銷售業(yè)務(wù)代表必讀工作手冊-資料下載頁
2025-05-27 09:03本頁面
【導(dǎo)讀】歡迎您加入可口可樂大家庭并成為可口可樂系統(tǒng)銷售隊伍中的一員！的營銷管理文化。考試，然后才可繼續(xù)后面的培訓(xùn)課程。同時，我們對所有的業(yè)務(wù)人員都進(jìn)行MOFF檢查，來衡量售點的執(zhí)行狀況，“金字塔”是一項由嘉里系統(tǒng)與可口可樂共同開發(fā)的銷售業(yè)務(wù)基礎(chǔ)培訓(xùn)，金字塔是一個簡單的結(jié)構(gòu)圖形和基本建筑圖形。訓(xùn)的標(biāo)記，是因為要成為成功的業(yè)務(wù)人員必須從基礎(chǔ)做起。公司的利潤目標(biāo)由銷量及售價決定的。費者更多購買我們的產(chǎn)品，而消費者是在我們的售點內(nèi)進(jìn)行購買的。產(chǎn)生對我們的品牌偏愛。多售賣我們的各種包裝和品牌產(chǎn)品。良好的“售點執(zhí)行”亦是建。議訂單的基礎(chǔ)，有助于我們提高“建議訂單”成功率。我們將這四部分內(nèi)容全部歸并為必讀材料，使業(yè)務(wù)代表
【正文】 時間，提高直接效益時間的工作效率。 間 接效益時間分析 在 廠時間 參 加晨會 檢查、準(zhǔn)備客戶卡 準(zhǔn) 備生動化材料 填 寫報表 開 送貨單 結(jié)帳 路 上時間 工 廠到第一個售點 最 后一個售點回工廠 售 點間的時間 如 何減少間接效益時間 充 分的準(zhǔn)備：預(yù)先準(zhǔn)備好要帶的東西如：客戶卡資料、生動化材料和清潔工具， 檢查個人外表儀容。 早 些出發(fā) /加快步伐：傳統(tǒng)路線的業(yè)代可以早些出發(fā)，以避免交通擁 擠從而縮短花 費在路上的時間。 如 何提高售點內(nèi)的工作效率 營銷研討 高級主管 20xx/03/02 12:47 Re: 可口可樂銷售代表金字塔培訓(xùn)教程 可口可樂公司可不要來 找我，找我麻煩也沒錢（出處不知、忘記了） [Re:營銷研討 ] (1229482) 第四章 建議訂單 恭喜您通過了前 15個模塊的必讀考試！ 接下來您將開始學(xué)習(xí)第四章 — 建議訂單。同樣，在學(xué)完本章后， 您必須通過考試，才可進(jìn)行下一步的培訓(xùn)。 一、建議訂單操作程序 所謂建議訂單是指業(yè)務(wù)代表在與客戶談訂貨量之前，將自己分析判斷客戶應(yīng)該需要的訂貨量填寫在訂單上，并向客戶提出建議。 做好建議訂單，業(yè)代可按照以下程序執(zhí)行： 1． 檢查客戶庫存； 2． 清楚客戶最后一次進(jìn)貨數(shù)量； 3． 計算客戶每星期的銷量； 4． 預(yù)計客戶反對建議訂貨量的原因并準(zhǔn)備好答案 /資料回答； 5． 需注意的事項： 所 有當(dāng)天不成功的建議訂單必須放在客戶卡內(nèi)，對每個客戶而言，只需放最近的不成功建議訂單即可，例如： A客 戶 2月 5日有一張不成功的建議訂單 A1，到 2月 12 日又有一張不成功的建議訂單A2，則只保留 A2即 營銷研討 高級主管 20xx/03/02 12:47 Re: 可口可樂銷售代表金字塔培訓(xùn)教程 可口可樂公司可不要來找我，找我麻煩也沒錢（出處不知、忘記了） [Re:營銷研討 ] (1229484) 2. 冷飲設(shè)備的投放 冷飲設(shè)備的類型 玻 璃門展示柜 展示效果很好 水冷柜 具有容量大、降溫快、溫度均勻的特點 容易搬到室外，方便消費者購買 缺點是需要電且維護(hù)較困難 保溫箱 不受水、電和環(huán)境的限制 投資小、見效快 容易搬動且占用空間小 最大的缺點是需要冰塊 現(xiàn)調(diào)機 銷量大、利潤高 能隨時提供新鮮冰涼的飲料 三杯策略能滿足不同消費者的需求 投放由專門的現(xiàn)調(diào)機部門負(fù)責(zé) 冷飲設(shè)備的投放 選 擇合適的客戶 具備基本的條件 能帶來額外的銷量 能做到專賣 有一定的管理能力 放 在合適的位置 營銷研討 高級主管 20xx/03/02 12:48 Re: 可口可樂銷售代表金字塔培訓(xùn)教程 可口可樂公 司可不要來找我，找我麻煩也沒錢（出處不知、忘記了） [Re:營銷研討 ] (1229485) 2. POP的種類 商標(biāo) 海報 價目牌 促銷牌 貼紙 餐牌等 3. 正確使用 POP POP廣告投放原則 使 用目的明確，選用正確 屬 于即時廣告，應(yīng)與活動同步 必 須性（公司規(guī)定必須使用） 適度性，不應(yīng)濫用 位 置最佳 廣告品必須張貼于商店的顯眼地方，不可能被其他物品遮擋 海報或商標(biāo)必須貼于視線水平，不應(yīng)太高或太低 外 觀清潔，并標(biāo)明價格 手 寫部分必須字跡清楚 各 種顏色 POP 必須搭配適當(dāng) 4. 動員客戶接受我們的 POP 如何說服客戶接受我們的POP 利 用統(tǒng)計數(shù)據(jù) 利 用照片、上升的銷量數(shù)據(jù)
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