【正文】 157克銅版紙 數(shù)量：5000張④掛旗 規(guī)格：大16開，157克銅版紙 數(shù)量：10 000張⑤宣傳冊 規(guī)格：，157克銅版紙 數(shù)量：3000張(4) 心相印紙巾促銷活動(dòng) 廣告安排： （1）電視廣告 媒體：深圳衛(wèi)視 時(shí)間：10月1日～10月7日 時(shí)段：待定 長度：15秒 頻率：每天1次 （2）車身廣告 一條公交線路的車身噴上心相印紙廣告 (3) 節(jié)日促銷禮品 買一贈(zèng)一現(xiàn)場促銷活動(dòng)3．第三階段：市場鞏固階段 時(shí)間：2013年12月 目標(biāo)：鞏固心相印紙巾市場 開發(fā)潛在目標(biāo)市場 重點(diǎn)：對在異地打工人員做促銷訴求 六、促銷活動(dòng)在國慶期間搞促銷活動(dòng)，雙方互惠互利。計(jì)劃在2013年，各分公司在各自管轄區(qū)域內(nèi)開展“購買‘心相印’，免費(fèi)抽禮品”的促銷活動(dòng)。該促銷活動(dòng)策劃如下： 活動(dòng)主題：多買“心相印”，多抽繽紛禮品 活動(dòng)產(chǎn)品：“心相印”系列生活用紙活動(dòng)目的：短期內(nèi)提升產(chǎn)品銷量、提高品牌關(guān)注度活動(dòng)形式：抽買產(chǎn)品進(jìn)行禮品抽取回饋 活動(dòng)詳情： 凡是消費(fèi)者購買“心相印”系列生活用紙，可立即參與禮品回饋式抽獎(jiǎng)。 抽獎(jiǎng)方式：現(xiàn)場設(shè)置抽獎(jiǎng)箱，已購買產(chǎn)品的消費(fèi)者現(xiàn)場抽取兌獎(jiǎng)券。 買1包，贈(zèng)1張抽獎(jiǎng)券，買2包送3張抽獎(jiǎng)券，買3包送5張抽獎(jiǎng)券， 多買一包，遞加贈(zèng)送2張抽獎(jiǎng)券，100%中獎(jiǎng)。獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置：（6個(gè)類別）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置禮品設(shè)置獎(jiǎng)品比例一等獎(jiǎng)價(jià)值1000元禮品（家用類）1%二等獎(jiǎng)（公司自產(chǎn)）4%三等獎(jiǎng)（公司自產(chǎn)）15%四等獎(jiǎng)（公司自產(chǎn)）30%五等獎(jiǎng)濕紙巾（公司自產(chǎn)）50% 建議物料：抽獎(jiǎng)箱、DM、易拉寶或X展示架、獎(jiǎng)券、手繪POP海報(bào)等 活動(dòng)執(zhí)行：178。 （1）活動(dòng)開展前一周，必須確保活動(dòng)門店促銷裝產(chǎn)品、抽獎(jiǎng)券等促銷物料到位； （2）活動(dòng)開展前一周，在門店入口處的店內(nèi)快訊張貼處或陳列點(diǎn)，張貼活動(dòng)海報(bào)及詳細(xì)活動(dòng)信息，以提高活動(dòng)認(rèn)知，擴(kuò)大活動(dòng)影響力； 建議有DM配合，以刺激買購；活動(dòng)產(chǎn)品必須佩帶促銷掛標(biāo)。 （3）活動(dòng)門店務(wù)必有清晰、明顯地活動(dòng)告知，告知內(nèi)容務(wù)必含：活動(dòng)主題、獎(jiǎng)品內(nèi)容、中獎(jiǎng)及兌獎(jiǎng)細(xì)則；有條件的賣場還需將中獎(jiǎng)?wù)呙麊蚊魇?，以讓消費(fèi)者了解活動(dòng)進(jìn)程；178。 （4）活動(dòng)時(shí)務(wù)必有活動(dòng)單頁派發(fā)或活動(dòng)單頁陳列，以備消費(fèi)者通過活動(dòng)單頁了解活動(dòng)詳情。特別提示：活動(dòng)門店及兌獎(jiǎng)門店明細(xì)系活動(dòng)單頁一部分，務(wù)必同時(shí)提供給消費(fèi)者；178。 （5）活動(dòng)期間，務(wù)必保證所有陳列（特殊陳列、端架陳列、貨架車陳列）飽滿、整齊；178。 （6）活動(dòng)門店應(yīng)允許促銷人員進(jìn)場，并在商場內(nèi)穿著指定促銷服裝；178。 （7）賣場協(xié)調(diào)需要由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，區(qū)域經(jīng)理協(xié)助完成。 活動(dòng)時(shí)間：國慶期間 費(fèi)用承擔(dān)：公司與經(jīng)銷商各承擔(dān)一半。七、費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算 電視廣告費(fèi)300000 臨時(shí)促銷員費(fèi)用10000 POP廣告費(fèi)用20000 商場合作促銷費(fèi)用20000 傳單彩頁費(fèi)用1000 戶外擂臺費(fèi)用15000 共計(jì)：366000元 第五部分 附 錄 數(shù)據(jù)資料來源 百度文庫以及恒安集團(tuán)企業(yè)提供。調(diào)查問卷心相印紙巾調(diào)查問卷 您好！ 我是長沙環(huán)境保護(hù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院心相印調(diào)查小組的成員，為了更好的了解“心相印”紙巾的市場，我們特意做了這份調(diào)查問卷。您填寫的信息將會(huì)是我們寶貴的參考資料，我們將對您填寫的信息進(jìn)行保密，謝謝您的合作！1．您的性別（ ）A、男 B、女2. 您的年齡（ ）A、18歲以下 B、18—25歲 C、26—35歲 D、35歲以上3． 您的職業(yè)（ ）A、學(xué)生 B、公司職員 C、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)或管理人員 D、科研/教師/醫(yī)生等專業(yè)人員 E、宣傳/媒體工作人員 G、其他4．您的月均收入 ( )A、1000元以下 B、1000—3000元 C、3000—5000元 D、5000元以上您是否用過“心相印”的紙巾( )A、是 B、否 （終止問答）您每周大概用多少包紙巾（ ） B46. C6以上. D其他.7．您平時(shí)獲取紙巾信息最主要的渠道是（ ）A、電視 B、雜志 C、網(wǎng)絡(luò) D、朋友推薦 E、超市宣傳 F、其他8．您覺得心相印紙巾多少價(jià)格可以讓你接受？（ ）A、2—4元 B、4 —6元 C、6—10元9．哪些因素讓你決定購買心相印紙巾？（ ）A、質(zhì)量 B、價(jià)格 C、香味 D、包裝 E、其他10．您會(huì)在意紙巾的層數(shù)嗎（一層、二層、三層）（ ）A、 會(huì) B、不會(huì) C無所謂？（ ）A、是 B、否 C、無所謂？（ ） 多選 13．您對“心相印”紙巾的滿意度如何？（ ）A、滿意 B、一般 C、不滿意 D、不知道14. 現(xiàn)在“心相印”在市面上的香型有以下幾種，您比較喜歡的是（ ） 多選 A、茶香 B、芙蓉花香 C、薰衣草 D、玉蘭香 E、無香型 問答題：如果您對“心相印”滿意，那么您覺得它好在哪里？如果您不滿意或是感覺一般，那么您覺得還有哪些地方需要改進(jìn)？您的姓名（ ）聯(lián)系方式（ ）調(diào)查人員：李明最后再次感謝您參加我們的調(diào)查，祝您快樂每一天！ 長沙環(huán)境保護(hù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2013415座談會(huì)記錄：恒安紙業(yè)深圳分公司座談會(huì)記錄如下：恒安紙業(yè)深圳分公司目前的分銷渠道主要是購物中心、超級市場、百貨商店、便利店等。營銷壞境的威脅：“潔柔”和“清風(fēng)”。優(yōu)勢：大部分消費(fèi)者對心相印紙巾的促銷持歡迎態(tài)度，有69%的人會(huì)在促銷時(shí)比平時(shí)買得多，因?yàn)閮r(jià)格優(yōu)惠；確定2013年廣東心相印紙巾銷售目標(biāo)總?cè)蝿?wù)為人民幣5000萬元其中紙手帕1450萬元紙面巾1600萬元衛(wèi)生紙1100萬元廚房用紙200萬元濕紙巾650萬元。25