diy情侶飾品營銷策劃方案-資料下載頁
2025-05-05 23:04本頁面
【正文】 侶裝，眾多消費(fèi)者喜歡到專賣店購買自己喜歡的情侶裝。目前，校園情侶裝暫時(shí)沒有形成規(guī)模。開一個(gè)專賣店是很有吸引力的。在接下來的46年內(nèi)，我公司進(jìn)軍整個(gè)廣東市場，面向各年齡層的情侶，并在原有的基礎(chǔ)上推出居家情侶裝。并且在公司發(fā)張較為穩(wěn)定時(shí)，我公司將建立自己的分公司，集生產(chǎn)、銷售等為一體；在長期發(fā)展中，我公司以廣東為核心地帶輻射面擴(kuò)大到整個(gè)中國，我公司為了拓寬銷售渠道，特此建立連鎖加盟項(xiàng)目，并針對明星大腕設(shè)計(jì)晚禮服服飾，使我公司產(chǎn)品邁向世界與國際接軌。最后，我公司將擴(kuò)大銷售項(xiàng)目，如情侶鞋帽等一系列情侶用品。五、行動方案：在佛山大學(xué)開展促銷活動活動目的針對目前社會中年輕情侶以及年輕夫妻比較多的情況，通過本次促銷，希望能提升優(yōu)優(yōu)情侶裝品牌的知名度，開拓市場，提升銷售量。活動對象及時(shí)間本次活動主要是針對大學(xué)生情侶。經(jīng)過市場調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，大部分年輕人樂意追逐潮流，跟隨時(shí)尚，展現(xiàn)個(gè)性。而我們的情侶裝產(chǎn)品正好能滿足他們的需求?；顒又黝}本次促銷活動的主題發(fā)放優(yōu)惠卡，贈送小飾品，持有優(yōu)惠卡來進(jìn)行?；顒臃绞酱黉N當(dāng)天可以讓工作人員都穿上我們的產(chǎn)品，以帶動現(xiàn)場的氣氛，同時(shí)也能夠切身的宣傳我們的產(chǎn)品?？匆娔贻p人，可以主動邀請他們簽名領(lǐng)取小飾品和優(yōu)惠卡。具體安排促銷人數(shù)可以視規(guī)模而定，一個(gè)小組可以先定為6個(gè)人，監(jiān)督人員一名，可以控制現(xiàn)場秩序以及觀察其他工作人員的工作積極性?，F(xiàn)場協(xié)調(diào)人員一名，依據(jù)現(xiàn)場的銷售情況將工作分配作出協(xié)調(diào)，以確?！叭巳擞惺伦觯率掠腥斯堋?。費(fèi)用預(yù)算總體費(fèi)用預(yù)算：貨物成本2萬，廣告及店鋪裝修成本1萬3，人員工資1000～1200每月。在初期宣傳營銷階段，成本應(yīng)控制在最低范圍內(nèi)。投入資金約3~5萬元。費(fèi)用預(yù)算:房租:500至800，預(yù)交三個(gè)月約2000元 。~3萬元（5000元進(jìn)內(nèi)衣和情侶配飾用)，因?yàn)榍閭H裝進(jìn)貨都要貴一些,總投資約3到5萬元。招工：1至2人，每人每月1000至1200元。六．風(fēng)險(xiǎn)分析目前市場上的情侶裝選擇余地小，款式一般，創(chuàng)意不夠，貨源少而不穩(wěn)定。解決辦法：業(yè)務(wù)經(jīng)理做好全面調(diào)查，并關(guān)注市場上的情侶裝，找到最合適的貨源。開始員工工資相對較低，可能會有員工中途辭職。解決辦法：樹立共同的目標(biāo)形成一個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)體，平時(shí)注意適時(shí)給予員工關(guān)心也獎勵(lì)。如果無法挽回員工，則迅速組織招聘?，F(xiàn)在佛山情侶飾品店很多，但由于我們的帶動，可能會有更多的情侶裝店崛起，并與我們競爭。解決辦法：提高服務(wù)質(zhì)量，增加回頭客；努力找到最新款式，吸引顧客；加大校園代售；多搞小活動。由于我們前兩年進(jìn)貨比較少，很難引起生產(chǎn)廠家的重視，所以廠家很可能會違約，出現(xiàn)數(shù)量減少、延期發(fā)貨、貨物質(zhì)量存在問題等現(xiàn)象。解決辦法：與廠家搞好關(guān)系，既可以有工作關(guān)系，又可以是朋友關(guān)系；必要時(shí)用法律來解決。由于情侶裝的款式無法滿足日漸增長的客戶要求，可能導(dǎo)致顧客吸引力下降，并導(dǎo)致銷售量大減。解決辦法：業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)尋找最新款式，拓寬進(jìn)貨渠道；以特色服務(wù)留住顧客。七．結(jié)論通過對全數(shù)取回的問卷分析、比較，發(fā)現(xiàn)我們DIY情侶飾品受到了廣大消費(fèi)者尤其是情侶們的歡迎，因此我相信DIY情侶飾品在將來會有很大的發(fā)展空間，對情侶們是個(gè)不錯(cuò)的選擇。八．附錄1. 《小飾品網(wǎng)店全程營銷方案》2. 《情侶商店?duì)I銷環(huán)境分析》3. 《市場營銷策劃書》4. 《情侶衣服營銷》第 10 頁 共 12
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