王積偉--營(yíng)銷策劃-資料下載頁(yè)
2025-05-10 12:50本頁(yè)面
【正文】 以下幾個(gè)小市場(chǎng)：圖中三個(gè)不同面積的餅圖所表示的市場(chǎng)是我們選擇的目標(biāo)市場(chǎng)：這些學(xué)生的特點(diǎn)：一部分是為了積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)社會(huì)鍛煉。另一部分是為了賺錢減輕生活負(fù)擔(dān)。 目標(biāo)市場(chǎng)：大一、大二、大三學(xué)生這些學(xué)生特點(diǎn)：為了就業(yè)找工作。 目標(biāo)市場(chǎng)：應(yīng)屆畢業(yè)生這些學(xué)生特點(diǎn)：為了更好地就業(yè)而參加實(shí)習(xí)。 目標(biāo)市場(chǎng)：大四學(xué)生營(yíng)銷組合描述（1）產(chǎn)品/服務(wù)：普通兼職類、實(shí)習(xí)類、就業(yè)類：快速滲透策略：根據(jù)STP分析，我們將服務(wù)定位為以下三類 大一、大二普通兼職大三實(shí)習(xí)大四就業(yè)（2）分銷A、網(wǎng)絡(luò)銷售 B、流動(dòng)銷售C、代理銷售（3）定價(jià)：統(tǒng)一定價(jià)，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，可以適當(dāng)降低價(jià)格，低于市場(chǎng)平均水平的的80%左右。團(tuán)隊(duì)購(gòu)買按一定比例降低價(jià)格(4).促銷A、在各個(gè)學(xué)校招聘校園代理負(fù)責(zé)促銷B、在各個(gè)學(xué)校開(kāi)展小型流動(dòng)性宣傳促銷活動(dòng)C、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)手段促銷，像網(wǎng)站宣傳、等方法D、通過(guò)傳單促銷E、與學(xué)校團(tuán)體合作開(kāi)展大型娛樂(lè)主題活動(dòng)F，隨機(jī)發(fā)放免費(fèi)卡G、打折促銷活動(dòng)成就人才網(wǎng)契合招聘需求的產(chǎn)品內(nèi)容、更領(lǐng)先的服務(wù)管理理念、銳意進(jìn)取不斷創(chuàng)新的發(fā)展思維，成就人才致力于為企業(yè)和個(gè)人用戶不斷提供更全面、更專業(yè)、更具針對(duì)性的招聘求職服務(wù)，也必將為成就人才帶來(lái)高效而健康的發(fā)展前景。 成就人才網(wǎng)秉承“顧客至上”的理念，不斷完善服務(wù)水平以及對(duì)顧客的保障機(jī)制，讓顧客更放心地選擇我們。完美的集“兼職、實(shí)習(xí)、就業(yè)”于，一體的一條龍服務(wù)核心為顧客免去了后顧之憂。讓大學(xué)生在學(xué)習(xí)的同時(shí)已經(jīng)在就業(yè)了。成就人才網(wǎng)先后在在2008年5月 榮獲“青年文明號(hào)”的稱號(hào) 于2009年5月 榮獲“新長(zhǎng)征突擊隊(duì)”稱號(hào)。是一家被社會(huì)所公認(rèn)的服務(wù)公司。成就人才網(wǎng)貼心的服務(wù)、完善的保障機(jī)制、強(qiáng)大的公司實(shí)力、高效的服務(wù)速度以及優(yōu)秀的服務(wù)理念與核心。三、 行動(dòng)策劃案（一） 制定活動(dòng)步驟2012年“成就人才，精彩未來(lái)”主題校園巡回活動(dòng) 宣傳成就人才網(wǎng)完善的一條龍服務(wù)理念、有效的保障機(jī)制、優(yōu)越的服務(wù)條件以及服務(wù)質(zhì)量。提高公司的知名度。 聯(lián)合更多的企業(yè)單位舉辦校園行活動(dòng)，展示公司的實(shí)力以及運(yùn)行機(jī)制的有效性，提升公司的可信度。 營(yíng)造高效的、可信的活動(dòng)氛圍，促成現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)單位與學(xué)生的成功的招聘，提升公司的市場(chǎng)地位。具體安排（1） 時(shí) 間：2012年4月6月（2） 地 點(diǎn)：福州市各大高校（3） 活動(dòng)位置：生活區(qū)（4） 活動(dòng)信息傳播：張貼海報(bào)、發(fā)放傳單、人員宣傳、橫幅宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳（5） 活動(dòng)設(shè)計(jì)3. 發(fā)放產(chǎn)品優(yōu)惠券5. 抽獎(jiǎng)（6） 活動(dòng)執(zhí)行唱歌：邀請(qǐng)學(xué)校學(xué)生參加歌曲演唱。充分調(diào)動(dòng)主人翁的激情，讓大家更好地融入到活動(dòng)中來(lái) 跳舞：邀請(qǐng)街舞團(tuán)來(lái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)街舞表演，充分調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的積極性，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛 小品：組織公司員工自導(dǎo)自演將公司理念、核心融入到這個(gè)小品中去，小品必須帶有幽默詼諧的情調(diào)，不僅調(diào)動(dòng)了現(xiàn)場(chǎng)氣氛同時(shí)也宣傳了公司。（7）現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的組織與執(zhí)行 計(jì)劃階段活動(dòng)構(gòu)想與設(shè)計(jì)；宣傳策略與內(nèi)容；禮品形式與數(shù)量；展覽活動(dòng)推展時(shí)間安排與人員組成；展覽執(zhí)行組織職責(zé)設(shè)定；活動(dòng)預(yù)算確認(rèn)階段確認(rèn)展覽主題與展區(qū)效果圖；確認(rèn)活動(dòng)形式；確認(rèn)宣傳內(nèi)容與廣告內(nèi)容；確認(rèn)禮品形象與數(shù)量；確認(rèn)整體預(yù)算準(zhǔn)備階段活動(dòng)內(nèi)容與人員；主持人確認(rèn)與邀請(qǐng)；活動(dòng)道具；公關(guān)新聞撰寫(xiě)；主持人臺(tái)詞；廣告創(chuàng)作；獎(jiǎng)品采購(gòu)；執(zhí)行階段現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)開(kāi)展；現(xiàn)場(chǎng)拍照、攝像；人員到位執(zhí)行；禮品管理、發(fā)放；秩序維持；工作人員飲食安排；評(píng)估階段評(píng)估活動(dòng)效果；總結(jié)經(jīng)驗(yàn)；撰寫(xiě)總結(jié)報(bào)告；（8） 活動(dòng)執(zhí)行人員安排活動(dòng)總督導(dǎo)負(fù)責(zé)整個(gè)展覽活動(dòng)的計(jì)劃、組織、執(zhí)行、評(píng)估；活動(dòng)督導(dǎo)負(fù)責(zé)活動(dòng)設(shè)計(jì)、組織、協(xié)調(diào)、執(zhí)行；主持人選擇、洽談、邀請(qǐng)；演員、模特的洽商、節(jié)目篩選、質(zhì)量把控；活動(dòng)參與人員溝通、確保按時(shí)、按質(zhì)執(zhí)行；生活督導(dǎo)負(fù)責(zé)所有參與展覽活動(dòng)人員的飲食起居安排；財(cái)務(wù)督導(dǎo)負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的財(cái)務(wù)管理；各項(xiàng)支出的預(yù)測(cè)、核算；包括禮品、演員、道具、宣傳、生活、交通等花費(fèi)管理；（9）服務(wù)人員設(shè)置宣傳派發(fā)人員在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、校園周邊向消費(fèi)者派發(fā)印刷品活動(dòng)執(zhí)行人員按流程組織活動(dòng)順暢開(kāi)展，配合主持人安置道具；管理、協(xié)調(diào)主持人、演員、聲像人員作息時(shí)間與工作內(nèi)容；禮品派發(fā)人員負(fù)責(zé)禮品的領(lǐng)??；對(duì)具備條件的消費(fèi)者派發(fā)；秩序維持人員維持各區(qū)域的現(xiàn)場(chǎng)秩序，避免人員哄擠破壞現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施；尤其是管理好活動(dòng)區(qū)域的、禮品發(fā)放區(qū)域的秩序生活管理人員負(fù)責(zé)飲料、午餐的組織、定購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)清潔人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)雜物和地面的清理以及舞臺(tái)和物品的拆卸等校園巡回活動(dòng)2012年6月，共3個(gè)月活動(dòng)道具：橫幅、桌椅、服裝、舞臺(tái)、交通費(fèi)等共需1200元臨時(shí)人員：街舞演員每人200元/天，共兩人；秩序維持人員及后勤人員每人100元/天，共五人。共需900元人員飲食：300元單頁(yè)印制：宣傳單、宣傳圖冊(cè)等其他資料共需600元。所以此次活動(dòng)費(fèi)用總預(yù)算為3000元。（二）評(píng)估流程活動(dòng)成功的依據(jù)（1） 各活動(dòng)前期籌備、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施過(guò)程順利，未出現(xiàn)大的事故（2） 企業(yè)知名度達(dá)活動(dòng)預(yù)期的90%（3） 現(xiàn)場(chǎng)客戶滿意度95%以上收集活動(dòng)舉辦成功依據(jù)的方法：（1）各活動(dòng)前期籌備、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)過(guò)程順利可由相關(guān)負(fù)責(zé)人工作完成情況來(lái)看。（2）通過(guò)隨機(jī)問(wèn)卷的形式獲得相關(guān)數(shù)據(jù)。（3）活動(dòng)參與度，可通過(guò)每次參與活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的的人數(shù)數(shù)量與的對(duì)比，人流總數(shù)的比例獲得。（4）市場(chǎng)份額的提高根據(jù)往年同期市場(chǎng)增速情況對(duì)比活動(dòng)。（5）針對(duì)大客戶，采用電話回訪、問(wèn)卷等形式來(lái)調(diào)查顧客的滿意度。（6） 通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)拍照，攝像來(lái)對(duì)比現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)情況機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，我們應(yīng)當(dāng)抓住當(dāng)前這個(gè)龐大而凌亂的市場(chǎng)，勇于挑戰(zhàn)目前激烈競(jìng)爭(zhēng)的局面，開(kāi)創(chuàng)出一個(gè)市場(chǎng)新格局。
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