mba管理經(jīng)濟學(xué)案例分析-資料下載頁
2025-05-14 01:03本頁面
【導(dǎo)讀】1 莆螃螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇芄蕆蒈蚇肇莃蕆蝿芃艿蒆羈肆芅蒅肄羈薃蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀蒆薀袂羃蒂蕿肅腿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羅肆薅蚃螅衿蒁螞袇膅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇芄蕆蒈蚇肇莃蕆蝿芃艿蒆羈肆芅蒅肄羈薃蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀蒆薀袂羃蒂蕿肅腿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羅肆薅蚃螅衿蒁螞袇膅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇芄蕆蒈蚇肇莃蕆蝿芃艿蒆羈肆芅蒅肄羈薃蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀蒆薀袂羃蒂蕿肅腿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羅肆薅蚃螅衿蒁螞袇膅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇芄蕆蒈蚇肇
【正文】 售 的擴大，滿足消費者個性化需求。 2．根據(jù) 對汽車細(xì)分市場的判斷，避免自己的車型相互之間產(chǎn)生競爭 。 案例 82 洗發(fā)護(hù)發(fā)用品市場中的多品牌經(jīng)營 1．盡可能多地獲得市場份額 ，并通過遍布市場的密集布點，獲取強有力的市場勢力 。 2．屬于橫向差異化。橫向差異化與消費者的個性化偏好 有關(guān)，縱向差異化與企業(yè)的成本有關(guān) 。 3． 從廣告成本角度看，品牌不宜過多；從細(xì)分市場角度看，品牌也不宜過少。所以，寶潔的 5 個品牌似乎是合適的。 案例 83 豐田公司進(jìn)入中國市場的品牌策略 9 1．其 單個 品牌 的 成本肯定不 太 高，但占據(jù)了更大的市場份額。 2． 面對已經(jīng)存在多種品牌的中國汽車市場， 豐田的策略可以一下 子 就占據(jù)最大可能的市場空間 。其可能的負(fù)面效應(yīng)是，導(dǎo)致品牌形象的混淆 。 案例 83 黃尾葡萄酒的藍(lán)海戰(zhàn)略 1． 開拓了新的市場，避開了紅海的慘烈競爭；開發(fā)了新概念的葡萄 酒，使得 非喜愛葡萄酒的人士也進(jìn)入了市場，擴大了市場蛋糕。 黃尾 酒從產(chǎn)品外觀到口味都精心設(shè)計，滿足了大眾消費者的需求。 2．不可能 。 例如，在歐洲， 由于 傳統(tǒng)觀念 在其社會文化中的地位 ， 消費者很 可能不會接受非傳統(tǒng)的葡萄 酒 。 案例 91 郵政壟斷與速遞競爭 1． 是否具有 顯著的 規(guī)模經(jīng)濟性 、是否為公共事業(yè) 。 市場邊界界定得越窄，企業(yè)越具有壟斷性，反之則反是。 2．可能是有效的。 案例 92 維珍進(jìn)入澳洲航空市場 1． Compass II 注重是否提供了與競爭 對手同樣水平的服務(wù)，并與他們在相同的航線上去爭搶生意。而 Virgin 并沒有 與對手正面競爭，而且 Virgin 公司 本身的 低成本結(jié)構(gòu)使其避免了價格戰(zhàn) ； Virgin 航空還可以利用它的母公司的資源。 2． 避開與對手的正面競爭，在對手的薄弱環(huán)節(jié)入手。 案例 93 施樂公司的限制性定價策略 1． 略。 2. 不一定。要看具體產(chǎn)業(yè)的特性，特別涉及市場進(jìn)入壁壘的高低及其決定因素。 案例 94 沃爾瑪?shù)目焖俪砷L 10 1． 在一個容量很小的市場中，如果對手已經(jīng)進(jìn)入了，那么理性的競爭者就應(yīng)該選擇不進(jìn)入，以避免兩敗 俱傷。 2． 不是。上海市場至少在兩個方面與一個小鎮(zhèn)上的市場不同。一是，當(dāng)沃爾瑪在上海某一地點開出一個連鎖店，其市場邊界是不清楚的；二是，上海市場的容量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一個小鎮(zhèn)上的市場。 案例 95 策略性承諾和先發(fā)制人：空中客車與波音 1． 波音與空客對未來市場的判斷正好是相反的 ，這導(dǎo)致他們做出了不同的戰(zhàn)略性選擇。但波音的主要顧慮實際上可能是空客的 先行者優(yōu)勢 。 對于市場需求未來趨勢的判斷對于任何市場的競爭都具有關(guān)鍵作用。 2．略。 案例 101 塞韋爾卡迪拉克的終身顧客 1．該公司 運用其提供 服務(wù) 的 保證向顧客發(fā)出了質(zhì)量信號 。 2．略 。 案例 102 3M 公司的創(chuàng)新激勵問題 1．業(yè)績考核指標(biāo)只關(guān)注創(chuàng)新的數(shù)量而非創(chuàng)新的質(zhì)量，也即其是否為實質(zhì)性創(chuàng)新。這樣的指標(biāo)只會導(dǎo)致經(jīng)理們過 分 追求創(chuàng)新數(shù)量，這與公司的創(chuàng)新創(chuàng)造 高 利潤的目標(biāo)并不一致。 2．略
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