任務(wù)目標(biāo)市場(chǎng)ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-05-06 00:06本頁(yè)面
【正文】 ) 案例：寶潔公司的洗發(fā)水，有哪四種，分別針對(duì) 的是什么市場(chǎng)？ 飄柔 海飛絲 潘婷 沙宣 （ 2）優(yōu)點(diǎn)： 針對(duì)性強(qiáng)，有的放矢，易取得成功 （ 3）不足 : 潛伏著較大的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)的應(yīng)變能力差 案例：“小白兔”牙膏的目標(biāo)市場(chǎng)策略 上世紀(jì) 80年代初，我國(guó)牙膏市場(chǎng)一度供過(guò)于求。當(dāng)杭州牙膏廠廠長(zhǎng)陳瑞華走馬上任時(shí)，全國(guó)牙膏庫(kù)存有 7億支，廠里也積壓了 2022多萬(wàn)只，企業(yè)壓力很大，陳瑞華對(duì)牙膏市場(chǎng)進(jìn)行了一番細(xì)分，發(fā)現(xiàn)兒童牙膏市場(chǎng)潛力巨大，當(dāng)時(shí)全國(guó) 11億人口中有 3億多兒童，而兒童患齲齒者十之七八。于是，杭州牙膏廠果斷進(jìn)入兒童牙膏市場(chǎng)，他們采用國(guó)際防齲齒藥劑，配以國(guó)際流行草莓香料，迅速推出新一代“小白兔”兒童專(zhuān)用牙膏，并斷然“買(mǎi)下”中央電視臺(tái)“小喇叭”兒童節(jié)目全年廣告，大作“小白兔吃蘿卜”電視廣告，再配以其她多種形式的公關(guān)活動(dòng)。就這樣“小白兔”名聲大振，每年銷(xiāo)售 3000多萬(wàn)支，獨(dú)占兒童市場(chǎng) 2/3以上的份額，連續(xù) 7年被大商場(chǎng)推薦為“全國(guó)最受歡迎的輕工產(chǎn)品”。 討論：小白兔牙膏的目標(biāo)市場(chǎng)策略是什么？為什么？ 六、選擇目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的依據(jù) （強(qiáng)就差異性，否則集中） （是否是同質(zhì)） （是否是同質(zhì)） 介紹期和成長(zhǎng)期宜采用無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略 成熟期宜采用差異化策略 衰退期宜采用集中性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 作業(yè)： 討論自己團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)狀況，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，并確定目標(biāo)市場(chǎng)策略。
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