企業(yè)營(yíng)銷的市場(chǎng)ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-05-06 00:27本頁(yè)面
【正文】 3．分店經(jīng)理。 2022/6/3 Ch01 市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 31 （三）影響中間商購(gòu)買行為的因素 ? 消費(fèi)者接受度 ? 廣告 /推廣（供應(yīng)商） ? 優(yōu)惠條件與折讓 ? 購(gòu)買風(fēng)格 2022/6/3 Ch01 市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 32 購(gòu)買風(fēng)格 ? 忠實(shí)采購(gòu)者； ? 隨機(jī)型采購(gòu)者； ? 最佳交易采購(gòu)者； ? 創(chuàng)造性采購(gòu)者； ? 追求廣告支持的采購(gòu)者； ? 斤斤計(jì)較的采購(gòu)者； ? 瑣碎的采購(gòu)者。 2022/6/3 Ch01 市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 33 二、政府市場(chǎng) （一）政府市場(chǎng)的購(gòu)買目的 維護(hù)國(guó)家安全和提供公共服務(wù)。 ? 購(gòu)買過(guò)程的參與者 : 1．行政部門的購(gòu)買組織。 2．軍事部門的購(gòu)買組織。 2022/6/3 Ch01 市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 34 （二）政府市場(chǎng)的特點(diǎn) 1．需求受政策和國(guó)際國(guó)內(nèi)形勢(shì)影響較大 2．購(gòu)買有較強(qiáng)的計(jì)劃性 3．采購(gòu)方式多樣 2022/6/3 Ch01 市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 35 （三）政府市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)要略 密切關(guān)注國(guó)家方針、政策、國(guó)際國(guó)內(nèi)形勢(shì) 的變化，及時(shí)獲取需求信息。 主動(dòng)面向用戶，提供產(chǎn)品信息，并同用戶 保持經(jīng)常的密切聯(lián)系。 了解其決策過(guò)程，掌握關(guān)鍵決策人。 2022/6/3 Ch01 市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 36 補(bǔ)充 1： 組織市場(chǎng)的類型 生產(chǎn)者市場(chǎng)中間商市場(chǎng)非營(yíng)利組織市場(chǎng)政府市場(chǎng)組織市場(chǎng)2022/6/3 Ch01 市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 37 補(bǔ)充 2： 非營(yíng)利組織的類型和購(gòu)買特點(diǎn) 類 型： 1．履行國(guó)家職能的非營(yíng)利組織。 2．促進(jìn)群體交流的非營(yíng)利組織。 3．提供社會(huì)服務(wù)的非營(yíng)利組織。 購(gòu)買特點(diǎn)： ? 1．限定總額； ? 2．價(jià)格低廉； ? 3．保證質(zhì)量； ? 4．受到控制； ? 5．程序復(fù)雜 2022/6/3 Ch01 市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 38 本章結(jié)構(gòu)提示 市場(chǎng) 組織 市場(chǎng) 消費(fèi)者市場(chǎng) 生產(chǎn)者市場(chǎng) 中間商市場(chǎng) 非營(yíng)利組織市場(chǎng) 政府市場(chǎng) 環(huán)境 經(jīng)濟(jì) 人際 個(gè)人 新購(gòu)類型（ 8個(gè)步驟） 公開(kāi)招標(biāo)議價(jià)合約 追求盈利；影響購(gòu)買決策的人多；采購(gòu)行為較理智
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