王積偉--營銷策劃-資料下載頁
2025-05-10 12:50本頁面
【正文】 以下幾個小市場：圖中三個不同面積的餅圖所表示的市場是我們選擇的目標市場：這些學生的特點：一部分是為了積累社會經驗，加強社會鍛煉。另一部分是為了賺錢減輕生活負擔。 目標市場：大一、大二、大三學生這些學生特點：為了就業(yè)找工作。 目標市場：應屆畢業(yè)生這些學生特點：為了更好地就業(yè)而參加實習。 目標市場：大四學生營銷組合描述（1）產品/服務：普通兼職類、實習類、就業(yè)類：快速滲透策略：根據STP分析，我們將服務定位為以下三類 大一、大二普通兼職大三實習大四就業(yè)（2）分銷A、網絡銷售 B、流動銷售C、代理銷售（3）定價：統(tǒng)一定價，根據市場調查，可以適當降低價格，低于市場平均水平的的80%左右。團隊購買按一定比例降低價格(4).促銷A、在各個學校招聘校園代理負責促銷B、在各個學校開展小型流動性宣傳促銷活動C、通過網絡手段促銷，像網站宣傳、等方法D、通過傳單促銷E、與學校團體合作開展大型娛樂主題活動F，隨機發(fā)放免費卡G、打折促銷活動成就人才網契合招聘需求的產品內容、更領先的服務管理理念、銳意進取不斷創(chuàng)新的發(fā)展思維，成就人才致力于為企業(yè)和個人用戶不斷提供更全面、更專業(yè)、更具針對性的招聘求職服務，也必將為成就人才帶來高效而健康的發(fā)展前景。 成就人才網秉承“顧客至上”的理念，不斷完善服務水平以及對顧客的保障機制，讓顧客更放心地選擇我們。完美的集“兼職、實習、就業(yè)”于，一體的一條龍服務核心為顧客免去了后顧之憂。讓大學生在學習的同時已經在就業(yè)了。成就人才網先后在在2008年5月 榮獲“青年文明號”的稱號 于2009年5月 榮獲“新長征突擊隊”稱號。是一家被社會所公認的服務公司。成就人才網貼心的服務、完善的保障機制、強大的公司實力、高效的服務速度以及優(yōu)秀的服務理念與核心。三、 行動策劃案（一） 制定活動步驟2012年“成就人才，精彩未來”主題校園巡回活動 宣傳成就人才網完善的一條龍服務理念、有效的保障機制、優(yōu)越的服務條件以及服務質量。提高公司的知名度。 聯合更多的企業(yè)單位舉辦校園行活動，展示公司的實力以及運行機制的有效性，提升公司的可信度。 營造高效的、可信的活動氛圍，促成現場企業(yè)單位與學生的成功的招聘，提升公司的市場地位。具體安排（1） 時 間：2012年4月6月（2） 地 點：福州市各大高校（3） 活動位置：生活區(qū)（4） 活動信息傳播：張貼海報、發(fā)放傳單、人員宣傳、橫幅宣傳、網絡宣傳（5） 活動設計3. 發(fā)放產品優(yōu)惠券5. 抽獎（6） 活動執(zhí)行唱歌：邀請學校學生參加歌曲演唱。充分調動主人翁的激情，讓大家更好地融入到活動中來 跳舞：邀請街舞團來進行現場街舞表演，充分調動現場的積極性，活躍現場氣氛 小品：組織公司員工自導自演將公司理念、核心融入到這個小品中去，小品必須帶有幽默詼諧的情調，不僅調動了現場氣氛同時也宣傳了公司。（7）現場活動的組織與執(zhí)行 計劃階段活動構想與設計；宣傳策略與內容；禮品形式與數量；展覽活動推展時間安排與人員組成；展覽執(zhí)行組織職責設定；活動預算確認階段確認展覽主題與展區(qū)效果圖；確認活動形式；確認宣傳內容與廣告內容；確認禮品形象與數量；確認整體預算準備階段活動內容與人員；主持人確認與邀請；活動道具；公關新聞撰寫；主持人臺詞；廣告創(chuàng)作；獎品采購；執(zhí)行階段現場活動開展；現場拍照、攝像；人員到位執(zhí)行；禮品管理、發(fā)放；秩序維持；工作人員飲食安排；評估階段評估活動效果；總結經驗；撰寫總結報告；（8） 活動執(zhí)行人員安排活動總督導負責整個展覽活動的計劃、組織、執(zhí)行、評估；活動督導負責活動設計、組織、協(xié)調、執(zhí)行；主持人選擇、洽談、邀請；演員、模特的洽商、節(jié)目篩選、質量把控；活動參與人員溝通、確保按時、按質執(zhí)行；生活督導負責所有參與展覽活動人員的飲食起居安排；財務督導負責整個活動的財務管理；各項支出的預測、核算；包括禮品、演員、道具、宣傳、生活、交通等花費管理；（9）服務人員設置宣傳派發(fā)人員在活動現場、校園周邊向消費者派發(fā)印刷品活動執(zhí)行人員按流程組織活動順暢開展，配合主持人安置道具；管理、協(xié)調主持人、演員、聲像人員作息時間與工作內容；禮品派發(fā)人員負責禮品的領取；對具備條件的消費者派發(fā)；秩序維持人員維持各區(qū)域的現場秩序，避免人員哄擠破壞現場實施；尤其是管理好活動區(qū)域的、禮品發(fā)放區(qū)域的秩序生活管理人員負責飲料、午餐的組織、定購現場清潔人員負責現場雜物和地面的清理以及舞臺和物品的拆卸等校園巡回活動2012年6月，共3個月活動道具：橫幅、桌椅、服裝、舞臺、交通費等共需1200元臨時人員：街舞演員每人200元/天，共兩人；秩序維持人員及后勤人員每人100元/天，共五人。共需900元人員飲食：300元單頁印制：宣傳單、宣傳圖冊等其他資料共需600元。所以此次活動費用總預算為3000元。（二）評估流程活動成功的依據（1） 各活動前期籌備、現場實施過程順利，未出現大的事故（2） 企業(yè)知名度達活動預期的90%（3） 現場客戶滿意度95%以上收集活動舉辦成功依據的方法：（1）各活動前期籌備、現場實過程順利可由相關負責人工作完成情況來看。（2）通過隨機問卷的形式獲得相關數據。（3）活動參與度，可通過每次參與活動現場的的人數數量與的對比，人流總數的比例獲得。（4）市場份額的提高根據往年同期市場增速情況對比活動。（5）針對大客戶，采用電話回訪、問卷等形式來調查顧客的滿意度。（6） 通過現場拍照，攝像來對比現場活動情況機遇與挑戰(zhàn)并存，我們應當抓住當前這個龐大而凌亂的市場，勇于挑戰(zhàn)目前激烈競爭的局面，開創(chuàng)出一個市場新格局。
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