【正文】 意安排，也或許是潛意識希望將這個并不甚滿意的文稿毀掉，總之，一天下午，兩夜未眠的我竟稀里糊涂的用一個從網(wǎng)上down下的加密軟件將文稿以及備份加了密，在忘掉密碼的基礎(chǔ)上竟又加密了一次，文檔再也無法恢復(fù)，半個月的心血化為灰燼，而那時其它一些事情也同時煩擾著我，看不到前面的路，也不知道能走向何方？就在想要放棄的一剎那，內(nèi)心卻抵抗著。它反復(fù)地說：堅持下去，再堅持一會兒，你會成功的。煩憂的我便開始按照《世界上最偉大的推銷員》一書所規(guī)定的，逼著自己每天大聲朗讀成功誓言，自己鼓勵著自己。又一　　　　 次讀懂了“忍耐”這個詞所表征的含義……　　 　　　　　　轉(zhuǎn)機發(fā)生在五月份，“中國科技投資網(wǎng)”打來電話，希望能夠了解一下這個項目并給他們一份產(chǎn)品介紹的文檔數(shù)天前曾經(jīng)在這個網(wǎng)站上注冊過一次。那天晚上連同第二天的上午，沒有離開電腦椅的我寫出了一份上萬字全新的計劃書初稿，并發(fā)送給了他們，第二天，便與他們簽訂了合作協(xié)議，談話過程中，了解到，這個有著政府背景，并作為企業(yè)融資平臺的公司在此之前從未同個人融資項目進行過接觸，針對的僅為公司融資項目，而這次，是一個特例，并準(zhǔn)備將自己的項目作為重點推薦項目向投資商推薦，五月底，我的項目放在了公司的網(wǎng)站上，并處于“重點推薦項目”中最顯要的位置。大大激勵了我的信心?！　　　?　　　　　　同期，朋友們也在幫著聯(lián)系投資商，科博會上也遇到了一些對此項目感興趣的投資商和企業(yè)，注冊的科技開發(fā)公司即將獲得批準(zhǔn)。我冷靜的注視著所發(fā)生的一切。這并不算成功，恰恰相反，這僅僅是一個開始，一個通向更加曲折的道路的開端。我知道，現(xiàn)在正是最困難的時候：由于申辦專利，公司注冊以及其他的花銷，積蓄已經(jīng)捉襟見肘，而此時卻并未跟投資商有過實質(zhì)性的接觸，樣品由于一些原因不能去試做。同一位清華MBA的朋友交談時對我說：你現(xiàn)在所能做的，就是等待，千萬不要放棄。但我不知道還要等待多久，還能忍耐多久，我等待著，忍耐著……　　 　　　　　　從網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的興起，繁盛，瘋狂，跌入谷底，慢慢復(fù)蘇，三年的時間目睹過、思考過，也親身加入、感受過，三年的經(jīng)歷好像過了幾十年，在其中成長了許多，也逼著去思考一些問題。但不后悔，所學(xué)到和經(jīng)歷的一切，是傳統(tǒng)行業(yè)數(shù)十年乃至上百年都不能遇到的。雖然現(xiàn)在已經(jīng)跳出了這個行業(yè)，可某些行業(yè)內(nèi)的行事準(zhǔn)則仍在影響著自己的判斷和行為?！　?　　　　　　在對成功的追逐中，我也在不斷的尋找成功的定義：成功是什么？或許多數(shù)人會認為有名有錢便是成功，但自己卻認為：成功更是一種精神狀態(tài)，能夠下決心去做別人不敢想的事，在挑戰(zhàn)自我時得到鍛煉，體驗過了，也試過了，人生沒有虛度。最后的所謂成功只是這個過程中的副產(chǎn)品，真正的成功是你勇于超越自己，作你真正想做的事，活出你自己！　　　　　　 　　故事到這里似乎也應(yīng)該結(jié)束了，不過多年的經(jīng)歷也讓自己總結(jié)了一些經(jīng)驗，不吐不快?！　?　　　　 　　首先想談一談自己工作時的幾點感觸：　　 　　　　 　　1）認真規(guī)劃自己的職業(yè)方向，選擇一個行業(yè)時，是否真正對其有興趣，與你的理想是否合拍？請慎重安排自己的職業(yè)道路，而選中了一條路，就要認真做下去，只有對一個行業(yè)有了深入地了解，你才有資格得到你希望的薪水?！　　　?　　　　　　2）求職時的簡歷以簡單明晰為好，招聘官其實最不喜歡看到的就是厚厚一摞，夾著大堆證書和像片的簡歷了，能簡單明了的用一至兩頁紙表明你自己就可以了，還有，簡歷可以適當(dāng)夸張，但最好實事求是，比如簡歷中說自己對某項技術(shù)如何精通但你事實上卻并不了解，三言兩語就能令你露出馬腳，或者說自己曾在某某公司做過某某職位但或許你可能僅僅聽說過該公司的名字。這樣的話一調(diào)查你就已經(jīng)毀掉了自己的信譽。剛出來時最好能夠在第一個公司做上一段時間，不僅有助于你對業(yè)務(wù)的了解，還能在再次更換工作時給下一個公司一個誠信度?！　?　　　　 　　3）求職時不要過分看重薪水和職位以及辦公環(huán)境，知識和經(jīng)驗的積累以及人際關(guān)系的建立最為重要，過于計較眼前的得失會使你失掉很多機會?！　?　　　　 　　4）做一名合格的系統(tǒng)集成行業(yè)的售前工程師，前提便是要有良好的文檔編寫能力無論你是否承認，這也是為什么很多人不愿做售前的原因，一個方案有兩三百頁，雖有許多模版供參考，但許多東西還是要你自己寫就的?！　?　　　　 　　5）良好的溝通能力也是售前專家的基本素質(zhì)之一，面對行業(yè)各異的客戶，要能在盡可能短的時間內(nèi)了解到客戶需求，現(xiàn)狀以及制定出一套適合該行業(yè)客戶的方案，沒有好的溝通能力是很難辦到的?！　?　　　　 　　6）演講能力也不可或缺，作為一名售前，很多時候都要去向客戶介紹公司的產(chǎn)品，解決方案以及短期的產(chǎn)品培訓(xùn)，不敢講話，怯懦，將是你的致命傷?！　?　　　　　　7）團隊協(xié)作能力，一個方案不是一個人所能獨立完成的，現(xiàn)在公司更講你能否融入能這個團隊，作為一分子發(fā)揮能力。很喜歡這種團隊精神，記得感觸最深的是在先前公司的一個方案投標(biāo)，由于項目來的匆忙，我和自己的上司、另一名售前和一位銷售連著加了幾天的班，每次都是凌晨三四點才回去，而其中一天由于自己這方面的原因，她們已經(jīng)本可以直接走的，但三個女孩一直陪我到凌晨四點才各自回家休息，她們擔(dān)心我一個人加班太寂寞，而且如果有能夠幫忙的地方大家可以一塊做。同事與朋友間似乎沒有了太多的界限?！　　　?　　　　 　　8）好的身體。在IT業(yè)，加班、出差早已是司空見慣的事情，如果沒有一個健康的體魄，很快你就將被淘汰這決不是危言聳聽。舉個例子，如果不是因為先前習(xí)練散打，那么幾年下來的拼命學(xué)習(xí)，我的身體早就垮了?！　　　?　　　　　　9）極強且不間斷的學(xué)習(xí)能力，如果想做好一個網(wǎng)絡(luò)方案的話，不僅平時要對各種網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和最先進技術(shù)了解，還要能在很短的時間內(nèi)熟悉和了解客戶的行業(yè)和業(yè)務(wù)背景，并在方案中為客戶著想，闡明網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和更新對客戶業(yè)務(wù)方面的改善，這就需要極強和不間斷的學(xué)習(xí)能力。能夠在最短的時間內(nèi)搜集到自己所需要的信息，并很快的將這些信息分析，吸收，利用。每一個行業(yè)方案都相當(dāng)于你要在最短的時間內(nèi)了解并分析該行業(yè)，每個方案都是獨一無二的，沒有很好的學(xué)習(xí)意識和學(xué)習(xí)能力很難做到這些?！　　　?　　　　　　綜上所述，這就是為什么好的售前工程師奇缺的原因，如果你能做到以上幾點，還擔(dān)心薪水嗎？呵呵，談了這么多，還想談?wù)勛约簩τ趥€人創(chuàng)業(yè)的一些感觸，不知道諸位看官是否有興趣堅持到最后。創(chuàng)業(yè)前請先冷靜思考，是否做好了吃苦忍耐的準(zhǔn)備，是否擁有了較為完善的人脈，知識儲備是否到位，自身素質(zhì)（身體，心理）是否達到。而且，一個好的想法并不會成為一個好的融資項目，更主要的是在市場，團隊管理以及其他方面，即所謂的功夫在詩外?！　　　?　　　　 　　善于跟各類圈中的人士交往，而不僅僅局限于業(yè)內(nèi)朋友。了解他們的人生經(jīng)歷，思維習(xí)慣，愛好，學(xué)習(xí)他們處理問題的模式方法，探察社會各個角落的現(xiàn)象和問題，這也是你以后發(fā)展的巨大本錢?！　?　　　　　　沒有這些將會遇到很多難以想象的困難，成功的概率也將大大降低。記得一次在火車上，我甚至跟一位曾去過29個國家的高級工程師，一位“黑社會”的小頭目（當(dāng)然，他是不會說自己是黑社會的），茅臺酒廠的一位銷售代表相處甚歡，從他們身上，也學(xué)到了很多東西?！　?　　　　 　　主動幫助他人，真心對待你身邊的每一個人，才能建立起良好的人際關(guān)系而不要奢求回報。自己曾在北京公交車上主動為一位女士指路并陪同她到了她要去的地方，路上交談中才得知她是國內(nèi)某知名媒體的總監(jiān)理，后來我們成了朋友，她也幫了自己不少忙?！　?　　　　　　廣博的知識積累，如果選擇了個人創(chuàng)業(yè)，就意味著你即將單獨面對和考慮各種突如其來的繁雜問題，對于市場、財務(wù)、管理、營銷、稅務(wù)等各方面都要去通盤籌劃，而不僅僅是憑借你的技術(shù)就能搞定這些，知識的積累并不是一朝一夕所能完成的，平時多看些各方面的書籍，對今后的用處會很大。自己僅去年一年買書的花費就在6500元左右，但這些書幫助我少走了許多彎路。　　 　　　　　　提高你的心理素質(zhì)，克服內(nèi)心的弱點和性格缺陷。如果存在著多疑，敏感，天真，猶豫不決，膽怯，多慮等這些性格弱點的話，那么，逐一克服它們！在此之前，不要考慮創(chuàng)業(yè)，這些弱點將成為阻礙你走向成功的絆腳石：而且，學(xué)會忍耐很多時候，成功往往取決于你是否能夠堅持下來，且堅持到最后：能夠冷靜面對社會所帶給你的各種偏見和歧視有時這些反而是促使你成功的動力。　　 　　　　　　想好了就大膽去做，既然認準(zhǔn)了一個自己希望的方向（這個方向一定要是你所感興趣的或者是你的理想否則很難堅持下去），就盡全力去闖。如果一件事情在實施之前僅有10%的把握，但只要去努力，去堅持，成功率會越來越高的，但不去做的話，連1%的成功機會都不會有。而且如果第一次進入一個行業(yè)，指望一次成功猶如天方夜譚，失敗在所難免，但在過程中會積累很多經(jīng)驗教訓(xùn)，接著做下一個項目的話，這些教訓(xùn)會幫助你走向成功的。　　　　 　　　　　　個人素質(zhì)以及優(yōu)秀的團隊才是投資商所看重的，如果僅僅希望憑借自己的一個發(fā)明就奢望投資商投資的話，那是癡人說夢。好的發(fā)明多的是，但99%的專利發(fā)明都被束之高閣，有沒有想過為什么？發(fā)明向產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的過程中，存在著很多不可預(yù)測的環(huán)節(jié)產(chǎn)品市場前景如何？生產(chǎn)環(huán)節(jié)和成本如何調(diào)控？市場推廣期有多長？何時能夠?qū)崿F(xiàn)盈利等等，如果發(fā)明人沒有克服這些困難的勇氣和毅力，以及良好的心理素質(zhì)，隨時都可能敗下陣來。何況在中國，知識產(chǎn)權(quán)從未真正受到過重視，僅靠專利法是無法應(yīng)付眾多仿冒廠商的。而一個有著優(yōu)良素質(zhì)的領(lǐng)導(dǎo)者（比如優(yōu)秀的管理才能，敏銳的市場分析能力等）和目標(biāo)一致的團隊的話，一個項目失敗，他們完全可以再次尋找更好的項目去做。根本不必擔(dān)心公司的盈利能力?！　　　?　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　又一段故事將要展開，事隔多年，所發(fā)生的這些真實片斷一片片從腦海深處浮現(xiàn)，如今卻要將這些痛苦甚至有些殘酷的回憶訴諸鍵盤，如果能給朋友們一些啟示的話，我也就心滿意足。