【正文】 銷售網(wǎng)絡又有了企業(yè)持續(xù)發(fā)展的空間，做什么產品都可以賺到錢，產品生產出來還必須賣出去才能實現(xiàn)他的貨幣價值。零星購買婚紗或傻瓜相機的市民（零售消費者）購買力相當?shù)?，而且客戶目標很難鎖定，一般的市場都沒有用心開發(fā)。從個體消費能力和消費額來講，他們確實是市場最大的主顧，一般的省或直轄市都有不低于4000家這樣的客戶，消費穩(wěn)定、購買力強、多次重復購買，更關鍵是這些客戶容易鎖定，各種工作的針對性強、效率高。產品經(jīng)銷總體上不存在省級代理或總經(jīng)銷，在個別單品上是存在市場代理或市級代理?；榧喍Y服、相框相冊類產品略有不同，廠家與經(jīng)銷商的關系雖然也緊密，依據(jù)雙方交往長短、信賴程度、談判能力等不同，有的也可以先貨后款，但不是嚴格的區(qū)域代理經(jīng)銷，都是誰要貨都可以發(fā)，同一個市場中在不同的商戶中出現(xiàn)同一廠家的產品不足為奇。四、行業(yè)經(jīng)銷商行業(yè)內根據(jù)產品不同，有不同的經(jīng)銷方式和銷售范圍。相框產品主要來自浙江義烏王斌，相冊因為是影樓主要消耗材料，這類廠家最近兩年入雨后春筍突然出來很多，大多在江浙。照相機附件的生產有相當大一部分集中在江浙及廣東。從批發(fā)市場開辦者的從業(yè)經(jīng)歷來看，大多是有從業(yè)經(jīng)歷的：有的是照相機研究所的、有的是產品經(jīng)銷商、有的是攝影產品生產廠家。3．市場經(jīng)營者和經(jīng)歷所有的攝影器材批發(fā)市場無一例外的私營企業(yè)經(jīng)營或者類似私營企業(yè)及業(yè)經(jīng)營（杭州有照相機研究所股份，實際是個體），股份制和個體獨資的比例基本持平。2．市場數(shù)量和格局目前，大多重要的省份的省會城市都有攝影類專業(yè)批發(fā)市場，有的一個，有的甚至是兩三個市場同時競爭，有規(guī)模、影響力較大的往往只有一家，這一家肯定是硬件設施是相對最好、管理者認真做事素質較高、市場面積相對最大。專業(yè)攝影群體是指攝影協(xié)會會員、各個單位的攝影工作者、業(yè)余攝影愛好者、旅游風光攝影者等等對攝影有很強烈的愛好者并且有準備有能力進行較大資金投入的群體。從籌備到開業(yè)運作周期大約需要4個月。整個項目需要省會城市火車站附近大約6000平方米左右的營業(yè)場地，不超過三樓。 海量管理資料下載西安婚紗攝影器材城商業(yè)計劃書策劃：陳風剛13208105886 pr971目 錄序 言行 業(yè)一、行業(yè)區(qū)分二、行業(yè)批發(fā)市場三、行業(yè)廠家四、行業(yè)經(jīng)銷商五、行業(yè)客戶六、行業(yè)心理七、西安行業(yè)特點公 司一、優(yōu)勢二、劣勢三、機會四、風險五、利潤來源六、發(fā)展戰(zhàn)略招 商一、 招商目標二、 目標客戶三、 招商策略四、 招商準備五、 招商政策六、知名廠家和半緊密行業(yè)招商七、省外市場招商八、省內招商（先外后市場）九、影樓客戶招商十、招商要點宣 傳一、概述二、當?shù)貓蠹埲?、專業(yè)雜志四、講演會和培訓學校五、協(xié)會六、巡展和展覽會七、網(wǎng)站八、內刊和DM雜志九、影賽和采風創(chuàng)作團經(jīng)營運作一、功能規(guī)劃二、超市區(qū)三、內部管理四、倉儲與貨運五、上下游產品開發(fā)六、競爭壁壘預 算市場開業(yè)9個月后的年收支表附 件 海量管理資料下載1. 《西安攝影器材城招商政策（文案）》 2. 《西安攝影器材城第一年度廣告宣傳預算》3. 《西安攝影器材城第一季度工作計劃安排》4. 《西安攝影器材城開業(yè)活動策劃文案》5. 《安全用水、用電責任書》6. 《辦公室主任職責》7. 《保安隊職責》8. 《保安工作分類制度表》9. 《保安交接工作詳情表》10. 《保安人員工作制度》11. 《財務人員工作職責》12. 《倉庫物品盤點清單》13. 《倉庫租賃目錄》14. 《大廳管理辦法》15. 《電費欠費清單》16. 《電費清單》17. 《電工職責》18. 《電話裝機申請表》19. 《非營業(yè)時間進出人員登記表》20. 《各經(jīng)營單位交納租金時間明細》21. 《工作人員服務公約》22. 《公章使用登記表》23. 《關于加強消防工作的若干規(guī)定》24. 《關于違反商場管理制度的處罰規(guī)定》25. 《關于質量糾紛的處理細則》26. 《廣告位申請表》27. 《合同續(xù)簽通知》28. 《戶外廣告管理辦法》29. 《貨梯管理人員職責》30. 《計劃生育責任書》31. 《經(jīng)營戶服務公約》32. 《經(jīng)營戶開業(yè)登記制度》33. 《經(jīng)營戶請假制度》34. 《經(jīng)營戶守則》35. 《經(jīng)營商戶考核制度》36. 《經(jīng)營商戶正常營業(yè)制度》37. 《警衛(wèi)人員值勤準則》38. 《開業(yè)當天時間安排》39. 《庫房安全責任書》40. 《庫房重點部位放火規(guī)章制度》41. 《臨時倉庫租用合同》42. 《流動人員計劃生育管理規(guī)定》43. 《面積統(tǒng)計表》44. 《配電房和電工防火規(guī)章制度》45. 《簽到單》46. 《入場商戶應該遞交的文件一覽表》47. 《商城工作人員登記備案表》48. 《商城管理辦公室人員配備及分工職責》49. 《管理辦公室設備配置及每月開支預算》50. 《商戶手冊》51. 《商戶手冊目錄》52. 《商戶退房申請表》53. 《商戶裝修申請表》54. 《商鋪預定表》55. 《商務中心價格表》56. 《食堂防火規(guī)章制度》57. 《西安攝影器材城 月份財務報表》58. 《商場顧客流動統(tǒng)計表》59. 《西安攝影器材城廣告登記表》60. 《西安攝影器材城廣告管理制度》61. 《西安攝影器材城環(huán)境衛(wèi)生管理條例》62. 《西安攝影器材城年資金收支表》63. 《西安攝影器材城郵件登記表》64. 《西安攝影器材城招商制度》65. 《收租明細》66. 《水電倉庫交費規(guī)定》67. 《水電通訊管理制度》68. 《衛(wèi)生打分總評表》69. 《衛(wèi)生管理制度》70. 《消防器材領用單》71. 《行政事務管理制》72. 《營業(yè)房轉讓協(xié)議》73. 《員工工作職責制度》74. 《月費用支出預算表》75. 《招商意見反饋表》76. 《治安管理細則》77. 《治安管理責任書》78. 《治安消防安全責任書》79. 《質量保證協(xié)議書》80. 《綜合管理辦公室職責》81. 《總經(jīng)理職責》82. 《總務管理制度》83. 《租賃合同》84. 《年度合同簽訂備忘錄》85. 攝影器材廠商名錄86. 攝影器材商場名錄87. 《西安攝影器材城第一年度廣告宣傳安排》88. 《西安攝影器材城第一年度招商工作安排》89. 消防安全操作規(guī)程90. 安全管理制度91. 應急疏散預案92. 消防安全管理制度93. 消防安全規(guī)定94 攝影化妝講演會物品清單西安婚紗攝影器材城商業(yè)計劃書（由于時間倉促，下筆潦草，對公司狀況又是一知半解，文案中難免有疏漏錯誤之處，尤其最后一篇的預算現(xiàn)在還無法特別詳盡。包括裝修等前期投資不超過200萬元，兩年可收回，可以長期穩(wěn)定經(jīng)營。行 業(yè)一、行業(yè)區(qū)分1． 從產品方面劃分一般都是指照相機和攝像機及其附件、與攝影相關的前后期用品及服務（如感光材料、攝影光學器材、照明燈具、照片沖擴設備和藥水、底片保存等等）、結婚用品、影樓用品（婚紗禮服、背景道具、相框相冊、美工耗材、化妝造型用品等等）、數(shù)碼設備及耗材（數(shù)碼照相機、攝像機、軟件、打印設備、沖洗設備、墨水紙張等等）、培訓和影賽（化妝培訓、攝影培訓、數(shù)碼培訓、美工培訓、門市管理等等）以及其他和攝影相關的產品。零售消費者主要是指因為結婚而到市場購買婚紗等用品的群體、拍家庭留念照而到市場購買照相機及配件的客戶、學校學生消費照相機以及其他零星小額購買本市場出售