活配套區(qū)，未來中央居住中心，升值潛力無限。問：美林基業(yè)下一步會有 怎能樣的大動作？能否提前透露一下？美林基業(yè)：對于美林基業(yè)集團(tuán)下階段的擴(kuò)張戰(zhàn)略，主要從兩方面著手，第一通過規(guī)模化發(fā)展推進(jìn)企業(yè)規(guī)模的壯大和實(shí)力的增強(qiáng)，成為行業(yè)內(nèi)較具有代表性的房地產(chǎn)企業(yè)，在此戰(zhàn)略指導(dǎo)下，公司在土地儲備，項(xiàng)目物色方面積極推進(jìn)，計(jì)劃可供開發(fā)面積已達(dá)一萬多平方米，為持續(xù)擴(kuò)張奠定了基礎(chǔ)。第二在產(chǎn)品類別上堅(jiān)持“都市休閑生活”的核心精粹的基礎(chǔ)上，推進(jìn)產(chǎn)品類別的逐漸豐富，有秩序地推出商業(yè)房地產(chǎn)類別—“美林家居國際博覽中心”、“美林基業(yè)海岸商業(yè)街”，以及經(jīng)營性產(chǎn)品類別位居交易會展中心一江之隔，按五星級標(biāo)準(zhǔn)的打造的“美林大酒店”等產(chǎn)品類別序列?？傊?，未來美林基業(yè)將有序，漸進(jìn)、理性地做好每一項(xiàng)工作，讓企業(yè)健康、穩(wěn)健、持續(xù)向前發(fā)展。15 / 15
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