企業(yè)營銷的市場ppt課件-資料下載頁
2025-05-06 00:27本頁面
【正文】 3．分店經(jīng)理。 2022/6/3 Ch01 市場營銷與市場營銷學(xué) 31 （三）影響中間商購買行為的因素 ? 消費者接受度 ? 廣告 /推廣（供應(yīng)商） ? 優(yōu)惠條件與折讓 ? 購買風(fēng)格 2022/6/3 Ch01 市場營銷與市場營銷學(xué) 32 購買風(fēng)格 ? 忠實采購者； ? 隨機型采購者； ? 最佳交易采購者； ? 創(chuàng)造性采購者； ? 追求廣告支持的采購者； ? 斤斤計較的采購者； ? 瑣碎的采購者。 2022/6/3 Ch01 市場營銷與市場營銷學(xué) 33 二、政府市場 （一）政府市場的購買目的 維護國家安全和提供公共服務(wù)。 ? 購買過程的參與者 : 1．行政部門的購買組織。 2．軍事部門的購買組織。 2022/6/3 Ch01 市場營銷與市場營銷學(xué) 34 （二）政府市場的特點 1．需求受政策和國際國內(nèi)形勢影響較大 2．購買有較強的計劃性 3．采購方式多樣 2022/6/3 Ch01 市場營銷與市場營銷學(xué) 35 （三）政府市場的經(jīng)營要略 密切關(guān)注國家方針、政策、國際國內(nèi)形勢 的變化，及時獲取需求信息。 主動面向用戶，提供產(chǎn)品信息，并同用戶 保持經(jīng)常的密切聯(lián)系。 了解其決策過程，掌握關(guān)鍵決策人。 2022/6/3 Ch01 市場營銷與市場營銷學(xué) 36 補充 1： 組織市場的類型 生產(chǎn)者市場中間商市場非營利組織市場政府市場組織市場2022/6/3 Ch01 市場營銷與市場營銷學(xué) 37 補充 2： 非營利組織的類型和購買特點 類 型： 1．履行國家職能的非營利組織。 2．促進群體交流的非營利組織。 3．提供社會服務(wù)的非營利組織。 購買特點： ? 1．限定總額； ? 2．價格低廉； ? 3．保證質(zhì)量； ? 4．受到控制； ? 5．程序復(fù)雜 2022/6/3 Ch01 市場營銷與市場營銷學(xué) 38 本章結(jié)構(gòu)提示 市場 組織 市場 消費者市場 生產(chǎn)者市場 中間商市場 非營利組織市場 政府市場 環(huán)境 經(jīng)濟 人際 個人 新購類型（ 8個步驟） 公開招標議價合約 追求盈利；影響購買決策的人多；采購行為較理智
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