西單物美超市整改方案討論稿-資料下載頁
2025-05-10 18:15本頁面
【正文】 旗凌亂視覺沖擊力不強(qiáng)、以文經(jīng)商氛圍不濃等幾個方面。解決方案——挖掘、培育企業(yè)文化，逐步實(shí)施企業(yè)品牌戰(zhàn)略。 重新設(shè)計(jì)企業(yè)主打廣告語，以各種形式按統(tǒng)一的色彩展現(xiàn)出來，（要突出色彩）包括各種印刷品、門楣、看板、條（橫）幅等。廣告語可向全體員工征集，激發(fā)和調(diào)動員工的工作熱情，增強(qiáng)企業(yè)的向心力。 利用地處中心廣場這一地理優(yōu)勢,與社會公益性活動相結(jié)合, 贏得政府與市民的好感和贊譽(yù), 提升企業(yè)形象。營造賣場營銷氣氛，強(qiáng)化買賣親和力。 超市色調(diào)的定位，以紅、黃、灰為主色調(diào)。 POP懸掛形式，統(tǒng)一制作硬質(zhì)底板，底色為紅色，上書（PROMOTION、特價）白色字樣，形狀為長方形，下面懸掛超市統(tǒng)一海報。 貨架端頭部分，用紅底白字的貼紙進(jìn)行裝飾，貼紙上白字為（PROMOTION、特價）。 貨架間,懸掛（PROMOTION、特價）紅色條幅。 賣場燈光，在不增加用電負(fù)荷的前提下，根據(jù)區(qū)域不同、經(jīng)營商品不同，有針對的配置不同色調(diào)的照明燈，使商品生動起來，吻合消費(fèi)者的購物心情，增加賣場的層次感。主要是散貨區(qū)和針織服裝區(qū)。重大宗銷售，節(jié)日與非節(jié)日并重。建立大宗購物的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。 明確大宗購物銷售負(fù)責(zé)人，出臺明確的大宗購物政策，對客戶和員工獎勵政策。 在每月的銷售指標(biāo)中，要有大宗購物的銷售指標(biāo)，分解到各部門，與個人收入關(guān)聯(lián)。 要走出去，全員參與，從春節(jié)大宗銷售情況看，自己上門的多，請來的少。這充分說明我們未重視市場銷售網(wǎng)絡(luò)工作。（四）、關(guān)于費(fèi)用控制方面現(xiàn)狀——在費(fèi)用管理上，少計(jì)劃性多隨機(jī)性，提前沒有規(guī)劃，未制定年、季、月費(fèi)用分解指標(biāo)，費(fèi)用支出隨機(jī)性較強(qiáng)，造成工作模式少重視事前控制，多著眼事后解決，致使日常工作中監(jiān)管不利。解決方案——明確標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)格管理 根據(jù)前一年的歷史數(shù)據(jù)，核定2003年全年的費(fèi)用發(fā)生額，分解到月、分解到部門（崗）、分解到具體項(xiàng)。 制定節(jié)約有獎、超標(biāo)受罰的相應(yīng)政策。 實(shí)行費(fèi)用支出總經(jīng)理一支筆簽批制度。 明確各部門、各崗位正職負(fù)責(zé)人為費(fèi)用管理責(zé)任人，同總經(jīng)理簽訂責(zé)任書。費(fèi)用管理重點(diǎn)透析： 電費(fèi)，早8:50前、晚9:15后,只開啟極少部分的事故照明燈，各辦公室做到人走等滅，盡可能的節(jié)電。 耗材，嚴(yán)格領(lǐng)用手續(xù)，控制發(fā)放數(shù)量，努力降低制作成本。 廣告促銷費(fèi)，認(rèn)真核算性價比，投入與產(chǎn)出，提前作SP（促銷）計(jì)劃，更大程度的爭取廠家支持，減少自身的投入。 業(yè)務(wù)招待費(fèi)，年節(jié)金卡送禮額度和數(shù)量要提前做好計(jì)劃，避免支付額度過大。（圖一）14 / 14
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