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2025-05-06 13:28本頁面
【正文】 24 不僅讓大眾把酒喝到嘴里，更要讓他們把酒喝到心里。 2022年度公司價格策略綱要 2022年按照主線產(chǎn)品和狼性產(chǎn)品來組織價格策略 ； ? 主線產(chǎn)品全國統(tǒng)一包裝價格按照全國范圍內(nèi)統(tǒng)一價格運作設置 ? 狼性產(chǎn)品價格按照區(qū)域化消費者價格特性和區(qū)域性競品為參考的原則，以高溢價和競爭性為特點設置價格體系，不追求價格的一致性，強化競爭和拼搶思路 ? 在 2022年價格管理重點之一擺在促進價格扁平化上，避免出現(xiàn)價格層級復雜，削弱價格和溢價空間競爭力。原則上省為單位的市場內(nèi)置允許出現(xiàn)二個層級的價格設置，不允許出現(xiàn)多層價格。 25 不僅讓大眾把酒喝到嘴里，更要讓他們把酒喝到心里。 2022年度公司渠道策略綱要 “ 快速完成主線產(chǎn)品招商和布局 ” ： 元二曲 ： 按照扁平化和縣級單客戶單市場做大做強的策略，要求設立單客戶銷售規(guī)模提升、年度庫存周轉率提升、市場覆蓋率提升三大核心指標，以此按照 2/8原則培育核心縣級客戶，保證重點市場重點投入，樹立賺錢效應，形成一批熱點縣級市場，以此帶動二曲客戶結構的優(yōu)化 ； 精品頭曲 /精制二曲 /盒二曲 ： 按照 地級 縣級 和 管理公司 縣級 兩種扁平渠道模式完成基礎市場布局。該部分工作必須以量化的方式分解到各品牌經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理人頭上，一個區(qū)域在一段時間集中突擊某一個層面的招商目標，限期完成，有計劃、有目的、有節(jié)奏地推動招商布局工作，要求每個區(qū)域主管人員必須提交以 5月底和 8月底為時間階段的招商拓展計劃執(zhí)行書及配套具體策略，按計劃施工。 省區(qū)（大區(qū)）性專業(yè) K/A客戶構建 ： 考慮籌建片區(qū)直接操作的省區(qū)性連鎖超市賣場的專業(yè)管理型客戶，按照對跨區(qū)域連鎖超市賣場統(tǒng)一談判簽約，分區(qū)配送維護的策略解決東北市場跨區(qū)連鎖超市賣場的管理，維護東北區(qū)域內(nèi)主線產(chǎn)品價格的穩(wěn)定； 。 26 ? “ 終端銷售力提升 ” 計劃 ： 促銷策略主要圍繞 “ 扁平化渠道和終端有效覆蓋 ” 為綱領開展工作， “ 鋪市、鋪市、再鋪市 ” ，不斷從以小店為單位的最小銷售機構著手，強化對競爭品牌的蠶食，并逐步營造消費影響力。按照ABC小店、 ABC餐飲店、 ABC超市賣場分類，細化 “ 鋪市再鋪市 ” 策略，以月度為單位執(zhí)行，設定月度動銷目標，在全國范圍內(nèi)打一場 “ 終端銷售力提升 ” 戰(zhàn)役。 ? “ 百城萬店 ” 計劃： 主線產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)開展以縣級市場為單位的 “ 百城萬店 ” 計劃的通路搶奪。對前期“ 終端銷售力提升 ” 戰(zhàn)役已經(jīng)取得成效的區(qū)域進行強行突破，以縣級區(qū)域廣告宣傳配合地面通路促銷執(zhí)行。 2022年度公司促銷策略綱要 27 “ 博納天地、大成濃香 ” 以博納天地之恢宏，共釀濃香大成 博大酒業(yè)現(xiàn)面向全國招商，誠邀全國加盟 共享雙贏、共襄盛舉！
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