【正文】 專家、心理學專家和眾多教學一線的教師、國內(nèi)著名的播音藝術家 等共同努力的經(jīng)典研究成果，在兒童教育界非常具有權(quán)威性。 現(xiàn)在越來越多的人已經(jīng)意識到國學的重要性，很多家長開始給自己的孩子進行各種各樣的國學教育。不少未成年人不但在文化素養(yǎng)方面營養(yǎng)不良，而且不同程度表現(xiàn)出浮躁、迷茫等心態(tài)。 4）最后，在和部分家長進行的交流中，很大一部分家長提出很愿意用軟件輔助孩子學習，但是沒有用過此類 軟件。根據(jù)對問題的結(jié)果進行統(tǒng)計和分析。為后期推廣有指導作用。這足以說明傳統(tǒng)光盤已經(jīng)不足以吸引這些新生代兒童了，比起看光盤，他們更想嘗試另一種新的方式來學習。 f) 線下輔助推廣：通過深入產(chǎn)品適用對象群體，可以更加明確的了解他們的需求和想法，包括前期的問卷調(diào)查和后期的產(chǎn)品意見反饋以便及時地對產(chǎn)品進行改進和升級。 基于 Android 平臺國學教育軟件研發(fā)與推廣 2 c) 在百度百科、百度空間上編輯本產(chǎn)品的介紹和使用方法，并與博客進行連接；百度貼吧上回答問題或是提問來達到產(chǎn)品的交流和推廣。 本方案的具體實施途徑主要有以下幾種方式： a) B2C， B2B 平臺：在淘寶網(wǎng)、兒童團、買麥網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等平臺上開拓銷售站點，并且在討論區(qū)發(fā)表文章、留言，同時添加微博、博客鏈接。 我們主力線上推廣，但是為了達到宣傳推廣的全面升級和突破，線下的輔助是很有幫助的。 其次，在營銷策劃方面，我們形成了 “ 線上推廣，線下輔助 ” 的完整方案。這也正體現(xiàn)了我們的方案在思想具有一定的成熟性，并沒有局限在網(wǎng)絡平臺，而是將網(wǎng)絡和現(xiàn)實聯(lián)系到一起，以此在產(chǎn)品銷量的預計當中會有更大的體現(xiàn)。這也是本方案的一大亮點。 e) 視頻網(wǎng)站：在酷 6 等視頻網(wǎng)站上上傳國學教育宣傳視頻、參賽期間活動視頻以及本產(chǎn)品使用功能的宣傳視頻，在宣傳片中添加博客鏈接。經(jīng)家長普遍反映：孩子越來越不愿意看光盤學習了，有的甚至已經(jīng)產(chǎn) 生了逆反心理。 問卷問題是經(jīng)過團對集體討論、反復斟酌后設計的， 主導思想是考察家長對國學 的了解情況、國學教育對孩子成長的作用和影響 5000 年文明史；同時給家長一種啟示，一種想要了解國學和新型教育方式的欲望。參與調(diào)查的班級有 6 個小學班、 1 個幼兒園，共發(fā)放 200 份，實收 186 份，有效問卷 175 份。 3） 31%的人認為應該定期邀請國學講師開展講座來提高孩子們的國學精基于 Android 平臺國學教育軟件研發(fā)與推廣 7 神； 28%的人選擇適當增加國學經(jīng)典的比重； 45%的人認為應該與現(xiàn)代教育相結(jié)合； 11%的人有其他選擇。今天隨著東西方文化沖突的日益加深，人們的社會責任、義務意識的淡薄，特別是信息膨脹，網(wǎng)絡對未成年人影響越來越大?！蔽覀兩钋懈惺艿絿鴮W教育的重要性，通過國學經(jīng)典教育，讓未成年人培養(yǎng)起良好的人文素養(yǎng)、心理品質(zhì)、道德品質(zhì)和人生修養(yǎng)，增強自我調(diào)控能力和社會適應能力，從而為未成年人的終身成長奠定基礎。所以，我們的產(chǎn)品的設計就是一種創(chuàng)新，挑戰(zhàn)別人沒有做過的，即在安卓系統(tǒng)上開發(fā)教育多媒體軟件，該技術的掌握使我們可以在未來做各種教育內(nèi)容的擴充。 根據(jù)網(wǎng)絡信息檢索調(diào)查顯示國學教育產(chǎn)品方面，在我們的競爭者主要是市場上的一些出售國學書本、光盤、及 MP3 資源等的商家以及網(wǎng)上的一些電子書和同類軟件。以下是這三類產(chǎn)品的特點： 書本 光盤 MP3 優(yōu)點 信息全面，有權(quán)威性 視頻播放功能提高孩子的記憶能力和興趣，有較強的視聽效果 較強的聽覺效果 缺點 兒童詞匯量小，記憶性不強，沒有直觀感，字數(shù)多 有些沒有系統(tǒng)性，不正規(guī)，權(quán)威性較差 缺少文字 和圖片解釋 ，聽不清時候很難理解， 傳 統(tǒng) 途 徑 特 點 基于 Android 平臺國學教育軟件研發(fā)與推廣 12 書本 從記憶效果而言， 孩子們只能從視覺上獲取知識，靠主動記憶去學習，而經(jīng)過心理學研究這種記憶方式叫有意記憶，該方式 要有意志努力的參與 ，而兒童沒有非常主動的專注意識，所以很難達到學習效果。 這也是為什么孩子看書很難記住其中的內(nèi)容而對于一些電視廣告詞卻背的滾瓜爛熟。相較于書本這類權(quán)威的系統(tǒng)的光盤在記憶方式上除了提高了視覺效果，還增加了聽覺效果。這就是為什么產(chǎn)品比重小，銷量也很差的原因。 國學類軟件： 我們對該軟件進行下載試用，發(fā)現(xiàn)有些制作不是很專業(yè)，原因可能是沒有權(quán)威視頻資源，技術也不過關，功能太簡單，內(nèi)容和形式都 很單調(diào)，和市場上某些廉價光盤的內(nèi)容一樣。 2） 我們國學視頻資源非常具有權(quán)威性 ，是來自于育靈童科技有限公司聯(lián)合 北京大學、清華大學、中國人民大學、北京師范大學 等國內(nèi)著名高校的國學研究專家、兒童教育專家、心理學專家和眾多教學一線的教師、國內(nèi)著名的播音藝術家 等共同研究的經(jīng)典成果，在中國兒童教育界有響亮的名號。 5）軟件是安裝在手機或是平板電腦上的，具有超越時間點的局限性，而基于 Android 平臺國學教育軟件研發(fā)與推廣 15 且該類電子產(chǎn)品對兒童非常具有誘惑性，我們可以將此誘惑性轉(zhuǎn)化成良性的學習性質(zhì)，使家長不用苦于孩子拿手機只為了玩而煩惱。 8）我們會主動線下去親近我 們產(chǎn)品的最終使用者 —— 通過溝通和交流獲取最真實的信息，從而設計出基于真實需求的產(chǎn)品；同時，這種交流會為我們將來產(chǎn)品線下輔助推廣有一定的幫助。 2） 我們的產(chǎn)品成本很大一部分是由國學資源內(nèi)容決定，而為了保證產(chǎn)品的權(quán)威性，我們聘請了 國內(nèi)權(quán)威的兒童教育企業(yè)進行合作，所以成本比起一般產(chǎn)品稍高。 2）因為我們是基于特定系統(tǒng)的軟件產(chǎn)品，使得我們有機會可以和特定手機進行綁定銷售，或是綁定我們的試用版，加大宣傳力度。 2）由于同類產(chǎn)品目前市場上沒有，所以，一旦上市又沒有迅速占領市場就會面臨各種模仿版瓜分市場的威脅。 產(chǎn) 品 體 驗 版公 司 產(chǎn) 品 （ 視 頻 光 盤 ） 視 頻 游 戲 集 成 軟 件 在 線 學 習 網(wǎng) 站 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品策略有兩方面 :業(yè)務層次戰(zhàn)略和定價戰(zhàn)略。 差別化戰(zhàn)略 是通過公司所有部門的努力，使公司產(chǎn)品在一個或幾個方面與競爭對手的有所不同。 市場細分戰(zhàn)略 是公司將全部精力集中在某一特定區(qū)域的市場或顧客群，基于 Android 平臺國學教育軟件研發(fā)與推廣 18 只關注特定的目標市場。 定價策略 1）滲透定價法： 該定價法主要依據(jù)產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)和網(wǎng)絡外部特點，著眼于產(chǎn)品的長期收益，在進入市場初期采取 0 價格進行產(chǎn)品體驗版的銷售。 版本劃分定價又包括版本劃分、升級換代、離線與在線相區(qū)別等方法。 升級換代定價法 是針對我們產(chǎn)品的軟件性質(zhì)而定的，軟件產(chǎn)品升級換代很快，根據(jù)用戶對新版本的需求，我們 會抬高新版本的售價，同時降低舊版本的價格，由于我們的內(nèi)容是長期可用資源，所以采用更新另收費政策。該方法最大的優(yōu)點是它減少了消費 者愿意支付的分散。企業(yè)面對著成千上萬的消費者，他們的消費心理、購買習慣、收入水平和所處的地理環(huán)境和文化環(huán)境等都存在著很大的差別。每一個消費者群就是一個細分市場，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構(gòu)成的群體。 有利于發(fā)掘 市場機會，開拓新市場。 2) 差別性市場策略 —— Differentiated marketing(MANY) 差別性市場策略就是 把整個市場細分為若干子市場，針對不同的子市場，設計不同的產(chǎn)品，制定不同的營銷策略，滿足不同的 消費需求 。 選擇適合本企業(yè)的目標市場策略是一個復雜多變的工作。 4P 分析 4P是營銷學名詞美國營銷學學者麥卡錫教授在 20世紀的 60年代提出“產(chǎn)品、價格、渠道、促銷” 4 大營銷組合策略由即為 4P。它是指企業(yè)提供給目標市場的貨物、服務的集合 , 包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量、外觀、式樣、品牌、包裝和規(guī)格 , 還包括服務和保證等因素。 4) 促銷組合 促銷組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動 , 包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣與公共關系等等。 橫向推廣方案 橫向推廣方案分為線上推廣和線下輔助兩部分。 我們線上推廣方案的后期準備是通過在微博上很多家長在了解了我們的產(chǎn)品并且認可和肯定了我們的產(chǎn)品之后，也會以轉(zhuǎn)發(fā)我們產(chǎn)品微博的形式幫助我們在網(wǎng)上的推廣工作，我們的產(chǎn)品將會不斷的進入市場。通過 規(guī)范性的介紹讓更多的人知道我們的產(chǎn)品。比如：拍拍網(wǎng)，它是騰訊旗下的交易網(wǎng)站，和騰訊 直接可以基于 Android 平臺國學教育軟件研發(fā)與推廣 27 互通，并且在國內(nèi)擁有最大的客戶群的通訊 類軟件。我們搭建了一個屬于自己產(chǎn)品的銷售站點 。微博內(nèi)容則短小精煉，重點在于表達現(xiàn)在發(fā)生了什么有價值的事情，而不是系統(tǒng)的、嚴謹?shù)钠髽I(yè)新 聞或產(chǎn)品介紹。 博客及 微博各自都具備哪些優(yōu)勢： 微博營銷的優(yōu)點 ① 操作簡單，信息發(fā)布便捷。做微博營銷的成本可比做博客營銷或是做論壇營銷的成本低多了。 由于博客和微博所具有的不同性質(zhì)的推廣形式，我們將博客與微博相結(jié)合。我們在新浪、和訊、搜狐等網(wǎng)站搭建了產(chǎn)品的博客和微博宣傳站點。這是我們在產(chǎn)品網(wǎng)基于 Android 平臺國學教育軟件研發(fā)與推廣 33 絡宣傳賺取客戶的特色途徑。這樣就能提高我們問卷調(diào)查的真實性，有利于我們?nèi)ザóa(chǎn)品的內(nèi)容和功能定位。 或者是推出一款可以輔助孩子學習的 “ 優(yōu)秀家長專用機 ” ?？偟梅譃橐韵聨讉€階段： 第一階段： 該階段的主要任務是，信息的搜集，進行產(chǎn)品定位。 第四階段： 按照上階段分析結(jié)果進行產(chǎn)品需求的確定，技術人員 開始產(chǎn)品的設計和研發(fā)。并且通過提交家長信息免費為每一個孩子提供免費軟件使用權(quán)，為以后回訪家長做 好充分準備。 分階段計劃總結(jié)：分階段實施研發(fā)和推廣計劃，一方面保證了計劃的順利執(zhí)行；同時，為以后的發(fā)展方向做出了總體的任務規(guī)劃，并不僅是簡單 的完成參賽。 2，此款軟這面美觀漂亮，隨意可以互相切 換。 6，此款軟件是基于目前市場上最流行的 Android 系統(tǒng)開發(fā)的視頻播放軟件開發(fā)，前景頗好，并且會根據(jù)系統(tǒng)同步升級。預計在 6 個月的時間，我們的軟件的銷售量達到 4500 次。經(jīng)過調(diào)查研究，現(xiàn)在的兒童都是在學校的課堂上學習一些國學知識，時間有限，學習方式也很局限，如果在生活中通過游戲找到學習國學的興趣，那樣國學的發(fā)展將在兒童的成長方面會有大幅度的提升。 在我們的策劃營銷方案方面，我們通過在網(wǎng)上注冊各種有關幼兒教育的網(wǎng)站，發(fā)日志，傳視頻宣傳我們的產(chǎn)品的預告片。我們還在新浪博客和搜狐博客中創(chuàng)建了我們的網(wǎng)站，通過廣大博友的宣傳將我們的產(chǎn)品讓更多的人熟知