【正文】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號(hào)樓水平價(jià)差表ABCDEF1F1092010960109401093010930109202F1097011010109901098010980109703F1102011060110401103011030110204F1104011080110601105011050110405F1107011110110901108011080110706F1109011130111101110011100110907F1111011150111301112011120111108F1113011170111501114011140111309F11150111901117011160111601115010F11170112101119011180111801117011F11190112301121011200112001119012F11210112501123011220112201121013F11230112701125011240112401123014F11250112901127011260112601125015F11270113101129011280112801127016F11290113301131011300113001129017F11310113501133011320113201131019F11330113701135011340113401133020F11350113901137011360113601135021F11370114101139011380113801137022F11380114201140011390113901138023F11390114301141011400114001139024F11400114401142011410114101140025F11410114501143011420114201141026F11420114601144011430114301142027F11430114701145011440114401143028F11440114801146011450114501144029F11450114901147011460114601145030F11460115001148011470114701146031F11470115101149011480114801147032F11480115201150011490114901148033F11490115301151011500115001149034F11500115401152011510115101150035F115101155011530115201152011510 7號(hào)樓水平價(jià)差表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項(xiàng)目分階段銷(xiāo)售計(jì)劃項(xiàng)目銷(xiāo)售期擬為一年，安排如下：2012年11月—2013年3月 造勢(shì)期；2013年3月—2013年8月 強(qiáng)銷(xiāo)期；2013年8月—2013年12月 持銷(xiāo)期。在不同時(shí)段結(jié)合銷(xiāo)售周期使用以下媒體推廣方式：報(bào)紙、廣告路牌、DM單張、網(wǎng)絡(luò)、電視及現(xiàn)場(chǎng)包裝。1造勢(shì)期新聞炒作為主，配合報(bào)紙廣告。2強(qiáng)銷(xiāo)期以報(bào)紙為主，事件行銷(xiāo)為輔，提升形象，強(qiáng)調(diào)服務(wù)，提供更多便利購(gòu)樓條件，吸收消費(fèi)者前來(lái)咨詢、看盤(pán)。針對(duì)主要賣(mài)點(diǎn)做純銷(xiāo)售式廣告，與現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售有力配合，促成更高的成交額，減少銷(xiāo)售工作的壓力，同時(shí)發(fā)揮軟性文章與新聞炒作的理性訴求配合宣傳，達(dá)到購(gòu)樓熱潮之目的。持銷(xiāo)期以報(bào)紙廣告為主，以形象廣告、證言方式、賣(mài)點(diǎn)廣告、催促式廣告形成投放促銷(xiāo)廣告，同時(shí)配合短程促銷(xiāo)活動(dòng)，解決銷(xiāo)售中存在的問(wèn)題與矛盾。尾盤(pán)期利用報(bào)紙做一些感性訴求，同時(shí)利用工程形象進(jìn)度的收尾階段，增強(qiáng)置業(yè)者的購(gòu)房信心，消化存量。媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)選擇沈陽(yáng)對(duì)消費(fèi)者最有影響力的媒介——《遼沈晚報(bào)》選擇最貼近我們目標(biāo)客戶群體的的媒介—— 路牌廣告、直郵廣告等等媒體運(yùn)用（１）《遼沈晚報(bào)》綜合性大型報(bào)紙，發(fā)行量在沈陽(yáng)最大。其主要針對(duì)大眾讀者。（２）沈陽(yáng)電視臺(tái)新聞綜合頻道、沈陽(yáng)廣播電臺(tái)新聞臺(tái)等作為輔助。廣告發(fā)布頻率各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充。在導(dǎo)入期，采取試探性發(fā)布策略；公開(kāi)發(fā)售期特別是強(qiáng)銷(xiāo)階段，則采取集中發(fā)布策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以便迅速占領(lǐng)市場(chǎng)；成熟期過(guò)后，采取間歇發(fā)布的策略，以節(jié)省廣告費(fèi)用，保持廣告的延續(xù)性，起到持續(xù)的引導(dǎo)和提醒作用。（三）媒介投放組合方案報(bào)紙廣告：報(bào)紙廣告的效果是不容置疑的，針對(duì)目前這個(gè)比較特殊的時(shí)間段，有必要進(jìn)行大規(guī)模的宣傳；迅速打響春河里項(xiàng)目品牌，以高品質(zhì)入市。建議前期在開(kāi)盤(pán)日前一個(gè)月開(kāi)始進(jìn)行密集型打擊。后期因?yàn)槊襟w推廣費(fèi)相對(duì)較高，可考慮在特定時(shí)段（如節(jié)日、活動(dòng)期間）連續(xù)投放。并針對(duì)互動(dòng)推廣的需要，可在其它報(bào)紙進(jìn)行小規(guī)模宣傳。廣告牌：廣告牌效果較好，尤其是在夜間，視覺(jué)的沖擊力很強(qiáng)；廣告牌前階段以樓盤(pán)形象為主，在下階段將以釋放樓盤(pán)活動(dòng)信息、賣(mài)點(diǎn)以及其它利好信息為主。 建議：在青年大街入口不遠(yuǎn)處增加一個(gè)大型廣告路牌，贏得客戶對(duì)本案的第一印象。在沈大高速路口設(shè)置一個(gè)大型廣告路牌，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度和影響力。DM（直郵廣告）：可考慮作為現(xiàn)階段海岸江南項(xiàng)目主要的宣傳手段之一，成本低、針對(duì)性強(qiáng)、傳播途徑簡(jiǎn)單方便、貼近消費(fèi)人群的生活，同時(shí)可給市場(chǎng)造成一定的視覺(jué)沖擊力，容易被市場(chǎng)接受。建議針對(duì)不同時(shí)段、不同地點(diǎn)進(jìn)行DM投放多次有序的投放。電視廣告：電視廣告是一種最廣泛、最大眾的一種圖文廣告，已經(jīng)被社會(huì)大眾所認(rèn)同和接受。建議重新制作電視專題片，以實(shí)物、實(shí)景為主，著重突出景觀等硬性賣(mài)點(diǎn)。廣播媒體：建議在開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期間考慮利用廣播媒體進(jìn)行時(shí)段密集型硬性賣(mài)點(diǎn)及活動(dòng)信息釋放，以增強(qiáng)項(xiàng)目市場(chǎng)認(rèn)知度與美譽(yù)度。網(wǎng)絡(luò)：隨著人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的精神文化的需要，上網(wǎng)已經(jīng)成為大眾了解信息的一個(gè)主要途徑，而且在節(jié)假日期間，外出活動(dòng)相對(duì)減少，上網(wǎng)的機(jī)會(huì)會(huì)明顯加強(qiáng)，一些想在未來(lái)置業(yè)的客戶也會(huì)關(guān)注樓盤(pán)的信息動(dòng)態(tài)，網(wǎng)站影響力和效果在業(yè)內(nèi)是具備較好的口碑，我司建議進(jìn)行廣告方面的推廣，在性價(jià)比上網(wǎng)絡(luò)的廣告推廣與之其它硬性廣告相比，價(jià)位較低，普及面廣，釋放內(nèi)容多等優(yōu)勢(shì)。建議采用網(wǎng)絡(luò)推廣手段，使其更具推廣性、針對(duì)性、傳播性。時(shí)間選擇在2012年上半年。車(chē)體廣告：車(chē)體廣告以流動(dòng)性強(qiáng)、覆蓋率高、無(wú)長(zhǎng)久停留性為特點(diǎn)，對(duì)于品牌的傳播性存在很大的推動(dòng)性。建議本案以產(chǎn)品及品牌的名稱或概念作為切入點(diǎn)，貫穿整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期?，F(xiàn)場(chǎng)包裝：對(duì)于萬(wàn)科房地產(chǎn)品牌的營(yíng)造和項(xiàng)目市場(chǎng)美譽(yù)度的確立，現(xiàn)場(chǎng)包裝就顯得尤為重要。建議在市場(chǎng)引導(dǎo)期間增加圍墻噴繪廣告，制作路旗廣告，在售樓處前安置氣拱門(mén)。本項(xiàng)目銷(xiāo)售