【正文】 紙銷(xiāo)售量是195000條。我們目標(biāo)是50%的學(xué)生購(gòu)買(mǎi)“唯思”紙巾，則“唯思”手帕紙?jiān)谥貞c三峽學(xué)院的市場(chǎng)需求量是97500。則情感卡片需要制作97500張。則成本費(fèi)是97500*=6825元。l 情感博客每季度需要現(xiàn)金300+100*10=1300元，需要手帕紙20+10*10=120包，費(fèi)用120*=36元，共1336元，外加活動(dòng)周轉(zhuǎn)費(fèi)用以及學(xué)校場(chǎng)地租用費(fèi)用500元，共1836元。該活動(dòng)舉行共四次，一共需要資金1836*4=7344元。l 海報(bào)每年制作1000張海報(bào)，每張海報(bào)的成本是1元，需要資金1000*1=1000元，外加發(fā)海報(bào)的工作人員的費(fèi)用100元，共1100元。該活動(dòng)進(jìn)行的時(shí)間是2年，共需要資金1100*2=2200元。l 食堂公益活動(dòng)以重慶三峽學(xué)院為例，全校食堂的餐桌大概近1000張，每張餐桌上放1包方形抽紙。一共需要資金1000*=600元。外加發(fā)放紙巾的工作人員費(fèi)用200元?？偣残枰Y金800元。l “紙巾話語(yǔ)，‘唯思’幫你傳達(dá)”活動(dòng)該活動(dòng)需要精美手帕紙1000包，所需資金為1000*=300元。外加工作人員費(fèi)用以及學(xué)校場(chǎng)地租用費(fèi)用300元，共600元。l 招高校校園代理該策略需要招校園代理2名，每人每月200元錢(qián)，共實(shí)行2年，4學(xué)期，每年在校時(shí)間為9個(gè)月。則所需要的費(fèi)用為2*200*9=3600元。l 積分換紙巾根據(jù)情感卡片的計(jì)算。初步預(yù)算萬(wàn)州高校的學(xué)生平均每年在校期間購(gòu)買(mǎi)15條手帕紙（10包），全校共13000人左右手帕紙銷(xiāo)售量是195000條。我們目標(biāo)是50%的學(xué)生購(gòu)買(mǎi)“唯思”紙巾，則“唯思”手帕紙的在重慶三峽學(xué)院的市場(chǎng)需求量是97500。每5條可以換手帕紙一包。則共需要手帕紙97500/5=19500包。則所需要的費(fèi)用是：19500*=5850元。l 工作人員薪酬萬(wàn)州高校市場(chǎng)經(jīng)理1名，每個(gè)月2000元。則2年共需要資金：2000*2*12=48000元。營(yíng)銷(xiāo)小組3名，每個(gè)月1200元。則2年需要資金：3*1200*2*12=86400元。財(cái)務(wù)預(yù)算表情感卡片97500（張）*=6825元。情感博客現(xiàn)金300+100*10=1300元手帕紙120（包）*=36元活動(dòng)周轉(zhuǎn)費(fèi)用以及學(xué)校場(chǎng)地租用費(fèi)用500元共：1836*4（季度）=7344元。食堂公益活動(dòng)1000*=600元?jiǎng)趧?wù)費(fèi)用200元共：800元。“紙巾話語(yǔ)，‘唯思’幫你傳達(dá)”活動(dòng)1000*=300元場(chǎng)地租用費(fèi)用300元共：600元宣傳海報(bào)1000張*1=1000元每年勞務(wù)費(fèi)100元共1100*2=2200元校園代理勞務(wù)費(fèi)200*9/月*2/年=3600積分換紙巾19500*=5850元員工薪酬2000*2*12=48000元，3*1200*2*12=86400元。合計(jì)6825+7344+800+600+2200+3600+5850+48000+86400=161619元根據(jù)財(cái)務(wù)預(yù)算，一系列活動(dòng)所需要的資金為161619元（近20萬(wàn)元）。根據(jù)我們的目標(biāo)預(yù)測(cè)，銷(xiāo)售額在2年內(nèi)為65*13000*50%*2=845000元。利潤(rùn)是非?？捎^的。七、效果預(yù)測(cè)及其監(jiān)控（一）效果分析及預(yù)測(cè)根據(jù)我們的策略，增加了產(chǎn)品的差異性，能帶給消費(fèi)者新穎感。新增的產(chǎn)品能帶動(dòng)萬(wàn)州青年學(xué)生在“唯思”上的支出，同時(shí)增加了產(chǎn)品的差異性，很好地與其他產(chǎn)品進(jìn)行了區(qū)分。在進(jìn)行一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之后，“唯思”會(huì)深入萬(wàn)州高校青年學(xué)生的心中，迅速地樹(shù)立良好的產(chǎn)品形象，讓更多的青年學(xué)生真正認(rèn)識(shí)、使用這款“情感紙巾”。從而也提高了商家的銷(xiāo)售量，帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)效益。（二）監(jiān)控以及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案 在進(jìn)行這一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候應(yīng)該隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)的變化以及消費(fèi)者的反應(yīng)。在這2年內(nèi)，每年進(jìn)行一次消費(fèi)者問(wèn)卷調(diào)查，調(diào)查消費(fèi)者對(duì)“唯思”的態(tài)度，分析“唯思”的形象是否樹(shù)立以及營(yíng)銷(xiāo)策劃是否起到了作用。并隨時(shí)對(duì)財(cái)務(wù)進(jìn)行分析，看公司盈利是否提高。對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行評(píng)價(jià)。如果出現(xiàn)異常情況及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需要更改策劃的活動(dòng)內(nèi)容。同時(shí)，隨時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)，看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗措施。根據(jù)我們的分析，知名度較高的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能采取的方式有： 相應(yīng)生產(chǎn)情感化包裝的紙巾（比如情侶系列的紙巾）； 增加校園活動(dòng)的贊助。而知名度較低的品牌可能采取的方式是： 加大宣傳力度； 降價(jià)，增加促銷(xiāo)。我們的對(duì)策：我們進(jìn)行我們的策劃內(nèi)容，在競(jìng)爭(zhēng)者當(dāng)中凸顯我們“情感紙巾”的特色。深入青年學(xué)生消費(fèi)者當(dāng)中，和消費(fèi)者打成一片。因?yàn)橹容^高的品牌需要管理的市場(chǎng)范圍太大，難以分散太多精力來(lái)抗衡，爭(zhēng)奪萬(wàn)州高校這個(gè)學(xué)生市場(chǎng)。而知名度較低的品牌可能采取的降價(jià)和高促銷(xiāo)費(fèi)策略都不能長(zhǎng)期實(shí)行，因?yàn)楣镜馁Y金有限。待到他們進(jìn)行品牌形象樹(shù)立的時(shí)候，我們的品牌已經(jīng)在萬(wàn)州高校站穩(wěn)了腳跟，在青年學(xué)生心中已經(jīng)有了良好的形象。接著擴(kuò)展到下一個(gè)范圍，一步一步繼續(xù)擴(kuò)展，進(jìn)一步深入到其他消費(fèi)者心中?！拔ㄋ肌焙?jiǎn)介“唯思”紙巾是成都金香城紙業(yè)有限公司的產(chǎn)品。該公司除“唯思”外還有佳寶、家庭貝貝、香城等一些紙品，該公司座落于美麗富饒的天府之國(guó)——四川省成都市新都區(qū)。因?yàn)樵诮鹎锇嗽拢鸹ㄊ㈤_(kāi)，十里飄香，故公司美其名曰“金香城”。公司以“關(guān)心每一位消費(fèi)者的健康，讓更多消費(fèi)者感受到“金香城”的體貼與溫馨”為宗旨。該公司是一個(gè)文化氣息濃厚，“金香城”和“唯思”一樣富有詩(shī)情畫(huà)意。其生產(chǎn)的手帕紙上都印有“金香城”字樣，是希望每個(gè)消費(fèi)者都能感受他們的體貼與溫馨。公司紙品順利通過(guò)ISO國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，被成都市工商局評(píng)為“重合同守信用”的A級(jí)企業(yè)，“唯思”榮獲了中國(guó)著名品牌等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。“唯思”紙巾于1997年上市，目前還是區(qū)域性品牌，在全國(guó)的知名度不高。廣告語(yǔ)是“唯一的思念，唯一的情緣”，給消費(fèi)者一種心靈的感動(dòng)?！拔ㄋ肌卑b用一首感情詩(shī)匯聚了整個(gè)產(chǎn)品的文化，著重強(qiáng)調(diào)的是感情，“唯一的思戀，唯一的情緣”，匯聚親情、友情、愛(ài)情，融入生活，凝聚感情。將產(chǎn)品賦予了情感，讓消費(fèi)者在心靈上得到了滿足，容易與消費(fèi)者引起情感上的共鳴。 “唯思”話語(yǔ)：友情尤如一壺茶，唯有思念才變得醇香；親情好比一杯茶，唯有思念才飄繞芬芳；愛(ài)情卻又像青橄欖，唯有思念才如此綿甜。 親情，友情，愛(ài)情，人間至美之情……“唯思”紙品包含手帕紙（小包手帕紙、皮夾式紙），抽紙（盒抽和軟抽），卷紙，濕巾（常用濕巾、嬰兒用濕巾、皮鞋清潔濕巾、男士專(zhuān)用運(yùn)動(dòng)型濕巾）等幾種常用紙巾。根據(jù)情感類(lèi)別分為親情篇、友情篇、愛(ài)情篇和關(guān)愛(ài)篇等，其中各類(lèi)別又詳細(xì)分為：慶典系列、尊貴族系列、柔情系列、豬系列、卡通熊系列、青澀季節(jié)系列、陽(yáng)光少女系列、故事系列、依戀系列、情侶系列、晨竹版、清新綠茶版、花香四季版和豪華裝鉆石系列等幾十個(gè)種類(lèi)。用于滿足消費(fèi)者不同的需要?！拔ㄋ肌蹦壳捌放菩蜗筮€未完全樹(shù)立，但是公司正朝氣蓬勃地發(fā)展，正努力擴(kuò)大其知名度，相信“唯思”會(huì)由美好的明天。高校學(xué)生生活用紙使用情況問(wèn)卷調(diào)查問(wèn)卷說(shuō)明：大家好??！由于最近我們?cè)谧鲆粋€(gè)關(guān)于市場(chǎng)方面的調(diào)查，想和大家交流一下信息，很多地方需要大家的支持與配合，首先說(shuō)聲謝謝！感謝你們的支持與配合。希望你們?cè)诎倜χ谐橐稽c(diǎn)點(diǎn)時(shí)間幫我完成這個(gè)任務(wù)，收集有關(guān)的信息，謝謝你們!!這份問(wèn)卷對(duì)我們收集信息很重要，希望各位朋友認(rèn)真填寫(xiě)。感謝各位朋友對(duì)我們的支持與幫助！！并祝愿你生活愉快，身體健康??！ 你的性別是？（ ） A、男 B、女你平均每學(xué)期在生活用紙上的花費(fèi)是多少？（ ）A、50元以下 B、50元—100元 C、100元以上請(qǐng)你對(duì)你在每學(xué)期生紙巾上的花費(fèi)進(jìn)行從高到低的排序？（ ） ( ) ( )A卷紙、B抽紙、C手帕紙平常您一般會(huì)選擇哪種品牌的紙？（ ） A、唯思 B、清風(fēng) C、心相印 D、維達(dá) E、潔柔 其他：您選購(gòu)生活用紙最主要考慮的因素是？（ ） A、價(jià)格低 B、質(zhì)量好 C、包裝精美 D、其他一般情況你在哪里購(gòu)買(mǎi)生活用紙？（ ） A、學(xué)校附近超市 B、小店 C、其他（請(qǐng)說(shuō)明）你什么情況下購(gòu)買(mǎi)生活用紙？（ ） A、逛街時(shí)，隨意購(gòu)買(mǎi) B、需要時(shí)，專(zhuān)門(mén)購(gòu)買(mǎi)請(qǐng)選擇你對(duì)以下幾種促銷(xiāo)方式的態(tài)度。 消費(fèi)者參與式促銷(xiāo)：（ ） 試用式促銷(xiāo)：（ ）打折式促銷(xiāo)：（ ） 展覽式促銷(xiāo)：（ ） A、會(huì)注意 B、不會(huì)注意對(duì)幾種生活用紙，你能接受的價(jià)格是？手帕紙：（ ）A、3元— 元 B、— C、—5元 D、5元以上卷 紙：（ ）A、9元—10元 B、10元—15元 C、15元—20元 D、20元以上 抽 紙：（ ）A、1元—2元 B、2元—4元 C、4元—5元 D、5元以上 你喜歡什么樣包裝的紙？ （ ） A、可愛(ài)的，卡通類(lèi)型的 B、有浪漫色彩的，情感類(lèi)型的 C、顏色單一，不花哨的 其他類(lèi)型的：（請(qǐng)說(shuō)明）1你知道“唯思”紙嗎？（ ） A、知道 B、不知道12你對(duì)“唯思”情感紙巾的形象明確嗎？（ ） A、很明確 B、不明確1你使用過(guò)“唯思”紙嗎？（ ） A、使用過(guò)（如果使用過(guò)請(qǐng)繼續(xù)回答第15題） B、未使用過(guò)（如果未使用過(guò)繼續(xù)請(qǐng)回答16題）1你覺(jué)得“唯思”的質(zhì)量如何？（ ） A、好 B、不好1為什么不選購(gòu)“唯思”的紙巾？ 答：24