【導(dǎo)讀】基于Android平臺(tái)國學(xué)教育軟件研發(fā)與推廣。首先，我們?cè)诮Y(jié)合市場需求的前提下，育靈童科技有限公司授權(quán)的情況。下，并且結(jié)合其公司提供的視頻素材，我們開始了“安卓版兒童國學(xué)軟件”。產(chǎn)品的研發(fā)和網(wǎng)絡(luò)推廣，并且已經(jīng)有了初步的收獲。其次，在營銷策劃方面，我們形成了“線上推廣，線下

　　

【正文】 在認(rèn)真聽我們的活動(dòng)內(nèi)容 孩子們一起配合玩成語猜猜猜的游戲 基于 Android 平臺(tái)國學(xué)教育軟件研發(fā)與推廣 36 孩子們獻(xiàn)上對(duì)班主任老師的感謝和祝福 我們正在籌備活動(dòng)，等待活動(dòng)開始 基于 Android 平臺(tái)國學(xué)教育軟件研發(fā)與推廣 37 和手機(jī)供應(yīng)商合作： 作為手機(jī)或者平板電腦的自帶軟件進(jìn)行互利推廣，這樣在他們賣出一款手機(jī)或者是一臺(tái)平板電腦的同時(shí)我們的軟件產(chǎn)品也會(huì)順勢流入客戶的手中，這樣的推廣方案也會(huì)產(chǎn)生更好的銷售推動(dòng)效果。所以這樣的限制將會(huì)擴(kuò)大客戶的認(rèn)可度以及使用度。 或者是推出一款可以輔助孩子學(xué)習(xí)的 “ 優(yōu)秀家長專用機(jī) ” 。若是綁定我們免費(fèi)試用版，則一方面可以拓展他們的手機(jī)功能，又能吸引那些苦于孩子們教育的家長們。若是能結(jié)合本產(chǎn)品完整版設(shè)計(jì)出一款上述所說的一款 “ 優(yōu)秀家長機(jī) ” ，則定會(huì)掀起一陣手機(jī)兒童教育的熱潮，得到不少家長的追捧。 縱向分階段推廣方案 縱向推廣方案是在橫向推廣化的基礎(chǔ)上將整個(gè)推廣分成階段，逐步實(shí)施?？偟梅譃橐韵聨讉€(gè)階段： 第一階段： 該階段的主要任務(wù)是，信息的搜集，進(jìn)行產(chǎn)品定位。并根據(jù)以此為依據(jù)確定目標(biāo)人群。 第二階段： 主要工作是電子商務(wù)平臺(tái)的建立，包括宣傳平臺(tái)和交易平臺(tái)，并且開始客戶的不斷積累，定期更新和維護(hù)這些平臺(tái)。 第三階段： 完成問卷調(diào)查的設(shè)計(jì)，并且對(duì)當(dāng)?shù)夭糠謱W(xué)校和幼兒園進(jìn)行發(fā)放問卷開始，由班級(jí)老師進(jìn)行協(xié)助發(fā)放和回收問卷；對(duì)回收的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析。 第四階段： 按照上階段分析結(jié)果進(jìn)行產(chǎn)品需求的確定，技術(shù)人員 開始產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和研發(fā)。同時(shí)，爭取到合作企業(yè)的代理權(quán)。 第五階段： 產(chǎn)品方面完成體驗(yàn)版的研發(fā)，以 0 價(jià)格策略發(fā)布到我們的銷售基于 Android 平臺(tái)國學(xué)教育軟件研發(fā)與推廣 38 站點(diǎn)，并在宣傳平臺(tái)和企業(yè)官網(wǎng)進(jìn)行同時(shí)發(fā)布；同時(shí)，線下也進(jìn)行走進(jìn)校園活動(dòng)的準(zhǔn)備階段 (向?qū)W校和幼兒園進(jìn)行申請(qǐng)，進(jìn)行國學(xué)主題活動(dòng)會(huì)的展開 )；線上方面通過免費(fèi)策略換取大量客戶資料。 第六階段： 實(shí)施線下走進(jìn)校園活動(dòng)，錄制視頻上傳宣傳平臺(tái)，并且盡量刻錄成一定量光盤，交予老師并注明網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)址，有老師交給部分沒有網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的同學(xué)。并且通過提交家長信息免費(fèi)為每一個(gè)孩子提供免費(fèi)軟件使用權(quán)，為以后回訪家長做 好充分準(zhǔn)備。 第七階段： 進(jìn)行產(chǎn)品與手機(jī)綁定策略的準(zhǔn)備和實(shí)施，和安卓手機(jī)制造商和平板電腦制造商接觸，商討關(guān)于合作的的想法，將我們的軟件（體驗(yàn)版）免費(fèi)植入他們手機(jī)，作為手機(jī)自帶軟件，為以后聯(lián)合推出主題為“兒童教育的家長機(jī)”打下基礎(chǔ)。 最后階段： 完成正式版收費(fèi)軟件的研發(fā)，加大宣傳力度。并且開始對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)研發(fā)，根據(jù)內(nèi)容和功能，開發(fā)不同版本，延長該系列產(chǎn)品的生命周期，逐步開拓和占領(lǐng)市場。 分階段計(jì)劃總結(jié)：分階段實(shí)施研發(fā)和推廣計(jì)劃，一方面保證了計(jì)劃的順利執(zhí)行；同時(shí)，為以后的發(fā)展方向做出了總體的任務(wù)規(guī)劃，并不僅是簡單 的完成參賽。我們努力將此項(xiàng)目發(fā)展成屬于自己團(tuán)隊(duì)的事業(yè)，并且為之不斷努力。 4 產(chǎn)品展示及推廣結(jié)果預(yù)測 產(chǎn)品展示 Android 手機(jī)播放視頻軟件介紹 基于 Android 平臺(tái)國學(xué)教育軟件研發(fā)與推廣 39 1 快捷方式圖標(biāo) 2 單擊快捷方式，進(jìn)入主界面 基于 Android 平臺(tái)國學(xué)教育軟件研發(fā)與推廣 40 3 單擊“國學(xué)啟蒙”，進(jìn)入播放列表 基于 Android 平臺(tái)國學(xué)教育軟件研發(fā)與推廣 41 4 單擊任意喜歡的視頻項(xiàng)目列表，進(jìn)入視頻播放階段 基于 Android 平臺(tái)國學(xué)教育軟件研發(fā)與推廣 42 可以暫停，快進(jìn)，和后退。 5 備注 基于 Android 平臺(tái)國學(xué)教育軟件研發(fā)與推廣 43 . 產(chǎn)品主要功能及特點(diǎn)介紹： 1，這是一款以學(xué)習(xí)國學(xué)為基礎(chǔ)的視頻播放軟件，為大家提供一個(gè)方便的國學(xué)學(xué)習(xí)平臺(tái)。 2，此款軟這面美觀漂亮，隨意可以互相切 換。 3，在播放列表選擇任意喜歡的播放學(xué)習(xí)國學(xué)視頻。 4，播放視頻時(shí)可以暫停，快進(jìn)，后退，播放等功能。 5，任何界面可以橫、豎屏幕切換。 6，此款軟件是基于目前市場上最流行的 Android 系統(tǒng)開發(fā)的視頻播放軟件開發(fā)，前景頗好，并且會(huì)根據(jù)系統(tǒng)同步升級(jí)。 方案實(shí)施初步結(jié)果和預(yù)測 我們的軟件將于 4 月末結(jié)束產(chǎn)品體驗(yàn)版的研制，接下來我們就將進(jìn)入下一步推廣和宣傳我們的產(chǎn)品，通過走訪幼兒園、小學(xué)等宣傳我們的產(chǎn)品。與基于 Android 平臺(tái)國學(xué)教育軟件研發(fā)與推廣 44 此同時(shí)，我們也會(huì)和北京育靈童科技發(fā)展有限公司合作，在他們的協(xié)助下完成我們的產(chǎn)品的推廣工作。我們 爭取在本市的幼兒園、小學(xué)中的銷售量達(dá)到500 次；在網(wǎng)上通過各種商業(yè)渠道交易的形式中的銷量達(dá)到 1000 次；在通過與手機(jī)及平板電腦的經(jīng)銷商配合中銷售的手機(jī)和平板電腦的銷售量達(dá)到 1000次；通過與北京育靈童科技發(fā)展有限公司的合作，銷售該公司產(chǎn)品的同時(shí)附帶銷售我們的手機(jī)軟件的銷售量達(dá)到 2020 次。預(yù)計(jì)在 6 個(gè)月的時(shí)間，我們的軟件的銷售量達(dá)到 4500 次。有效銷售率 25%，實(shí)際完成率 45%，市場份額13%，潛在購買者 8500 人 /年，每個(gè)購買者的購買量 1~2 次，年終總銷售量預(yù)計(jì) 10000 次。 目前，在中國科技教育文化迅速發(fā) 展的今天，一些兒童都還沒有接觸中國的傳統(tǒng)文化，這是一種很大的弊病，為了正確沿著社會(huì)的發(fā)展和遵循中國的發(fā)展國情，我們將這樣的問題縮小的方法就是把這樣的學(xué)習(xí)方式擴(kuò)大。首先，分析一下推廣所用的手機(jī)或者平板電腦的方式來學(xué)習(xí)國學(xué)，這樣是一個(gè)大趨勢。經(jīng)過調(diào)查研究，現(xiàn)在的兒童都是在學(xué)校的課堂上學(xué)習(xí)一些國學(xué)知識(shí)，時(shí)間有限，學(xué)習(xí)方式也很局限，如果在生活中通過游戲找到學(xué)習(xí)國學(xué)的興趣，那樣國學(xué)的發(fā)展將在兒童的成長方面會(huì)有大幅度的提升。目前，手機(jī)和平板電腦已經(jīng)非常的流行，大部分的家庭都會(huì)有這樣的設(shè)備，再通過我們所開發(fā)的軟件安裝到設(shè) 備上之后，會(huì)讓孩子們更加具有學(xué)習(xí)的欲望，同時(shí)他們的學(xué)習(xí)興趣將會(huì)日漸增多。 基于 Android 平臺(tái)國學(xué)教育軟件研發(fā)與推廣 45 5 總結(jié) 通過此次比賽，我們認(rèn)真徹底的了解了一個(gè)軟件產(chǎn)品的上市過程，無論是在研發(fā)過程還是在推廣的過程當(dāng)中，我們的隊(duì)員都付出了很大的努力。從最開始的什么都不知，逐步的我們開始了解 Android 平臺(tái)手機(jī)軟件及平板電腦軟件的開發(fā)和研制，一步步的我們逐漸可以將視頻植入到 Android 平臺(tái)手機(jī)當(dāng)中，再一點(diǎn)點(diǎn)的設(shè)計(jì)軟件的樣式，排版的規(guī)格，借助重力感應(yīng)的使用配合在我們的產(chǎn)品當(dāng)中，到最后的調(diào)制，檢驗(yàn)，測試等流程一點(diǎn)點(diǎn)的實(shí)現(xiàn)，我們的手機(jī)軟件開始逐步的成 型。 在我們的策劃營銷方案方面，我們通過在網(wǎng)上注冊(cè)各種有關(guān)幼兒教育的網(wǎng)站，發(fā)日志，傳視頻宣傳我們的產(chǎn)品的預(yù)告片。通過對(duì)本市的幼兒園以及小學(xué)的調(diào)查和對(duì)大多數(shù)少兒父母的調(diào)查情況顯示，多數(shù)的父母還是很期待我們的軟件的誕生，它不僅攜帶方便，使用自如，而且使用的過程中大人孩子都會(huì)很容易的操作。這樣的方案得力于我們策劃小組的隊(duì)員們的努力，我們?cè)诰W(wǎng)上不斷的搜索，查找相關(guān)的資料，寫關(guān)于我們產(chǎn)品的介紹，制作我們的產(chǎn)品的視頻預(yù)告片，在新浪微博，騰訊微博，搜狐微博上都有發(fā)表我們的產(chǎn)品的新動(dòng)態(tài)，在新浪博客，騰訊博客，搜狐博客，還有 一些交易性的網(wǎng)站中都有我們的產(chǎn)品的預(yù)告片和相關(guān)日志做介紹。我們?cè)? 中創(chuàng)建我們產(chǎn)品的群，發(fā)布一些產(chǎn)品的信息。我們還在新浪博客和搜狐博客中創(chuàng)建了我們的網(wǎng)站，通過廣大博友的宣傳將我們的產(chǎn)品讓更多的人熟知。 我們將不斷的努力，通過這次大賽我們不僅收獲了知識(shí)，更收獲了友情，我們相信我們將會(huì)在以后的學(xué)習(xí)和工作中相互配合的更加融洽，我們的團(tuán)隊(duì)基于 Android 平臺(tái)國學(xué)教育軟件研發(fā)與推廣 46 也會(huì)在我們的努力中慢慢成熟，也會(huì)慢慢的見證我們團(tuán)隊(duì)的成長。我們對(duì)電子商務(wù)的理解從懵懵懂懂到越來越清晰，而且充分了解到自己的知識(shí)儲(chǔ)備究竟有多少，這些都給我們以后的學(xué)習(xí)提供了更多的幫助 。 6 相關(guān)推廣平臺(tái) 新浪微博： 新浪博客： 和訊微博： 和訊博客： 騰訊微博： lang=2052 淘寶網(wǎng)店： %D0%C0%CF%B2%D4%C3%C8%BB 酷 6 視頻： 新浪產(chǎn)品、活動(dòng)視頻： 產(chǎn)品網(wǎng)盤下載鏈接： 基于 Android 平臺(tái)國學(xué)教育軟件研發(fā)與推廣 47 附錄 國學(xué) 學(xué)習(xí)情況 調(diào)查問卷 本問卷的答案沒有正確與錯(cuò)誤之分，根據(jù)您的真實(shí)情況回答即可，感謝您的參與?。▎柧碇械膯栴}，沒有特別注明“多選”均為單選 題，請(qǐng)?jiān)谙鄳?yīng)選項(xiàng)前面的序號(hào)上打√） ？ ( ) A 精通 B 一般了解 C 不太了解 ？（ 多選 ） ( ) A 培養(yǎng)良好的人文素養(yǎng)、心理品質(zhì)、道德品質(zhì)和人生修養(yǎng) B 感受中國傳統(tǒng)文化的魅力，學(xué)習(xí)待人接物的禮儀 C 增加識(shí)字量，開拓視野，增強(qiáng)記憶力及注意力 D 增強(qiáng)自我調(diào)控能力和社會(huì)適應(yīng)能力 E 社會(huì)快速發(fā)展，沒什么作用 3. 您認(rèn)為以下哪種方式可以提高孩子的記憶效果和學(xué)習(xí)興趣？（ ） A 看書，從視覺 記憶 B 看光盤，從視覺和聽覺記憶 C 操作軟件，從視覺、聽覺和觸覺記憶 ？ ( ) A《三字經(jīng)》 B《弟子規(guī)》 C《孫子兵法》 D《論語》 ？（多選） ( ) A 定期邀請(qǐng)國學(xué)教育大師開展講座 B 適當(dāng)增加國學(xué)經(jīng)典范文、詩詞的比重，優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容 C 與現(xiàn)代教育相結(jié)合， D 其他 ？（ 多選 ） ( ) A 育靈童 B 國學(xué) 堂 C 華鼎書院 D 眾合國學(xué)教育 E 一個(gè)不知道 ？ ( ) A 應(yīng)當(dāng)完全繼承 B 有一定借鑒作用 C 完全過時(shí)了 D 不太清楚 ？ ( ) 基于 Android 平臺(tái)國學(xué)教育軟件研發(fā)與推廣 48 A 閱讀書籍 B 觀看光盤 C 手機(jī)學(xué)習(xí)軟件 D 平板電腦 9. 通過這次問卷，您以后會(huì)不會(huì)重視對(duì)孩子的“國學(xué)”教育，將國學(xué)精神傳承下去呢？ ( ) A 會(huì) B 不會(huì) C 不確定 ？