【正文】 我們對(duì)電子商務(wù)的理解從懵懵懂懂到越來(lái)越清晰，而且充分了解到自己的知識(shí)儲(chǔ)備究竟有多少，這些都給我們以后的學(xué)習(xí)提供了更多的幫助 。這樣的方案得力于我們策劃小組的隊(duì)員們的努力，我們?cè)诰W(wǎng)上不斷的搜索，查找相關(guān)的資料，寫(xiě)關(guān)于我們產(chǎn)品的介紹，制作我們的產(chǎn)品的視頻預(yù)告片，在新浪微博，騰訊微博，搜狐微博上都有發(fā)表我們的產(chǎn)品的新動(dòng)態(tài)，在新浪博客，騰訊博客，搜狐博客，還有 一些交易性的網(wǎng)站中都有我們的產(chǎn)品的預(yù)告片和相關(guān)日志做介紹。 基于 Android 平臺(tái)國(guó)學(xué)教育軟件研發(fā)與推廣 45 5 總結(jié) 通過(guò)此次比賽，我們認(rèn)真徹底的了解了一個(gè)軟件產(chǎn)品的上市過(guò)程，無(wú)論是在研發(fā)過(guò)程還是在推廣的過(guò)程當(dāng)中，我們的隊(duì)員都付出了很大的努力。 目前，在中國(guó)科技教育文化迅速發(fā) 展的今天，一些兒童都還沒(méi)有接觸中國(guó)的傳統(tǒng)文化，這是一種很大的弊病，為了正確沿著社會(huì)的發(fā)展和遵循中國(guó)的發(fā)展國(guó)情，我們將這樣的問(wèn)題縮小的方法就是把這樣的學(xué)習(xí)方式擴(kuò)大。與基于 Android 平臺(tái)國(guó)學(xué)教育軟件研發(fā)與推廣 44 此同時(shí)，我們也會(huì)和北京育靈童科技發(fā)展有限公司合作，在他們的協(xié)助下完成我們的產(chǎn)品的推廣工作。 4，播放視頻時(shí)可以暫停，快進(jìn)，后退，播放等功能。 4 產(chǎn)品展示及推廣結(jié)果預(yù)測(cè) 產(chǎn)品展示 Android 手機(jī)播放視頻軟件介紹 基于 Android 平臺(tái)國(guó)學(xué)教育軟件研發(fā)與推廣 39 1 快捷方式圖標(biāo) 2 單擊快捷方式，進(jìn)入主界面 基于 Android 平臺(tái)國(guó)學(xué)教育軟件研發(fā)與推廣 40 3 單擊“國(guó)學(xué)啟蒙”，進(jìn)入播放列表 基于 Android 平臺(tái)國(guó)學(xué)教育軟件研發(fā)與推廣 41 4 單擊任意喜歡的視頻項(xiàng)目列表，進(jìn)入視頻播放階段 基于 Android 平臺(tái)國(guó)學(xué)教育軟件研發(fā)與推廣 42 可以暫停，快進(jìn)，和后退。 最后階段： 完成正式版收費(fèi)軟件的研發(fā)，加大宣傳力度。 第五階段： 產(chǎn)品方面完成體驗(yàn)版的研發(fā)，以 0 價(jià)格策略發(fā)布到我們的銷(xiāo)售基于 Android 平臺(tái)國(guó)學(xué)教育軟件研發(fā)與推廣 38 站點(diǎn)，并在宣傳平臺(tái)和企業(yè)官網(wǎng)進(jìn)行同時(shí)發(fā)布；同時(shí)，線下也進(jìn)行走進(jìn)校園活動(dòng)的準(zhǔn)備階段 (向?qū)W校和幼兒園進(jìn)行申請(qǐng)，進(jìn)行國(guó)學(xué)主題活動(dòng)會(huì)的展開(kāi) )；線上方面通過(guò)免費(fèi)策略換取大量客戶資料。 第二階段： 主要工作是電子商務(wù)平臺(tái)的建立，包括宣傳平臺(tái)和交易平臺(tái)，并且開(kāi)始客戶的不斷積累，定期更新和維護(hù)這些平臺(tái)。若是能結(jié)合本產(chǎn)品完整版設(shè)計(jì)出一款上述所說(shuō)的一款 “ 優(yōu)秀家長(zhǎng)機(jī) ” ，則定會(huì)掀起一陣手機(jī)兒童教育的熱潮，得到不少家長(zhǎng)的追捧。 基于 Android 平臺(tái)國(guó)學(xué)教育軟件研發(fā)與推廣 34 超夢(mèng) .NET 團(tuán)隊(duì)走進(jìn)四家中心小學(xué) 主持人在為孩子們進(jìn)行國(guó)學(xué)知識(shí)講解 基于 Android 平臺(tái)國(guó)學(xué)教育軟件研發(fā)與推廣 35 四家中心小學(xué)的同學(xué)們?cè)谡J(rèn)真聽(tīng)我們的活動(dòng)內(nèi)容 孩子們一起配合玩成語(yǔ)猜猜猜的游戲 基于 Android 平臺(tái)國(guó)學(xué)教育軟件研發(fā)與推廣 36 孩子們獻(xiàn)上對(duì)班主任老師的感謝和祝福 我們正在籌備活動(dòng)，等待活動(dòng)開(kāi)始 基于 Android 平臺(tái)國(guó)學(xué)教育軟件研發(fā)與推廣 37 和手機(jī)供應(yīng)商合作： 作為手機(jī)或者平板電腦的自帶軟件進(jìn)行互利推廣，這樣在他們賣(mài)出一款手機(jī)或者是一臺(tái)平板電腦的同時(shí)我們的軟件產(chǎn)品也會(huì)順勢(shì)流入客戶的手中，這樣的推廣方案也會(huì)產(chǎn)生更好的銷(xiāo)售推動(dòng)效果。 線下輔助 線下輔助主要由三部分：和當(dāng)?shù)匦W(xué)和幼兒園進(jìn)行溝通，完成我們的問(wèn)卷數(shù)據(jù)分析流程；走進(jìn)校園主題活動(dòng)的展開(kāi)；和手機(jī)供應(yīng)商進(jìn)行洽談，將本軟件的試用版綁定在某種機(jī)型上。 基于 Android 平臺(tái)國(guó)學(xué)教育軟件研發(fā)與推廣 32 圖 新浪視頻網(wǎng)站 圖 酷 6 視頻網(wǎng)站 5）在兒童類(lèi)網(wǎng)站平臺(tái)進(jìn)行注冊(cè)： 之所以選這些平臺(tái)是因?yàn)楸井a(chǎn)品的適用對(duì)象是兒童群體，所以除了傳統(tǒng)的博客微博等宣傳之外，我們更是在此類(lèi)兒童網(wǎng)站注冊(cè)，從而獲取大量家長(zhǎng)和兒童的客戶信息。博客主要是負(fù)責(zé)博文的撰寫(xiě)，以及博客主題的定位（基于我們國(guó)學(xué)教育軟件的主題）。關(guān)注產(chǎn)品的粉絲基本都是本產(chǎn)品的消費(fèi)者或者是潛在消費(fèi)者。 ② 互動(dòng)性強(qiáng)，能與粉絲即時(shí)溝通，及時(shí)獲得用戶反饋。博客營(yíng)銷(xiāo)除了用戶直接進(jìn)入網(wǎng)站或者訂閱瀏覽之外，往往還可以通過(guò)搜索引擎搜索獲得持續(xù)的瀏覽，博客對(duì)時(shí)效性要求不高的特點(diǎn)決定了博客可以獲得多個(gè)渠道用戶的長(zhǎng)期關(guān)注，因此建立多渠道的傳播對(duì)博客營(yíng)銷(xiāo)是非常有價(jià)值的。 以下以圖片方式展示我們淘寶店鋪的風(fēng)采： 圖 淘寶銷(xiāo)售平臺(tái) 3)博客、微博推廣相結(jié)合 博客和微博雖然看似很像，但卻有著本質(zhì)的區(qū)別。騰訊號(hào)還可用來(lái)管理我們的客戶信息，客戶可以通過(guò) 和我們產(chǎn)品信息交流，也可通過(guò)空間和微博，轉(zhuǎn)發(fā)我們定期發(fā)表的兒童教育相關(guān)文章。 下圖是我們百度詞條創(chuàng)建： 基于 Android 平臺(tái)國(guó)學(xué)教育軟件研發(fā)與推廣 26 圖 百度詞條 2)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售站點(diǎn)搭建 我們?cè)谀壳氨容^流行的購(gòu)物類(lèi)網(wǎng)站如： 在淘寶網(wǎng)、兒童團(tuán)、拍拍網(wǎng)等平臺(tái)上開(kāi)拓產(chǎn)品銷(xiāo)售站點(diǎn)。 基于 Android 平臺(tái)國(guó)學(xué)教育軟件研發(fā)與推廣 25 1)百度產(chǎn)品信息管理及推廣 由于百度是中國(guó)擁有最大訪問(wèn)群體的搜索引擎類(lèi)，其信息的正確性也普遍得到大家的認(rèn)可，所以其宣傳作用是不容忽視的。 我們?cè)O(shè)計(jì)的線上推廣一部分是利用人們使用博客，網(wǎng)上交易等方式，使網(wǎng)民家長(zhǎng)朋友們?cè)?忙于工作之余可以順便關(guān)注一些關(guān)于孩子教育方面的家庭基于 Android 平臺(tái)國(guó)學(xué)教育軟件研發(fā)與推廣 24 型手機(jī)或者是平板電腦軟件的下載使用頻率。 推廣方案 推廣方案定位橫行推廣和縱向推廣， 橫向推廣方案 按照整個(gè)方案所需的各種線上線下手段全面展開(kāi)； 縱向推廣方案 將整個(gè)推廣 活動(dòng)按照階段進(jìn)行劃分，先后推出。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。此外，日本游戲制作人寺田貴信的綽號(hào)也叫“ 4P”。 C. 市場(chǎng)定位 市場(chǎng)定位是指企業(yè)針對(duì)潛在顧客的心理進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)，創(chuàng)立產(chǎn)品、品牌或企業(yè)在目標(biāo)顧客心目中的某種形象或某種個(gè)性特征，保留深刻的印象和獨(dú)基于 Android 平臺(tái)國(guó)學(xué)教育軟件研發(fā)與推廣 22 特的位置，從而取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 三種目標(biāo)市場(chǎng)策略各有利弊。 有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)上，就某一細(xì)分市場(chǎng)而言，消費(fèi)者需求具有較多的共同性，而不同細(xì)分市場(chǎng)之間的需求具有較多的差異性。在這種情況下，企業(yè)只能根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)，從事某方面的生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，選擇力所能及的、適合自己經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)展目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。 STP 分析 STP 分析即市場(chǎng)細(xì)分 (Segmenting)、選擇目標(biāo)市場(chǎng) (Targeting)和產(chǎn)品定位 (Positioning)STP 則是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)建設(shè)的基礎(chǔ)， STP 法則對(duì)各自的市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分，并選擇了自己的目標(biāo)市場(chǎng)，傳達(dá)出各自不同的定位。 ：即根據(jù)參與的人數(shù)不同推出不同，實(shí)行相應(yīng)優(yōu)惠政策。所以，我們的產(chǎn)品會(huì)相繼 推出三種版本：高級(jí)版，中級(jí)版，體驗(yàn)版 。采用該定價(jià)法的目的是讓消費(fèi)者獲得產(chǎn)品的“使用經(jīng)驗(yàn)”，形成對(duì)產(chǎn)品的偏好，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。在這個(gè)時(shí)期，讓兒童誦讀古今中外的經(jīng)典篇章，就可以使其天賦與 潛能在輕松愉悅中得到最大限度的發(fā)展，并同時(shí)達(dá)到開(kāi)啟智慧、學(xué)習(xí)語(yǔ)言以及提升素質(zhì)、奠定人文底蘊(yùn)的綜合目的。我們的教程遵循少年兒童的認(rèn)知規(guī)律，在注重科學(xué)性、系統(tǒng)性的前提下，著力在趣味性、可讀性上下功夫，力圖通過(guò)講說(shuō)故事，貼近學(xué)生的生活，營(yíng)造想象的空間，使學(xué)生真正愛(ài)學(xué)、樂(lè)學(xué)，從而將他們引領(lǐng)進(jìn)入到教育的過(guò)程之中。通常有三種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差別化戰(zhàn)略和市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略。 產(chǎn)品及策略 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)主要包括產(chǎn)品體驗(yàn)版、公司產(chǎn)品（視頻光盤(pán)）、視頻游戲集成軟件、在線學(xué)習(xí)網(wǎng)站等。 4) 通過(guò)這次參賽 ，我們還可以在一定程度上傳揚(yáng)國(guó)學(xué)的重要性，提高團(tuán)隊(duì)的號(hào)召力。我們之所以選該 平臺(tái)是因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)上安卓平臺(tái)是主流，并且會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間 的增長(zhǎng)狀基于 Android 平臺(tái)國(guó)學(xué)教育軟件研發(fā)與推廣 16 態(tài)，適合現(xiàn)在又具有前景。團(tuán)隊(duì)里組員每個(gè)人獨(dú)當(dāng)一面，非常有干勁，大家有明確的分工又能很好的整合。 7）我們的產(chǎn)品具有形式多樣，根據(jù)內(nèi)容和價(jià)格進(jìn)行劃分，也采用產(chǎn)品組合營(yíng)銷(xiāo)辦法。 4）軟件的研發(fā)從兒童的角度出發(fā)，具有簡(jiǎn)單易操作的 優(yōu)勢(shì)。 基于 Android 平臺(tái)國(guó)學(xué)教育軟件研發(fā)與推廣 14 ①首先是輻射太大對(duì)兒童大腦和身體發(fā)育的影響太大 —— 健康成本太大； ②其次是網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)和哂泻艽蟮恼T惑力，一旦他們學(xué)會(huì)上網(wǎng)，就難免會(huì)沉浸于游戲等，有多少孩子是在大人 無(wú)暇顧及時(shí)慢慢陷入網(wǎng)絡(luò)游戲的； ③最后，網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容復(fù)雜，有些內(nèi)容不適合兒童瀏覽但又難免會(huì)遇到，如點(diǎn)開(kāi)某些網(wǎng)頁(yè)會(huì)自動(dòng)彈出另一個(gè)網(wǎng)頁(yè)。由于百度資源難以用精確數(shù)據(jù)來(lái)統(tǒng)計(jì)分析，檢索結(jié)果信息根據(jù)公認(rèn)程度和訪問(wèn)次數(shù)來(lái)排序，我們就對(duì)檢索結(jié)果的前 4 頁(yè)信息一一查看，包括下載電子書(shū)體驗(yàn)、下載軟件試用、進(jìn)入網(wǎng)頁(yè)體驗(yàn)分析，并對(duì)這三種方式作出如下分析和總結(jié)： 基于 Android 平臺(tái)國(guó)學(xué)教育軟件研發(fā)與推廣 13 電子書(shū)： 不容分說(shuō)，適合大人但不適合兒童。首先，沒(méi)有文字和圖片，對(duì)于兒童而言，好沒(méi)有那么深厚的理解力，聽(tīng)出播放的是什么。 光盤(pán) 問(wèn)題主要表現(xiàn)在：我們?cè)谟變簣@舉 辦了兒童國(guó)學(xué)主題的互動(dòng)活動(dòng)，其中有的家長(zhǎng)就反映，他們買(mǎi)到的光盤(pán)根本就是個(gè)有朗讀功能的 PPT。有多種感知覺(jué)參與的記憶，叫做 “多通道 ”記憶。 由上圖表數(shù)據(jù)和我們的調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果綜合反映，書(shū)本約占 %，光盤(pán)約占 %，MP3 僅占 %。所以，市場(chǎng)上，我們非常有競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)學(xué)教育類(lèi)資源也借助網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行各種產(chǎn)品的推廣和銷(xiāo)售，但是縱觀該資源還是擺脫不了傳統(tǒng)的教育方式。面對(duì)這些，社會(huì)上有識(shí)之士開(kāi)始引起重視并嘗試著如何解決。并且提出讓孩子長(zhǎng)期看書(shū)基本不可能，比起看書(shū)，他們更是愿意玩一些電子產(chǎn)品，不少小學(xué)生也希望家長(zhǎng)為其買(mǎi)手機(jī)，平板電腦用做學(xué)習(xí)等。 題號(hào) \選項(xiàng) A B C D E 1 42 124 9 2 154 138 84 67 0 3 76 43 56 4 67 32 23 53 5 54 49 79 20