【導(dǎo)讀】亡的途徑，不能不認(rèn)真加以考察、研究。道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危。天者，陰陽(yáng)，寒暑、地者，遠(yuǎn)近、險(xiǎn)易、廣狹、死生也。將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也。凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝。故校之以計(jì)，而索其情，曰：?！疤臁保褪菤夂虻年幥?、寒暑、四季節(jié)令的更替規(guī)律等。勢(shì)的險(xiǎn)峻或平易，戰(zhàn)地的廣狹，是死地還是生地等。所謂“將”，就是看將領(lǐng)們是否具備智、所謂“法”，就是指部隊(duì)的組織編制制度，軍官的職責(zé)范圍規(guī)定，軍需物資的供應(yīng)管理制度等。戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的情形。的情況中抓住有利的時(shí)機(jī)采取恰當(dāng)?shù)膽?yīng)變行動(dòng)。打，就設(shè)法使它驕傲起來(lái)；敵人內(nèi)部和睦，就離間其關(guān)系。在敵人意想不到的條件下出擊。這些，是軍事家用兵之佳妙?yuàn)W秘，是不可事先規(guī)定或說(shuō)明的。

　　

【正文】 應(yīng)之。火發(fā)于內(nèi)，則早應(yīng)之于外?；鸢l(fā)兵靜者，待而勿攻；極其 火力，可從而從之，不可從而止?；鹂砂l(fā)于外，無(wú)待于內(nèi)，以時(shí)發(fā)之?；鸢l(fā)上風(fēng)，無(wú)攻下風(fēng)。晝風(fēng)久，夜風(fēng)止。凡軍必知有五火之變，以數(shù)守之。 【譯文】 大凡火攻，一定根據(jù)五種火攻所引起的情況變化采取相應(yīng)的策應(yīng)措施。從敵方內(nèi)部放火，則早派兵在外策應(yīng)?；鹨褵饠潮枣?zhèn)靜的，要等待觀察，不要急于進(jìn)攻；待到火勢(shì)最旺時(shí)，可進(jìn)攻就進(jìn)攻，不可進(jìn)攻就停止?；鹨部蓮耐馐┓?，不必等待內(nèi)應(yīng)，按準(zhǔn)確的時(shí)機(jī)發(fā)火就行?；鹗┓旁谏巷L(fēng)，不要從下風(fēng)進(jìn)攻。白天發(fā)火以兵從攻，晚上發(fā)火不要從攻。大凡領(lǐng)導(dǎo)作戰(zhàn)一定要熟悉五種火攻所引起的情況變化，并根據(jù)火攻應(yīng)循遺 的自然規(guī)律緊緊把握住火攻的時(shí)機(jī)。 【原文】 故以火佐攻者明，以水佐攻者強(qiáng)。水可以絕，不可以?shī)Z。 【譯文】 用火來(lái)輔助進(jìn)攻者高明，以水來(lái)輔助進(jìn)攻者強(qiáng)大。水可以阻隔敵人，但不如火攻那樣直接剝奪敵軍實(shí)力。 【原文】 夫戰(zhàn)勝攻取而不修其功者兇，命曰費(fèi)留。故曰：明主慮之，良將修之。非利不動(dòng)，非得不用，非危不戰(zhàn)。主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)。合于利而動(dòng)，不合于利而止。怒可以復(fù)喜，慍可以復(fù)悅，亡國(guó)不可以復(fù)存，死者不可以復(fù)生。故明君慎之，良將警之，此安國(guó)全軍之道也。 【譯文】 仗打勝了，城攻取了，但不能因之建立功業(yè)、 鞏固政權(quán)，那是危險(xiǎn)的，這叫 16 白費(fèi)力氣。因此說(shuō)，英明的君主應(yīng)該很好考慮這個(gè)問(wèn)題，賢良的將帥應(yīng)該認(rèn)真研究這個(gè)問(wèn)題。不是于國(guó)有利就不要采取軍事行動(dòng)，沒(méi)有必勝的把握就不要用兵，不是處于危險(xiǎn)境地不要交戰(zhàn)。君主不可因?yàn)橐粫r(shí)憤怒而發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)，將領(lǐng)也不能因?yàn)橐粫r(shí)惱火而命令作戰(zhàn)。合于國(guó)家長(zhǎng)遠(yuǎn)利益就行動(dòng)，不合符國(guó)家長(zhǎng)遠(yuǎn)利益就停止。憤怒可以轉(zhuǎn)化為高興，惱火可以轉(zhuǎn)化為喜悅，但滅亡了的國(guó)家卻不可再存在，死掉人也不可能再活過(guò)來(lái)。因而，明智的君主應(yīng)慎重地對(duì)待這個(gè)問(wèn)題，優(yōu)良的將帥應(yīng)該警惕這個(gè)問(wèn)題，這是安定國(guó)家保全軍隊(duì)的根本原則??！ 本篇的 要點(diǎn)在于修，即修功，鞏固勝果，把敵人的力量吸收到自己內(nèi)部，人員，武器，物資等，來(lái)增強(qiáng)自己的力量。 孫子重利的原則在此篇得到完全體現(xiàn)。合于利則動(dòng)，不合于利則止。只有在合于利益的情況下，才可以采取行動(dòng)。世俗之人則恰恰相反，以性格、情緒、恩怨 ......為行動(dòng)的一時(shí)動(dòng)因。結(jié)果逞一時(shí)之快，得來(lái)的只是利益的損失，陷入更惱火、更后悔的境地。 不能簡(jiǎn)單地把利看作錢、財(cái)富，它有更廣泛的含義。比如主動(dòng)權(quán)、士氣、人心、信譽(yù)、威懾等。 開(kāi)戰(zhàn)前，不應(yīng)立即考慮如何打勝仗，而要考慮此仗的結(jié)果是否對(duì)己有利。如果是，才可以集中精力考慮如何 取勝；如果否，應(yīng)該堅(jiān)決地避免戰(zhàn)斗的發(fā)生。 十三、用間篇 【原文】 孫子曰：凡興師十萬(wàn)，出征千里，百姓之費(fèi)，公家之奉，日費(fèi)千金；內(nèi)外騷動(dòng)，怠于道路，不得操事者七十萬(wàn)家。相守?cái)?shù)年，以爭(zhēng)一日之勝，而愛(ài)爵祿百金，不知敵之情者，不仁之至也，非人之將也，非主之佐也，非勝之主也。故明君賢將，所以動(dòng)而勝人，成功出于眾者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗(yàn)于度，必取于人，知敵之情者也。 【譯文】 孫子說(shuō)：大凡出兵十萬(wàn)，出征千里，百姓的耗費(fèi)、公家的開(kāi)支，每日耗資千金；國(guó)家內(nèi)外動(dòng)蕩，人們疲憊地奔波于道路，不能安心從 事耕作的達(dá)七十萬(wàn)家。相持?jǐn)?shù)年來(lái)爭(zhēng)奪一朝的勝利，卻因吝嗇爵祿金銀，不愿使用間諜，以至不知敵方情實(shí)的人，是不懂仁愛(ài)到了極點(diǎn)啊！這種人，不配為軍中統(tǒng)帥，不配為君主的輔臣，也不是勝利的把握者。英明的君主、賢能的將帥，之所以動(dòng)輒就能戰(zhàn)勝敵人，成功高于一般的人，就在于他們事先了解敵情。要事先了解敵情，不可從鬼神取得，不可從往事中去類比，也不能用度數(shù)去應(yīng)驗(yàn)，一定只能從人的口中得知，這種人，就是了解敵情的人。 【原文】 故用間有五：有因間，有內(nèi)間，有反間，有死間，有生間。五間俱起，莫知其道，是謂神紀(jì)，人君之寶也。因間者，因 其鄉(xiāng)人而用之。內(nèi)間者，因其官人而用之。反間者，因其敵間而用之。死間者，為誑事于外，令吾間知之，而傳于敵間也。生間者，反報(bào)也。 【譯文】 使用間諜有五種：有因間、有內(nèi)間、有反間、有死間、有生間。五種間諜一齊使用，沒(méi)有誰(shuí)能知道其中奧秘，這便可稱為一條神妙的綱紀(jì)，是國(guó)君的法寶。所謂因間，就是利用敵國(guó)鄉(xiāng)人為間諜；所謂內(nèi)間，就是利用敵國(guó)朝內(nèi)官員做間諜；所謂反間，就是利用敵方派來(lái)的間諜，使之反過(guò)來(lái)為我效力；所謂死間，就是故意在外散布假情況，讓我方間諜明白并有意識(shí)傳給敵間；所謂生間，就是能親自回來(lái)報(bào)告敵情的間諜。 【原文 】 故三軍之事，莫親于間，賞莫厚于間，事莫密于間。非圣智不能用間，非仁義不能使間，非微妙不能得間之實(shí)。微哉！微哉！無(wú)所不用間也。間事未發(fā)，而先聞?wù)?，間與所告者皆死。 【譯文】 軍中的親信，沒(méi)有比間諜更親密的了；軍中的獎(jiǎng)賞，沒(méi)有比對(duì)間諜的獎(jiǎng)賞更豐厚的了；軍中的機(jī)密事務(wù)，沒(méi)有比用間更為機(jī)密的了。不是英明睿智的人不能任用間諜； 17 沒(méi)有仁義的德行不足以驅(qū)使間諜，沒(méi)有精微神妙的分析判斷能力不能得到真實(shí)的情報(bào)。微妙啊，微妙啊，無(wú)處不用間諜。用間所謀之事未行卻先被人知道，間諜以及他所告訴的人都要被處死。 【原文】 凡軍之所欲 擊，城之所欲攻，人之所欲殺，必先知其守將、左右、謁者、門者、舍人之姓名，令吾間必索知之，必索敵人之間來(lái)間我者，因而利之，導(dǎo)而舍之，故反間可得而用也；因是而知之，故鄉(xiāng)間、內(nèi)間可得而使也；因是而知之，故死間為誑事，可使告敵；因是而知之，故生間可使如期。五間之事，主必知之，知之必在于反間，故反間不可不厚也。 【譯文】 凡是要攻擊某敵軍，奪取某城邑，斬殺敵方某重要人員，一定要事先了解敵方主管將帥、左右親信、傳達(dá)報(bào)告的官員、守門的官吏、門客幕僚諸人的姓名，命令我方間諜一定查探清楚。一定要查出敵方派來(lái)的間諜，獲得后以重 金收買，誘導(dǎo)他為我所用，這樣，反間就可以得到使用了。從反間了解到情況，就能從敵方找到恰當(dāng)人選，鄉(xiāng)間、內(nèi)間就可得到使用了。從反間那里了解了情況，死間就可散布假情報(bào)，并可讓他告訴敵人；由于從反間了解了情況，避開(kāi)了危險(xiǎn)，生間就可如期回報(bào)。五種間諜的情況，主君必須掌握，掌握這些情況的關(guān)鍵在于反間。所以反間的待遇不能不特別優(yōu)厚。 【原文】 昔殷之興也，伊摯在夏；周之興也，呂牙在殷。故惟明君賢將，能以上智為間者，必成大功。此兵之要，三軍之所恃而動(dòng)也。 【譯文】 從前，殷代興起之際，伊摯在夏當(dāng)間諜；周代興起之時(shí)，姜子牙在 殷搜集情報(bào)。因此，明君賢將中，能夠以很有智謀的人做間諜，必定成就大功。這是軍事的要點(diǎn)，是軍隊(duì)行動(dòng)的依靠。 本篇的要點(diǎn)在于：微。即沒(méi)有哪個(gè)地方不用到間諜，沒(méi)有哪個(gè)間諜不是微妙的。 《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》《公司法》等法律明令禁止竊取其他公司的商業(yè)機(jī)密。必須通過(guò)很多合法的、巧妙的途徑獲取各種情報(bào)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的雇員、前雇員，現(xiàn)任官員、前任官員，對(duì) 手的客戶、合作伙伴，對(duì)手的公開(kāi)資料、內(nèi)部資料，甚至對(duì)手的垃圾，都是信息的來(lái)源，一定要善于發(fā)掘。用間，是一把雙刃劍。美國(guó)前總統(tǒng)尼可松因?yàn)楦`聽(tīng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)選籌劃，被暴光后，直接導(dǎo) 致自己下臺(tái)，導(dǎo)演了水門事件丑劇。群英會(huì)蔣干中計(jì)，留下千古笑柄。日本人善于學(xué)習(xí)他國(guó)技術(shù)，可謂善間。中國(guó)也不會(huì)再上演同樣的熱烈歡迎國(guó)際友人參觀我廠的商業(yè)悲劇了。 微哉，非智者不能用間！ 18《三十六計(jì)》作者：楊南柯，秦朝咸陽(yáng)人。是根據(jù)我國(guó)古代卓越的軍事思想和豐富的斗爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)而成的兵書(shū)，是中華民族悠久文化遺產(chǎn)之一?！叭?jì)”一語(yǔ)，先于著書(shū)之年，語(yǔ)源可考自南朝宋將檀道濟(jì)（？ — 公元 436 年），據(jù)《南齊書(shū) .王敬則傳》：“檀公三十六策，走為上計(jì)，汝父子唯應(yīng)走耳?！币鉃閿【忠讯?，無(wú)可挽回，唯有退卻，方是上策。此語(yǔ)后人賡相沿用，宋代惠洪《冷齋夜話》：“三十六計(jì)，走為上計(jì)?！?。及明末清初，引用此語(yǔ)的人更多。于是有心人采集群書(shū)，編撰成《三十六計(jì)》。但此書(shū)為何時(shí)何人所撰已難確考。 原書(shū)按計(jì)名排列，共分六套 ，即勝戰(zhàn)計(jì)、敵戰(zhàn)計(jì)、攻戰(zhàn)計(jì)、混戰(zhàn)計(jì)、并戰(zhàn)計(jì)、敗戰(zhàn)計(jì)。前三套是處于優(yōu)勢(shì)所用之計(jì)，后三套是處于劣勢(shì)所用之計(jì)。每套各包含六計(jì)，總共三十六計(jì)。其中每計(jì)名稱后的解說(shuō)，均系依據(jù)《易經(jīng)》中的陰陽(yáng)變化之理及古代兵家剛?cè)?、奇正、攻防、彼己、虛?shí)、主客等對(duì)立關(guān)系相互轉(zhuǎn)化的思想推演而成，含有樸素的軍事辯證法的因素。解說(shuō)后的按語(yǔ)，多引證宋代以前的戰(zhàn)例和孫武、吳起、尉繚子等兵家的精辟語(yǔ)句。全書(shū)還有總說(shuō)和跋。 三十六計(jì)是我國(guó)古代兵家計(jì)謀的總結(jié)和軍事謀略學(xué)的寶貴遺產(chǎn)，為便于人們熟記這三十六條妙計(jì)，有位學(xué)者在三十六計(jì)中每取一字，依序組成 一首詩(shī)：金玉檀公策，借以擒劫賊，魚(yú)蛇海間笑，羊虎桃桑隔，樹(shù)暗走癡故，釜空苦遠(yuǎn)客，屋梁有美尸，擊魏連伐虢。 全詩(shī)除了檀公策外，每字包含了三十六計(jì)中的一計(jì)，依序?yàn)椋航鹣s脫殼、拋磚引玉、借刀殺人、以逸待勞、擒賊擒王、趁火打劫、關(guān)門捉賊、渾水摸魚(yú)、打草驚蛇、瞞天過(guò)海、反間計(jì)、笑里藏刀、順手牽羊、調(diào)虎離山、李代桃僵、指桑罵槐、隔岸觀火、樹(shù)上開(kāi)花、暗渡陳倉(cāng)、走為上、假癡不癲、欲擒故縱、釜底抽薪、空城計(jì)、苦肉計(jì)、遠(yuǎn)交近攻、反客為主、上屋抽梯、偷梁換柱、無(wú)中生有、美人計(jì)、借尸還魂、聲東擊西、圍魏救趙、連環(huán)計(jì)、假道伐虢。 現(xiàn)傳《三十六計(jì)》較早版本系 1941 年由成都興華印刷廠所用土紙翻印的，封面書(shū)《三十六計(jì)》，旁注“秘本兵法”，并說(shuō)明原書(shū)是手抄本， 1941 年在分州（今陜西省分縣）某書(shū)攤發(fā) 19 現(xiàn)，抄本前部“都系養(yǎng)生之談，而未尾數(shù)十篇，附抄三十六計(jì)，解釋皆用兵法，然后知其果為兵法也?！?1961 年，收藏者叔和在《光明日?qǐng)?bào)》撰文加以介紹后，又將這土紙本贈(zèng)給了中國(guó)人民解放軍政治學(xué)院。此后便出現(xiàn)了各種翻印和傳抄的版本。 [編輯本段 ]總說(shuō) 【原典】 六六三十六，數(shù)中有術(shù)，術(shù)中有數(shù)。陰陽(yáng)燮理，機(jī)在其中。機(jī)不可設(shè)，設(shè)則不中。 【按語(yǔ)】 解語(yǔ)重?cái)?shù)不重理。蓋里，術(shù)語(yǔ)自明；而數(shù)，則在言外。若徒知術(shù)之術(shù)，原在事理之中，人情之內(nèi)。倘事出不經(jīng)，則詭異立見(jiàn)，詫事惑俗，而機(jī)謀泄矣。或曰，在三十六計(jì)中，每六計(jì)成為一套，第一套為勝戰(zhàn)計(jì)；第二套為敵戰(zhàn)計(jì)；第三套為攻戰(zhàn)計(jì)；第四套為混戰(zhàn)計(jì)；第五套為并戰(zhàn)計(jì)；第六套為敗戰(zhàn)計(jì)。 [編輯本段 ]第一套 勝戰(zhàn)計(jì) 處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位之計(jì)謀。君御臣、大國(guó)御小國(guó)之術(shù)也?？糊堄谢凇? 第一計(jì) 瞞天過(guò)海 本指光天化日之下不讓天知道就過(guò)了大海。形容極大的欺騙和謊言，什么樣的欺騙手段都使得出來(lái)。 【原典】 備周則意?、伲怀Ｒ?jiàn)則不疑。陰 在陽(yáng)之內(nèi)，不在陽(yáng)之對(duì)②。太陽(yáng)，太陰③。 【注釋】 ①備周則意?。悍纻涫种苊?，往往容易讓人斗志松懈，削弱戰(zhàn)力。 ②陰在陽(yáng)之內(nèi)，不在陽(yáng)之對(duì)：陰陽(yáng)是我國(guó)古代傳統(tǒng)哲學(xué)和文化思想的基點(diǎn)，其思想籠罩著大千宇宙、細(xì)末塵埃，并影響到意識(shí)形態(tài)的一切領(lǐng)域。陰陽(yáng)學(xué)說(shuō)是把宇宙萬(wàn)物作為對(duì)立的統(tǒng)一體來(lái)看待，表現(xiàn)出樸素的辯證思想。陰、陽(yáng)二字早在甲骨文、金文中出現(xiàn)過(guò)，但作為陰氣、陽(yáng)氣的陰陽(yáng)學(xué)說(shuō)，最早是由道家始祖楚國(guó)人老子所倡導(dǎo)，并非《易經(jīng)》提出。此計(jì)中所講的陰指機(jī)密、隱蔽；陽(yáng)，指公開(kāi)、暴露。陰在陽(yáng)之內(nèi)，不在陽(yáng)之對(duì)，在兵法上是說(shuō)秘計(jì) 往往隱藏于公開(kāi)的事物里，而不在公開(kāi)事物的對(duì)立面上。 ③太陽(yáng)，太陰：太，極，極大。此句指非常公開(kāi)的事物里往往蘊(yùn)藏著非常機(jī)密的計(jì)謀。 【釋義】 防備得周全時(shí)，更容易麻痹大意；習(xí)以為常的事，也常會(huì)失去警戒。秘密常潛藏在公開(kāi)的事物里，并非存在于公開(kāi)暴露的事物之外。公開(kāi)暴露的事物發(fā)展到極端，就形成了最隱秘的潛藏狀態(tài)。 【淺解】 所謂瞞天過(guò)海，就是故意一而再、再而三地用偽裝的手段迷惑、欺騙對(duì)方，使對(duì)方放松戒備，然后突然行動(dòng)，從而達(dá)到取勝的目的。 【按語(yǔ)】 陰謀作為，不能于背時(shí)秘處行之。夜半行竊，僻巷殺人， 愚俗之行，非謀士之所為也。如：開(kāi)皇九年，大舉伐陳。先是弼請(qǐng)緣江防人，每交代之際，必集歷陽(yáng)，大列旗幟，營(yíng)幕蔽野。陳人以為大兵至，悉發(fā)國(guó)中士馬，既而知防人交代。其眾復(fù)散，后以為常，不復(fù)設(shè)備，及若弼以大軍濟(jì)江，陳人弗之覺(jué)也。因襲南徐州，拔之。 【解析】 “瞞天過(guò)?！敝\略決不可以與“欺上瞞下”、“掩耳盜鈴”或者諸如夜中行竊、拖人衣裘、僻處謀命之類等同，也決不是謀略之士所應(yīng)當(dāng)做的事情。雖然，這兩種在某種程度上都含有欺騙性在內(nèi)，但其動(dòng)機(jī)、性質(zhì)、目的是不相同的，自是不可以混為一談。這一計(jì)的兵法運(yùn)用，常常是著眼于人們 在觀察處理世事中，由于對(duì)某些事情的習(xí)見(jiàn)不疑而自覺(jué)不自覺(jué)地產(chǎn)生了疏漏和松懈，故能乘虛而示假隱真，掩蓋某種軍事行動(dòng)，把握時(shí)機(jī)，出奇制勝。 20 【探源】 見(jiàn)《永樂(lè)大典薛仁貴征遼事略》。唐太宗貞觀十七年，御駕親征，領(lǐng)三十萬(wàn)大軍以寧東土。一日，浩蕩大軍東進(jìn)來(lái)到大海邊上，帝見(jiàn)眼前只是白浪排空，海茫無(wú)窮，即向眾總管問(wèn)及 過(guò)海之計(jì)，四下面面相覷。忽傳一個(gè)近居海上的豪民請(qǐng)求見(jiàn)駕，并稱三十萬(wàn)過(guò)海軍糧此家業(yè)已獨(dú)備。帝大喜，便率百官隨這豪 民來(lái)到海邊。只見(jiàn)萬(wàn)戶皆用一彩幕遮圍，十分嚴(yán)密。豪民老人東向倒步引帝入室。室內(nèi)更是繡幔彩錦， 茵褥鋪地。百官進(jìn)酒， 宴飲甚樂(lè)。不久，風(fēng)聲四起，波響如雷，杯盞傾側(cè)，人身?yè)u動(dòng)，良久不止。太宗警驚，忙令近臣揭開(kāi)彩幕察看，不看則已，一 看愕然。滿目皆一片清清海水橫無(wú)際涯，哪里是什么在豪民家作客，大軍竟然已航行在大海之上了！原來(lái)這豪民是新招壯士 薛仁貴扮成，這“瞞天過(guò)海”計(jì)策就是他策劃的。 “瞞天過(guò)