【正文】 我們還在新浪博客和搜狐博客中創(chuàng)建了我們的網(wǎng)站，通過廣大博友的宣傳將我們的產(chǎn)品讓更多的人熟知。經(jīng)過調(diào)查研究，現(xiàn)在的兒童都是在學(xué)校的課堂上學(xué)習(xí)一些國學(xué)知識，時間有限，學(xué)習(xí)方式也很局限，如果在生活中通過游戲找到學(xué)習(xí)國學(xué)的興趣，那樣國學(xué)的發(fā)展將在兒童的成長方面會有大幅度的提升。 6，此款軟件是基于目前市場上最流行的 Android 系統(tǒng)開發(fā)的視頻播放軟件開發(fā)，前景頗好，并且會根據(jù)系統(tǒng)同步升級。 分階段計劃總結(jié)：分階段實施研發(fā)和推廣計劃，一方面保證了計劃的順利執(zhí)行；同時，為以后的發(fā)展方向做出了總體的任務(wù)規(guī)劃，并不僅是簡單 的完成參賽。 第四階段： 按照上階段分析結(jié)果進行產(chǎn)品需求的確定，技術(shù)人員 開始產(chǎn)品的設(shè)計和研發(fā)。 或者是推出一款可以輔助孩子學(xué)習(xí)的 “ 優(yōu)秀家長專用機 ” 。這是我們在產(chǎn)品網(wǎng)基于 Android 平臺國學(xué)教育軟件研發(fā)與推廣 33 絡(luò)宣傳賺取客戶的特色途徑。 由于博客和微博所具有的不同性質(zhì)的推廣形式，我們將博客與微博相結(jié)合。 博客及 微博各自都具備哪些優(yōu)勢： 微博營銷的優(yōu)點 ① 操作簡單，信息發(fā)布便捷。我們搭建了一個屬于自己產(chǎn)品的銷售站點 。通過 規(guī)范性的介紹讓更多的人知道我們的產(chǎn)品。 橫向推廣方案 橫向推廣方案分為線上推廣和線下輔助兩部分。它是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場的貨物、服務(wù)的集合 , 包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量、外觀、式樣、品牌、包裝和規(guī)格 , 還包括服務(wù)和保證等因素。 選擇適合本企業(yè)的目標(biāo)市場策略是一個復(fù)雜多變的工作。 有利于發(fā)掘 市場機會，開拓新市場。企業(yè)面對著成千上萬的消費者，他們的消費心理、購買習(xí)慣、收入水平和所處的地理環(huán)境和文化環(huán)境等都存在著很大的差別。 升級換代定價法 是針對我們產(chǎn)品的軟件性質(zhì)而定的，軟件產(chǎn)品升級換代很快，根據(jù)用戶對新版本的需求，我們 會抬高新版本的售價，同時降低舊版本的價格，由于我們的內(nèi)容是長期可用資源，所以采用更新另收費政策。 定價策略 1）滲透定價法： 該定價法主要依據(jù)產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)外部特點，著眼于產(chǎn)品的長期收益，在進入市場初期采取 0 價格進行產(chǎn)品體驗版的銷售。 差別化戰(zhàn)略 是通過公司所有部門的努力，使公司產(chǎn)品在一個或幾個方面與競爭對手的有所不同。 2）由于同類產(chǎn)品目前市場上沒有，所以，一旦上市又沒有迅速占領(lǐng)市場就會面臨各種模仿版瓜分市場的威脅。 2） 我們的產(chǎn)品成本很大一部分是由國學(xué)資源內(nèi)容決定，而為了保證產(chǎn)品的權(quán)威性，我們聘請了 國內(nèi)權(quán)威的兒童教育企業(yè)進行合作，所以成本比起一般產(chǎn)品稍高。 5）軟件是安裝在手機或是平板電腦上的，具有超越時間點的局限性，而基于 Android 平臺國學(xué)教育軟件研發(fā)與推廣 15 且該類電子產(chǎn)品對兒童非常具有誘惑性，我們可以將此誘惑性轉(zhuǎn)化成良性的學(xué)習(xí)性質(zhì)，使家長不用苦于孩子拿手機只為了玩而煩惱。 國學(xué)類軟件： 我們對該軟件進行下載試用，發(fā)現(xiàn)有些制作不是很專業(yè)，原因可能是沒有權(quán)威視頻資源，技術(shù)也不過關(guān)，功能太簡單，內(nèi)容和形式都 很單調(diào)，和市場上某些廉價光盤的內(nèi)容一樣。相較于書本這類權(quán)威的系統(tǒng)的光盤在記憶方式上除了提高了視覺效果，還增加了聽覺效果。以下是這三類產(chǎn)品的特點： 書本 光盤 MP3 優(yōu)點 信息全面，有權(quán)威性 視頻播放功能提高孩子的記憶能力和興趣，有較強的視聽效果 較強的聽覺效果 缺點 兒童詞匯量小，記憶性不強，沒有直觀感，字?jǐn)?shù)多 有些沒有系統(tǒng)性，不正規(guī)，權(quán)威性較差 缺少文字 和圖片解釋 ，聽不清時候很難理解， 傳 統(tǒng) 途 徑 特 點 基于 Android 平臺國學(xué)教育軟件研發(fā)與推廣 12 書本 從記憶效果而言， 孩子們只能從視覺上獲取知識，靠主動記憶去學(xué)習(xí)，而經(jīng)過心理學(xué)研究這種記憶方式叫有意記憶，該方式 要有意志努力的參與 ，而兒童沒有非常主動的專注意識，所以很難達(dá)到學(xué)習(xí)效果。所以，我們的產(chǎn)品的設(shè)計就是一種創(chuàng)新，挑戰(zhàn)別人沒有做過的，即在安卓系統(tǒng)上開發(fā)教育多媒體軟件，該技術(shù)的掌握使我們可以在未來做各種教育內(nèi)容的擴充。今天隨著東西方文化沖突的日益加深，人們的社會責(zé)任、義務(wù)意識的淡薄，特別是信息膨脹，網(wǎng)絡(luò)對未成年人影響越來越大。參與調(diào)查的班級有 6 個小學(xué)班、 1 個幼兒園，共發(fā)放 200 份，實收 186 份，有效問卷 175 份。經(jīng)家長普遍反映：孩子越來越不愿意看光盤學(xué)習(xí)了，有的甚至已經(jīng)產(chǎn) 生了逆反心理。這也是本方案的一大亮點。 其次，在營銷策劃方面，我們形成了 “ 線上推廣，線下輔助 ” 的完整方案。 本方案的具體實施途徑主要有以下幾種方式： a) B2C， B2B 平臺：在淘寶網(wǎng)、兒童團、買麥網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等平臺上開拓銷售站點，并且在討論區(qū)發(fā)表文章、留言，同時添加微博、博客鏈接。 f) 線下輔助推廣：通過深入產(chǎn)品適用對象群體，可以更加明確的了解他們的需求和想法，包括前期的問卷調(diào)查和后期的產(chǎn)品意見反饋以便及時地對產(chǎn)品進行改進和升級。為后期推廣有指導(dǎo)作用。 4）最后，在和部分家長進行的交流中，很大一部分家長提出很愿意用軟件輔助孩子學(xué)習(xí)，但是沒有用過此類 軟件。 現(xiàn)在越來越多的人已經(jīng)意識到國學(xué)的重要性，很多家長開始給自己的孩子進行各種各樣的國學(xué)教育。 經(jīng)過淘寶網(wǎng)檢索統(tǒng)計 ：關(guān)于國學(xué)教育的 產(chǎn)品總共有 3 類，其中，書本類有91773 件；光盤有 6212 件， MP3 只有 793 件，和我們相同的國學(xué)軟件類和手機軟件產(chǎn)品數(shù)量為 0 件。所以家長對孩子用成人的書本灌輸是教育，反而會激發(fā)他們的逆反心理。 百度檢索國學(xué)教育軟件： 結(jié)果為 數(shù)不多，主要是分為 3 類：電子書、軟件、網(wǎng)頁資源。 （摘自育靈童官網(wǎng) 3）源自于資源本身的優(yōu)勢：比起傳統(tǒng)書本，我們的產(chǎn)品通過多通道記憶法從視覺、聽覺和觸覺 加深孩子們的記憶效果（問卷調(diào)查結(jié)論之一） 。 9）我們的團隊分工明確、技術(shù)方面也比較有優(yōu)勢，整個流程能有條不紊的進行。 3）各種網(wǎng)絡(luò)銷售平臺可以在一定程度上提高我們產(chǎn)品與客戶的接觸機會。 業(yè)務(wù)層次戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)層次的戰(zhàn)略是用于確定如何在特定市場或產(chǎn)業(yè)中是企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的行動計劃。我們只關(guān)注 013 歲兒童的國學(xué)教育，因為 013 歲是人一生中智力發(fā)展最重要的時期。 基于 Android 平臺國學(xué)教育軟件研發(fā)與推廣 19 版本劃分 是基于消費者對同類系列產(chǎn)品不同版本會采取回避極端價格，大部分消費者會購買中間版本。同時增加了供應(yīng)商的收入，是一個雙贏的策略。市場細(xì)分以消費者需求的某些特征或變量為 依據(jù)，將整體市場區(qū)分為具有不同需求的消費者群體的過程。 3) 集中性市場策略 —— Concentrated marketing (ONE) 集中性市場策略就是在細(xì)分后的市場上，選擇二個或少數(shù)幾個細(xì)分市場 作為目標(biāo)市場，實行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。產(chǎn)品（ product） 價格（ price） 渠道 （ place） 促銷（ promotion）四個單詞的第一個字母縮寫為 4P。 以上 4P ( 產(chǎn)品、價格、渠道、促銷 ) 是市場營銷過程中可以控制的因素 , 也是企業(yè)進行市場營銷活動的主要手段 , 對它們的具體運用 , 形成了企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略。 如下展 示了我們產(chǎn)品在線上的總體推廣規(guī)模： 育 靈 童 國 學(xué) 安 卓 版 軟 件 推 廣線 下 配 合線 上 推 廣兒 童 網(wǎng) 站視 頻 宣 傳博 客 建 設(shè)交 易 平 臺 搭 建百 度 推 廣 手 機 經(jīng) 銷 商 合 作 問 卷 實 施走 進 校 園 活 動出 售 產(chǎn) 品 體 驗 版教 育 機 構(gòu) 現(xiàn) 場 推 廣重 要 手 段微 博 建 設(shè)微 博 互 動 更 新博 客 內(nèi) 容 建 設(shè)圖 總體推廣結(jié)構(gòu)圖 線上推廣 線上推廣平臺主要分為四部分：百度產(chǎn)品信息管理及推廣、網(wǎng)絡(luò)銷售站點搭建、博客微博推廣平臺注冊、視頻宣傳、兒童類網(wǎng)站注冊推廣、企業(yè)官網(wǎng)宣傳。對此，我們制定的計劃是通過建立團隊級騰訊賬號和拍拍店鋪相關(guān)聯(lián)的宣傳和交易直接掛鉤的方式來進行產(chǎn)品宣傳推廣及銷售。 基于 Android 平臺國學(xué)教育軟件研發(fā)與推廣 29 信息傳播模式的差異： 微博注重時效性，同時，微博的傳播渠道除了相互關(guān)注的好友直接瀏覽之外，還可以通過好友的轉(zhuǎn)發(fā)向更多的人群傳播，因此是一個快速傳播簡短信息的方式。 ④ 針對性強。 以下是我們 部分博客微博 的風(fēng)采展示 : 圖 和訊博客 圖 新浪博客 基于 Android 平臺國學(xué)教育軟件研發(fā)與推廣 31 圖 新浪博文 圖 騰訊微博 4）視頻宣傳： 關(guān)于本產(chǎn)品的功能演示和線下活動視頻我們將會以視頻的方式上傳酷 6等視頻網(wǎng)站、博客、微博等。 展開走進校園活動 :我們經(jīng)過向當(dāng)?shù)貙W(xué)校申請，配合我們展開國學(xué)宣講會，發(fā)揚中國傳統(tǒng)文化精神，提高國學(xué)在孩子們心中的地位，讓他們了解到國學(xué)的重要性，和對未成年人成長的幫助。并根據(jù)以此為依據(jù)確定目標(biāo)人群。 第七階段： 進行產(chǎn)品與手機綁定策略的準(zhǔn)備和實施，和安卓手機制造商和平板電腦制造商接觸，商討關(guān)于合作的的想法，將我們的軟件（體驗版）免費植入他們手機，作為手機自帶軟件，為以后聯(lián)合推出主題為“兒童教育的家長機”打下基礎(chǔ)。 3，在播放列表選擇任意喜歡的播放學(xué)習(xí)國學(xué)視頻。有效銷售率 25%，實際完成率 45%，市場份額13%，潛在購買者 8500 人 /年，每個購買者的購買量 1~2 次，年終總銷售量預(yù)計 10000 次。通過對本市的幼兒園以及小學(xué)的調(diào)查和對大多數(shù)少兒父母的調(diào)查情況顯示，多數(shù)的父母還是很期待我們的軟件的誕生，它不僅攜帶方便，使用自如，而且使用的過程中大人孩子都會很容易的操作。 6 相關(guān)推廣平臺 新浪微博： 新浪博客： 和訊微博： 和訊博客： 騰訊微博： lang=2052 淘寶網(wǎng)店： %D0%C0%CF%B2%D4%C3%C8%BB 酷 6 視頻： 新浪產(chǎn)品、活動視頻： 產(chǎn)品網(wǎng)盤下載鏈接： 基于 Android 平臺國學(xué)教育軟件研發(fā)與推廣 47 附錄 國學(xué) 學(xué)習(xí)情況 調(diào)查問卷 本問卷的答案沒有正確與錯誤之分，根據(jù)您的真實情況回答即可，感謝您的參與?。▎柧碇械膯栴}，沒有特別注明“多選”均為單選 題，請在相應(yīng)選項前面的序號上打√） ？ ( ) A 精通 B 一般了