【正文】 動達(dá)到的客戶關(guān)注度不遺余力的推銷樓盤。以活動帶動銷售進(jìn)程與品牌維護(hù)。u 利用獨(dú)有的教育資源，配合銷售活動——教育氣質(zhì)是本項(xiàng)目區(qū)別于其他同質(zhì)產(chǎn)品的“標(biāo)簽”，應(yīng)借此獨(dú)有資源延伸至銷售活動中來，一方面強(qiáng)調(diào)了樓盤的特有優(yōu)勢，另一方面也不落于俗套的銷售模式。u 加強(qiáng)品牌塑造，引導(dǎo)七期入市過渡——大華地區(qū)經(jīng)過近十年的發(fā)展，大華陽城項(xiàng)目已從一期到七期占據(jù)了的天時(shí)地利人和條件。從一個(gè)成長型社區(qū)已充分發(fā)展為一個(gè)具有全市范圍影響力的成熟版塊，從“陽城花園”、“陽城美景”、“陽城書院”到“陽城世家”，即將登場的七期作為這一版塊的終結(jié)者上市，將以前所未有的強(qiáng)勢集中表現(xiàn)為大華版塊畫上的完美句點(diǎn)。二、階段促銷策略SP注重的是行動，要求目標(biāo)客戶和相關(guān)人士的親自參與，行動導(dǎo)向的目標(biāo)是立即的銷售。在現(xiàn)今上海房地產(chǎn)市場形勢更趨理性的大背景下，一般意義上的SP活動影響不大，難以產(chǎn)生顯著的效果，對項(xiàng)目的營銷推廣作用不大，因此本項(xiàng)目的SP活動目標(biāo)要突破傳統(tǒng)SP活動在營銷推廣中的點(diǎn)綴作用的地位，通過獨(dú)特SP活動的組織策劃，配合有效的媒體推廣，充分利用大眾新聞媒體，力爭在市場上產(chǎn)生轟動效應(yīng)，使本項(xiàng)目成為公眾話題，引起目標(biāo)客戶群的關(guān)注，提高項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度，吸引目標(biāo)客戶到銷售現(xiàn)場，增加現(xiàn)場人氣，擴(kuò)大項(xiàng)目的口碑宣傳，為項(xiàng)目營造良好的外部環(huán)境。由于在現(xiàn)階段單向地將廣告訊息傳遞給目標(biāo)受眾，往往讓受眾沒有參與感，難以調(diào)動他們的參與積極性，特別是在近期市場形勢相對不景氣的背景下，大部分售樓處現(xiàn)場人氣不旺，這十分不利于銷售的快速推進(jìn)，所以本項(xiàng)目SP活動主要是通過活動的組織策劃，吸引目標(biāo)市場注意，增加現(xiàn)場人氣，擴(kuò)大知名度。建議各個(gè)階段都穿插SP活動，通過活動拉升銷售現(xiàn)場人氣，營造項(xiàng)目火爆銷售的局面。基本上每個(gè)銷售階段都有必要開展SP促銷活動，可以針對銷售狀況的不同，開展適合當(dāng)時(shí)情況的不同的活動。往往當(dāng)銷售業(yè)績不佳時(shí)，開展SP活動可以帶動整個(gè)樓盤的人氣，也可以起到鼓舞士氣的作用。當(dāng)銷售業(yè)績良好時(shí)，SP活動的開展往往就類似于慶功會，再加上媒體的炒作，可以使銷售更上一層樓。第一階段、五一房展會（贊助公益活動）u 活動主題：“和我們一起成長”——大華陽城世家牽手青少年基金u 活動目的：教育氣質(zhì)是本項(xiàng)目區(qū)別于其他同質(zhì)產(chǎn)品的“標(biāo)簽”，應(yīng)借此獨(dú)有資源延伸至銷售活動中來，一方面強(qiáng)調(diào)了樓盤的特有優(yōu)勢，另一方面也不落于俗套的銷售模式。“取之于消費(fèi)者，回報(bào)于社會，投身于公益事業(yè)”，使陽城世家在獲得良好美譽(yù)度的同時(shí)，也為大華品牌奠定了更為堅(jiān)實(shí)的社會基礎(chǔ)。u 活動時(shí)間：2006年五一房展會期間u 活動內(nèi)容：在五一房展會期間與青少年基金會合作，在房展會上打出“大華陽城世家牽手青少年基金”的大型標(biāo)語，陽城世家承諾每位客戶購進(jìn)一套陽城房子，將由陽城世家向青少年發(fā)展基金會捐助相對金額的捐款。u 媒體配合：邀請新聞媒體記者對此事進(jìn)行報(bào)道，并通過軟新聞在《新聞晨報(bào)》上追加后續(xù)宣傳。第二階段、維持關(guān)注度（強(qiáng)銷期）u 活動主題：“大華雨中情”u 活動時(shí)間：2006年6月至7月梅雨季節(jié)u 活動禮品：印有“大華陽城世家”LOGO的雨傘500把u 活動內(nèi)容：以“陽城世家關(guān)心您”的名義，聯(lián)系周邊幾大購物商場（九百家居）和中小學(xué)校，在入口處設(shè)置一個(gè)印有“大華陽城世家”logo雨傘架，每當(dāng)下雨時(shí)即由大華陽城世家在此處為沒有帶傘的消費(fèi)者和中小學(xué)生免費(fèi)贈送雨傘，并由邀請主流媒體（電視臺、報(bào)刊）軟新聞炒作。u 活動目的：通過這種形式的為民活動，讓周邊地區(qū)老百姓都能感受到陽城世家實(shí)實(shí)在在的好處，從而大大提升本項(xiàng)目的美譽(yù)度。另外雨傘是生活中必要之物，下雨時(shí)撐開既美觀又實(shí)用，也成為我們一種新的廣告形式，一定能吸引許多關(guān)注的目光。第三階段、夏季創(chuàng)新促銷（強(qiáng)銷期）u 活動主題：“人約黃昏后”——夜間看房u 活動目的：基于大華地區(qū)早已成熟的人氣氛圍，夜晚尤其可看出入住情況。在市場向買方市場轉(zhuǎn)變的今天，加強(qiáng)營銷推廣更應(yīng)該加強(qiáng)服務(wù)創(chuàng)新，推廣夜間看樓活動。大部分目標(biāo)客戶沒有時(shí)間白天看房，夏天快到了，白天炎熱而晚上看房天氣比較涼爽，在夜晚人相對更為感性，容易被售樓處和樣板間所營造出來的家的溫馨氛圍所打動，而且一家人一起看房，更容易決定，能加快成交速度。配合媒體宣傳，以個(gè)性化的售樓模式吸引更多眼球。u 活動時(shí)間：78月u 活動內(nèi)容：仲秋節(jié)前后兩周內(nèi)，售樓部夜間延長至23：00，同時(shí)準(zhǔn)備冷飲、酒水、月餅、西點(diǎn)等宵夜，可以在小高層的樣板間觀明月賞夜景，在夜間感受自己未來家的感覺，用親身感受打動客戶。u 活動組織：活動的關(guān)鍵也是充分利用現(xiàn)代大眾媒體，通過對活動的宣傳推廣，擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度和影響力，實(shí)現(xiàn)開盤后期的旺盛人氣，因此活動組織重點(diǎn)在于通過大眾媒體的推廣，實(shí)現(xiàn)吸引參與活動得目標(biāo)客戶的同時(shí)借此擴(kuò)大知名度，提高美譽(yù)度。第四階段、教師節(jié)活動（強(qiáng)銷期）u 活動主題：“獻(xiàn)給老師的問候”u 活動目的：充分利用本案的教育資源，為樓盤贏取最大范圍的美譽(yù)度。u 活動時(shí)間：9月教師節(jié)前后u 活動內(nèi)容：針對周邊震旦雙語幼兒園、閘北區(qū)第二中心小學(xué)、新和初級中學(xué)、新中高級中學(xué)等各大中小學(xué)校的老師，憑教師證購買陽城世家房子可享受相應(yīng)的優(yōu)惠政策，并可在陽城世家售樓中心領(lǐng)取一份禮物，每張教師證限領(lǐng)一份。第五階段、十月房展會（尾盤期）u 活動主題：“陽城世家驚喜大抽獎，暢游迪斯尼”u 活動目的：迪斯尼世界聞名，具有極高的親和力和號召力，利用其強(qiáng)大的知名度和號召力，進(jìn)行抽獎活動，以此達(dá)到引發(fā)銷售熱銷和好評的雙重目的。u 活動內(nèi)容：在十月房展會期推出這項(xiàng)活動，凡在十月三十日之前購買陽城世家的客戶，均有機(jī)會參加抽獎活動，頭等獎是一張游香港迪斯尼的往返機(jī)票、酒店住宿費(fèi)及迪斯尼門票。第六階段、年終客戶答謝（尾盤期/七期預(yù)熱）u 活動主題：“快樂圣誕業(yè)主答謝會”u 活動目的：由于在此階段，六期已經(jīng)基本銷售完畢，項(xiàng)目進(jìn)入到下一期（陽城天下）的重點(diǎn)推廣，通過以老客戶帶新客戶的方式，擴(kuò)大客戶源。三、階段廣告策略為實(shí)現(xiàn)本案的完全銷售，必須在各個(gè)階段詳細(xì)籌備，圍繞銷售周期制定推廣計(jì)劃如下： 品牌造勢期推廣主題：中國房地產(chǎn)百強(qiáng)TOP 10第六名上海北部區(qū)域最成熟的居住中心——大華陽城世家——媒體選擇：u 平面媒體：《新聞晨報(bào)》《新民晚報(bào)》，以及覆蓋面較廣的媒體進(jìn)行投放，以硬性廣告為主軟性廣告為輔；u 戶外媒體：樓體巨幅、橫幅u 網(wǎng)站媒體：強(qiáng)化項(xiàng)目賣點(diǎn)，增加業(yè)主論壇版面u 售樓處的再包裝u 看房現(xiàn)場的整改 產(chǎn)品強(qiáng)銷期主題：北上海的“古北”濃情大華，成熟后的人居中心一所契合全家理想的房子比您更了解自己的需要成長中的你，成熟后的你關(guān)注教育就是關(guān)注未來媒體選擇：u 平面媒體：手機(jī)帳單、固定電話帳單、DM直郵廣告的區(qū)域性覆蓋。配合《新聞晨報(bào)》《新民晚報(bào)》覆蓋面較廣的媒體進(jìn)行集中宣傳，以硬性廣告為主軟性廣告為輔； u 戶外媒體：樓體巨幅、引導(dǎo)旗（在虹口、寶山等地樹立）、滬太路、汶水路、場中路沿途高炮。 尾盤延續(xù)期目的：對前期銷售的余量盤進(jìn)行消化，醞釀七期形象。主題：成長的足跡，記錄大華精神歷程大華陽城十年發(fā)展史媒體選擇：u 平面媒體：手機(jī)帳單、固定電話帳單、DM直郵廣告的區(qū)域性覆蓋。u 戶外媒體：滬太路、汶水路、場中路沿途高炮30 / 30