南寧市鄉(xiāng)村大世界新增旅游項目暨資源整合策劃案-資料下載頁
2025-05-11 12:01本頁面
【正文】 季歡樂節(jié)、青少年學農(nóng)節(jié)。實現(xiàn)四季參與體驗特色。突出動靜結(jié)合、亮點鮮明的特色。 （1）快樂垂釣節(jié)目前南寧沒有正規(guī)的釣魚比賽場所，但是南寧有很多釣魚愛好者，每年在南湖舉行的釣魚比賽不夠正規(guī)，釣魚愛好者的需求得不到充分滿足。鄉(xiāng)村大世界可以根據(jù)現(xiàn)有資源完善釣魚場地的相關(guān)設(shè)施，達到舉辦正規(guī)釣魚比賽的標準。夏秋季節(jié)定期舉辦釣魚比賽，符合條件的垂釣愛好者皆可報名參加。 （2）四季歡樂節(jié)春季快樂播種；由鄉(xiāng)村大世界提供植物種苗，游客以相應(yīng)費用領(lǐng)取后可在規(guī)劃區(qū)內(nèi)免費種植。夏季水果拼盤比賽；鄉(xiāng)村大世界提供一定數(shù)量或重量的水果，參賽者在規(guī)定時間內(nèi)完成作品，由專業(yè)評委進行評比，優(yōu)勝者可獲得鄉(xiāng)村大世界提供精美禮品或服務(wù)。秋季喜悅收獲；開放秋季果園，如龍眼園，對進園摘果的游客收取合理費用（門票），若游客需要將水果帶走，則相應(yīng)價格收取費用。冬季天然燒烤；利用原生態(tài)的農(nóng)家禽和河魚等為來該旅游景區(qū)的游客提供一個野炊、燒烤的理 解場所，同時開展文藝活動以及攝影比賽。 （3）青少年學農(nóng)節(jié)在市內(nèi)各大院校宣傳，吸引學生游玩，利用景區(qū)內(nèi)夏令營訓練基地，加強與各種學校的聯(lián)系，開展更多的夏令營活動和野外活動，組織青少年學生參與體驗農(nóng)活，了解更多農(nóng)業(yè)知識和動植物知識，并借此舉辦相應(yīng)的文化活動，比如知識競賽或文藝晚會等。對表現(xiàn)好的學生或?qū)W?？蛇M行贈送紀念品或免費參加其他項目活動的獎勵，提高他們的參與積極性，活躍氛圍。 項目互動 項目互動可行性：鄉(xiāng)村大世界景區(qū)項目層次多，活動豐富，消費者選擇空間大。 具體措施：在入園處設(shè)立相應(yīng)的活動說明欄，介紹景區(qū)內(nèi)所提供的項目及活動，以及費用收取方式，項目互動環(huán)節(jié)介紹，游客自參加第一個項目后，可獲得該項目贈送的優(yōu)惠劵（專屬項目優(yōu)惠券），游客在參加其他項目活動時，可憑該優(yōu)惠券獲得相應(yīng)優(yōu)惠，但優(yōu)惠券具有使用有效期，且不可兌現(xiàn)。 （三）客戶關(guān)系管理 （1）建立客戶基本信息數(shù)據(jù)庫，對客戶的職業(yè)、工作單位、家庭住址、聯(lián)系方式等基本信息進行收集。 （2）大客戶關(guān)系維護管理，對大客戶的消費頻率以及消費內(nèi)容進行記錄，以便以后提供針對性服務(wù)。 （3）對回頭客提供相應(yīng)的激勵政策，若其介紹新顧客到此消費，鄉(xiāng)村大世界給予相應(yīng)優(yōu)惠或報酬。 （四）疏通客源渠道目前交通的不便利已成為游客不愿出游的一個主要影響因素，因此，鄉(xiāng)村大世界通過開通旅游專線車可以有效地解決游客出游不便的問題，將會極大刺激游客出游的欲望，達到疏通客源渠道的目的，以便游客更好地到達鄉(xiāng)村大世界旅游。鄉(xiāng)村大世界可根據(jù)目標顧客群開通以下三條旅游專線：商務(wù)人士專線：路經(jīng)五象廣場、濱湖廣場、榮和山水美地等商務(wù)人士集中區(qū)域。大中專學生專線：路經(jīng)廣西南寧職業(yè)技術(shù)學院、廣西民族大學、廣西農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學院、廣西大學、廣西財經(jīng)學院、廣西師范學院等學生主要集中區(qū)。普通專線：路經(jīng)南寧市人流量較多的區(qū)域，比如朝陽廣場、萬達廣場等。每天在固定站點定時發(fā)車，往返兩趟，節(jié)假日根據(jù)情況增派車輛，票價按2元/人收取。車型采用雙層觀光旅游車，便于一次性接送更多游客，同時吸引游客眼球。由市區(qū)至鄉(xiāng)村大世界途中只上不下，即不允許游客中途下車；由鄉(xiāng)村大世界至市區(qū)站點途中只下不上，即不允許游客中途上車，以防止游客搭便車的現(xiàn)象發(fā)生。另外，對于團體游，鄉(xiāng)村大世界另外安排車輛接送。四、傳播策略 （一）第一階段：主要采取分眾傳播策略（2011年6月2012年6月）印制鄉(xiāng)村大世界宣傳冊直接發(fā)放到南寧市大型寫字樓（高薪區(qū)、五象廣場、航洋國際城等白領(lǐng)辦公較集中區(qū)域），向商務(wù)群體進行針對性傳播。宣傳冊每月發(fā)放一次，新增活動項目及舉辦大型主題活動前，再另外印刷新的傳單發(fā)放。在廣西大學、廣西民族大學、廣西醫(yī)科大學、廣西財經(jīng)學院、廣西師范學院（明秀校區(qū)）、南寧職業(yè)技術(shù)學院（相思湖校區(qū)）6所高等院校設(shè)立校園代理，負責高校大學生宣傳工作。新生報到時，與學校進行合作，印制校園地圖，地圖背面對鄉(xiāng)村大世界進行相關(guān)介紹，新生人手一份。校運會舉辦時，提供大型太陽傘，太陽傘上做鄉(xiāng)村大世界相關(guān)廣告，每個學校兩把，并贊助一條橫幅。贊助校園十大歌手決賽的幕布、節(jié)目單，對獲獎的前十名歌手贈送“鄉(xiāng)村大世界一日游”獎券。校園還要負責代理學生團體游業(yè)務(wù)，以及學生客戶關(guān)系維護工作。與南寧各大旅行社進行長期合作，拓寬客源渠道。通過客戶數(shù)據(jù)庫，鄉(xiāng)村大世界工作人員以電話、短信等形式對客戶進行活動宣傳。旅游專線車移動廣告，在旅游專線車車體上涂上鄉(xiāng)村大世界的宣傳畫，吸引市民的眼球，提高鄉(xiāng)村大世界的知名度。 （二）第二階段：在分眾傳播的基礎(chǔ)上，增加大眾傳播（2012年6月2013年6月） 通過對照比較法對第一階段的分眾傳播進行效果評估，對效果不明顯的傳播方式進行撤銷，保留效果明顯的分眾傳播方式，并進行調(diào)整。拍攝鄉(xiāng)村大世界形象宣傳片，在廣西電視臺上播放，以樹立鄉(xiāng)村大世界的整體形象，形成品牌效應(yīng)。注意事項：在進行廣告?zhèn)鞑サ耐瑫r，要完善相應(yīng)的硬件和服務(wù)設(shè)施。 第七節(jié) 費用預(yù)算時間項目內(nèi)容費用備注馬術(shù)場地購買馬匹、場地維護、教練培訓特產(chǎn)專賣店店面裝修、產(chǎn)品引進垂釣節(jié)第八節(jié) 控 制 一、與鄉(xiāng)村大世界相關(guān)部門及人員溝通討論，制定行動方案，明確計劃的關(guān)鍵環(huán)節(jié)、措施和任務(wù)，責任分配到個人或團隊。二、設(shè)計相應(yīng)規(guī)章制度，保證計劃落實，明確各個有關(guān)環(huán)節(jié)、崗位、人員的責、權(quán)、利，工作內(nèi)容要求及衡量、懲罰條件，隨時反饋市場信息及方案的執(zhí)行情況。三、協(xié)調(diào)各種關(guān)系，行動方案、組織結(jié)構(gòu)、規(guī)章制度等必須協(xié)調(diào)一致，相互配合。四、隨時總結(jié)并采取措施修正執(zhí)行中的問題，以應(yīng)對市場變化，確保營銷方案效果最大化。五、對營銷計劃執(zhí)行過程的評估 （一）目標評估：對營銷計劃執(zhí)行過程的綜合目標、硬性目標和軟性目標的完成程度進行評估，隨時掌握營銷計劃的實施進度。 （二）執(zhí)行過程評估：對工作人員（包括參與農(nóng)家樂活動的農(nóng)戶）的工作方式和效率進行評估，了解執(zhí)行工作中存在的問題，為工作人員提供相應(yīng)指導。 （三）投入產(chǎn)出評估：對營銷計劃執(zhí)行的效率進行評估，同時衡量營銷計劃對鄉(xiāng)村大世界帶來的效益，并且對這種效益所體現(xiàn)的價值程度進行判斷。 （四）推廣效果評估：衡量現(xiàn)行推廣方式對營銷計劃所起的作用，并且評估推廣方式的價值，有無可能在更大范圍內(nèi)進行推廣。 （五）競爭對比評估：營銷活動期間對競爭對手的活動進行評估，對營銷計劃的各個環(huán)節(jié)與競爭對手進行對比，必要時作出相應(yīng)調(diào)整，進一步提高營銷計劃的有效
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