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2025-05-06 13:28本頁面
【正文】 24 不僅讓大眾把酒喝到嘴里，更要讓他們把酒喝到心里。 2022年度公司價(jià)格策略綱要 2022年按照主線產(chǎn)品和狼性產(chǎn)品來組織價(jià)格策略 ； ? 主線產(chǎn)品全國(guó)統(tǒng)一包裝價(jià)格按照全國(guó)范圍內(nèi)統(tǒng)一價(jià)格運(yùn)作設(shè)置 ? 狼性產(chǎn)品價(jià)格按照區(qū)域化消費(fèi)者價(jià)格特性和區(qū)域性競(jìng)品為參考的原則，以高溢價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)性為特點(diǎn)設(shè)置價(jià)格體系，不追求價(jià)格的一致性，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)和拼搶思路 ? 在 2022年價(jià)格管理重點(diǎn)之一擺在促進(jìn)價(jià)格扁平化上，避免出現(xiàn)價(jià)格層級(jí)復(fù)雜，削弱價(jià)格和溢價(jià)空間競(jìng)爭(zhēng)力。原則上省為單位的市場(chǎng)內(nèi)置允許出現(xiàn)二個(gè)層級(jí)的價(jià)格設(shè)置，不允許出現(xiàn)多層價(jià)格。 25 不僅讓大眾把酒喝到嘴里，更要讓他們把酒喝到心里。 2022年度公司渠道策略綱要 “ 快速完成主線產(chǎn)品招商和布局 ” ： 元二曲 ： 按照扁平化和縣級(jí)單客戶單市場(chǎng)做大做強(qiáng)的策略，要求設(shè)立單客戶銷售規(guī)模提升、年度庫存周轉(zhuǎn)率提升、市場(chǎng)覆蓋率提升三大核心指標(biāo)，以此按照 2/8原則培育核心縣級(jí)客戶，保證重點(diǎn)市場(chǎng)重點(diǎn)投入，樹立賺錢效應(yīng)，形成一批熱點(diǎn)縣級(jí)市場(chǎng)，以此帶動(dòng)二曲客戶結(jié)構(gòu)的優(yōu)化 ； 精品頭曲 /精制二曲 /盒二曲 ： 按照 地級(jí) 縣級(jí) 和 管理公司 縣級(jí) 兩種扁平渠道模式完成基礎(chǔ)市場(chǎng)布局。該部分工作必須以量化的方式分解到各品牌經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理人頭上，一個(gè)區(qū)域在一段時(shí)間集中突擊某一個(gè)層面的招商目標(biāo)，限期完成，有計(jì)劃、有目的、有節(jié)奏地推動(dòng)招商布局工作，要求每個(gè)區(qū)域主管人員必須提交以 5月底和 8月底為時(shí)間階段的招商拓展計(jì)劃執(zhí)行書及配套具體策略，按計(jì)劃施工。 省區(qū)（大區(qū)）性專業(yè) K/A客戶構(gòu)建 ： 考慮籌建片區(qū)直接操作的省區(qū)性連鎖超市賣場(chǎng)的專業(yè)管理型客戶，按照對(duì)跨區(qū)域連鎖超市賣場(chǎng)統(tǒng)一談判簽約，分區(qū)配送維護(hù)的策略解決東北市場(chǎng)跨區(qū)連鎖超市賣場(chǎng)的管理，維護(hù)東北區(qū)域內(nèi)主線產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定； 。 26 ? “ 終端銷售力提升 ” 計(jì)劃 ： 促銷策略主要圍繞 “ 扁平化渠道和終端有效覆蓋 ” 為綱領(lǐng)開展工作， “ 鋪市、鋪市、再鋪市 ” ，不斷從以小店為單位的最小銷售機(jī)構(gòu)著手，強(qiáng)化對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的蠶食，并逐步營(yíng)造消費(fèi)影響力。按照ABC小店、 ABC餐飲店、 ABC超市賣場(chǎng)分類，細(xì)化 “ 鋪市再鋪市 ” 策略，以月度為單位執(zhí)行，設(shè)定月度動(dòng)銷目標(biāo)，在全國(guó)范圍內(nèi)打一場(chǎng) “ 終端銷售力提升 ” 戰(zhàn)役。 ? “ 百城萬店 ” 計(jì)劃： 主線產(chǎn)品在全國(guó)范圍內(nèi)開展以縣級(jí)市場(chǎng)為單位的 “ 百城萬店 ” 計(jì)劃的通路搶奪。對(duì)前期“ 終端銷售力提升 ” 戰(zhàn)役已經(jīng)取得成效的區(qū)域進(jìn)行強(qiáng)行突破，以縣級(jí)區(qū)域廣告宣傳配合地面通路促銷執(zhí)行。 2022年度公司促銷策略綱要 27 “ 博納天地、大成濃香 ” 以博納天地之恢宏，共釀濃香大成 博大酒業(yè)現(xiàn)面向全國(guó)招商，誠(chéng)邀全國(guó)加盟 共享雙贏、共襄盛舉！
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