【正文】 公司的宣傳招商。也為市場(chǎng)成立后的宣傳、其他業(yè)務(wù)開展作鋪墊。八、內(nèi)刊和DM雜志市場(chǎng)要定期印刷自己的內(nèi)部報(bào)紙或者雜志，通過郵局郵寄給市場(chǎng)的客戶和全國(guó)廠商，保持長(zhǎng)期的聯(lián)絡(luò)，不停的向他們傳達(dá)公司以及行業(yè)的近況、活動(dòng)、產(chǎn)品等信息。九、影賽和采風(fēng)創(chuàng)作團(tuán)通過與協(xié)會(huì)、各企事業(yè)單位聯(lián)合或者單獨(dú)承辦各種攝影比賽、攝影創(chuàng)作采風(fēng)等活動(dòng)，吸引專業(yè)攝影工作者，進(jìn)而促進(jìn)市場(chǎng)的繁榮。這項(xiàng)活動(dòng)類似講演會(huì)，也可以收支基本平衡。經(jīng) 營(yíng) 運(yùn) 作一、功能規(guī)劃在市場(chǎng)的產(chǎn)品布局上一定要按同類產(chǎn)品最鄰近的原則，按照產(chǎn)品類別劃分招商區(qū)域。比如：婚紗禮服區(qū)、照相器材區(qū)、背景區(qū)、相框相冊(cè)區(qū)、數(shù)碼區(qū)、培訓(xùn)區(qū)等等。背景區(qū)必須緊靠墻邊（背景軸安裝），背景區(qū)和培訓(xùn)區(qū)可以安排在最不好出租的角落。5*85*75*65*86*86*76*66*8從面積上講，婚紗經(jīng)營(yíng)者一般都主要60平方米以上的面積，個(gè)別的相冊(cè)和化妝品需要的可能不超過30平方米，背景區(qū)面積每間也要不低于40平方米不超過80平方米，照相器材前期需要面積小后期需要面積大。從總體格局上講最小面積25—30，主要集中在50左右，個(gè)別的要超過100。裝修上最好采用可以隨時(shí)變動(dòng)的材料，根據(jù)商戶的需要可以把大的面積及時(shí)分割或者拆除隔墻合并小鋪面?？梢圆捎糜覉D的裝修格局為一個(gè)基本單元，中間隔墻可以向不裝修，到時(shí)根據(jù)客戶需要在隔墻。根據(jù)左右、上下相鄰鋪面的不同組合可以適合絕大多數(shù)顧客需要。二、超市區(qū)由于前期招商時(shí)肯定不會(huì)一下子滿員入駐，到開業(yè)時(shí)估計(jì)還會(huì)有將近三分之一左右的面積被空置，在起步階段市場(chǎng)非常需要一片繁榮的景象來帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的良性發(fā)展和打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信心。開業(yè)時(shí)，想盡一切辦法將市場(chǎng)全部出租是當(dāng)務(wù)之急。根據(jù)大多商戶只要市場(chǎng)不要風(fēng)險(xiǎn)的心理，市場(chǎng)在具體經(jīng)營(yíng)中可以采取兩條腿走路的方法：商戶入場(chǎng)可以選擇固定攤位較固定的租金進(jìn)行自主經(jīng)營(yíng)；也可以選擇市場(chǎng)的超市賣場(chǎng)由市場(chǎng)代銷，市場(chǎng)承擔(dān)除貨品以外的所有開支，按營(yíng)業(yè)額提成，15天結(jié)算一次，經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后商戶可以選擇退出超市去進(jìn)入固定鋪面。這樣做得好處是前期的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)由市場(chǎng)承擔(dān)（實(shí)際上也沒有風(fēng)險(xiǎn)），廠商可以在前期不投入任何資金的情況下借機(jī)感受市場(chǎng)的管理和營(yíng)銷，逐步解除顧慮和觀望，最終進(jìn)入市場(chǎng)。對(duì)于市場(chǎng)來講，將自己空置的場(chǎng)地利用起來了，按營(yíng)業(yè)額提成收入未必一定比固定房租收入少，關(guān)鍵是在嘗試一種區(qū)別于其他市場(chǎng)的新型經(jīng)營(yíng)管理模式，在宣傳中也是一個(gè)賣點(diǎn)。如果在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中發(fā)現(xiàn)這種經(jīng)營(yíng)方式能夠提升公司的利潤(rùn)、又被廣大廠商接納，可以長(zhǎng)期開辦下去甚至擴(kuò)大面積。三、內(nèi)部管理每個(gè)商人的討價(jià)還價(jià)都已經(jīng)做好了失望的準(zhǔn)備，尤其是當(dāng)他們處于弱勢(shì)的時(shí)候。商戶對(duì)市場(chǎng)要求的優(yōu)惠條件肯定是越多越好，如果他明白所有的商戶都同他一樣得不到的時(shí)候他也會(huì)平靜。從根本上講他們實(shí)在要求一種公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，要求市場(chǎng)對(duì)所有的商戶一視同仁，當(dāng)這種條件無法實(shí)現(xiàn)的時(shí)候他們會(huì)盡量為自己多爭(zhēng)取，力求占有優(yōu)勢(shì)。在市場(chǎng)的管理中，最主要的就是對(duì)所有的商戶一視同仁，做到公開、公正、公平的原則，同時(shí)要有足夠的人情味，勇于舍棄一些小的利益。在市場(chǎng)開業(yè)伊始，要給予商戶寬松的與民休息政策，讓市場(chǎng)良好經(jīng)營(yíng)。在具體管理中隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問題隨時(shí)改正，逐步做到完善的市場(chǎng)管理。四、倉(cāng)儲(chǔ)與貨運(yùn)相框相冊(cè)冷表膜以及一些背景道具、照相器材都需要大量的倉(cāng)庫(kù)，市場(chǎng)的倉(cāng)庫(kù)預(yù)備不應(yīng)該少于市場(chǎng)出租面積的四分之一，西一路倉(cāng)庫(kù)租金12元/月/平方米，這里的倉(cāng)庫(kù)租金也不應(yīng)該高于15元/月/平方米。為方便商戶的貨物運(yùn)輸，可以在市場(chǎng)設(shè)立貨運(yùn)代辦點(diǎn)，代收代發(fā)省內(nèi)外的貨物。隨著市場(chǎng)的發(fā)展可以由公司購(gòu)買廂式貨車，定期到省內(nèi)各地發(fā)送貨物，隨著規(guī)模擴(kuò)大可以增加車輛進(jìn)行全省的各種產(chǎn)品的物流業(yè)務(wù)。預(yù) 算市場(chǎng)建筑面積按照5000平方米計(jì)算，過道和辦公按照1500平方米計(jì)算，實(shí)際出租面積3500平方米計(jì)算。大體估算總資金需求160萬。其中裝修費(fèi)用需要專業(yè)人員制造預(yù)算表，廣告部分需要經(jīng)過全體高層商討決定投放力度。市場(chǎng)開業(yè)9個(gè)月內(nèi)的收支表（裝修費(fèi)用根據(jù)房屋結(jié)構(gòu)而變化，部分費(fèi)用可能不用再次投入。廣告費(fèi)用比較保守，為最低限額）序號(hào)類別費(fèi)用項(xiàng)目說明金額（元）1裝修費(fèi)和固定資產(chǎn)投入地板費(fèi)用3500*4014萬2地磚費(fèi)用1500*503吊頂費(fèi)用5000*3015萬4隔墻費(fèi)用5000*6030萬5樓梯改造由馬路直通二樓，二樓天井達(dá)三樓13萬6照明布線和電表每戶一表，配電房12萬7交換機(jī)及布線100門（電信部門負(fù)責(zé)）0萬8門頭店招5萬9其他標(biāo)牌各個(gè)門，外墻500010辦公桌椅/箱柜保險(xiǎn)柜、文件柜、11電腦設(shè)備/傳真含打印機(jī)掃描儀等12收款機(jī)/驗(yàn)鈔機(jī)3000合計(jì)100萬1廣告費(fèi)報(bào)紙廣告主流報(bào)紙各一次，半版1次12萬2專業(yè)報(bào)刊人/友/大各4次整版12萬門頭店招維護(hù)電費(fèi)/維修3萬3其他DM廣告發(fā)/北/每期1萬4內(nèi)部刊物3期，各8000含郵費(fèi)5講演會(huì)3期，半數(shù)名人6萬6活動(dòng)贊助攝協(xié)/影賽2萬7媒體關(guān)系協(xié)調(diào)新聞/紅包1．5萬合計(jì)40萬1差旅外地招商2人20天，每天150+車費(fèi)1萬2省內(nèi)縣市影樓2人15天，每天60+車費(fèi)80003客戶招待50004公司考察5其他差旅費(fèi)5000合計(jì)4萬1辦公費(fèi)人員工資9個(gè)月10萬2通訊費(fèi)3辦公耗材4政府關(guān)系協(xié)調(diào)5萬5稅金合計(jì)19萬預(yù)備金7萬支出總計(jì) 160萬房租2500平*35元*3月（免物管費(fèi)，免租半年，個(gè)別多免）25萬收入總計(jì) 25萬利潤(rùn)總計(jì) 135萬市場(chǎng)開業(yè)9個(gè)月后的年收支表（以九個(gè)月后出租率80%，開始收租金。以下為概算，要根據(jù)招商狀況進(jìn)行進(jìn)一步預(yù)測(cè)）收入合計(jì)215萬固定房租4000*40元*12月 （包含5元物管費(fèi)）192萬超市提成1000平方，月10萬*5%*10月5萬倉(cāng)庫(kù)費(fèi)1000平方*10*1212萬水電費(fèi)1萬通訊費(fèi)0萬內(nèi)刊廣告2萬講演會(huì)收入2萬其他活動(dòng)收入采風(fēng)活動(dòng)、培訓(xùn)等等1萬支出合計(jì)90萬廣告費(fèi)報(bào)紙廣告年投放2次，通欄4萬專業(yè)報(bào)刊每刊年投放15版次18萬門頭維護(hù)4萬其他廣告DM，攝協(xié)，網(wǎng)站，社區(qū)4萬內(nèi)部刊物年12期，5000份，含郵費(fèi)6萬講演會(huì)年5次，6萬活動(dòng)贊助影賽等3萬媒體關(guān)系新聞2萬合計(jì)47萬差旅展覽考察2萬縣市影樓2萬客戶招待2萬合計(jì)6萬辦公費(fèi)人員工資15萬通訊費(fèi)辦公耗材水電維護(hù)2萬通訊維護(hù)1萬政府關(guān)系協(xié)調(diào)3萬稅金合計(jì)24萬計(jì)劃外支出13萬利潤(rùn)合計(jì)125萬結(jié)論：從項(xiàng)目運(yùn)作開始大約24個(gè)月收回投資。26 頁(yè) 共 26 頁(yè)