產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計(jì)ppt課件-資料下載頁
2025-05-07 22:07本頁面
【正文】 ? 2）樣品試制、試驗(yàn)階段。主要是對產(chǎn)品的性能進(jìn)行評價(jià)，也稱為 B評價(jià)。這一階段的評價(jià)可能不止一次，主要是驗(yàn)證產(chǎn)品的設(shè)計(jì)（配方）是否正確，產(chǎn)品性能是否達(dá)到方案要求等。 ? 3）小批試制階段。主要是對產(chǎn)品的使用壽命、有效性進(jìn)行評價(jià)，也稱為 C評價(jià)。這一階段不僅要對產(chǎn)品的各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行全面考核，而且還要對投產(chǎn)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作進(jìn)行評價(jià)，以保證大量投產(chǎn)后的產(chǎn)品質(zhì)量。 ? 4）批量生產(chǎn)階段。是對銷售市場進(jìn)行評價(jià)，主要是考核產(chǎn)品的使用效果，收集用戶意見和 市場需求 情況，以作為進(jìn)一步改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量的依據(jù)。 產(chǎn)品銷售動態(tài)進(jìn)行評價(jià) 生命周期曲線 的特點(diǎn)：在產(chǎn)品開發(fā)期間該產(chǎn)品銷售額為零，公司投資不斷增加；在引進(jìn)期，銷售緩慢，初期通常利潤偏低或?yàn)樨?fù)數(shù)；在成長期銷售快速增長，利潤也顯著增加；在成熟期利潤在達(dá)到頂點(diǎn)后逐漸走下坡路；在衰退期間產(chǎn)品銷售量顯著衰退，利潤也大幅度滑落。如圖所示： ? 典型的產(chǎn)品生命周期一般可以分成四個(gè)階段，即介紹期 (或引入期 )、成長期、成熟期和衰退期。 ? (1)第一階段：介紹 (引入 )期 ? 指產(chǎn)品從設(shè)計(jì)投產(chǎn)直到投入市場進(jìn)入測試階段。新產(chǎn)品投入市場，便進(jìn)入了介紹期。此時(shí)產(chǎn)品品種少，顧客對產(chǎn)品還不了解，除少數(shù)追求新奇的顧客外，幾乎無人實(shí)際購買該產(chǎn)品。生產(chǎn)者為了擴(kuò)大銷路，不得不投入大量的促銷費(fèi)用，對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣。該階段由于生產(chǎn)技術(shù)方面的限制，產(chǎn)品生產(chǎn)批量小，制造成本高，廣告費(fèi)用大，產(chǎn)品銷售價(jià)格偏高，銷售量極為有限，企業(yè)通常不能獲利，反而可能虧損。 ? (2)第二階段：成長期 ? 當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入引入期，銷售取得成功之后，便進(jìn)入了成長期。成長期是指產(chǎn)品通過試銷效果良好，購買者逐漸接受該產(chǎn)品，產(chǎn)品在市場上站住腳并且打開了銷路。這是需求增長階段，需求量和銷售額迅速上升。 生產(chǎn)成本 大幅度下降，利潤迅速增長。與此同時(shí)，競爭者看到有利可圖，將紛紛進(jìn)入市場參與競爭，使同類產(chǎn)品供給量增加，價(jià)格隨之下降，企業(yè)利潤增長速度逐步減慢，最后達(dá)到生命周期利潤的最高點(diǎn)。 ? (3)第三階段：成熟期 ? 指產(chǎn)品走入大批量生產(chǎn)并穩(wěn)定地進(jìn)入市場銷售，經(jīng)過成長期之后，隨著購買產(chǎn)品的人數(shù)增多，市場需求趨于飽和。此時(shí)，產(chǎn)品普及并日趨標(biāo)準(zhǔn)化，成本低而產(chǎn)量大。銷售增長速度緩慢直至轉(zhuǎn)而下降，由于競爭的加劇，導(dǎo)致同類產(chǎn)品生產(chǎn)企之間不得不加大在產(chǎn)品質(zhì)量、花色、規(guī)格、包裝服務(wù)等方面加大投入，在一定程度上增加了成本。 ? (4)第四階段：衰退期 ? 是指產(chǎn)品進(jìn)入了淘汰階段。隨著科技的發(fā)展以及消費(fèi)習(xí)慣的改變等原因，產(chǎn)品的銷售量和利潤持續(xù)下降，產(chǎn)品在市場上已經(jīng)老化，不能適應(yīng)市場需求，市場上已經(jīng)有其它性能更好、價(jià)格更低的新產(chǎn)品，足以滿足消費(fèi)者的需求。此時(shí)成本較高的企業(yè)就會由于無利可圖而陸續(xù)停止生產(chǎn)，該類產(chǎn)品的生命周期也就陸續(xù)結(jié)束，以至最后完全撤出市場。 所以產(chǎn)品壽命周期的評價(jià)是從產(chǎn)品投入市場開始，就注意分析其銷售量的變化，判斷其所處的壽命周期，并采取一切可能的措施縮短投入期，加快成長期，延長成熟期，延緩衰老期的到來，以給企業(yè)帶來更大的利益． 市場占有率 ? 本企業(yè)某種產(chǎn)品絕對市場占有率 =該產(chǎn)品本企業(yè)銷售量 /該產(chǎn)品市場銷售總量 ? 本企業(yè)某種產(chǎn)品相對市場占有率 =該產(chǎn)品本企業(yè)市場占有率 /該產(chǎn)品市場占有份額最大者（或特定的競爭對手）的市場占有率． 謝謝各位 下次課見
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