任務(wù)目標(biāo)市場ppt課件-資料下載頁
2025-05-06 00:06本頁面
【正文】 ) 案例：寶潔公司的洗發(fā)水，有哪四種，分別針對(duì) 的是什么市場？ 飄柔 海飛絲 潘婷 沙宣 （ 2）優(yōu)點(diǎn)： 針對(duì)性強(qiáng)，有的放矢，易取得成功 （ 3）不足 : 潛伏著較大的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)的應(yīng)變能力差 案例：“小白兔”牙膏的目標(biāo)市場策略 上世紀(jì) 80年代初，我國牙膏市場一度供過于求。當(dāng)杭州牙膏廠廠長陳瑞華走馬上任時(shí)，全國牙膏庫存有 7億支，廠里也積壓了 2022多萬只，企業(yè)壓力很大，陳瑞華對(duì)牙膏市場進(jìn)行了一番細(xì)分，發(fā)現(xiàn)兒童牙膏市場潛力巨大，當(dāng)時(shí)全國 11億人口中有 3億多兒童，而兒童患齲齒者十之七八。于是，杭州牙膏廠果斷進(jìn)入兒童牙膏市場，他們采用國際防齲齒藥劑，配以國際流行草莓香料，迅速推出新一代“小白兔”兒童專用牙膏，并斷然“買下”中央電視臺(tái)“小喇叭”兒童節(jié)目全年廣告，大作“小白兔吃蘿卜”電視廣告，再配以其她多種形式的公關(guān)活動(dòng)。就這樣“小白兔”名聲大振，每年銷售 3000多萬支，獨(dú)占兒童市場 2/3以上的份額，連續(xù) 7年被大商場推薦為“全國最受歡迎的輕工產(chǎn)品”。 討論：小白兔牙膏的目標(biāo)市場策略是什么？為什么？ 六、選擇目標(biāo)市場戰(zhàn)略的依據(jù) （強(qiáng)就差異性，否則集中） （是否是同質(zhì)） （是否是同質(zhì)） 介紹期和成長期宜采用無差異營銷策略 成熟期宜采用差異化策略 衰退期宜采用集中性營銷戰(zhàn)略 作業(yè)： 討論自己團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)和競爭狀況，選擇目標(biāo)市場，并確定目標(biāo)市場策略。
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1