【正文】 專家、心理學(xué)專家和眾多教學(xué)一線的教師、國內(nèi)著名的播音藝術(shù)家 等共同努力的經(jīng)典研究成果，在兒童教育界非常具有權(quán)威性。 現(xiàn)在越來越多的人已經(jīng)意識(shí)到國學(xué)的重要性，很多家長開始給自己的孩子進(jìn)行各種各樣的國學(xué)教育。不少未成年人不但在文化素養(yǎng)方面營養(yǎng)不良，而且不同程度表現(xiàn)出浮躁、迷茫等心態(tài)。 4）最后，在和部分家長進(jìn)行的交流中，很大一部分家長提出很愿意用軟件輔助孩子學(xué)習(xí)，但是沒有用過此類 軟件。根據(jù)對(duì)問題的結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析。為后期推廣有指導(dǎo)作用。這足以說明傳統(tǒng)光盤已經(jīng)不足以吸引這些新生代兒童了，比起看光盤，他們更想嘗試另一種新的方式來學(xué)習(xí)。 f) 線下輔助推廣：通過深入產(chǎn)品適用對(duì)象群體，可以更加明確的了解他們的需求和想法，包括前期的問卷調(diào)查和后期的產(chǎn)品意見反饋以便及時(shí)地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)和升級(jí)。 基于 Android 平臺(tái)國學(xué)教育軟件研發(fā)與推廣 2 c) 在百度百科、百度空間上編輯本產(chǎn)品的介紹和使用方法，并與博客進(jìn)行連接；百度貼吧上回答問題或是提問來達(dá)到產(chǎn)品的交流和推廣。 本方案的具體實(shí)施途徑主要有以下幾種方式： a) B2C， B2B 平臺(tái)：在淘寶網(wǎng)、兒童團(tuán)、買麥網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等平臺(tái)上開拓銷售站點(diǎn)，并且在討論區(qū)發(fā)表文章、留言，同時(shí)添加微博、博客鏈接。 我們主力線上推廣，但是為了達(dá)到宣傳推廣的全面升級(jí)和突破，線下的輔助是很有幫助的。 其次，在營銷策劃方面，我們形成了 “ 線上推廣，線下輔助 ” 的完整方案。這也正體現(xiàn)了我們的方案在思想具有一定的成熟性，并沒有局限在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，而是將網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)實(shí)聯(lián)系到一起，以此在產(chǎn)品銷量的預(yù)計(jì)當(dāng)中會(huì)有更大的體現(xiàn)。這也是本方案的一大亮點(diǎn)。 e) 視頻網(wǎng)站：在酷 6 等視頻網(wǎng)站上上傳國學(xué)教育宣傳視頻、參賽期間活動(dòng)視頻以及本產(chǎn)品使用功能的宣傳視頻，在宣傳片中添加博客鏈接。經(jīng)家長普遍反映：孩子越來越不愿意看光盤學(xué)習(xí)了，有的甚至已經(jīng)產(chǎn) 生了逆反心理。 問卷問題是經(jīng)過團(tuán)對(duì)集體討論、反復(fù)斟酌后設(shè)計(jì)的， 主導(dǎo)思想是考察家長對(duì)國學(xué) 的了解情況、國學(xué)教育對(duì)孩子成長的作用和影響 5000 年文明史；同時(shí)給家長一種啟示，一種想要了解國學(xué)和新型教育方式的欲望。參與調(diào)查的班級(jí)有 6 個(gè)小學(xué)班、 1 個(gè)幼兒園，共發(fā)放 200 份，實(shí)收 186 份，有效問卷 175 份。 3） 31%的人認(rèn)為應(yīng)該定期邀請(qǐng)國學(xué)講師開展講座來提高孩子們的國學(xué)精基于 Android 平臺(tái)國學(xué)教育軟件研發(fā)與推廣 7 神； 28%的人選擇適當(dāng)增加國學(xué)經(jīng)典的比重； 45%的人認(rèn)為應(yīng)該與現(xiàn)代教育相結(jié)合； 11%的人有其他選擇。今天隨著東西方文化沖突的日益加深，人們的社會(huì)責(zé)任、義務(wù)意識(shí)的淡薄，特別是信息膨脹，網(wǎng)絡(luò)對(duì)未成年人影響越來越大?！蔽覀兩钋懈惺艿絿鴮W(xué)教育的重要性，通過國學(xué)經(jīng)典教育，讓未成年人培養(yǎng)起良好的人文素養(yǎng)、心理品質(zhì)、道德品質(zhì)和人生修養(yǎng)，增強(qiáng)自我調(diào)控能力和社會(huì)適應(yīng)能力，從而為未成年人的終身成長奠定基礎(chǔ)。所以，我們的產(chǎn)品的設(shè)計(jì)就是一種創(chuàng)新，挑戰(zhàn)別人沒有做過的，即在安卓系統(tǒng)上開發(fā)教育多媒體軟件，該技術(shù)的掌握使我們可以在未來做各種教育內(nèi)容的擴(kuò)充。 根據(jù)網(wǎng)絡(luò)信息檢索調(diào)查顯示國學(xué)教育產(chǎn)品方面，在我們的競爭者主要是市場上的一些出售國學(xué)書本、光盤、及 MP3 資源等的商家以及網(wǎng)上的一些電子書和同類軟件。以下是這三類產(chǎn)品的特點(diǎn)： 書本 光盤 MP3 優(yōu)點(diǎn) 信息全面，有權(quán)威性 視頻播放功能提高孩子的記憶能力和興趣，有較強(qiáng)的視聽效果 較強(qiáng)的聽覺效果 缺點(diǎn) 兒童詞匯量小，記憶性不強(qiáng)，沒有直觀感，字?jǐn)?shù)多 有些沒有系統(tǒng)性，不正規(guī)，權(quán)威性較差 缺少文字 和圖片解釋 ，聽不清時(shí)候很難理解， 傳 統(tǒng) 途 徑 特 點(diǎn) 基于 Android 平臺(tái)國學(xué)教育軟件研發(fā)與推廣 12 書本 從記憶效果而言， 孩子們只能從視覺上獲取知識(shí)，靠主動(dòng)記憶去學(xué)習(xí)，而經(jīng)過心理學(xué)研究這種記憶方式叫有意記憶，該方式 要有意志努力的參與 ，而兒童沒有非常主動(dòng)的專注意識(shí)，所以很難達(dá)到學(xué)習(xí)效果。 這也是為什么孩子看書很難記住其中的內(nèi)容而對(duì)于一些電視廣告詞卻背的滾瓜爛熟。相較于書本這類權(quán)威的系統(tǒng)的光盤在記憶方式上除了提高了視覺效果，還增加了聽覺效果。這就是為什么產(chǎn)品比重小，銷量也很差的原因。 國學(xué)類軟件： 我們對(duì)該軟件進(jìn)行下載試用，發(fā)現(xiàn)有些制作不是很專業(yè)，原因可能是沒有權(quán)威視頻資源，技術(shù)也不過關(guān)，功能太簡單，內(nèi)容和形式都 很單調(diào)，和市場上某些廉價(jià)光盤的內(nèi)容一樣。 2） 我們國學(xué)視頻資源非常具有權(quán)威性 ，是來自于育靈童科技有限公司聯(lián)合 北京大學(xué)、清華大學(xué)、中國人民大學(xué)、北京師范大學(xué) 等國內(nèi)著名高校的國學(xué)研究專家、兒童教育專家、心理學(xué)專家和眾多教學(xué)一線的教師、國內(nèi)著名的播音藝術(shù)家 等共同研究的經(jīng)典成果，在中國兒童教育界有響亮的名號(hào)。 5）軟件是安裝在手機(jī)或是平板電腦上的，具有超越時(shí)間點(diǎn)的局限性，而基于 Android 平臺(tái)國學(xué)教育軟件研發(fā)與推廣 15 且該類電子產(chǎn)品對(duì)兒童非常具有誘惑性，我們可以將此誘惑性轉(zhuǎn)化成良性的學(xué)習(xí)性質(zhì)，使家長不用苦于孩子拿手機(jī)只為了玩而煩惱。 8）我們會(huì)主動(dòng)線下去親近我 們產(chǎn)品的最終使用者 —— 通過溝通和交流獲取最真實(shí)的信息，從而設(shè)計(jì)出基于真實(shí)需求的產(chǎn)品；同時(shí)，這種交流會(huì)為我們將來產(chǎn)品線下輔助推廣有一定的幫助。 2） 我們的產(chǎn)品成本很大一部分是由國學(xué)資源內(nèi)容決定，而為了保證產(chǎn)品的權(quán)威性，我們聘請(qǐng)了 國內(nèi)權(quán)威的兒童教育企業(yè)進(jìn)行合作，所以成本比起一般產(chǎn)品稍高。 2）因?yàn)槲覀兪腔谔囟ㄏ到y(tǒng)的軟件產(chǎn)品，使得我們有機(jī)會(huì)可以和特定手機(jī)進(jìn)行綁定銷售，或是綁定我們的試用版，加大宣傳力度。 2）由于同類產(chǎn)品目前市場上沒有，所以，一旦上市又沒有迅速占領(lǐng)市場就會(huì)面臨各種模仿版瓜分市場的威脅。 產(chǎn) 品 體 驗(yàn) 版公 司 產(chǎn) 品 （ 視 頻 光 盤 ） 視 頻 游 戲 集 成 軟 件 在 線 學(xué) 習(xí) 網(wǎng) 站 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品策略有兩方面 :業(yè)務(wù)層次戰(zhàn)略和定價(jià)戰(zhàn)略。 差別化戰(zhàn)略 是通過公司所有部門的努力，使公司產(chǎn)品在一個(gè)或幾個(gè)方面與競爭對(duì)手的有所不同。 市場細(xì)分戰(zhàn)略 是公司將全部精力集中在某一特定區(qū)域的市場或顧客群，基于 Android 平臺(tái)國學(xué)教育軟件研發(fā)與推廣 18 只關(guān)注特定的目標(biāo)市場。 定價(jià)策略 1）滲透定價(jià)法： 該定價(jià)法主要依據(jù)產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)外部特點(diǎn)，著眼于產(chǎn)品的長期收益，在進(jìn)入市場初期采取 0 價(jià)格進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)版的銷售。 版本劃分定價(jià)又包括版本劃分、升級(jí)換代、離線與在線相區(qū)別等方法。 升級(jí)換代定價(jià)法 是針對(duì)我們產(chǎn)品的軟件性質(zhì)而定的，軟件產(chǎn)品升級(jí)換代很快，根據(jù)用戶對(duì)新版本的需求，我們 會(huì)抬高新版本的售價(jià)，同時(shí)降低舊版本的價(jià)格，由于我們的內(nèi)容是長期可用資源，所以采用更新另收費(fèi)政策。該方法最大的優(yōu)點(diǎn)是它減少了消費(fèi) 者愿意支付的分散。企業(yè)面對(duì)著成千上萬的消費(fèi)者，他們的消費(fèi)心理、購買習(xí)慣、收入水平和所處的地理環(huán)境和文化環(huán)境等都存在著很大的差別。每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場，每一個(gè)細(xì)分市場都是具有類似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體。 有利于發(fā)掘 市場機(jī)會(huì)，開拓新市場。 2) 差別性市場策略 —— Differentiated marketing(MANY) 差別性市場策略就是 把整個(gè)市場細(xì)分為若干子市場，針對(duì)不同的子市場，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，制定不同的營銷策略，滿足不同的 消費(fèi)需求 。 選擇適合本企業(yè)的目標(biāo)市場策略是一個(gè)復(fù)雜多變的工作。 4P 分析 4P是營銷學(xué)名詞美國營銷學(xué)學(xué)者麥卡錫教授在 20世紀(jì)的 60年代提出“產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷” 4 大營銷組合策略由即為 4P。它是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場的貨物、服務(wù)的集合 , 包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量、外觀、式樣、品牌、包裝和規(guī)格 , 還包括服務(wù)和保證等因素。 4) 促銷組合 促銷組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng) , 包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣與公共關(guān)系等等。 橫向推廣方案 橫向推廣方案分為線上推廣和線下輔助兩部分。 我們線上推廣方案的后期準(zhǔn)備是通過在微博上很多家長在了解了我們的產(chǎn)品并且認(rèn)可和肯定了我們的產(chǎn)品之后，也會(huì)以轉(zhuǎn)發(fā)我們產(chǎn)品微博的形式幫助我們?cè)诰W(wǎng)上的推廣工作，我們的產(chǎn)品將會(huì)不斷的進(jìn)入市場。通過 規(guī)范性的介紹讓更多的人知道我們的產(chǎn)品。比如：拍拍網(wǎng)，它是騰訊旗下的交易網(wǎng)站，和騰訊 直接可以基于 Android 平臺(tái)國學(xué)教育軟件研發(fā)與推廣 27 互通，并且在國內(nèi)擁有最大的客戶群的通訊 類軟件。我們搭建了一個(gè)屬于自己產(chǎn)品的銷售站點(diǎn) 。微博內(nèi)容則短小精煉，重點(diǎn)在于表達(dá)現(xiàn)在發(fā)生了什么有價(jià)值的事情，而不是系統(tǒng)的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)新 聞或產(chǎn)品介紹。 博客及 微博各自都具備哪些優(yōu)勢： 微博營銷的優(yōu)點(diǎn) ① 操作簡單，信息發(fā)布便捷。做微博營銷的成本可比做博客營銷或是做論壇營銷的成本低多了。 由于博客和微博所具有的不同性質(zhì)的推廣形式，我們將博客與微博相結(jié)合。我們?cè)谛吕?、和訊、搜狐等網(wǎng)站搭建了產(chǎn)品的博客和微博宣傳站點(diǎn)。這是我們?cè)诋a(chǎn)品網(wǎng)基于 Android 平臺(tái)國學(xué)教育軟件研發(fā)與推廣 33 絡(luò)宣傳賺取客戶的特色途徑。這樣就能提高我們問卷調(diào)查的真實(shí)性，有利于我們?nèi)ザóa(chǎn)品的內(nèi)容和功能定位。 或者是推出一款可以輔助孩子學(xué)習(xí)的 “ 優(yōu)秀家長專用機(jī) ” ?？偟梅譃橐韵聨讉€(gè)階段： 第一階段： 該階段的主要任務(wù)是，信息的搜集，進(jìn)行產(chǎn)品定位。 第四階段： 按照上階段分析結(jié)果進(jìn)行產(chǎn)品需求的確定，技術(shù)人員 開始產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和研發(fā)。并且通過提交家長信息免費(fèi)為每一個(gè)孩子提供免費(fèi)軟件使用權(quán)，為以后回訪家長做 好充分準(zhǔn)備。 分階段計(jì)劃總結(jié)：分階段實(shí)施研發(fā)和推廣計(jì)劃，一方面保證了計(jì)劃的順利執(zhí)行；同時(shí)，為以后的發(fā)展方向做出了總體的任務(wù)規(guī)劃，并不僅是簡單 的完成參賽。 2，此款軟這面美觀漂亮，隨意可以互相切 換。 6，此款軟件是基于目前市場上最流行的 Android 系統(tǒng)開發(fā)的視頻播放軟件開發(fā)，前景頗好，并且會(huì)根據(jù)系統(tǒng)同步升級(jí)。預(yù)計(jì)在 6 個(gè)月的時(shí)間，我們的軟件的銷售量達(dá)到 4500 次。經(jīng)過調(diào)查研究，現(xiàn)在的兒童都是在學(xué)校的課堂上學(xué)習(xí)一些國學(xué)知識(shí)，時(shí)間有限，學(xué)習(xí)方式也很局限，如果在生活中通過游戲找到學(xué)習(xí)國學(xué)的興趣，那樣國學(xué)的發(fā)展將在兒童的成長方面會(huì)有大幅度的提升。 在我們的策劃營銷方案方面，我們通過在網(wǎng)上注冊(cè)各種有關(guān)幼兒教育的網(wǎng)站，發(fā)日志，傳視頻宣傳我們的產(chǎn)品的預(yù)告片。我們還在新浪博客和搜狐博客中創(chuàng)建了我們的網(wǎng)站，通過廣大博友的宣傳將我們的產(chǎn)品讓更多的人熟知