國美業(yè)務(wù)操作流程ppt課件-資料下載頁
2025-05-06 22:07本頁面
【正文】 當(dāng)月結(jié)清 ， 不會產(chǎn)生遺留費(fèi)用 。 所以在費(fèi)用操作上 ， 我們要注意的就是：在支付方式與支付時(shí)間上 。 國美一般要求供應(yīng)商 帳扣費(fèi)用 ， 但我們一定要盡量爭取 稅票折讓 (的方式 ， 并在協(xié)議與確認(rèn)函中要明確注明 。 對于支付時(shí)間上 ， 由于藍(lán)卡費(fèi)用的結(jié)算基本上是固定的 ， 主要是針對場地費(fèi)與相關(guān)金額大的廣告費(fèi) ， 在與國美簽定協(xié)議時(shí)一定要注明費(fèi)用分?jǐn)倳r(shí)間 。 26 國美業(yè)務(wù)操作技巧（八） 結(jié)算操作 我們與國美的付款帳期為 15天 ， 以 入庫單上日期 為準(zhǔn) 。 我們憑 國美的入庫單與稅票結(jié)款 。 根據(jù)此規(guī)定 ， 具體操作建議如下： 根據(jù)國美每 周一至周三是對帳日 ， 因此要求各地區(qū)必須在周二之前完成與國美財(cái)務(wù)所有的到 帳期入庫單的核對工 作 ， 以及至費(fèi)用部確認(rèn)本期該支付的費(fèi)用 。 周一財(cái)務(wù)部將發(fā)貨明細(xì)發(fā)給各經(jīng)營部商務(wù)助理 ， 業(yè)務(wù)員核對帳目明細(xì) 每 周三 之前必須讓分公司財(cái)務(wù)將 稅票寄 至相關(guān)經(jīng)營部 ， 由相關(guān)業(yè)務(wù)員將其帶至國美財(cái)務(wù)部 。 周四國美財(cái)務(wù)排各品牌付款計(jì)劃 ， 相關(guān)人員簽字確認(rèn) 。 國美于 次周五 出款 。 27 回款注意事項(xiàng) ,不要形成較大的滯銷及殘次 ,金額要控制在 2萬元以內(nèi)或庫存的 2%(國美總部監(jiān)控 ). ,不合理費(fèi)用要盡快協(xié)商解決 . .(應(yīng)結(jié)貨款 費(fèi)用不能大于庫存金額的 2倍 .) 28 國美業(yè)務(wù)操作技巧（七） 促銷活動(dòng)操作 國美每周六 、 日都會搞商場整體買贈(zèng)活動(dòng) 。 一般情況下 ， 都會讓供應(yīng)商分?jǐn)偞瞬糠仲M(fèi)用 。 對于這部分的處理建議：每周五國美都會出報(bào)廣 ， 各經(jīng)營部第一時(shí)間看到報(bào)廣后 ， 根據(jù)可行性 ， 確認(rèn)我們哪些是參加的活動(dòng) ，哪些是不參加的活動(dòng) ， 并制定出確認(rèn)函告之國美 。 并且積極與國美業(yè)務(wù)談贈(zèng)品的分?jǐn)偙壤?。 并且要根據(jù)我們與國美本次確認(rèn)的活動(dòng)內(nèi)容制定內(nèi)部銷售指導(dǎo)書提供給業(yè)務(wù)員及促銷員 。 統(tǒng)一思想 ， 把握現(xiàn)場銷售 。 29 國美系統(tǒng)促銷活動(dòng)的注意事項(xiàng) ,國美會經(jīng)常性的搞促銷活動(dòng) ( 買贈(zèng)活動(dòng)及返現(xiàn)活動(dòng) )。 ,但不得盲目跟進(jìn) .可根據(jù)實(shí)際情 況指定機(jī)型參與 ,減少利潤的流失。 1。1(整體比例 ),但 分部可根據(jù)實(shí)際情況與廠家的合作關(guān)系 ,進(jìn)行微調(diào)。 ,不得隨意貼用紅藍(lán)卡 .紅卡國美有 控制比例 (銷售金額的 %,超出部分由廠家買單 )。 注：嚴(yán)格控制藍(lán)卡使用 .我們可進(jìn)行單品包裝及高 端機(jī)主推。 ,以便與國美結(jié)算。 ,要進(jìn)行總結(jié)有獎(jiǎng)有罰 . 30 區(qū)域業(yè)務(wù)人員職責(zé) 、 對帳 、 結(jié)款 .如果在結(jié)算過程中有無法確認(rèn)的費(fèi)用要及時(shí)與大客戶部聯(lián)系 ,協(xié)調(diào)處理糾紛 . ,管理促銷員以及負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)的執(zhí)行落實(shí) . ， 負(fù)責(zé)滯銷殘次庫存的清理 . ,進(jìn)行聯(lián)合主推促銷活動(dòng) ,提高市場占有率 . ,合理使用帳期及授信額度 ,避免月底有欠款 . ：統(tǒng)一標(biāo)價(jià) ， 統(tǒng)一售價(jià) . 31 08年是充滿希望的一年 ， 是我們 主動(dòng)亮劍的一年 ， 是我們收獲的 一年 。 讓我們一起行動(dòng)起來 ， 共 同在強(qiáng)勢渠道中打造 TCL彩電的 優(yōu)勢銷售競爭力 ！ 32 謝謝大家！
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