diy情侶飾品營銷策劃方案(參考版)
2025-05-08 23:04本頁面
【正文】 八．附錄1. 《小飾品網(wǎng)店全程營銷方案》2. 《情侶商店?duì)I銷環(huán)境分析》3. 《市場營銷策劃書》4. 《情侶衣服營銷》第 10 頁 共 12 頁。解決辦法：業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)尋找最新款式，拓寬進(jìn)貨渠道；以特色服務(wù)留住顧客。解決辦法：與廠家搞好關(guān)系，既可以有工作關(guān)系，又可以是朋友關(guān)系；必要時(shí)用法律來解決。解決辦法：提高服務(wù)質(zhì)量，增加回頭客；努力找到最新款式，吸引顧客；加大校園代售；多搞小活動。如果無法挽回員工，則迅速組織招聘。開始員工工資相對較低，可能會有員工中途辭職。六．風(fēng)險(xiǎn)分析目前市場上的情侶裝選擇余地小，款式一般，創(chuàng)意不夠，貨源少而不穩(wěn)定。~3萬元（5000元進(jìn)內(nèi)衣和情侶配飾用)，因?yàn)榍閭H裝進(jìn)貨都要貴一些,總投資約3到5萬元。投入資金約3~5萬元。費(fèi)用預(yù)算總體費(fèi)用預(yù)算：貨物成本2萬，廣告及店鋪裝修成本1萬3，人員工資1000～1200每月。具體安排促銷人數(shù)可以視規(guī)模而定，一個小組可以先定為6個人，監(jiān)督人員一名，可以控制現(xiàn)場秩序以及觀察其他工作人員的工作積極性?；顒臃绞酱黉N當(dāng)天可以讓工作人員都穿上我們的產(chǎn)品，以帶動現(xiàn)場的氣氛，同時(shí)也能夠切身的宣傳我們的產(chǎn)品。而我們的情侶裝產(chǎn)品正好能滿足他們的需求?；顒訉ο蠹皶r(shí)間本次活動主要是針對大學(xué)生情侶。最后，我公司將擴(kuò)大銷售項(xiàng)目，如情侶鞋帽等一系列情侶用品。在接下來的46年內(nèi)，我公司進(jìn)軍整個廣東市場，面向各年齡層的情侶，并在原有的基礎(chǔ)上推出居家情侶裝。目前，校園情侶裝暫時(shí)沒有形成規(guī)模。在周末、特定的節(jié)假日日，我公司會搭建露天舞臺，由設(shè)計(jì)師進(jìn)行現(xiàn)場設(shè)計(jì)并積極鼓勵消費(fèi)者參與，讓每一對情侶穿上現(xiàn)場設(shè)計(jì)的服裝演示走T臺，并在促銷現(xiàn)場推出“買服裝送設(shè)計(jì)和配飾”活動，凡是消費(fèi)在150元以上的顧客，我公司將免費(fèi)贈送價(jià)值28元的服飾或飾品。大學(xué)生的課外活動較多，在人際交往上更廣泛，因此外在形象很重要，無疑平價(jià)飾品在這里有很大的市場。大學(xué)生是特殊的消費(fèi)群體，他們追求時(shí)尚、潮流，消費(fèi)欲望比較強(qiáng)，愿意享受更好、更優(yōu)質(zhì)隨意的生活。同時(shí)我公司贊助學(xué)校搞活動，組織人員進(jìn)校園拉橫幅、發(fā)傳單，提高我公司知名度。、周期性活動打價(jià)格戰(zhàn)。，團(tuán)購量大價(jià)低，薄利多銷。最后，我公司會根據(jù)市場原材料的漲跌進(jìn)行15%的價(jià)格上下浮動。為了增大我公司的銷量，我公司采用現(xiàn)金打折，對銷量不是很好的產(chǎn)品進(jìn)行累計(jì)打折。我公司結(jié)合這以實(shí)際并根據(jù)需求表、成本函數(shù)、競爭者價(jià)格對情侶裝進(jìn)行定價(jià)。同時(shí)我公司承諾每種款式設(shè)計(jì)只有一套，這更能突出我們產(chǎn)品的差異性。（4）銷售新穎性：針對目前市場對個性化的需求，我公司決定在每一周都會對情侶的作品進(jìn)行評比，推出由情侶手制的新款，確保服飾、飾品設(shè)計(jì)走在時(shí)尚前沿，并發(fā)揮我公司特有的難以效仿的獨(dú)特性優(yōu)勢，賦予服飾以個性。（3）產(chǎn)品優(yōu)勢：隨時(shí)追蹤最新潮流，使我們的飾品與時(shí)俱進(jìn)，走在相關(guān)產(chǎn)品的最前列。而我店本著人性化服務(wù)的宗旨，全力打造微笑貼心服務(wù)，售后服務(wù)。一般的精品店普遍價(jià)格偏高，我們要想在市場立足，就要在價(jià)格上下手，可以設(shè)計(jì)多種促銷方案，以滿足不同層次人群需要。我們主營DIY情侶裝裝附帶情侶飾品，根據(jù)消費(fèi)者不同需求，推出不同風(fēng)格的情侶系列。我公司經(jīng)營的DIY情侶系列凸顯個性化特色，在與同行的競爭中能脫穎而出。四、營銷策略我們選擇我們戀愛吧來注冊商標(biāo)并提出“一個杯子是男生臉，一個是女生，合在一起臉貼臉，心連心；一塊玉一半是龍，一半是鳳，二玉合一則花好
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