需求理論及應(yīng)用ppt課件-資料下載頁
2025-05-07 07:37本頁面
【正文】 ? 第三 ， 市場需求傾向及其變化 ? 第四 ， 消費心理及其變化 ? 第五 ， 消費結(jié)構(gòu)及其變化 ? 第六 ， 消費者購買行為 第三節(jié) 市場需求調(diào)查與預(yù)測 正式調(diào)查 制定調(diào) 組織實 查計劃 施計劃 調(diào)查準備 明確問題 結(jié)果處理 分析調(diào) 撰寫調(diào) 查資料 查報告 圖 24 市場需求調(diào)查步驟 ?一 、 市場需求調(diào)查 ? 市場需求調(diào)查的步驟 第三節(jié) 市場需求調(diào)查與預(yù)測 ? 一 、 市場需求調(diào)查 ? 市場需求調(diào)查方法 ? 第一 ， 觀察法 ? 第二 ， 實驗法 ? 第三 ， 詢問法 第三節(jié) 市場需求調(diào)查與預(yù)測 ? 二 、 市場需求預(yù)測 ? 市場需求預(yù)測是預(yù)測消費者 、 用戶在一定時期 、 一定市場范圍內(nèi) ， 有貨幣支付能力的對某種商品的需求 。 ? 市場需求預(yù)測方法： ? 經(jīng)驗判斷預(yù)測法 ? 意見集合法 ? 專家預(yù)測法 ? 市場調(diào)研預(yù)測法 ? 時間序列預(yù)測法 ? 需求統(tǒng)計分析法 第三節(jié) 市場需求調(diào)查與預(yù)測 第三節(jié) 市場需求調(diào)查與預(yù)測 例 1：某食品公司試制一種食品 ， 選擇某城市中一典型的區(qū)域試銷該產(chǎn)品 。 試銷結(jié)果表明該消費區(qū)域中有 60%的家庭試用過這種食品 ， 而且其中有 30%的家庭重復(fù)購買 。 試銷區(qū)每年家庭消費量為 5袋 。 己知該城市家庭戶數(shù)是 100萬戶 。 該產(chǎn)品的年需求量可用下面預(yù)測模型來推算： Y=Q*N*D 式中 Y代表年銷售量預(yù)測值； Q代表每單位用戶（ 家庭 ） 年內(nèi)平均消費量； N代表整個市場的總用戶 （ 家庭 ） 數(shù)； D代表用戶中重復(fù)購買率 。 第三節(jié) 市場需求調(diào)查與預(yù)測 將典型試銷區(qū)的試銷結(jié)果 Q=5 袋 ，N=1000000戶 ， D=60%*30%代入上述公式 ， 則： Y =5*1000000*60%*30% =900000(袋 ) 即這種新產(chǎn)品在該城市的年需求量為900000袋。 第三節(jié) 市場需求調(diào)查與預(yù)測 例 2， 某家具公司通過市場調(diào)查得知當?shù)厥袌鲋?，每 100對新婚夫婦需要購買的成套家具 （ 床 、 床頭柜 、 電視柜等 ） 為 60套 。 根據(jù)調(diào)查歷年當?shù)厥袌鼋Y(jié)婚對數(shù)資料推測下一年度結(jié)婚對數(shù)為 6000對 。 則下年度用市場因子推演法預(yù)測新婚市場家具的市場潛量可用下式計算： Y=Q*N 式中 Y代表預(yù)測期商品市場潛量； Q代表相關(guān)的單位市場因子購買商品數(shù)量 。 第三節(jié) 市場需求調(diào)查與預(yù)測 根據(jù)上面調(diào)查資料可知 ， 當?shù)厥袌雒繉π禄榉驄D用于購買家具的數(shù)量為 60/100=套 。 因而下年度用市場因子推演法預(yù)測的家具市場潛量為： Y=*6000 =3600(套 ) 因而該市場新婚夫婦購買家具的市場潛量為 3600套。
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